数据化营销之自然流量转化率及淘宝站内的免费流量

付费流量和免费流量的引流技巧分析付费流量和免费流量的引流技巧分析流量的多少对于淘宝营销起着决定性的作用。

下面是店铺帮大家整理的付费流量和免费流量的引流技巧分析，希望能够帮助到大家。

付费流量和免费流量的引流技巧分析最近一直忙着秋冬款的选款和上新，所以没有时间更新派代文章，实在抱歉；最近很多派友询问了很多关于流量的问题，发现询问的问题大部分都是一些非常基础浅显的问题，所以开设此贴针对小白卖家做下普及，此贴只针对小白卖家，有基础的卖家可以飘过！现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。

这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。

但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。

现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：1、付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；2、店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。

关键词、出价卡位、推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。

免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。

单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。

单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。

我们这边通过操作过的店铺为实列分析大小类目、几心、几钻、甚至皇冠的店铺。

一般比较合理的流量比例是：前期自然流量50-60%、直通车流量20-30%、当然还有其他少许流量。

但是，这里没有包含钻展、活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。

但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。

淘宝店铺免费推广和引流17个方法方法一：博客推广：无论是阿里博客、新浪博客、还是轻微博以及专业对口的网站-比如淘宝格子铺之类的，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的用户名或者昵称，然后写文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎收录，从而达到推广的目的。

方法二：淘宝社区推广：淘宝站内的流量才是最直接和最大的，无论是来自帮派还是论坛以及一淘的流量。

在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。

在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。

如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！论坛的原创文章可以申请加精，同时关注度高了以后会被百度收录，通过搜索关键词来的流量也不少。

方法三：问答类推广：百度、天涯、搜搜、奇虎360等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”、“淘宝”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q 号，等待有人加。

加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。

如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。

秘诀四：站哇网站推广淘宝格子铺是龙墨汉飞网络工作室旗下运营的网站之一。

是中国首创以网络格子、信息发布为主的创意图形格子铺,极具投资价值的品牌推广平台，提供格子铺货源，每天分享淘宝宝贝信息，是亲们的网店推广专家，买家的网购导航，买家的购物指南。

格子联盟网，网站开通于2012年4月22日，是龙墨汉飞投资建设的格子铺综合性门户网站。

格子联盟网分享格子铺货源，是格友、格主、格子控的交流社区，致力于打造中国最具影响力的格子铺论坛。

淘宝免费流量主要包含了以下来源1、淘宝搜索+商城搜索(流量数1315个,占总流量的22.12% )这部分流量是在淘宝通过直接搜索宝贝进入的针对小卖家,个人觉得有必要打造多款小爆款,标题的针对性和有目的性优化非常重要,精准华搜索是小卖家争取到自己客户的一个很好手段。

往往一个好的标题就能带动数十上百的流量来源。

当然还有就是产品上下架时间的安排也是一种非常受用的小技巧。

具体的标题优化可以找相关的帖子好好学习学习。

2、淘宝站内其他:(流量数323个,占总流量的5.43% ),这部分流量是淘宝站内的其他地方进入的,也就是除了一些主要的来源,通过其他一些未分类的地方进入店铺。

这一块我们店占的比例也是相当重的。

访客通过淘宝域名下的链接进入店铺,但店铺经未对该来源进行单独归类,这类来源统称为淘宝站内其他。

大店铺维护起来或许比较有办法吧。

3、淘宝动态流量数238个,占总流量的4.00% 通过淘宝店铺动态引进的流量淘宝广场的流量超过500万,淘宝也说了,就看大家怎么去争取了哈4、阿里旺旺非广告流量数186 个,占总流量的3.13% 访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。

5、淘宝类目流量数116个,占总流量的1.95% 从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。

比如:茶叶乌龙茶铁观音等等6、淘宝收藏流量数93个,占总流量的1.57% 是从买家的收藏进入您店铺的流量。

7、商城专题流量数76+1个,占总流量的1.30% 报名参加淘宝商城专题活动进入店铺的流量8、淘宝专题流量数76个,占总流量的1.28% 参加专题促销活动引来的流量9、淘宝店铺搜索流量数16个,占总流量的0.27% 是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。

10、淘宝信用评价流量数13个,占总流量的0.22%11、淘宝商城频道7个占总流量的0.12% 就是淘宝的类目频道。

12、淘宝论坛虽然我们家这一块的流量来源是0个,但是这并不意味着这这块不重要了,重要还是每个店铺的发展侧重点不同导致的居多哈。

目录第一章自然流量和类目流量 (1)第二章流量影响因子 (1)2.1诚信经营。

(2)2.2 店铺权重。

(3)2.3 当前宝贝权重。

(4)2.4 搜索匹配和公平因子 (5)第三章上下架时间 (6)第一章自然流量和类目流量自然搜索指买家在淘宝搜索框输入关键字进来的流量，要用到键盘，所以可以叫键盘流量。

类目流量主要是买家从淘宝首页或各分类首页通过鼠标点击类目属性，筛选宝贝进来的流量，所以可以叫鼠标流量。

这2块的流量都是因买家的购买意愿主动产生的，所以它的质量是非常高的，非常精准的，相对其他卖家推介买家被动接受的方式带来的流量（例如广告、站外流量等），其转化率要更高。

而且，最最重要的，它是免费的，而且还是主动进来的。

这2块是淘宝免费流量的基础，也是最最重要的，一个健康良性发展的店铺，它应该占到一半左右，而对于新店铺，它的比例更高，可以达到70%左右。

它是店铺的生命，没有了它就等于店铺失去了生命，失去了生存的基础。

免费流量于淘宝店铺的关系，就好比金钱于你我的关系，免费流量也许不是万能的，但没有免费流量的店铺是万万不能的。

无论你是1颗小红心的新卖家，还是5皇冠3金冠的高级卖家，无不对它趋之若鹜，求之若渴，为了它可以废寝忘食，赴汤蹈火。

第二章流量影响因子今天我们就围绕这顶顶重要的免费流量展开话题:淘宝网发展到今天近10年，其卖家群体和买家群体都已经无比巨大。

正因为免费流量基数如此庞大，如此重要，对于淘宝来说，如何来分配这个大蛋糕。

以起到促进淘宝网健康发展，大小卖家之间各类目之间各种经营方式之间的相对公平正义，加速淘宝平台和卖家的结构转型，增强买家的信任和粘性，提示核心竞争力。

淘宝现有的各项针对卖家和买家的规则，都已经相当完备，当然，其也在不断地变化修订进步中。

其针对违规、舞弊等行为的监测手段和能力也已经十分恐怖。

鉴于此，我认为要做好淘宝，首先必须有十分清晰和明确的认识,那就是：必须在充分熟悉淘宝规则的基础上，严格按照规则办事，在规则内充分发挥主动性；并且不断调整自己的重心，以适应淘宝新的形势新的变化。

免费的淘宝店铺可以用的流量统计
先申请淘宝官方免费统计：
量子统计网站：
申请地址：
/promotion?fid=9998&invite=gw6v f1993340iuTT7
直接用已经开了店铺
的淘宝账号登陆。

进去
后就可以免费使用了，
超方便的！
设置如下：
进去之后就可以在
那个网站哪里看到你的
店铺的访问量，当然，如
果想在你
的店铺首页显示这个统计量钟，也不难，按
下面几个步骤就可以轻松实现啦！
1、找到上图的位置，点击百宝箱下的个性统计图
标，然后可以看到很多漂亮的统计钟图标，选一个你喜欢的点击图片下的“使用该图标”按钮。

2、点击后就会在页面的下方出现上图所示的提升。

按照提示去做就可了，另外要提示的是，如果不想再店铺中显示统计钟，那么就按它所说的，选择“不显示任何统计图标”这个图标就在选择的图片中，应该在最后一页。

宝贝搜索权重的八个指标掌柜们都知道宝贝的搜索排名权重很重要，也一直在为提高宝贝搜索权重做各种各样的优化。

影响宝贝自然搜索权重的因素有很多，且不同类目影响权重高低的因素有所不同。

小编一直认为，思路比实际优化技巧更重要；每个店铺有各自特点，这个技巧适合你的店铺，却不一定适合他的店铺。

所以“授之以鱼不如授之以渔”。

以下的这八个指标适合每个店铺。

当宝贝搜索权重遇瓶颈，想想这八个指标是不是没做好。

指标一：单位流量产出什么叫做单位流量产出？即平均每个访客所能够带来的销售额。

为什么这个指标重要？在淘宝平台综合流量已经到达瓶颈的情况下，淘宝肯定希望每一个流量都能得到最充分的利用，单个流量所能产出的销售额越高越好。

实际上这是一个综合计算出来的指标。

这个指标的好坏源于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。

一般情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量精准度不好控制。

如何计算这个指标呢？打开生意参谋——市场行情——行业大盘，选择最近30天的数据，找到子类目：可以看到如下数据：客单价*支付件数/访客数，基本可以用这个简单的公式判断一个单位流量产出（注意：这绝对不是精准的数值），给店铺的单位流量产出一个大致的参考。

另外，如果购买了生意参谋的专业版，还可以查看主要竞品的单位访客产出值，为优化提供一定的依据。

同时，还要注意一个问题：就是不同的流量渠道，单位产出区别是很大的，所以要看一下店铺的流量结构。

如果店铺的流量中，以搜索流量和直通车流量为主，那么这个指标就应该更大。

在一般的运营中，大家会把注意力关注在转化率上，而忽略客单价这一非常重要的因素。

所以经常会出现这样的情况：转化率很高，高于行业均值不少，但是排名权重表现还是不好，这时候就要看看，是不是客单价水平低于行业均值太多了。

这个可以从生意参谋首页看到。

这个指标很重要！这个指标很重要！这个指标很重要！重要的事情说三遍。

目录第一章自然流量和类目流量 (1)第二章流量影响因子 (1)诚信经营。

(2)店铺权重。

(3)当前宝贝权重。

(4)搜索匹配和公平因子 (5)第三章上下架时间 (6)第一章自然流量和类目流量自然搜索指买家在淘宝搜索框输入关键字进来的流量，要用到键盘，所以可以叫键盘流量。

类目流量主要是买家从淘宝首页或各分类首页通过鼠标点击类目属性，筛选宝贝进来的流量，所以可以叫鼠标流量。

这2块的流量都是因买家的购买意愿主动产生的，所以它的质量是非常高的，非常精准的，相对其他卖家推介买家被动接受的方式带来的流量（例如广告、站外流量等），其转化率要更高。

而且，最最重要的，它是免费的，而且还是主动进来的。

这2块是淘宝免费流量的基础，也是最最重要的，一个健康良性发展的店铺，它应该占到一半左右，而对于新店铺，它的比例更高，可以达到70%左右。

它是店铺的生命，没有了它就等于店铺失去了生命，失去了生存的基础。

免费流量于淘宝店铺的关系，就好比金钱于你我的关系，免费流量也许不是万能的，但没有免费流量的店铺是万万不能的。

无论你是1颗小红心的新卖家，还是5皇冠3金冠的高级卖家，无不对它趋之若鹜，求之若渴，为了它可以废寝忘食，赴汤蹈火。

第二章流量影响因子今天我们就围绕这顶顶重要的免费流量展开话题:淘宝网发展到今天近10年，其卖家群体和买家群体都已经无比巨大。

正因为免费流量基数如此庞大，如此重要，对于淘宝来说，如何来分配这个大蛋糕。

以起到促进淘宝网健康发展，大小卖家之间各类目之间各种经营方式之间的相对公平正义，加速淘宝平台和卖家的结构转型，增强买家的信任和粘性，提示核心竞争力。

淘宝现有的各项针对卖家和买家的规则，都已经相当完备，当然，其也在不断地变化修订进步中。

其针对违规、舞弊等行为的监测手段和能力也已经十分恐怖。

鉴于此，我认为要做好淘宝，首先必须有十分清晰和明确的认识,那就是：必须在充分熟悉淘宝规则的基础上，严格按照规则办事，在规则内充分发挥主动性；并且不断调整自己的重心，以适应淘宝新的形势新的变化。

自然推荐转化率计算公式在互联网时代，越来越多的企业开始重视自然推荐转化率，因为这是衡量企业网站或应用程序在自然搜索引擎中的表现的重要指标。

自然推荐转化率是指通过自然搜索引擎获得流量并将其转化为实际销售或其他目标的比率。

在本文中，我们将介绍自然推荐转化率的计算公式，并探讨如何优化自然推荐转化率。

自然推荐转化率的计算公式如下：自然推荐转化率 = （转化次数 / 自然搜索流量） 100%。

其中，转化次数是指通过自然搜索引擎获得的流量中实际完成了目标的次数，自然搜索流量是指通过自然搜索引擎获得的总流量。

通过这个公式，我们可以计算出自然推荐转化率，从而了解企业网站或应用程序在自然搜索引擎中的表现。

那么，如何优化自然推荐转化率呢？以下是一些建议：1. 优化关键词，通过研究用户搜索习惯和关键词的竞争情况，选择合适的关键词并进行优化，可以提高网站在自然搜索引擎中的排名，从而增加自然搜索流量。

2. 提高网站质量，优化网站的内容和结构，提高网站的质量和用户体验，可以提高用户在网站上的停留时间和转化率。

3. 内容营销，通过发布高质量的内容，吸引用户访问网站并进行转化，可以提高自然推荐转化率。

4. 社交媒体营销，通过社交媒体平台提高品牌知名度和影响力，吸引更多用户访问网站并进行转化。

5. 数据分析和优化，通过数据分析工具对自然搜索流量和转化情况进行监测和分析，及时发现问题并进行优化。

通过以上方法，可以有效提高自然推荐转化率，从而提升企业在自然搜索引擎中的表现。

除了以上的建议，还有一些其他的方法可以帮助优化自然推荐转化率。

例如，通过网站的A/B测试和多变量测试，可以找到最适合的页面设计和内容布局，从而提高转化率。

另外，通过提供优惠券、促销活动和其他营销手段，可以吸引更多用户进行转化。

此外，通过建立合作关系和进行联合营销，可以扩大网站的曝光度和流量来源，从而提高自然推荐转化率。

总之，自然推荐转化率是衡量企业在自然搜索引擎中表现的重要指标，通过优化关键词、提高网站质量、内容营销、社交媒体营销、数据分析和优化等方法，可以有效提高自然推荐转化率。

淘宝流量与转化率隐藏的那些事自淘宝发力旅游市场以来，单独成立了航旅事业部、淘宝旅行平台，并布局移动旅行市场。

在平台产品上，也正在与旅游目的地合作运作淘宝旅行旗舰馆、特色馆，意在继续享受淘宝平台巨大的流量红利，旅游目的地与旅游企业、电商皆大欢喜。

淘宝真的能为旅游企业商家用户带来流量与订单吗?对绝大多数商家，包括目的地淘宝旅行运营方来说，恐怕并非如此，常常面临流量或转化率窘局。

莫邪通过自己多年的淘宝运营经验，在本文中分析了淘宝转化率和淘宝客、钻展、搜索、P4P等关系，以及对如何针对新品突破销量提出了自己的看法。

对淘宝旅游类商家来说，也具有一定的借鉴意义。

每个卖家都知道转化率重要，但转化率到底有多重要，在影响哪些流量?今天要从数据的角度分析一下转化率隐藏的那些秘密。

淘宝上的转化率，通常指购买人数占进店人数的比例。

例如转化率3%是指100个人进店，有3个人产生购买。

这里的“人”，用数据表示就是进店独立IP，也是指流量。

销售额=流量*转化率*平均客单价在这个公式中三个维度的参数是成正比的，那么我们提升任何一个参数，在其他两个不变化的话，都会使最后的销售额得到提升。

转化率的关系只是简单的正比关系么?本文主要从流量跟转化率两个角度展开讨论，我们会发现，转化率比我们想象中的还要重要得多。

流量分为免费流量和付费流量。

淘宝系统已经不是2008年前做好内功就坐等收成的时代了，现在是酒香也怕巷子深，所以我们先来讨论付费流量。

1、直通车和P4P活动直通车推广方式是目前大家用的最多的引流方式，按照点击付费，自然是转化率越高，卖的越多，就越赚钱。

然而，要希望被点击更多，需要有更多的曝光机会;希望有更多的曝光机会，就需要有更高的质量得分。

隐藏的剧情一：关键词质量得分与转化率的隐藏联系。

大家在开车的过程中，都会关注一个叫“质量得分”的属性，因为这个属性直接关系到我们的排名及单次点击的费用，那质量得分除了跟类目相关性、属性相关性相关以外，还跟“其他相关属性”有关。

淘宝免费站内推广的方式(1)淘宝论坛回帖、发贴。

回精贴，一定要速度，但也要认真。

如果你没有抢到前排，那你就认认真真的回贴吧。

建议大家多去“经验畅谈居”“淘宝杂谈”“晓涵搜店”等一些热门版块的申精通道里回。

(2)帮派发贴、回帖。

在人气高的帮派里发贴、回贴。

文笔出众的可以自己写好帖，文笔不是很好的可以模仿精帖再写帖，把帖子发到一些相关的人气高的帮派里。

(3) 淘吧发贴、回帖或发回求购贴。

在淘吧发贴回贴和帮派、论坛都是差不多的。

我们可以重点关注回求购贴。

(4)淘宝论坛尾部自助广告。

论坛首页底部那里，有个“自助广告”，这个只要100银元就能抢到的，可以说是完全免费的。

不过由于抢的人太多了，大家可要多去练练，每天十二点准时开抢。

大家可以先按照自助广告的要求，把文字都打好放到记事本里，图片都做好。

到十二点时就开始下手，一次不行，可以多抢几次。

(5) 淘宝打听提问、回答。

淘宝打听是一个免费的，又非常精确的广告宣传地方。

淘宝每天都有很多新手买家进来买东西，然后遇到有疑问就会去打听里问。

如果你找不到相关的问题，那你可以自己模拟买家用户行为提问，然后用自己的小号去回。

(6) 旺旺消息群发。

将旺旺里的好友分好组，把你的广告发到组里。

但是不利的是一旦广告信息群发被组里的朋友接收到然后举报的话，你将会受到处罚。

(7) 把你的淘宝店铺优惠信息放在旺旺快捷回复第一名。

有时你不在电脑边时，如果买家要咨询你一些常见的问题，比如：发什么快递?等等。

那么你可以将一些常见的答案和店铺的销售信息放在你的自动回复里，这样买家可以快速看到你的店铺大致内容，吸引他的注意。

(8) 合理利用宝贝橱窗推荐与宝贝上下架时间把橱窗推荐位用到快下架的产品上。

建议每天上架宝贝，每隔30分钟上架一部分，上架时间赶在最多人交易的时候。

黄金时段(8：00-10：00 15：00—17：30 20：00—22：30) 比如上午10点左右和晚上9点半左右，这个时候是交易高峰期，这个时候上架产品就会靠前!(9) 宝贝标题合理添加关键词淘宝标题规定只有三十个字数。