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微软软件开拓北方区渠道市场
在oa办公自动化系统市场竞争激烈的今天，合作伙伴的重要性是白里透着红，微软软件在市场战略上做出了充分的调查与分析判断，最终决定以北京总部为核心，以上海深圳分公司为辅助，向着全国各地实行无缝平滑辐射，重点以华北地区为主进行大规模的覆盖，确保在最短时间内对客户的服务做到更加的密切周到。
通过渠道合作伙伴，进行对市场的平滑无缝辐射是实现三赢的最佳途径，那么，对于客户来讲，享受的服务更加贴切；对于合作伙伴来讲，可以再扩大产品线，在OA办公系统这个巨大的市场中，争取到更大的利润；而对于厂家来讲，可以在OA办公系统激烈的市场竞争中更广阔的占领市场。
开拓北方区渠道市场，是微软软件里程碑式的战略定位，千里之行始于足下，微软软件要做全球性的品牌，那么战略定位就一定要准确，而我们站在全球性品牌的眼光去鸟瞰微软软件的成长之路，从最开始的星星之火向着整个辽阔的华北地区不断的进行覆盖着，那么，当微软的摩天大楼封顶的那一天，一定会牢牢的记住北方区渠道市场的巨大贡献。
开拓意味着奋斗，渠道市场的开拓意味着微软软件在北方区寻求合作伙伴奋斗的决心，并且微软软件已经在天津、辽宁、河北、河南、吉林等地取得了显著的成果，并且成功的为华北地区约上百家客户提供的更加密切周到的服务，相信，随着微软软件在贯彻实实在在帮助客户解决实际问题的理念中更加的彻底，同时在业内知名度的不断扩大、产品本身的功能强大性，将会有越来越多的伙伴加入微软这个大家庭。
微软中国的反盗版营销策略第二章软件行业的营销环境分析“科学技术是第一生产力一，我国政府对软件产业的重视为行业发展提供了良好的政策环境和市场基础。
企业信息化的普及和生产技术的提高，也给软件行业的提供了新的发展机遇。
2．1软件行业的发展现状分析2．1．1软件行业PEST分析(1)政治环境分析国家“十一五一规划为软件产业的发展创造了良好的外部环境和发展机遇。
软件产业产业。
十一五"规划指出，软件产业已经成为国际竞争的焦点和各国竞相发展的战略性先导产业，发展软件产业对于提升我国的产业竞争力，走新型工业化道路和确保国家安全，具有重要的战略意义。
当前，经济全球化不断深入，信息化不断普及，全球范围内的信息产业结构调整和梯次转移日趋明显，为我国软件产业创造了良好的发展机遇。
十一五一是实现我国软件产业跨越式发展的关键时期，《国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》强调要“大力发展集成电路、软件和新型元器件等核心产业一，《国家中长期科技规划》将突破大型软件、基础软件等作为重要内容，《信息产业“十一五规划"》也将“壮大软件产业"作为发展核心基础产业的主要任务。
《信息产业“十一五规划》提出了由市场发展目标、结构调整目标、技术创新目标和人才队伍规模目标等四大具体目标组成的产业发展目标体系。
1)市场发展目标：主要选择了和市场规模紧密相关的几个指标，突出了增长速度、销售额和出口额三个方面的定量指标，强调进一步把产业做大。
根据“十五刀末期的统计分析来看，“十五一末软件销售收入己达3900亿元，年均增速高达45．7 ％，软件出口为35．9亿美元，增长近9倍。
通过努力，“十一五"期间，软件与软件服务业国内市场销售额以30％左右的速度持续增长是可能的，据此推算2010年销售额将突破10000亿元大关，软件产业出口将超过100亿美元。
2)结构调整目标：在充分考虑我国现有软件企业的市场规模、技术能力、发展趋势等因素的基础上，并结合目前的发展阶段和发展规模，预计软件服务业在软件产业中所占的比重将大幅提升。
微软的营销策略微软的营销策略在过去几十年里一直在不断创新和发展。
以下是微软近年来采取的一些关键营销策略。
1. 多元化产品线：微软不仅提供操作系统和办公软件，还扩展了产品线，如云计算服务、搜索引擎、游戏主机等。
通过多元化产品线，微软能够满足不同行业和用户的需求，进一步扩大市场份额。
2. 创新技术：微软一直致力于推动技术创新。
例如，他们发展了人工智能技术、增强现实、虚拟现实等，为用户提供全新的体验和解决方案。
这些创新技术也使微软更具吸引力，并与其他竞争对手区分开来。
3. 云计算服务：微软通过Azure云平台提供云计算服务，吸引了许多企业和开发者。
他们提供灵活的云服务解决方案，帮助企业降低IT成本并提高效率。
微软将云计算服务作为其重要的增长引擎，并通过广告宣传和合作伙伴关系来促销和推广。
4. 长期合作伙伴关系：微软与许多大型企业建立了长期合作伙伴关系，如戴尔、思科、富士通等。
这种合作伙伴关系不仅帮助微软推广其产品和服务，还增强了品牌形象和市场影响力。
5. 战略收购：微软通过战略收购增强自身的市场竞争力。
例如，他们收购了诺基亚移动业务，进军智能手机市场。
此外，微软还收购了许多其他公司，从而扩大了自己的产品和服务范围。
6. 社交媒体和数字营销：微软通过各种社交媒体平台和数字广告进行市场推广。
他们积极参与社交媒体交流和互动，并利用数字广告技术将产品和服务展示给潜在客户。
7. 教育和培训：微软通过教育和培训计划吸引用户，提高产品使用率。
他们提供免费的教育软件和在线培训资源，帮助学生和教育机构有效地使用微软产品和技术。
8. 品牌形象塑造：微软通过广告和市场推广活动塑造其品牌形象。
他们强调自己的创新能力、技术领先性和用户体验，以吸引更多客户并增强品牌忠诚度。
综上所述，微软采取了多样化的营销策略来推广其产品和服务。
通过创新技术、云计算服务、品牌塑造和战略合作等手段，微软不断扩大市场份额，与竞争对手保持差异化竞争，并不断满足用户需求。
市场营销论文关于微软退市的市场营销分析中图分类号：F20 文献标识码：A 文章编号：1006-0278（20xx年4月8日结束对XP的支持。
微软将不再为XP提供新的安全升级、辅助支持及在线技术内容更新等，所以未来仍在运行XP的电脑将更容易受到安全风险与病毒的攻击。
超过60%的网友表示不会选择更新操作系统，可是XP的退市对于消费者来说仍然利大于弊。
一、消费者市场与组织市场XP操作系统不论在消费者市场还是组织市场都占有很大的市场份额。
对于消费者市场而言，如果坚持使用XP主要面临办公和娱乐的威胁。
当有新的XP漏洞出现，黑客会利用漏洞传播病毒，造成文件泄露和丢失，影响正常办公。
情况严重将造成系统损坏或电脑瘫痪。
除此之外，一旦电脑遭到黑客攻击感染病毒，消费者利用电脑进行的娱乐活动将无法开展，造成休闲活动的减少和生活质量的下降。
对于组织市场而言，如果坚持使用XP系统，安全性将面临严重威胁。
很多企业的工作平台都基于XP系统。
携程旅行网曾被曝系统存在安全漏洞，致使用户银行卡存在信息泄露的风险。
之前被国外黑客曝光的“心脏出血”重大安全漏洞使用户登录电商、支付类接口的账户、密码等关键信息面临泄露风险。
可见操作系统的安全对于用户来说的重要性。
如果组织市场仍然坚持使用安全性较差的XP系统，用户的信息安全和财产安全都将受到极大的威胁。
二、消费者购买行为模式（一）外界刺激产品方面，XP的系统界面不能很好地支持多窗口排列，影响工作效率。
而Win7系统配置要求较低，运行流畅，同时还全面革新了用户安全机制，对于消费者形成外界营销刺激，促使消费者放弃XP而选择Win7操作系统。
价格方面，微软采用了差别的区域定价，在中国市场Win7的不同版本的价格也不同。
家庭基础版399元；高级版699元；专业版1380元。
消费者可以根据自身不同需求进行选择。
虽然正版软件的价格比较高，但微软为了鼓励用户向新系统迁移也推出了升级大礼包活动，以价格刺激消费者购买。
微软加强渠道管理推进正版化作者：暂无来源：《计算机世界》 2011年第8期本报记者李响2月28日，北京中关村。
当杨兰提前半小时赶到鼎好电子大厦15层时，会议室已经坐得满满当当了。
她只好在后排找了个位子坐下，等待会议的开始。
杨兰是北京某科技公司的业务员，该公司最主要的经营业务就是销售微软、甲骨文、赛门铁克等知名品牌的软件。
几天前，杨兰收到邀请，微软(中国)有限公司和北京迪维同欣科技有限公司将共同主办一场以“加强软件版权保护，规范市场经营秩序”为主题的会议，她取消了当天下午的所有安排，可没想到，自己提前赶来，还是没能占个好位置。
“我们公司是卖正版软件的，所以想来听一听怎么向客户解释正版软件比盗版软件好，让客户心甘情愿地认为，为正版软件多花的那几百元值。
”杨兰说。
而在会议现场，杨兰这样的人只是一小部分，绝大部分听众是中关村鼎好、海龙等卖场的系统装机人员。
“我们希望在这些直接接触用户的系统装机商中间形成一种良好的版权保护氛围，让他们自觉、自愿地向用户推荐正版。
” 迪维同欣相关负责人告诉记者。
反盗版力度大2010年9月18日，上海浦东新区人民法院一审判决上海某科技公司停止预装盗版侵权微软软件，并赔偿原告微软公司20万元；10天后的9月28日，广州天河区人民法院也判处广州某电脑公司停止预装盗版侵权微软软件，并赔偿微软公司50余万元。
实际上，这样的诉讼并非偶然。
据了解，在北京、上海、广州、深圳、东莞、江苏等地，类似的案件时有发生，仅北京市海淀区人民法院受理的案件就不下数十起。
事实上，自2008年9月“微软起诉番茄花园”事件和2008年10月的“黑屏门”起，在中国市场微软正在逐步加强“软件正版化”的推进力度。
“我们的目的不是打击盗版，而是要让用户用上正版软件。
法律只是迫不得已而使用的武器。
” 微软北方区渠道销售经理韩霖说。
记者注意到，在微软的众多知识产权诉讼案件中，最常见的案件有两种情形：一种是直接销售盗版软件，10元就能买到一张Windows 7的操作系统安装盘；另一种是在鼎好、海龙等电子卖场中，销售电脑，特别是攒机的商户，为客户预装系统时大多使用的是盗版软件。
微软公司营销策略微软公司是全球知名的科技公司，其营销策略是其成功的关键之一。
以下是微软公司的营销策略的一些关键要点。
1. 多元化产品组合：微软公司的产品组合非常丰富多样，涵盖了个人电脑操作系统、办公软件、云计算服务、网络搜索引擎、游戏和娱乐等多个领域。
通过丰富的产品组合，微软能够满足不同客户的需求，从而提高市场份额。
2. 创新技术：微软公司一直致力于在技术领域不断创新，推出符合市场需求的新产品和服务。
例如，微软推出的Windows操作系统不断更新升级，提供更好的用户体验；微软的Surface系列产品引入了可触控的界面，创造出全新的使用体验。
通过不断的技术创新，微软能够保持竞争优势，吸引更多客户。
3. 与合作伙伴的战略合作：微软公司与其他公司和组织建立了广泛的合作伙伴关系。
通过与硬件制造商合作，微软的软件可以预装在新电脑上，从而扩大其市场份额。
与开发者和第三方软件提供商合作，微软可以提供更多的应用和服务，增加产品的吸引力和差异化竞争优势。
4. 线上线下结合的销售渠道：微软公司采用线上和线下相结合的销售渠道。
在线上，微软公司通过官方网站、电子商务平台和应用商店等渠道销售产品和服务。
在线下，微软通过其在全球范围内的销售和服务中心，与合作伙伴合作，进一步提供支持和增值服务。
这种组合的销售渠道能够更好地覆盖各种市场，提高销售额。
5. 针对不同市场的个性化营销策略：微软公司针对不同的市场和客户，制定个性化的营销策略。
例如，在发展中国家，微软公司推出了适应当地市场需求和购买力的特别优惠和定价策略，以吸引更多的消费者。
对于企业客户，微软提供专门的企业解决方案和支持，满足其特定需求和要求。
综上所述，微软公司的营销策略是一个多维度的综合战略，涵盖了产品组合、技术创新、战略合作、销售渠道和个性化营销等多个方面。
通过这些策略，微软能够不断扩大其市场份额，提高产品的知名度和市场竞争力。
微软中国总经理销售流程一、引言微软中国作为全球知名的科技公司，其销售流程对于公司的业务发展至关重要。
微软中国总经理作为销售团队的领导者，负责制定和管理销售流程，以确保销售团队的高效运作和达成销售目标。
本文将从微软中国总经理的角度，介绍微软中国的销售流程，以及其中的关键要素和步骤。
二、了解客户需求在销售流程中，了解客户需求是至关重要的第一步。
微软中国总经理通过与客户进行沟通和交流，了解客户的业务需求、痛点和期望，从而为客户提供有针对性的解决方案。
三、制定销售战略根据客户需求和市场情况，微软中国总经理制定销售战略。
这包括确定目标客户群体、制定销售目标、确定市场定位和竞争策略等。
销售战略的制定需要综合考虑市场需求、竞争环境和公司自身优势，以确保销售团队能够在竞争激烈的市场中取得优势。
四、组建销售团队微软中国总经理负责组建销售团队，并对团队成员进行培训和管理。
销售团队应包括销售人员、技术支持人员和售后服务人员等，以确保销售过程的顺利进行和客户满意度的提高。
五、制定销售计划微软中国总经理与销售团队合作，制定详细的销售计划。
销售计划应包括销售目标、销售策略、销售渠道和推广活动等内容。
通过制定销售计划，微软中国总经理能够指导销售团队的工作，确保销售目标的实现。
六、寻找销售机会微软中国总经理与销售团队一起寻找销售机会。
这包括与潜在客户进行洽谈、参加行业展会和活动、与合作伙伴进行合作等。
通过积极寻找销售机会，微软中国总经理能够拓展客户群体，增加销售机会。
七、进行销售谈判微软中国总经理与客户进行销售谈判，以达成合作协议。
在销售谈判过程中，微软中国总经理需要与客户进行产品演示、商务洽谈和合同签订等环节，以确保客户对产品和服务的满意度，同时达成双方的合作意向。
八、提供售后服务微软中国总经理负责确保销售后的客户满意度。
售后服务包括产品安装、培训、技术支持和故障排除等。
通过提供高质量的售后服务，微软中国总经理能够增强客户对产品的信任和忠诚度，同时提高公司的口碑和竞争力。
中国电脑行业市场销售渠道及竞争策略、投资前景建议咨询报告中国的电脑行业市场销售渠道与竞争策略随着全球数字化发展的迅速推进，电脑行业在中国也得到了很大发展，现如今的中国已成为世界上最大的电脑生产国家之一。
在中国的电脑行业中，一些品牌已经开始利用商业模式的变革来加强竞争力，并寻求更好的销售渠道来提高经济效益。
下面将讨论中国电脑行业市场销售渠道和竞争策略。
1. 市场销售渠道中国的电脑市场销售渠道主要包括以下几种：（1）专业电子商城专业电子商城包括淘宝、京东、天猫等电商平台。
这些专业电子商城因其方便快捷，货品齐全，服务好等优点已经成为了绝大部分消费者购买电脑的首选渠道。
（2）电脑品牌自营线上商城为规避中间商利润高的风险，很多电脑品牌建立了自己的线上商城，同时也发掘了电商这一发展趋势。
这种模式有利于加强服务质量的控制，更有利于提高品牌影响力和主动掌握消费者的消费行为。
（3）电脑品牌专卖店电脑品牌专卖店是一些消费者购买电脑的另一大选择，同时也是品牌推广的重要渠道。
通过专卖店销售电脑不仅为品牌带来利润，而且还有利于增加品牌口碑和知名度。
（4）传统大型零售商中国的传统大型零售商以步步高、永辉等为主。
他们在历史上占据了市场优势，拥有雄厚的销售渠道，与消费者也有紧密合作的关系。
但是，随着电商平台的崛起，这些大型零售商的市场份额逐渐减少。
2. 竞争策略为了在中国的电脑市场中获得更大发展和更好收入，电脑品牌需要优化自己的竞争策略。
下面是一些常见的策略：（1）降低价格价格是影响消费者购买电脑的首要因素，通过降低价格能够刺激消费者的购买欲望。
这个策略在市场萎缩和低迷的时候尤其有用。
（2）创新技术当下越来越依赖于数字化的时代，消费者对于电脑的软硬件整体性能，操作流畅度以及稳定性也更为重视，品牌可以通过对电脑硬件和软件进行创新性技术的提高提升消费者购买的意愿。
（3）延长产品生命周期产品的生命周期越长，产品最终的利润和销售额就会越高。
软件销售十大策略软件销售的好坏对软件开发商来说尤为重要，它关系到软件开发商能否收回成本、能否取得利润，更事关企业的生死存亡。
作为销售人员在拓展软件的销售渠道通路的同时，一定要深入用户市场，分析用户所需，全面拓展渠道，进行广泛合作，才能取得软件销售的成功，而如何合理地运用软件销售的策略，则是每位推销员所必备的技能。
下面是软件销售的十大具体策略：第一：产品策略产品策略，即通过开发公司的产品，不断地增加新功能、新系列，从而居于市场领导者的地位。
一、抢先发布新产品法为保持公司的市场领导者地位，避免其他公司的恶性竞争，通过更快地发布新产品而保持公司现有的地位。
二、软件当媒体法就是用软件做广告媒体，免费发放，在软件上搭载广告，一方面宣传本公司的产品，另一方面登载其他企业的广告，挣广告收入。
即用户打开该软件时，里面的广告就开始翻屏，若想把广告条关了，那整个软件程序就会被自动关闭。
三、软件自助餐法即软件需要有专家型的，也需要有傻瓜型的。
如Microtek在这方面做了尝试，他们新的ScanWizard 5.0软件有一个切换按钮，只要一按整个软件的界面就变成人人都会使用的“傻瓜型”操作界面。
再一按，就变成了“专业型”界面。
两个界面完全不同，选择权完全交给了用户自己。
四、增加新功能法即在软件开发商自己品牌的软件里增加同类软件所没有的功能，而最终将其它公司同类软件的正版用户转变成自己品牌的用户。
如美国的WordPerfect公司多年来在总共15亿美元的字处理市场占据了46％的市场份额，而微软的Word软件仅占据了30％的市场份额。
为了改变其状况，微软在Word软件里增加了WordPerfect软件所没有的用户图形界面，结果两年后微软的Word软件仅占据了46％的市场份额，WordPerfect公司在字处理市场仅占据了17％的市场份额。
第二：拓销策略拓销策略，即运用各种各样的手段去开拓销售公司的产品。
一、捆绑式的销售法软件厂商可与联想、惠普、恒升等大的硬件厂商捆绑销售，借助硬件厂家的力量壮大自己，借机树立自己的品牌。
