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非车险销售人员培训课件ppt课件

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非车险销售人员基础培训系列——第一讲走进非车险世界共30页文档

非车险销售人员基础培训系列——第一讲走进非车险世界共30页文档
非车险销售人员基础培训系列——第 一讲走进非车险世界
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西耶 夫 2、改革如果不讲纪律，就难以成功。
3、道德行为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使

非车险销售人员培训专题培训课件

非车险销售人员培训专题培训课件

企财险
需特别注意的是：
严控承保木质、竹、藤家具制造/木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、 羽绒制造及前述所有标的仓储类业务。禁止承保带有海绵及类似易燃原材料 的竹木业标的。单保房屋的承保前必须进行现场风险查勘，原则上只承保带 有喷淋系统、防火设施有效齐全的钢混结构房屋。 严控承保电镀行业业务，保额1000 万及以下的电镀行业业务原则上禁止承 保。 对1000 万（含）以下的纯仓储业务，只承保管理规范，有足够消防设施， 且防火建筑物为I、II 级的标准仓库；临时搭建、简易钢棚或砖木结构仓库 原则上不予承保。 服装、鞋、纺织品、针织品、家具、装饰材料（包含建材）市场以及含上 述物品的综合性市场业务，原则上不予承保。
纺织、印染行业火灾主要风险点： 家具厂照片.doc
纺织生产是以棉、毛、麻、丝、化纤为原料进行纺纱、织造、纺织、印染等的 加工活动，是将坯布经过染色、整理，加工成为纺织品
纺织生产过程，不仅易燃、可燃物多，有些还会自燃，甚至爆燃，工序多，机 械设备复杂，用电量大，还有明火作业，所以，纺织与印染生产的火灾危险性 较大，火灾发生率高，是防火工作的重点
厂区平面图 使用性质 建筑结构 消防设备 厂外风险 安全管理 天灾风险 出险记录 PML
之整体概况
了解厂区框架、建筑物分部 几级工业？生产概况？生产流程？ 厂房建筑等级？建筑直接的距离？ 消防措施 旁临公司 是否有安全生产制度？保安人员？ 地势情况？靠近河海？ 出险记录？有误改善措施？ 最大损失可能？
之查勘照片拍照的基本原则
• 反应客户风险的 整体状况
• 不得选择性拍摄
• 每张照片必须有 中心主题
• 不能边走边拍， 造成照片模糊
• 被拍事物必须与 镜头平齐
• 分辨率不宜超过 640*480

商业非车险(环责险与工程险)培训ppt课件

商业非车险(环责险与工程险)培训ppt课件

➢原材料缺陷或工艺不善
➢维修、保养或正常检修的费用
➢档案、文件、账簿、票据等损失
➢盘点时的短缺
商业非车险(环责险与工程险)培训
加强环境风险管理，提升环境管理水平； • 有利于使受害人及时获得经济补偿，稳定社会经济秩序，减轻政府
负担，促进政府职能转变。
商业非车险(环责险与工程险)培训
指导文件
• 2013年2月21日消息，环境保护部与中国保监会近日联合印发了 《关于开展环境污染强制责任保险试点工作的指导意见》，指导各 地在涉重金属企业、石油化工等高环境风险行业推进环境污染强制 责任保险试点。
商业非车险(环责险与工程险)培训
工程保险 - 概述
工程保险的定义 工程保险是针对工程项目在建设过程中可能出现的自然灾害和意 外事故而造成的物质损失和依法应对第三者的人身伤亡和财产损 失承担的经济赔偿责任提供保障的一种综合性保险。
商业非车险(环责险与工程险)培训
工程保险——主要险种
➢ 我公司工程保险主要险种
担监管责任，企业主要承担主体责任。通过环境污染责任保险，政 府部门可以提高环境安全的保障水平，出险后由原来的赔偿者转变 为协调者，把环境风险管理工作大事化小小事化了，促进了社会的 和谐和稳定
商业非车险(环责险与工程险)培训
作用
• 有利于分散企业经营风险，促使其快速恢复正常生产； • 有利于发挥保险机制的社会管理功能，利用费率杠杆机制促使企业
商业非车险(环责险与工程险)培训
小结：工程风险高于普通财产风险
• 大部分工程裸露在自然界中，易遭受自然灾害的破坏 • 工程完工前没有形成自我保护能力，抵御风险能力低于普通财产 • 施工过程中处于一种动态的过程，存在交叉作业 • 意外事故导致第三者责任

商业非车险(环责险与工程险)培训ppt课件

商业非车险(环责险与工程险)培训ppt课件
商业非车险(环责险与工程险)培训
建筑工程保险 - 附加险
•物质损失——附加险 ➢扩展保险责任范围
罢工暴乱及民众骚动扩展条款、内陆运输扩展条款、设计师风险扩展条款、工程完工部分扩展条款等 ➢扩展赔偿范围
公共当局扩展条款、特别费用扩展条款、工程图纸、文件特别条款等 ➢缩小保险责任和赔偿范围
地震除外条款、洪水除外条款、隧道工程特别除外条款、大坝水库工程除外条款、旧设备除外条款等 ➢其他附加险
每次事故赔偿限额，累计赔偿限额 ✓各种费用与附加险的赔偿限额
场地清理费用、专业费用等 商业非车险(环责险与工程险)培训
免赔额： ✓ 特种危险免赔额 ✓ 试车期免赔额 ✓ 物质损失部分免赔额
✓ 第三者责任部分免赔额 人员伤亡部分无免赔额
建筑工程保险 - 费率
保险费率：
不同分项保额应适应不同费率：
项目 建筑工程项目 安装工程项目 各种附加险 第三者责任险
工棚、库房特别条款；施工用机具特别条款；防火设施特别条款、工地外储存物特别条款等
商业非车险(环责险与工程险)培训
建筑工程保险 - 保险期限
保险期限： 工程保险的特点－工期保险 工程工期包括：施工期、试车期、保证期
商业非车险(环责险与工程险)培训
建筑工程保险 - 保险期限
保险期限：
主工期
保险期限的开始： 1.被保险人的施工队伍进入 工地，工程破土动工； 2.用于保险工程的材料、设 备运抵工地，由承运人交付
1、暴雨 2、滑坡 3、雷击 4、地震 5、暴风 6、沙尘暴
商业非车险(环责险与工程险)培训
主要风险因素
意外事故
• 火灾 • 爆炸 • 机器设备故障 • 施工安装风险 • 设计缺陷、制度不全、管理疏忽等

非车险介绍PPT课件

非车险介绍PPT课件
政策支持将进一步推动非车险市场的 发展，如对巨灾保险、农业保险等领 域的政策扶持。
感谢您的观看
THANKS
05
非车险市场现状与趋势
市场发展现状
当前非车险市场保持 稳定增长，业务规模 不断扩大。
客户需求多样化，对 非车险产品和服务的 要求不断提高。
各类保险公司纷纷进 入非车险市场，竞争 日益激烈。
市场竞争格局
大型保险公司凭借品牌和渠道优 势占据主导地位。
中小型保险公司通过创新产品和 差异化服务寻求突破。
互联网保险公司的兴起为市场注 入新的活力，推动行业变革。
市场发展趋势与机遇
随着社会经济的发展和人们风险意识 的提高，非车险市场潜力巨大。
科技的应用将为非车险市场带来新的 发展机遇，如大数据、人工智能等技 术在风险评估、定价和理赔等方面的 应用。
保险公司应加强产品创新，满足客户 个性化需求，提升市场竞争力。
填写投保单
总结词：准确填写
详细描述：填写投保单时，应仔细阅读保险条款和投保须知，准确填写投保人、被保险人、受益人等基本信息，以及保险标 的、保险期限、保险金额等必要信息。
缴纳保险费
总结词：及时缴纳
详细描述：根据保险公司的要求，及时缴纳相应的保险费，避免因未及时缴纳保险费而导致保险合同 失效。
核保与签发保险单
注意事项
在选择非车险产品时，需要注意保险标的、风险评估和保险条款等方面的问题， 以确保所选择的保险产品能够满足实际需求，并避免潜在的风险和纠纷。
02
非车险产品类型
财产保险
定义
财产保险是以财产及其有关利益为保险标的的保险，主要目的是为被 保险人因自然灾害或意外事故造成财产损失提供经济补偿。
企业财产保险

非车险产品培训第二讲PPT课件

非车险产品培训第二讲PPT课件
（具体以我国《老旧船舶管理规定》的规定为准） 注：船龄决定船舶性能和材质强度好坏，是
影响承保费率的重要因素
11.04.2020
27
船舶建造地（厂）
船舶建造的船厂建造水平决定了船舶 的总体质量水平。
国内三大造船阵营：中船直属造船厂支 属、交通部及地方船舶工业公司所属、地 方民营船厂
11.04.2020
11.04.2020
40
安装工程一切险
1.室内装修工程 2.大型机电设备安装工程
11.04.2020
41
工程险询价所需资料
1.工程施工合同、工程进度表和工程量清单 确定保险期限、保险标的项目和保险金额
注：施工机具保险金额不包含在工程造价中， 如需投保需列明清单、保额承保
2.工程项目规划设计图纸、地质查勘报告 明确施工区域的水文、地质风险状况和施工 方法
财产损失限额 人身伤亡限额
4
产品介绍及承保指引
11.04.2020
5
公众责任险
投保流程
询价要素
行业类型 经营规模 以往投保情况 客户投保意向
你好，**路有一家三星级酒店，共有 5层，300个房间，营业面积大概一 万平米，节假日入住率在80%以上， 楼下的露天停车场有100个车位。客 户连续在太保投保两年，未出险。 现客户想在我司投保一份累计限额 在500万左右的公众责任险附加停车
11.04.2020
36
展业途径
房贷险业务： 银行渠道、房产中介
普通家财险业务： 社区、街道活动中心、银行渠道、现有业
务代理渠道
11.04.2020
37
工程险产品概述
11.04.2020
38
工程险
建筑工程一切险 安装工程一切险

保险代理非车险培训ppt课件

保险代理非车险培训ppt课件

附加 意外医疗
1万 1万 1万 1万 1万 1万
保费合计
85 128 192 276 429 548
17
一般核保要求
意外伤害保额最低1万，最高原则上不超过 30万。
高保额件（团意险超过100万，个意险超 过50万的）需要提供《人身险收入证明》、 身份证明材料复印件，并填写《人身险被 保险人个人事项告知书》《人身险生存调 查表》。
业务； 11）海绵、泡沫、泡棉类标的；
13
示例：
位于城东X路Y号的A制药厂欲就其厂房、机 器设备、存货投保财产综合保险。保险金 额根据上月资产负债表中数据投保，其中， 厂房与机器设备的帐面原值为RMB1500万元， 存货的账面余额为RMB1000万元。保险费率 为0.2% 。保险期限一年，自2011年12月21 日起。
21
保险责任
被保险人范围
主被保险人和附带被保险人 主被保险人为年龄在16周岁（含）至65周岁（ 含），能正常工作或劳动，与投保人存在雇佣关 系，并在投保人的施工现场从事管理和施工的人 员。 附带被保险人为年龄在16周岁（含）至65周岁 （含），事先经投保人允许后到施工现场视察、 监督检查工作及办理监理、工程设计事务的人员 ，但不包括与工程施工无直接关系的人员。
4.询价书、招标文件及 其他
根据《水电站项目所需 信息表》，提供可研报 告中关于此部分的介绍 资料，包括水电站概况 、地质水文等
填写财产险业务风险查 勘报告，整理现场照片 ，初拟承保条件将所有 资料交保险公司业务人 员。
99
保险金额的确定
• 固定资产 按照帐面原值或原值加成数确定，也可按照当时
重置价值确定。 • 流动资产
按照最近12个月任意月份的帐面余额确定，或由 被保险人自行确定。 • 帐外财产和代保管财产

非车险销售人员培训教育课件教育课件

非车险销售人员培训教育课件教育课件

人身险与不同险类的区别
意外伤害保险与责任保险的区别
我司现有非车险产品大类
思考：可保什么险种？
•一、企财险 • 财产基本险 • 财产 综合险 • 财产一切险
•二、意外险 •团体意外险 •建工意外险
具体保什么险种，需要了解客户的投保意愿与 实际需求
•三、责任险 •雇主责任险 •公众责任险
02 PART TWO
企财险
需特别注意的是：
严控承保木质、竹、藤家具制造/木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、 羽绒制造及前述所有标的仓储类业务。禁止承保带有海绵及类似易燃原材料 的竹木业标的。单保房屋的承保前必须进行现场风险查勘，原则上只承保带 有喷淋系统、防火设施有效齐全的钢混结构房屋。 严控承保电镀行业业务，保额1000 万及以下的电镀行业业务原则上禁止承 保。 对1000 万（含）以下的纯仓储业务，只承保管理规范，有足够消防设施， 且防火建筑物为I、II 级的标准仓库；临时搭建、简易钢棚或砖木结构仓库 原则上不予承保。 服装、鞋、纺织品、针织品、家具、装饰材料（包含建材）市场以及含上 述物品的综合性市场业务，原则上不予承保。
非车险销售 人员培训课 件PPT讲座
01 PART ONE
非车险基础 知识
保险的分类
一、按照保险实务操作习惯分类 1.寿险与非寿险。这一分类标准源于保险立法形式。 2.水险与非水险。这一分类标准源于保险人承保风险的空间范围。 3.车险与非车险。这一分类标准是我国特有的。
二、按照保险标的分类 1.财产保险 以财产及其有关的经济利益和损害赔偿责任为保险标的的保险包括 财产损失保险（企财险、机损险、家财险、货运险、工程险、农险、特殊风险保 险等）、责任保险（公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任保 险等）、信用保险、保证保险 2.人身保险 是以人的寿命和身体为保险标的的保险。主要包括人寿保险、健康 保险、人身意外伤害保险（个意险、团意险、航意险等）

非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界课件

非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界课件
1、总公司两核专家 2、分公司优秀两核人员 3、课程通关，严格把关
课程目标
1、非车险销售理念引导 2、掌握常见产品知识与承保流程 3、掌握销售逻辑 4、了解理赔知识与流程
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
非车险大幕即将拉开, 更多支持值得期待……
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
1、企业行业类型 2、常见风险点及可保险种 3、常见险种介绍
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
常见的企业类型划分(经营方式)
加工制造
商品流通业
常见企业
建筑安装业
金融保险业
交通运输业
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
制造加工业 商品流通业 建筑安装业
制造加工业风险点及可保险种
打开非车险的大门， 我非们车一险起财来富努之力门！，
等待大谢家谢来！开启！
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
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非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
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非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
火灾、自然灾害、意外事故 建筑/安装工程一切险
工程的施工人员、监理等 工作时意外事故导致工伤
建筑工程团体意外伤害险 三者人身伤亡、财产损失 由于施工方责任引起事故
第三者责任险
非车险销售人员基础培训系列第一讲-走进非车险世界
企财险
企业财产险的保险责任
责任险
货运险
工程险
财产基本险
财产综合险
财产一切险
1、火灾、爆炸、雷 击、飞行物体及其他 空中运行物体坠落； • 2、施救费用。

非车险销售人员基础培训系列——第一讲走进非车险世界PPT30页

非车险销售人员基础培训系列——第一讲走进非车险世界PPT30页
5、虽然权力是一头固执的熊，可是金 子可以Biblioteka 拉着它 的鼻子 走。— —莎士 比
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
非车险销售人员基础培训系列——第一 讲走进非车险世界
1、合法而稳定的权力在使用得当时很 少遇到 抵抗。 ——塞 ·约翰 逊 2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美 德。— —伯克
3、最大限度地行使权力总是令人反感 ；权力 不易确 定之处 始终存 在着危 险。— —塞·约翰逊 4、权力会奴化一切。——塔西佗

非车险产品培训第二讲PPT课件

非车险产品培训第二讲PPT课件
经纪公司
11.04.2020
17
货物运输保险概述
11.04.2020
18
货运险概述
以运输中的货物及其有关利益为保险标的 货运险分类 1.按运输工具分类; 2.按保险人承担的责任方式分类; 3.按运输的方式分类。
注意：货运险承保后不能退保
11.04.2020
19
保险责任的起讫期
仓至仓责任 保险期限最长延长期限的规定
11.04.2020
20
保险金额的确定
国内： 保险金额按货价或货价加运杂费计算 国际： FOB、CFR、CIF
11.04.2020
21
决定费率的因素
1.运输工具 2.运输方式 3.货物性质 4.运输途程 5.保险险别
11.04.2020
22
展业途径
1.直接业务 （1）特点：逐笔出单，风险易控；但业务量小；手续相对繁琐；
财产损失限额 人身伤亡限额
4
产品介绍及承保指引
11.04.2020
5
公众责任险
投保流程
询价要素
行业类型 经营规模 以往投保情况 客户投保意向
你好，**路有一家三星级酒店，共有 5层，300个房间，营业面积大概一 万平米，节假日入住率在80%以上， 楼下的露天停车场有100个车位。客 户连续在太保投保两年，未出险。 现客户想在我司投保一份累计限额 在500万左右的公众责任险附加停车
非车险主要产品及展业知识 第二讲
——财险保险部
11.04.2020
1
责任保险概述
11.04.2020
2
责任险概述
保险标的：责任风险
责任风险：指公民和法人在经济、贸易、生产、经 营、业务活动和日常生活中，因疏忽或过失造成第三者 的人身伤害或财产损失，而依法应对受害者承担经济赔 偿的可能性现象。

非车险销售人员基础培训系列——第一讲走进非车险世界PPT共30页

非车险销售人员基础培训系列——第一讲走进非车险世界PPT共30页
60、人民的幸福是至高无个的法。— —西塞 罗
▪
26、要使整个人生都过得舒适、愉快，这是不可能的，因为人类必须具备一种能应付逆境的态度。——卢梭
▪
27、只有把抱怨环境的心情，化为上进的力量，才是成功的保证。——罗曼·罗兰
▪
28、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子
▪
29、勇猛、大胆和坚定的决心能够抵得上武器的精良。——达·芬眼的跛子肩上。——叔本华
谢谢！
30
非车险销售人员基础培训系列——第一 讲走进非车险世界
56、极端的法规，就是极端的不公。 ——西 塞罗 57、法律一旦成为人们的需要，人们 就不再 配享受 自由了 。—— 毕达哥 拉斯 58、法律规定的惩罚不是为了私人的 利益， 而是为 了公共 的利益 ；一部 分靠有 害的强 制，一 部分靠 榜样的 效力。 ——格 老秀斯 59、假如没有法律他们会更快乐的话 ，那么 法律作 为一件 无用之 物自己 就会消 灭。— —洛克

非车险培训ppt课件

非车险培训ppt课件

机
人 交
主要条款内容
签单保费
被保险人 年龄在10周岁至65周岁、身体健康、能正常工作 或正常生活的投保团体中的成员或其家庭成员可作 为本保险合同的被保险人。 经保险人同意，并在保险合同中约定，被保险人 身体健康的配偶（65周岁以下）、子女（指未满18 周岁的子女，在全日制学校就读可放宽至23周岁） 和父母（65周岁以下）可作为本保险合同的被保险 人，但需该部分人员书面同意。
保险责任 在保险期间内被保险人遭受意外伤害， 并因该意外伤害导致身故、残疾或烧伤 的，保险人依照约定给付保险金，且给 付各项保险金之和不超过该被保险人的 保险金额。
责任免除
原因除外 被保险人因下列原因而导致身故、残疾或烧伤的，保险人不承担给付 保险金责任： （1）投保人的故意行为； （2）被保险人故意自伤或自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能 力人的除外； （3）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击或被谋杀； （4）被保险人妊娠、流产、分娩、药物过敏； （5）被保险人接受包括美容、整容、整形手术在内的任何医疗行为 而造成的意外； （6）被保险人未遵医嘱服用、涂用、注射药物； （7）被保险人受酒精、毒品、管制药物的影响； （8）疾病，包括但不限于高原反应、中暑、猝死； （9）非因意外伤害导致的细菌或病毒感染； （10）任何生物、化学、原子能武器，原子能或核能装置所造成的 爆炸、灼伤、污染或辐射； （11）恐怖袭击。

财产保险
企财产保险
家庭财产保险 工程保险
是财产保险业务主要险种之一，主要承保火灾及 其他一些自然灾害和意外事故导致的财产损失。 适用面广，一切工商、交通、建筑、服务企业、 业、国家机关、社会团体等均可投保。
保险责任 在保险期间内，被保险人遭受意外伤害，并在中

《非车险核保培训》课件

《非车险核保培训》课件

区块链技术
实现信息透明和不可篡改，增强保险 合同的可靠性和安全性。
非车险市场的变化趋势
消费者需求多样化
随着消费者对风险的认识和防范 意识的提高，对非车险产品的需
求将更加多样化。
市场竞争加剧
随着保险市场的不断开放，非车险 市场的竞争将更加激烈，保险公司 需要不断提升核保能力和服务水平 。
法规政策调整
政府对保险行业的监管将更加严格 ，对非车险市场的规范和发展将起 到积极的推动作用。
非车险核保的创新与变革
01
02
03
产品创新
保险公司将根据市场需求 和风险特点，不断创新非 车险产品，满足消费者多 样化的保障需求。
服务创新
保险公司将提供更加便捷 、高效的服务，如在线核 保、快速理赔等，提升客 户体验。
感谢观看
保证保险核保
总结词
对保证保险的风险评估和决策过程
详细描述
对各类保证保险业务进行风险评估，包括合同保证保险、产品质量保证保险等， 确保被保险人能够履行特定的承诺或担保。
其他非车险核保
总结词
其他非车险种类的风险评估和决策过程
详细描述
包括旅游保险、航空保险、特殊风险保险等其他非车险业务的风险评估，确保承保风险在可控范围内 。
04
非车险核保的风险控制
风险识别与评估
风险识别
通过收集和分析相关数据，识别潜在的风险因素和风险事件，为后续的风险评估提供基 础。
风险评估
对已识别的风险进行量化和定性评估，确定风险的大小、发生概率和可能造成的损失。
风险分类与分级
风险分类
根据风险的性质、来源和特征等因素， 将风险分为不同的类别，以便更好地管 理和控制。
03
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。

4-5工业制造业：制鞋厂、制袜厂、制衣厂、纺织厂、玩具厂、家具厂、油漆厂、纸品 厂、医药制造业、饮料厂、塑胶制造及以塑胶为主要原料的企业、小型私营企业；木材 加工及木、竹、藤、棕、草制品业；
商业及服务业：燃气、热力生产和供应业、中小型商场、无星级宾馆、娱乐场所以及其 它火灾风险高的行业；
仓储行业：粮食仓储、物流园区；
无指定受益人概念
5
我司现有非车险产品大类
6
思考：可保什么险种？ 7
•一、企财险 • 财产基本险 • 财产 综合险 • 财产一切险
•二、意外险 •团体意外险 •建工意外险
具体保什么险种，需要了解客户的 投保意愿与实际需求
•三、责任险 •雇主责任险 •公众责任险
8
02 PART TWO
企财险
9
10
非车险销售系列培训
山东分公司非车险 部
1
01 PART ONE
非车险基础 知识
2
保险的分类
一、按照保险实务操作习惯分类 1.寿险与非寿险。这一分类标准源于保险立法形式。 2.水险与非水险。这一分类标准源于保险人承保风险的空间 范围。 3.车险与非车险。这一分类标准是我国特有的。
二、按照保险标的分类
他辅料（如油漆、贴面材料、玻璃、五金配件等）制作各种家具的生产 活动。
1.存在大量的可燃物
厂区内存放有大量的原料、半成品、成品、废料，而且木材燃烧具有火焰大、温度高，
蔓延快的特点；车间地面上往往有许多锯末、刨花、木尘和废料；
木尘与空气混合可形成爆炸性混合物；
往往在防火间距内、通道上也堆积一些原料、半成品、废料等，一旦着火，火势会迅
严控承保电镀行业业务，保额1000 万及以下的电镀行业业务原则上禁止承 保。
对1000 万（含）以下的纯仓储业务，只承保管理规范，有足够消防设施， 且防火建筑物为I、II 级的标准仓库；临时搭建、简易钢棚或砖木结构仓库 原则上不予承保。
服装、鞋、纺织品、针织品、家具、装饰材料（包含建材）市场以及含上 述物品的综合性市场业务，原则上不予承保。
工程机械保险。
6类工业制造业：烟花爆竹厂、火柴厂、炸药厂、海绵制造厂、发泡胶厂、乒乓球制造 厂、赛璐珞厂等；
仓储行业：油料仓库等危险品仓储、棉花类仓储；
台风、暴雨、洪水易发地区的财产综合险、财产一切险业务；
电力、通讯的输送和配送线路业务；
珠宝典当行业和金库盗窃险业务；废品收购站及其加工厂；地下采矿行业；
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鼓励承保 谨慎承保
严控业务
银行渠道抵押类固定资产；商业楼宇及住宅；政府机关、医院、学校及其它公共组织等 部门；金融业、餐饮业和住宿行业；
1-3类生产性企业：以耐火材料为主的产品制造业；金属制品的制造业；通用设备制造 业，专用设备制造业；仪器仪表、文化办公用机械制造业；
大型电厂业务（联合循环电厂、小型水电除外）；
意险、航意险等）
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人身险与不同险类的区别
Hale Waihona Puke 区别项目 保险标的 保险地址 保险金额 赔偿金额 代为追偿
人身保险
财产保险
人的生命或身体
财产或利益
较少要求
地址必须详细明确
投保人与保险人约定
根据标的实际价值确定
可在多个保单项下获得赔 偿
不可获重复赔偿
不允许保险人代为追偿 允许保险人代为追偿
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意外伤害保险与责任保险的区别
集成电路制造、半导体制造、PCB 制造、光伏产业等电子类企业；
保额在500 万（含）以下（单保建筑物的银行抵押贷款业务除外）的中小企业、个体工
商户；
高危险级的批发/零售市场
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需特别注意的是：
严控承保木质、竹、藤家具制造/木材加工及木、竹、藤、棕、草制品业、 羽绒制造及前述所有标的仓储类业务。禁止承保带有海绵及类似易燃原材料 的竹木业标的。单保房屋的承保前必须进行现场风险查勘，原则上只承保带 有喷淋系统、防火设施有效齐全的钢混结构房屋。
区别项目 意外伤害保险
责任保险
保险性质 合同主体 保险标的 保险金额 受益人
属人身保险类
属财产保险类
投保人和被保险人既可以是同一主体 投保人和被保险人一般是
，也可以是不同主体
同一主体
人的身体或生命
被保险人对他人依法应承 担的民事损害赔偿责任
规定每人保险金额
规定每次事故赔偿限额和 累计赔偿限额
可以指定受益人
速蔓延；
火灾可沿排尘系统蔓延；
在胶合板涂胶、纤维板喷胶、木材部件胶合时，需用酚醛树脂和尿醛树脂等，在配制
这些胶水时，要用易燃液体作稀释剂；
有些家具厂具有发泡胶生产工艺，如在生产过程中使用易分解的发泡剂和
易燃的烷烃，则火灾危险性极大。
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木质家具制造行业火灾主要风险点：
2.着火源 • 机械设备过负载运行，烧毁电动机引起火灾； • 线路或设备绝缘老化引起短路，产生火花导致火灾； • 乱接乱拉电线及使用不合格的线路或设备，导致短路产生火花， • 阴燃的烟头引燃锯末、刨花； • 经营不善故意纵火； • 内燃机动车未装防火罩进入厂内，喷出火星引起火灾； • 机械设备缺乏润滑，或机轴偏转，由于摩擦发热引燃落锯末、木
4、烧毛时操作不慎，焙烘时温度过高，时间过长，会导致织物起火。 5．电气安装不符合要求，使用不当或线路老化损坏，可引发火灾。 6、使用甲醛、苯、酚等有机溶剂，硫酸、过氧化氢等强氧化剂时，也有较大的火灾危险性。 7．不在规定场所吸烟，或用火不慎引起火灾。
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木质家具制造行业火灾主要风险点：
木质家具制造业：指以天然木材和木质人造板为主要材料，配以其
1.财产保险 以财产及其有关的经济利益和损害赔偿责任为
保险标的的保险包括财产损失保险（企财险、机损险、家财
险、货运险、工程险、农险、特殊风险保险等）、责任保险
（公众责任保险、产品责任保险、雇主责任保险、职业责任
保险等）、信用保险、保证保险
2.人身保险 是以人的寿命和身体为保险标的的保险。主要
包括人寿保险、健康保险、人身意外伤害保险（个意险、团
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纺织、印染行业火灾主要风险点： 家具厂照片.doc
纺织生产是以棉、毛、麻、丝、化纤为原料进行纺纱、织造、 纺织、印染等的加工活动，是将坯布经过染色、整理，加工 成为纺织品
纺织生产过程，不仅易燃、可燃物多，有些还会自燃，甚至 1．爆纺燃织生，产的工原序料多和成，品机均为械易设燃或备可复燃物杂品，、麻用、电棉等量还大容易，发还生自有燃明。 火作业， 2．所混以入机，器的纺坚织硬与杂物印或染卷入生飞产花，的会火由于灾摩危擦发险热性或撞较击大产生，火火星，灾引发起火生灾率。 高， 3．是散防发的火大量工粉作尘在的明重火或点热源作用下可引发爆燃。