饲料行业的发展2012.1Microsoft Word 文档
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通辽荟翔饲料公司
2012年纵观饲料行业的发展
中国的饲料产业发展到今天,可以说达到了空前的繁荣,由于全国各地养殖规模的扩大和养殖技术含量的提高,饲料企业也如雨后春笋般增多,如今导致了一些中小型企业不断开展营销活动,争取市场份额,常用招数如下:
会议营销———饲料公司在某一特定区域,由业务联系当地有实力经销商牵头,集中本区域的养殖户来听养殖技术和管理,从而达到宣传本企业产品,达到提高销售量的目的。
可惜由于被各个饲料公司滥用,并且在价格和质量上恶性竞争,企业投入达不到产出,企业亏本赚吆喝,效果不如人意。
有奖销售———有些饲料公司采取全年区域销售达到
多少吨,每吨返还多少钱来控制经销商,经销商卖得越多,返还也多。
经销商对养殖户也采用同样的方法,全年使用一定数量的饲料,就送电视机、挂机空调、电磁炉等,这些手段能捆住一部分养殖户,但是天长日久,消费者也知道羊毛还得出在羊身上,质量优秀,价格价廉的产品是不存在的。
降价销售———由于高质量的饲料需要好的原料,随之价格就会太高,不被市场很快接受,虽然品质优秀,但在市场上销售量不高,也不被经销商迅速认可,为了拉动需求,有些公司不采取直接降价,而是间接降价,采用买十送一,
或买二十送一的方式,效果在有些地方也不错,前提是该品牌饲料在本区域有很好的口碑和多年的老客户,养殖户相信你,而新的品牌刚刚来到新的市场,很难打开市场,只有精耕细作市场,用时间来证明自己的产品是优秀的,才能逐渐被当地认可。
饲料公司之间在价格上的恶性竞争的结果是厂家利润快速缩水,有些饲料厂家就会受资金链的限制停产观望,给饲料销售员放假,尽一切可能降低销售的成本,还有的饲料厂家在质量上打折扣,最终结果是被市场淘汰,短期企业反繁荣反而加速了灭亡。
另外,国家经济的影响,物价上涨,现在企业员工的成本也在提高,由于农产品价格最近上浮,饲料采购的原料成本就会居高不下,使那些本来就销量不大的中小饲料公司在经营上更是雪上加霜,举步维艰。
新的一年,我们荟翔饲料公司发展面对着的市场也是更加严峻的趋势和局面,我们积极努力地探索新的营销模式,老的方式养殖户“对比试验”进行保留,恶性竞争不利于企业发展的有奖销售、降价销售逐步取缔,用好的产品质量来说话,来占领市场,才是企业经营的长久之计,逐步开发新的企业发展营销模式,对经销商、养殖户进行产业一条龙服务,走“高质量饲料产品出厂——大中小型养殖场——联系经纪人收购生猪或鸡蛋——对口企业食品深加工”,用这条产业链路线来作为今年企业的一种重要选择和新的考虑。
我
们会一直坚持企业经营理念“铸百年荟翔,走精品之路”,用优质的产品永远全心全意为养殖户服务。
(2012年)。