保险增员ppt图文

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公司部门增员保险公司发展员工动态PPT模板

增员接触
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
公司部门增员
保险公司部门员工增员
宣讲人：某某某时间：20XX.XX
INSURANCE S T A F F
INSURANCE
保险增员
前言
保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。
增员接触
“适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语
此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在200字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在 5分钟之内。此处添加详细文本描述，建议与标题相关并符
保保险险行行业业现现状状
一个寿险销售人员的天职
1
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2
制度是获得利益的最大根本
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3
成就自己的事业。
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超全27个保险增员经典课件ppt

感谢观看
汇报人：WPS
增员风险及防范措施
风险：误导客户，造成客户损失
防范措施：加强培训，提高业务素质
风险：增员对象不合适，难以达成业绩
防范措施：严格筛选，确保增员对象符合要求
04
保险增员的成功案例分享
成功增员的案例分享
案例背景：介绍保险公司的基本情况和增员的目标
案例实施：详细描述增员计划的具体步骤和执行过程案例成果：介绍增员计划所取得的成果，包括新增加的保险销售人员数量、销售业绩等案例总结：对增员计划的成功经验进行总结，并提出建议和展望。
增员经验分享
增员技巧：如何提高增员效率和质量
增员渠道：通过不同渠道寻找合适的人选
增员话术：如何通过有效的沟通吸引优秀的人才
增员心态：保持积极的心态和耐心，不断尝试和总结经
验
05
保险增员的未来趋势和发展方向
保险行业发展趋势
数字化：随着科技的发展，保险行业将越来越依赖数字化技术，提高效率和服务质量。
人工智能：人工智能将在保险行业中发挥重要作用，包括风险评估、理赔处理、客户管理等环节。
定制化：保险产品将越来越个性化，满足不同客户的需求和偏好。
绿色保险：环保和可持续发展将成为保险行业的重要发展方向，推动绿色保险产品的研发和推广。
保险增员发展方向
数字化和互联网化社交化营销模式个性化定制和差异化服务跨界合作和融合发展
06
结语
总结保险增员的经验和教训
确定增员的目标和计划选择合适的增员渠道和方式加强增员培训和辅导激励和留住增员人才
对未来保险增员的展望和期待
行业前景：保险行业持续发展，未来增员前景广阔

保险公司增员课程课件

培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象，提升公司的社会责任感和公众形象。
增员可以增加公司在行业内的知名度和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具进行高效辅导，最终成功增员。

保险公司增员ppt

总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售人员数量，提高品牌知名度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品牌形象，增强消费者对公司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务范围和客户群体，提高品牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争实力，提高在保险市场的份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的数量，提高市场覆盖率，扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸引和留住优秀人才。

3-增员三讲

“国十条”中最突出的亮点是，从政策层面出台一系列推动保险业发展的具体措施。如：“鼓励保险资金直接或间接投资资本市场，逐步提高投资比例”，“支持保险资金参股商业银行”，“开展保险资金投资不动产试点” ，保险资金运用的瓶颈全被打开。保险的基本常识也将写入小学课本。
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
公司品牌
享有“中国品牌奥斯卡”
之称的“世界品牌实验室第
六届中国品牌年度大奖评选” 结果于12月29日在北京揭晓。
华夏人寿喜获 “中国最值得信赖的十大寿险公司” 年度大奖。
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
人们在选择工作的时候
最关心什么？
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
我们在增员的时候必须会讲：
行业前景公司实力工作优势
做华人首选的保险服务商
TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE
2、子女教育费用沉重：
子女在父母面前永远都是需要保护的孩子，现在抚养子女的费用越来越高，父母肩上的负担越来越重。
3、养老问题受到社会重视：
家庭结构的日益小型化，形成了倒金字塔型的赡养老人结构，随着社会保障制度的转型，完全依赖国家、单位的传统养老保障体系发生了很大的变化。

增员开拓—中国平安人寿保险公司人力组织发展会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

对比一下
原有产说会流程
公司介绍
10分钟
寿险意义与功用
产品介绍
现场保单促成
10分钟 30分钟
加入增员操作后的流程
10分钟
公司介绍
3-5分钟 10分钟
招募计划介绍
寿险意义与功用
30分钟
产品介绍
现场促成
公司招募计划的背景及要求主持人倡议大家填写增员介绍名单
已签单客户可做增员转介绍促成；未签单客户同样可做增员转介绍促成
使用工具紧急联络卡
报纸招聘广告客户经理招聘计划彩页《业务员甄选测试问卷》
23
3、约访老客户时
老客户的约访不仅是一次加保的机会，更是一次增员转介绍的时机。
流程
内容
使用工具
老客户筛选、约访 1、筛选具有潜质的老客户 2、以售后服务为由约访老客户
客户档案
增员转介绍
1、介绍公司报纸招聘广告 2、通过招聘计划彩页介绍公司 3、介绍世界先进的甄选系统 LASS测试
• 通过做LASS为由，有效接触陌生客户，避免以推销保险接触客户引起反感。 • 通过摆咨询、人才市场招聘、市场调查等渠道进行性向测试，锁定增员对象，提前抢占市场。
市场不是自家的鱼塘
你不做我做你不抢我抢
你不要我要你不占我占
LASS测试成为增员前端的重要监测指标
传统增员模式
LASS 测试量
创说会
9
财富之路
• 勤劳致富 • 思考致富 • 创新致富
建立共同发展的盈利模式从龚学化的个人增员谈起：
龚学化曾经08年一个季度增员48人。 ——那是如何增员48人的呢？
建立共同发展的盈利模式
1、增员秘书增员：

保险增员三讲ppt

然后一起01呲牙行咧业嘴分地笑析，与只人是如员今扩车充水马龙的人流再也
寻不见她的身影。我仍记得那时的四合大院中人们淳朴的新年祝福，被迷彩色洗涤的脸上写满了真挚，只是如
今钢筋水02泥的扩城充堡准了那备彼与此交靠近流的方心案。我仍记得那时一
家人坐在月光朗照的院子里其乐融融地聊天守岁，只是如今明晃晃的白炽灯光夜掩不了眼角的倦意。在新年欢
里洒下自在的欢笑。不记得什么时候开始，我会毫不掩
饰地渴望远方，学会用不屑
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录的沉默回应父母尖锐的指责。当他们沉重的叹息刻在我
心头的时候，我差点忘了脚下这片土地我曾发誓不要离
开，差点忘了C爸O妈N不T坚E实N的T背S脊曾是我无忧的乐园。一
年年，一岁岁，沧桑丢失的原来不只是心境。我仍记得那时一起贴对联的玩伴，我们往彼此脸上涂黏黏的浆糊
流过，不曾大喜，亦不会大悲。此刻窗外的鞭炮噼里啪啦地叫嚣着，是热闹的感觉。我在这浮华的喧嚣中平静着，静静思考我该如何找回一种守候默片时代的情节，散发着丝丝缕缕温馨而甜蜜的气息。我想认真地许一个愿望，虔诚的就像小时候对阳光的信仰。我想在一片凄
01 行业分析与人员扩充清冷漠的热闹中寻一份温暖，我想看一场覆盖天地的大
增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基本性格特征
预估可能的问题并做准备
根据性格预设准增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语总结与邀约下次面谈通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
雪，苍茫、萧索、肃杀，然后一切重新开始，愿新的一年绽放在冰雪笑容之后。随着时代的变迁，“气场”这个词早已不仅仅只有它

2021年保险公司开门红增员宣导PPT

21/101
保险梦
保险的职业精神我们的竞争者不是银行、股票、基金，更不是同业销售人员；我们的竞争者是每时每刻的死亡、疾病、残疾、衰老、贫困。
22/101
保险梦
尼采：每一个不曾起舞的日子，都是对生命的辜负。（生命不是用来度过的，而是用来绽放的）。
23/101
保险梦
沈从文：一个人一辈子写小说，写好了不足为奇，写得不好才真叫奇怪。（一个人一辈子做保险，做好了不足为奇，做的不好才真叫奇怪）
世界银行预测—中国还会领跑30年
农业向工业过渡农村向城镇过渡计划向市场过渡
13/101
保险崛起
度过扫盲期进入给付期百姓保险意识渐强
14/101
预见未来：朝阳行业
以后买保险的人是越来越多！
时代的发展实际的需求
15/101
预见未来：中国寿险2032
16/101
17/101
18/101
不平凡的未来更传奇的精彩
__________保险公司开门红人力储备宣导
达成共识
既做善事又挣钱利人利己利社会
2/101
在爱尔兰各个市政机关办公大厅，一般都有液晶屏显示结婚须知等事项。大概意思是，本处只办理结婚登记手续而不办理离婚登记手续。
虽然如此，但并不意味着爱尔兰的公民只能和一位伴侣终此一生。男女双方在结婚的时候可以协商决定婚姻关系的期限，从1 年到100年不等，并在该处登记备案之后开始生效，期限届满后婚姻关系终止，若有继续生活的意愿，可以办理延期登记手续。
4/101
尊敬的先生、太太：我不知道我的左手对右手、左腿对右腿、左眼对右眼、左脑对右脑究竟应该承担起怎样的责任和义务？其实它们本来就是一个整体，只因为彼此的存在而存在，因为彼此的快乐而快乐。所以，让这张粉红色的小纸条送去我对你们百年婚姻的最美好的祝愿！祝你们幸福！市首席法官

保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件

第 19 页
行为标准——每天参加早会、每天计划与总结、每日6访…… 绩效标准——当月转正、每月4件、新人前十、新人小高峰……
必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！
最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求，远比以后花300个小时、3000个小时去强调更有效！
只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？
前三个月——环境氛围决定未来
第 17 页
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业
信心
卓越
平庸
•一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项
•一出电梯没人指引
所
•公司大堂和职场里看得到新人的名字
Recruting
-增员面谈
卓越团队的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 3
第 11 页
辅导训练跟不上
Selection
-选择
顾不上
（主管本人业务进度慢、新增人力多且集中）
见不上
（出勤差，见不到新人，甚至需要上门辅导）
跟不上
Recruting
-增员面谈
卓越团队的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 2
第 10 页
面谈不敢提要求
培训要求（岗前班、衔接训练等）出勤要求（只要能上岗，出勤要求可以无条件降低）拜访要求（只要能上单，拜访量不做固定要求）

农村保险市场的增员操PPT文档36页

谢谢！

农村保险市场的增员操
31、园日涉以成趣，门虽设而常关。 32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。 33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。
34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。 35、丈夫志四海，我愿不知老。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学，如日中之光；志而好学，如炳烛之光。 ——刘向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好的教师是幸福，不如说好的教师是不幸。 ——海贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦。——杰纳勒尔·乔治·S·巴顿

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增员接触前准备
预演接触场景
保持平常心
分析准增员的基本性格特征
预估可能的问题并做准备
根据性格预设准增员的增员点及
切入点
保险增员的接触
增员接触的四个步骤
适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语总结与邀约下次面谈通过讲述我的成长故事打动准增员
保险增员的接触
适当的切入语言
展望式
增员接触前准备
增员接触前准备事项
收集准增员的基本资料
用适当的方式进行约访
预演接触场景
增员接前准备
收集准增员的基本信息
1、姓名、性别、年龄、学历、民族 2、性格特征 3、家庭及收入状况 4、既往经历
增员接触前准备
用适当的方式进行约访
网络预约（QQ 微信、E-mail)
电话约访
当面约访
信函约访
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题一、这是个什么样的行业？
挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工作很满意
你说的我不感兴趣
你为什么问这个问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身
保险业务培训我这么认真，他也兴起了整理客厅的念头，妈妈买菜回
来，看到家里收拾的这么干净，连忙称赞道：哇！男生宿舍变干净了耶！听到妈妈的赞美，又看到自己努力的
成让果我，想心起情了也爸跟爸着曾清勉爽励了我起，来多。做这家次务打的扫小房孩间能的刻经苦验耐，劳保，险业务培训之保险增员
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
不小心，杯子都被你摔破了！爸爸在旁边听到了，赶紧上前安慰我：没关系！只要人没受伤就好，杯子可以再买一个。之后妈妈虽然没再责怪我，但我心里还是觉得很难过，因为那个纪念杯具有特殊的意义，而且妈妈很宝贝它；换作是别人把我心爱的东西弄坏，我一定会
01 行业分析与人员扩充气死。早知道结果会变成这样，当初我就不会吵着说要
打开吸尘01器，行想业像分自己析把与不人愉快员的扩心充情随着吸尘器一吸
而空从此以后，我每次做家务渐渐的不再像以前心不甘情不愿了，我变成一位爱做事的好孩子，不但在家里，
在学校更02是乐扩意充为准班上备服与务交，也流是方老案师得意的好帮手哦！
一个杯子妈妈有个非常漂亮的杯子，是和爸爸结婚周年的纪念杯，她从不让我碰它。但因为实在很好奇，于是
LOGO
保险增员ppt图文
汇报人：XXX
人弟弟，一同执行这项艰巨的任务，我们首先从棘手的
玩具开始整理，先把玩具分类，再由弟弟归位，有时候
他搞不清楚状况，一边收拾一边玩耍，结果不但没有收
拾干净，反而越帮越忙，我气的火冒三丈，把刚才妈妈
LOGO 骂我的话，反覆的对弟弟唠叨了一遍，弟弟仍无动于衷
得看着我，我只好先将他驱逐出境，独挑大樑，爸爸看
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值在一个阶段内坚持做历经时间来沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心
二、国寿是一家什么样的公司？三、这份工作能带给我什么？四、我能做好么？
我使出厉03害的工绝作招说─撒明娇与。终后于续，工妈妈作敌不过我的哀求，
只好点头答应。我一拿
04 保险员工快速成长
到杯子，心里感到非常兴奋，正准备好好瞧瞧时，没想到手滑了一下，纪念杯瞬间掉落地面，变成了好几块小碎片。糟糕！我把妈妈心爱的杯子弄破了，怎么办？
PART 01 我心想。妈妈看到后，非常生气的对我说：你怎么这么
而且富有责任感，还可以使自己手脚变的更俐落。爸爸
也常说：我小时候常常做
汇报人：XXX
汇报时间：XXX
目录家事，像钉桌子、刷油漆、修马桶都难不倒他，还因此
练旧一副好身手。我还真得向他看齐，好好学习做事的
方法和技巧呢C！O一N边T做E家N务T一S边在其中找到乐趣，是后
来妈妈在做饭我在一旁帮忙打蛋时体会到的，我会想像它是一个出气娃娃，任意的搅拌；有时地板脏了，我就
拿来看了。我二年级了，已经长大了，做错事情当然要自己负责。所以，我决定把平常爸爸给我的零用钱存下来，买一个更漂亮的杯子送
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从
摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
LOGO
保险行业的现状
客户资源的逐渐减少
吃老本的现象时有发
生
客户数量的激增以及客户服务的多样化
吃力的单兵作战环境
保险行业的现状
名利性营销
以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。
基本性营销
以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。