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浅析农产品销售存在的问题及对策思路——桐庐胜峰竹业合作社柴松涛“三农”问题一直是中央关心的问题，其核心问题是农民收益问题，特别是我们浙江山区在大宗农产品上因地理条件的限制，不能形成规模效应，山区又不能实行机械化，只有发展当地农特产才能取得效益，农产品不仅仅需要向市场提供高品质、无公害的绿色食品，还需要大力解决农产品的市场营销问题，多渠道销售产品，制定正确的营销策略一、农产品营销中存在的主要问题农产品营销是指为了满足人们生产生活需要而实现农产品交换的活动过程。
农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。
农产品营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。
农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。
目前，我国农业生产产业化较低，产品质量和种类跟不上，产品规模化生产欠缺，政府和农民缺少对农产品深加工的认识，同时对农产品的市场营销不够重视，只专注于农产品的生产和管理，而对市场的需求和供给缺少调查，盲目生产，品种单一，大路品种多，当前农产品营销中存在的主要问题有以下几点：1、农产品生产规模小，数量少，严重制约着农产品的销售和营销策略的制定。
当前我国农村大部分是一家一户的分散生产，很多产品都是自产自销，由于缺少对产品市场的调研，许多农民农产品的选择都是抱着试试看的态度，特别是水果，林业等农产品生产周期长，不敢大面积种植，这是利用空地零星种植，有人上门收就买，没人上门收就荒掉。
如桐庐横村胜峰白云村有竹农户150户。
但上50亩仅有8户。
2、没有良好的市场调研和种植计划，造成部分年份供过于求，给农民带来巨大经济损失。
大部分农民在决定今年的种植作物时都是根据去年的作物价格来决定的，去年销售价格高的产品就会成为首选作物，他们缺少良好的市场调研，没有对市场销售和消费者需求进行相应的研究，盲目选择种植作物。
许多情况下是当一种农作物经济效益好的时候第二年大家就会蜂拥而上大面积种植，结果就会导致该种作物第二年的市场价值远远低于第一年，给农民带来大面积经济损失。
农产品品牌营销策略分析与研究随着国内市场竞争的不断加剧，农产品品牌营销越来越得到重视。
因此，建立一个有效的农产品品牌营销策略，对于农产品企业来说是非常重要的。
那么，如何制定和实施一套成功的农产品品牌营销策略呢？一、确定产品差异性要制定一套有针对性的农产品品牌营销策略，首先需要确定产品的差异性特征。
这是一个很重要的环节，因为差异化的产品特征可以吸引客户的眼球，并增加产品的竞争力。
在此过程中，企业应该充分了解目标客户的需求以及对竞争对手产品的特点进行分析。
二、进行市场营销定位在确定了产品的差异性特征之后，接下来的工作就是确定产品在市场中的营销定位。
企业可以从众多市场细分中选择一个最适合自己产品的市场细分，然后以此为基础进行市场定位。
这一定位可以让企业进一步了解客户和市场，进而帮助企业采用更加合适的营销策略。
三、构建品牌形象有了产品差异性特征和营销定位，企业就可以开始着手构建自己品牌的形象。
构建品牌形象是一个非常重要的环节，因为一个成功的品牌形象可以让客户深入记忆并对产品产生认同感。
企业可以结合产品差异化特征，进行品牌命名、品牌标志设计等工作，从而打造自己的品牌形象。
四、制定宣传营销策略品牌形象建立之后，企业需要开始制定宣传营销策略，让更多的消费者了解自己的产品。
企业可以选择多种宣传渠道，如电视、报纸、杂志、互联网、户外广告等，选择适合自己的宣传方式，以更好地吸引潜在客户。
构建品牌形象是一个长期而持续的过程，企业需要不断地努力来保持自己的品牌形象。
从产品质量到售后服务，在市场上保持良好的口碑和用户体验，进一步树立自己品牌形象是关键。
企业需要保持竞争优势，让用户对自己品牌产生信赖感，从而实现全面的市场营销绩效。
总之，农产品品牌营销策略不同于传统营销模式。
它需要企业不断积累经验、进行市场调研、科学分析市场，不断创新，从而形成一个完整而有效的品牌营销策略体系。
只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中取得优势，获得可观的经济效益。
乡村振兴与特色农产品营销策略研究在当今社会，农村振兴成为一个热门话题，政府也在积极推动农村振兴战略。
特色农产品是乡村振兴的重要组成部分，如何优化农产品营销策略成为乡村振兴的关键。
一、了解当地特色农产品的生产条件和市场需求乡村的特色农产品是指具有明显特点、区域性强、品质优良的农产品。
在制定营销策略之前，首先要了解当地的特色农产品的生产条件和市场需求。
只有充分了解当地农产品的特点，才能有针对性地制定营销策略。
二、挖掘特色农产品的核心竞争力每个地方的特色农产品都有自己的独特之处，所以要挖掘其核心竞争力。
可以通过对产品的品质、口感、营养价值等方面进行分析，找到让消费者喜欢的地方，突出特色。
三、建立良好的品牌形象品牌形象是农产品营销的关键，一个好的品牌形象能够吸引更多的消费者。
可以通过包装设计、宣传推广等方式打造独特的品牌形象，增强产品的市场竞争力。
四、寻找适合的销售渠道寻找适合的销售渠道是农产品营销的重要环节，可以通过线下农贸市场、线上电商平台、农产品展览会等多种方式进行销售。
选择适合自己特色产品的销售渠道，能够更好地推广产品。
五、加强与消费者的沟通与互动与消费者的沟通与互动能够增加消费者对产品的认可度和信任度。
可以通过举办农产品品鉴会、参加农产品展览、开展促销活动等方式，与消费者建立更加紧密的联系。
六、利用互联网技术进行推广互联网技术的发展给农产品营销带来了更多的机遇，可以通过建立自己的官方网站、开设微信公众号、使用社交媒体等方式进行推广。
利用互联网技术，能够将产品推广至更广泛的消费群体。
七、加强产品质量管理产品质量是一个企业的生命线，只有确保产品质量，才能获得消费者的信任。
可以加强产品生产过程中的质量控制，建立完善的质量管理体系，确保产品质量稳定。
八、参与农产品认证农产品认证是保障产品质量、提高产品竞争力的重要手段。
可以通过申请绿色食品、有机食品等认证，提高产品的市场认知度和竞争力。
九、开展地方特色农产品的活动可以通过开展地方特色农产品的节庆活动、农产品文化展示等方式，增加产品的知名度和影响力。
绍兴农产品区域公用品牌建设的问题与对策研究一、绪论随着中国经济的快速发展，农业产业结构不断优化升级，农产品质量安全水平逐步提高。
在市场竞争日益激烈的背景下，绍兴农产品区域公用品牌建设面临着诸多问题和挑战。
为了提升绍兴农产品的市场竞争力，促进农民增收致富，本文对绍兴农产品区域公用品牌建设的问题与对策进行了深入研究。
本研究首先分析了绍兴农产品区域公用品牌建设的现状，包括品牌知名度、品牌形象、品牌价值等方面的表现。
通过对绍兴农产品市场现状的调查和分析，发现绍兴农产品在市场上的地位尚不稳固，品牌知名度和美誉度有待提高。
绍兴农产品在品牌建设过程中存在一定的盲目性和片面性，缺乏系统性和战略性。
在此基础上，本文从品牌建设的理论出发，结合绍兴农产品的实际，提出了一系列针对性的对策建议。
这些对策包括：加强品牌定位，明确绍兴农产品的市场定位和目标消费者群体；优化品牌形象，提升绍兴农产品的品牌价值和品质；加大品牌宣传力度，提高绍兴农产品在市场上的知名度和美誉度；推动产业链整合，实现品牌与产业链的有机融合；加强政策支持，为绍兴农产品区域公用品牌建设提供有力保障。
本文旨在通过对绍兴农产品区域公用品牌建设问题的深入剖析，提出切实可行的对策建议，为绍兴农产品市场的健康发展提供理论支持和实践指导。
1.1 研究背景和意义随着中国经济的快速发展，农业产业结构的调整和优化已成为实现乡村振兴战略的重要途径。
绍兴市作为浙江省的重要农业基地，拥有丰富的农产品资源和良好的生态环境，近年来在农产品产业方面取得了显著的成果。
由于缺乏统一的品牌形象和市场推广策略，绍兴农产品在国内外市场的竞争力相对较弱，品牌价值也未能充分体现。
加强绍兴农产品区域公用品牌建设，提升农产品的市场竞争力和附加值，对于推动绍兴农业产业转型升级具有重要的现实意义。
绍兴市农业产业结构以种植业为主，农产品种类繁多，包括粮食、蔬菜、水果、畜牧、水产等多个领域。
由于缺乏统一的品牌形象和市场推广策略，绍兴农产品在国内外市场的竞争力相对较弱，品牌价值也未能充分体现。
浅谈浙江省特色水果产业的发展浙江省位于中国东南沿海地区，气候温和，土壤肥沃，适宜农业发展。
特色水果产业是浙江省农业的重要组成部分，随着农业现代化和产业结构调整的推进，浙江特色水果产业取得了长足的发展。
本文将从浙江省特色水果产业的现状、发展趋势、面临挑战和发展对策等方面进行浅谈。
一、浙江省特色水果产业的现状浙江省拥有丰富的水果资源，如杭州西湖莲子、台州临海大樱桃、温州龙眼、宁波甬红李、舟山橙子等特色水果在国内外享有很高的知名度。
浙江省水果产业以品种丰富、品质优良、产量稳定而闻名，成为浙江省农业的一大亮点。
目前，浙江省特色水果产业已经形成了完整的产业链条，从种植、生产到加工、销售，形成了相对完善的产业体系。
水果产品不仅销往国内各地，还远销东南亚、欧美等国家和地区，形成了一定的出口规模。
随着人们生活水平的提高和饮食习惯的转变，对健康、营养、绿色食品的需求越来越旺盛，这为特色水果产业的发展提供了广阔的市场空间。
政府对农业产业的支持力度也将进一步增强，这将为特色水果产业发展提供更多的政策、资金和技术支持。
随着科技的进步和信息技术的广泛应用，特色水果产业将进一步实现产业链的优化和升级。
种植技术、采摘技术、包装技术、运输技术等方面将得到更好的提高，产品的品质和品味也将得到进一步提升。
尽管浙江省特色水果产业发展迅速，但也面临一些挑战。
一些地方的规模化种植和标准化生产还有待提高，种植技术、管理水平和产业配套设施还需要进一步完善。
市场竞争日益激烈，产品同质化严重，农产品附加值不高，产品销售渠道不畅，价格波动大，市场不稳定等问题也给特色水果产业带来了一定的压力。
由于全球气候变化和生态环境恶化等因素的影响，特色水果产业还面临着自然灾害风险增加、生产成本上升、资源环境约束加大等问题。
为了进一步促进浙江省特色水果产业的发展，我们应该采取一系列有效的对策。
要加大科技投入，引进先进的种植技术和管理经验，提高产业化生产水平。
加强品牌建设和营销，提高产品附加值，拓展销售渠道，增加产品的市场竞争力。
浙江省农产品营销对策研究
（摘要）
随着社会主义市场经济体制的不断完善，农产品营销在促进生产、引导消费、推动农业经济结构调整和发展方式转变的作用日益突出。
面对激烈竞争的国内外市场和农产品供需矛盾，如何加强农产品营销策略研究，显得尤为重要。
一、我省农产品营销的主要特点
近年来，我省农产品营销组织稳步发展，营销能力不断增强，推广成效日益明显，取得了较好成效。
（一）营销意识不断增强。
农业经营主体积极转变观念，从以前的习惯于找政府、找领导逐步向"不找市长找市场" 转变。
同时，各级政府和有关部门对营销工作日益重视，既跑"田头、栏头"又跑"码头、街头"，坚持一手抓农业市场营销主体培育，一手抓农产品营销管理服务，提高了农产品营销工作水平。
（二）营销方式趋向多样。
主要有市场销售、网上营销、订单销售、物流配送、连锁经营等方式。
我省60%以上农产品通过市场这一渠道销售。
全省61家农产品物流配送中心去年配送额达25.5亿元，比2006年增长50%。
（三）营销网络逐步完善。
形成了以农产品批发市场、超市、农民专业合作社、农业加工经营企业、农产品物流配送中心、农产品展示展销中心和农村经纪人等为主的纵横交错、运转灵活、辐射全国的营销网络。
2007年全省有农业龙头企业5437家，农产品批发市场598
个，有近26万名农村经纪人常年从事营销活动。
（四）营销环境正在改善。
2007年全省举办各类农业展会120个，销售额6.8亿元，达成合同金额64.1亿元。
2005年以来，推行农产品运输"绿色通道"制度，为我省农业龙头企业和农民减少运输成本2亿多元。
省政府和许多地方出台政策，加强农产品营销工作，营销环境进一步优化。
二、当前农产品营销存在的主要问题
长期以来，农产品产后营销服务相对缺位和弱化，农产品营销管理服务总体处于起步阶段。
从当前看，比较突出的问题有：（一）认识上不全面。
对农产品营销工作认识片面化、简单化。
有的认为营销只是市场行为，与政府无关；有的认为营销是盈利行业，不需要政府提供服务；有的认为产品高质量、有特色，就不怕没市场。
（二）营销设施落后。
农产品预冷、加工、贮藏、流通、质量检测等基础条件较差，保鲜冷藏库、冷藏运输车辆严重缺乏，农产品流通效率低，损耗大。
果蔬在流通过程中的损耗率高达25%至30%，每年损耗量超过670万吨，而发达国家果蔬产品的损耗率平均为5%,美国仅为1%至2%。
（三）营销人才缺乏。
现有营销主体素质不高，市场经济观念不强，销售决策能力欠缺，难以适应千变万化的市场状况。
缺乏营销管理服务和市场分析预测方面的人才，难以运用现代化市场预测方法、手段、技术分析市场供求状况。
（四）营销成本过高。
农产品运输成本和检测费用高，进超市的
费用更大。
据对杭州市40多家农产品加工企业的调查，农产品进入超市必须交纳开户费、条码费、广告费等20余种费用，占销售收入的19.3％，比进入农贸市场销售费用率高出16.7个百分点。
（五）出口竞争加剧。
受外部环境和内部体制影响，我省农产品出口竞争日益加剧。
国外技术壁垒迫使企业增加商检项目，导致费用大幅上升。
生产资料价格上涨快。
人民币持续升值影响农产品出口。
出口市场相对集中，导致出口风险较大。
三、推进农产品营销工作的对策建议
（一）提高市场主体营销能力
1.优化提升农产品市场。
加快布局建设一批产地专业批发市场，依托现有省级重点农产品批发市场，培育或新建重点区域性大型农产品批发市场，构建覆盖全省、连接上海、辐射华东、各具特色的销地农产品批发市场布局框架。
改造提升农产品市场的基础设施和配套设施，从根本上改变设施薄弱状况。
2.积极扶持企业连锁经营。
加强农产品生产基地建设，为发展企业连锁经营提供稳定货源。
完善农产品配送网络。
对连锁企业进行技术扶持，加大企业连锁经营人才培训力度。
3.大力培育营销中介组织。
从农民的实际需要出发，积极鼓励生产大户、贩销大户创办流通中介组织并使其从内向型、管理型的组织向外向型、经营型的模式转变。
通过政策扶持和强化服务，帮助中介组织不断拓展销售市场，扩大经营规模。
4.加强农产品物流体系建设。
以农产品资源、品牌培育和初级、
精深加工为支撑，打破传统产业、部门、地域的局限，优化整合物流资源，逐步建设形成国际化、区域性、中心城市、重点产销区、主要产品基地五级农产品展销、加工、仓储、运输、配送、供应的物流网络体系。
5.积极探索农产品电子商务。
鼓励开展电子结算、拍买交易、IC 卡管理等试点，为发展农产品电子商务奠定基础。
鼓励建立专业网站，发展农产品电子商务。
组建地方区域性网上展厅，开展网上宣传、网上订货、网上交易等活动。
继续提升浙江农民信箱网上农博会。
（二）提高市场主体竞争能力
1.加快农产品品牌建设。
大力发展精品农业，切实抓好精品农业基地建设，实现特色农业精品化，推进精品农业产业化，着力提高农产品综合竞争力。
按照市场、效益、自主、生态的原则，把产业集中度高、产品质量稳定、具有自主知识产权的农产品和绿色、有机农产品作为培育品牌的重点，在生产、加工、流通、展示推介以及品牌注册和评定等环节上予以重点扶持。
2.提高农产品科技含量。
以提高品质、降低成本、增加效益为核心，突破一批农产品加工关键技术，加快加工、保鲜、包装、冷藏等技术研究，提升加工农产品科技含量和技术水平，提升农产品附加值。
3.提高农产品质量安全水平。
加快农产品标准化建设，鼓励农产品生产经营主体开展"三品"认证。
加强农产品检验检测体系建设，进一步提高农产品检验检测能力。
加强农业投入品和农产品质量安全监管。
（三）提高市场主体带动能力
1.营销带动生产。
各农业生产主体要按照市场需求组织生产，使产品适销对路，保障农产品销售。
同时，充分发挥农业龙头企业、批发市场、超市等流通组织营销优势，组织流通机构与农产品基地直接对接，通过订单等形式与基地农户、合作社建立稳定利益联结机制，带动生产。
2.营销带动消费。
进一步完善营销网络，拓宽营销渠道，鼓励连锁超市、购物中心等新型零售业态发展，进一步拓宽居民的消费领域。
大力发展现代仓储和配送中心，使不同地区的产品快速、便捷地送到消费者手中，从而带动农产品消费。
3.营销带动合作。
鼓励个体运销户、农村经纪人和营销合作组织向企业化、公司化方向发展，扩大营销规模，提高抵御市场风险的能力。
鼓励农业营销组织实行联合、重组，组建大型农业集团，以增强在国内和国际市场的竞争能力。
与其他先进物流网络和体系开展合作经营。
（四）提高政府引导服务能力
1.提供展销服务平台。
继续坚持"政府支持、市场运作、企业唱戏"的方针，以多种形式，为农产品生产主体和市场之间搭建展销服务平台，创造有利条件。
继续举办省农博会、上海展销会、企业与基地对接会等活动。
逐步提高参展产品准入门槛，引导和鼓励更多精品农产品、品牌农产品参展，逐步探索形成优质优价机制。
2.提供信息服务平台。
整合各方面信息资源，对关系民生的"米
袋子"，"菜篮子"和对我省影响较大的农产品建立科学的信息采集、分析和监测预警系统，用市场信号引导生产，调控产量。
建立农产品信息发布制度，完善市场信息咨询服务。
3.提供政策服务平台。
扶持连锁经营企业发展和示范性农产品营销管理、配送、展示中心建设。
鼓励企业参加境外农产品展览、产销对接和出口农产品投保出口信用保险。
完善金融税费政策。
适当放宽信贷条件，鼓励发展农业信用担保机构。
对农业龙头企业从事种植业、养殖业和农林产品初加工业的所得，免征企业所得税，同时减免企业的房产税、城镇土地使用税。
增加农产品"绿色通道"运输品种，扩大实施区域。
4.提供公平竞争平台。
采取措施抑制农产品市场垄断，防止价格欺诈，保证农产品现货和期货的公平交易，农产品买卖双方的公平地位，农产品营销主体的公平竞争，形成高效有序的市场体系。
同时，加强市场法律法规建设，加强市场监管，完善市场准入制度、市场竞争规则和市场交易秩序，保证公平竞争、公平交易，保护经营者和消费者合法权益。
