企业案例分析报告 - Air Jordan

企业案例分析报告范文：Nike的成功之道一、背景概述Nike是全球著名的运动品牌，以设计、开发、制造和销售运动鞋、运动服装和配件而闻名。

成立于1964年，如今已成为全球最大的体育用品供应商之一。

本篇报告将对Nike的成功之道进行分析，并介绍其在市场推广、创新产品开发和品牌战略方面的举措。

二、市场推广在市场推广方面，Nike采用了一系列创新的营销策略，以树立品牌形象和吸引消费者。

1.体育明星代言：Nike与众多体育明星签约，如迈克尔·乔丹、勒布朗·詹姆斯等。

这些明星的代言使Nike品牌与优秀的运动员紧密关联，增强了品牌的影响力。

2.赛事赞助：Nike积极赞助各类体育赛事，如奥运会、世界杯等。

通过赛事赞助，Nike扩大了品牌曝光度，提高了品牌知名度。

3.创意广告宣传：Nike的广告创意独特、有力，常常通过引发争议和刺激话题来吸引公众关注。

这种宣传策略有效提高了品牌认知度和消费者参与度。

三、创新产品开发Nike不断推出创新产品，以满足消费者不断变化的需求，同时保持领先地位。

1.科技运动鞋：Nike不断引入科技创新，例如Air Max气垫技术、Flyknit织物等。

这些创新技术使运动鞋更轻、更舒适，满足了运动爱好者的需求。

2.定制服务：Nike推出了定制运动鞋的服务，允许消费者根据自己的喜好选择颜色、款式等。

这种定制化的服务增强了消费者的参与感，提高了顾客忠诚度。

3.可持续发展：Nike积极关注环境保护，推出了可持续发展的产品系列。

例如，Nike使用回收材料制作运动鞋，减少了对环境的负面影响，树立了企业的环保形象。

四、品牌战略Nike注重品牌建设，并积极迎合年轻一代消费者的需求和态度。

1.激励和激励年轻人：Nike积极宣传“Just Do It”的品牌口号，鼓励年轻人敢于追求梦想，展示个性和勇气。

这种积极的品牌态度吸引了大量年轻消费者。

2.社交媒体营销：Nike善于利用社交媒体，通过与消费者互动、分享用户故事等方式，建立了强大的社交媒体影响力。

安踏案例分析（一）安踏总裁丁志忠一、个人资料安踏（中国）有限公司总裁（创办人），香港安大国际投资有限公司董事长。

福建省慈善总会理事、福建省十大杰出青年企业家、晋江制鞋工业协会会长、晋江慈善总会荣誉会长。

1970年12月生于泉州晋江学历：初中毕业尽管他的学历仍然是中学毕业，但他的学习和领悟能力以及自身素养早已远远超越了一本发黄的毕业证。

丁志忠认为：“什么叫文化？高度就是文化。

做生意的不是怕你没文化，就怕你没高度。

这种高度不单是指商业战略，是指看任何事物的高度”爱好：逛街、阅读、打乒乓球、和朋友聊天性格初探：做事认真，要做就要做好有商业天赋认为自己最大的优点----敢学敢用。

今天我和人谈话，只要是我感觉对企业有用的东西，我明天就会采用。

还有就是善于总结，敢于发现和承认自己的不足。

因为企业家和企业是紧紧相连的。

企业家的缺点就是企业的缺点。

不及时改正，企业就随时有危险。

在不断否定中企业反而能成长得更快更好。

为自己找一个形容词----爱拼才会赢。

这是我们闽南人的共同特点，也是我一直信奉的人生准则。

除了敢拼，还敢享受。

享受事业上的成功，享受成功带来的社会地位，享受别人尊重的目光。

二、创业之路穷则思变上世纪80年代，丁家穷，看到人家生活好，就想一定要比人家好；看到别人开上了摩托车，自己也想拥有。

但要想得到这些，就必须做生意赚钱。

这是丁志忠走上生意人道路的原始出发点。

初中毕业的那个夏天，17岁的丁志忠提出要到北京发展，家里人都不理解。

父亲让他说出理由来。

丁志忠就说，每天都有外地人拿了钱来买东西，几乎什么都能卖掉，我们为什么不主动把晋江的商品拿出去销售？丁父的鞋厂那时候也是刚办起来，经济并不宽裕，但却被儿子说服，掏出了1万多块钱，让丁志忠买了600双晋江鞋到北京去卖。

为了把晋江的货摆进北京西单商场的柜台，丁志忠天天去找商场的人，一开始别人就说不同意，还对他说：“你才多大啊，就跑出来做生意？”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了，人家都不相信。

市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4P理论—产品、价格、分销、沟通。

4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。

SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。

SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。

优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。

机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。

品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。

它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。

论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。

———————————————————————————————耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。

是希腊神话里一个著名的女神。

美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。

而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。

在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。

耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。

“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。

同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。

耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。

这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。

nike案例Nike是全球知名的运动品牌，以其创新的产品设计和先进的营销策略而闻名。

以下是关于Nike成功的案例分析，总字数为700字。

Nike的成功可以追溯到其独特的品牌定位和强大的营销活动。

一项关键策略是与知名运动员合作，例如迈克尔·乔丹和勒布朗·詹姆斯等。

通过与这些运动员的合作，Nike成功地将其产品与顶级运动员和优秀的成就联系在一起，建立了强大的产品认可度和品牌价值。

在营销活动中，Nike注重创新和启发，利用广告宣传和推广活动来塑造其品牌形象。

例如，Nike的“Just Do It”广告宣传活动非常成功，激励人们克服困难，追求个人成就。

此外，Nike 通过大规模赞助体育赛事和运动队，并与流行文化和艺术领域合作，展示其品牌在各个领域的影响力。

此外，Nike在产品设计和创新方面始终走在行业前沿。

该公司不断投资于研发和技术进步，推出各种具有创新功能和设计的产品。

例如，Nike Flyknit系列鞋类采用了先进的编织技术，提供出色的轻质和透气性能。

Nike Air系列鞋类则采用了气垫技术，提供优异的缓冲和支撑。

这些创新设计使得Nike的产品在市场上具有巨大的竞争优势。

此外，Nike还致力于可持续发展和社会责任。

该公司推出了许多环保和社会项目，例如Nike Grind计划，将废旧运动鞋和制造废料转化为新产品。

此外，Nike还关注雇佣和劳工权益，确保供应链的可持续和合法经营。

综上所述，Nike的成功源于其独特的品牌定位、强大的营销活动、产品设计和创新以及可持续发展战略。

通过与顶级运动员的合作和创新的产品设计，Nike成功打造了具有较高认可度和品牌价值的产品。

同时，通过广告宣传和推广活动，Nike 塑造了积极阳光的品牌形象。

此外，该公司还注重可持续发展和社会责任，为消费者提供环保和社会合法的产品。

因此，Nike成为了全球运动品牌中的领导者。

关于耐克成功的案例分析
随着人们生活水平的提高，人们的消费水平和消费观念也在变化之中。

人们在消费中会追求名牌，这已经在现在是一种普遍的现象了。

当然来说“耐克”大家都是很熟悉了吧。

耐克刚起步开始也是非常艰难的，经过耐克的长期努力，现在的耐克已经是鞋业市场上的一巨头了。

那耐克选择的目标市场是什么呢？
在70 年代的时候，在美国慢跑热正逐渐兴起，数百万人开始穿运动鞋。

但是当时但当时美国运动鞋市场上占统治地位的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)组成的铁三角，他们并没有意识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并选定以此为目标市场，专门生产适应这一大众化运动趋势的运动鞋。

耐克是怎样挤进“铁三角”的？
耐克为什么能打进美国鞋业的铁三金呢,因为耐克抓住了市场机遇，迅速开发新式跑鞋，补上了市场的需求的空缺，并为此花费巨资，开发出风格各异、价格不同和多用途的产品。

耐克通过策划新产品的上市和强劲的推销，其市场占有率达到33％，终于打进了“铁三角”。

耐克如何推出新产品，怎样获得成功的?
耐克虽然成功的进入铁三角，但是在后来过去推动耐克成功的青少年消费者纷纷放弃了运动鞋，他们在寻找新颖的、少一点商业气息的产品。

此时耐克似已陷入困境，销售额在下降，利润在下降。

在这种情况下耐克大刀阔斧进行改革，于是耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种训练用鞋，其户外运动部门则把销售的重点对准了雅皮士一代和新一代未知的顾客。

只有不断创新的公司才能得到发展。

耐克利用其敏锐的眼光去观察选绎市场勇于创新，永远保持领先。

班级：12级信息管理
学号：2010101****
姓名：帅。

专业技术资料整理企业管理作业题目：耐克企业管理分析姓名万晶晶学号 200607040111 班级人力061 姓名鹿陈萍学号 200607040109 班级人力061 姓名李小刚学号 200607030221 班级人力061 姓名相望学号 200607040114 班级人力061姓名陈婷学号 200607040101 班级人力061姓名郑卿学号 200607040117 班级会计0621.企业背景介绍1981年，NIKE成立。

在最先几年，耐克成了体育产业的领导。

耐克国际公司在40多个国家发展他的事业。

到了1984年，公司资产翻了一倍，达到919.8百万美金。

1985年：新星乔丹与第一代AIR JORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。

随着雇员人数和鞋子销售的发展，耐克在1985年首次经历了收入的减少，次年，情况有所好转，第三年，情况又差了些。

1988年，耐克发现经销商们已无法为零售商提供及时优质的服务。

耐克于是雇佣室内销售代表以加强对产品专业知识的宣传。

1991年，耐克成为世界上唯一一家资产超过三十亿美金的体育和健身公司。

耐克公司是全球著名的体育用品制造商，总部位于美国俄勒冈州Beaverton。

该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。

2002财年，公司的营业收入达到了创记录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。

公司创始人比尔•鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练，曾经训练出世界田径史上的传奇人物——Steve。

比尔•鲍尔曼幼年时家境贫寒，坎坷的经历培养了他铁一般的意志。

而现任董事长兼首席执行官菲利浦•奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。

1959年，奈特从俄勒冈大学毕业，获得工商管理学士学位，一年后，他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士学位。

严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。

在以后的岁月里，两位校友携手并肩，同舟共济，带领公司不断发展壮大。

乔丹体育侵权案分析乔丹体育侵权案的焦点在于1.乔丹体育是否误导了消费者以谋取了经济利益；2.乔丹体育是否侵犯了迈克尔·乔丹的姓名权。

就法律上而言，乔丹体育是不侵权的，但乔丹体育品牌确实受益于迈克尔乔丹的名声，乔丹体育之所以取名“乔丹”，最初肯定是想借助飞人的名气，而且其许多商标的设计也让联想到美国的飞人乔丹，许多消费购买乔丹体育的产品，也是由于对飞人乔丹的崇拜和信任。

乔丹体育能够发展到今天的规模，不能否认在一定程度上沾了飞人乔丹名气的光。

一、关于篮球运动员乔丹及其在中国知名度的一些事实“空中飞人”的迈克尔·乔丹在中国公众中具有极高的知名度,他是公认的全世界最棒的篮球运动员，也是NBA历史上第一位拥有“世纪运动员”称号的巨星。

显然，在当时的中国期刊中，作为一个人名提及“乔丹”的应该就是指美国篮球运动员迈克尔·乔丹。

1983年，耐克公司同还是新秀的迈克尔·乔丹签约，随后不久推出了以“AIR JORDAN（飞人乔丹）”为品牌的篮球鞋。

耐克公司大胆的举动成就了一个品牌的神话，在以乔丹为主角的第一个电视广告1985年开始在美国播出后，当年“飞人乔丹”鞋的销售额就达到了1.3亿美元。

数年之后，耐克一跃成为世界体育用品制造业的“龙头老大”。

耐克公司和乔丹的合作也被认为是有史以来体育品牌和体育明星最完美的一次结合。

不难看出，乔丹作为一名世界级的运动员，在中国享有极大的知名度以及人气。

尽管乔丹的全名是迈克尔乔丹，但在绝大多数人眼里，提及乔丹想到的必然是美国运动员迈克尔乔丹。

而乔丹体育最初肯定是想借助飞人的名气，而且其许多商标的设计也让联想到美国的飞人乔丹，绝大多数消费者购买乔丹体育的产品，也是由于对飞人乔丹的崇拜和信任。

乔丹体育能够发展到今天的规模，不能否认在一定程度上沾了飞人乔丹名气的光。

可能在此案件未发生之前，绝大多数消费者是不知道乔丹体育与乔丹本人是毫无关系的，所以乔丹体育虽未直接误导消费者，但其品牌确实让消费者造成了一定误解，从而从中获利并发展了其公司。

安踏案例分析(三)安踏的成功之路一、广告先行，“明星代言+央视广告”模式这个传奇式的案例已经被编入了商学院MBA案例库。

安踏总裁丁志忠是晋江最早具有品牌意识的企业家。

开始，安踏只是晋江3000家鞋厂中的一个，1997年时安踏的销售额只有5000万元左右，利润只有5%到8%，而且，虽然安踏煞费苦心地在全国一、二、三线城市都设立了比以前多好几倍的销售网点，但由于这些代理商同时代理多家产品，晋江的小品牌又十分杂乱，因此这些销售网络根本起不到什么作用。

直到1997年请来了营销高手叶双全（现在安踏的总裁助理，营销总监），叶给丁志忠讲了耐克借助体育明星崛起的故事，两人一拍即合。

1999年，安踏以每年80万元的费用签约了乒乓球世界冠军孔令辉，并拿出了几乎相当于当年上半年利润的500万元在央视体育频道投放广告，这在当时绝对是个惊人之举。

2000年，孔令辉在悉尼奥运会上夺得乒乓球男单冠军，同时在电视上喊出了“我选择，我喜欢”口号，安踏几乎是一炮打响。

2000年，安踏的销售额突破了3亿元，是1997年的6倍！二、始终积极支持中国体育事业，始终坚持走与中国体育事业共同发展的道路，以体育事业为依托，建设自己独特的企业。

从诞生那时起，安踏便跟体育结下了一段不解的情缘。

从赞助体育赛事，到传播体育精神，作为中国体育用品行业的著名品牌，安踏体育走过了十多年的历程。

多年来，安踏先后出资3000多万元赞助了一系列国外重大赛事。

如1995年赞助女子和男子67届世界举重锦标赛、1999年聘请世界乒乓球冠军孔令辉作为品牌形象代言人，开始安踏品牌大规模的宣传和推广，赞助全国第四届城市运动会、世界中学生运动会、北京国际马拉松赛、第十三届亚运会等。

2000年，安踏以先行者的睿智和胆略，开中国体育用品界之先河，独自创办了中国国际时尚运动会(极限运动)，促进了安踏与中国当代时尚青年的交流，丰富了安踏品牌的文化内涵。

同年，安踏公司赞助悉尼奥运会。

2001年，安踏积极投入申奥年活动，先后赞助福建、重庆、黑龙江、海南四省体育代表团的领奖装备，参与世界大学生运动会、雅典奥运会中国代表团赞助活动等。

耐克公司球衫事件案例分析耐克公司球衫事件案例分析工管1001 张振超10201119一耐克公司前期的危机公关处理还是相当的到位的。

1 他遵循了承担责任原则，承认呢自己的产品有问题，并对此进行处理，并没有推卸责任。

并且承若“无条件，无期限”的回收问题球衫保障了广大消费者的利益，有利于后续的问题处理。

2它遵循了速度第一的原则，在问题出现的第一时间内就联系了新闻媒体举行新闻发布会，公布事件的真相，快速的控制事态，确保其没有扩大和蔓延，保持对事件全局的控制。

3遵循了权威证实原则，在安抚消费者，控制局势的同时，联系专家对其出现问题的产品进行检测，以权威和数据来说明事实，消除消费者的警戒心里，重新取得他们的信任。

二1(1)耐克公司输了(2)输在他们的出尔反尔和他们对待这个事件的态度。

(3)耐克公司在检测出产品虽然含有微量有毒元素，但是并不足以对人体造成危害之后，收回了之前“无条件，无期限”的收回球衫的承若。

这样的出尔反尔严重的伤害了消费者的感情，并没有以消费者的利益为重。

他们在事件发生的第一时间并没有向消费者道歉而且后来的出尔反尔使消费者的情绪推向强烈的愤怒和不满。

三活动策划方案1.召开新闻发布会活动目的：通过召开新闻发布会来向中国消费者道歉，尽快消除中国消费者的怒气并且在新闻媒体面前留下良好的印象，使这次名誉危机从源头平息活动对象：耐克公司高层管理人员，消费者代表，广大新闻媒体等。

活动流程：（1）向各大新闻媒体，消费者代表发送邀请卡（2）在耐克公司总部布置新闻发布会现场（3）耐克公司的负责人出面象中国的消费者道歉，并且继续回收问题球衫，集中销毁。

（4）请消费者代表讲话活动经费：邀请卡50*6=300元，会场布置1000元，各种设备3000元。

总计4300元。

2以公司的名义赞助慈善活动活动目的：改善公司的形象，消除不良影响。

活动对象：红十字会，希望工程等公益组织。

活动流程：（1）联系公益组织商谈捐款事宜（2）邀请各大新闻媒体进行宣传活动经费：邀请卡50*6=300元，会场布置1000元，各种设备3000元，捐款金额500万3 在各大网站进行品牌宣传活动目的：扩大品牌的知名度，消除不良影响，重新取得消费者的好感。

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 安踏公司案例分析报告提交时间：2011年6月 11日安踏公司案例分析报告一、案例背景分析(一)安踏公司历史背景及业务种类安踏公司1991年在福建晋江成立，是中国一家品牌运动鞋民营企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。

长期秉承“安心创业、脚踏实地”的经营理念。

2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡，开始产品的多元化和品牌的国际化进程。

2005年，安踏率先在国内成立了体育用品行业的第一家运动科学实验室，致力于运动力学的研究，旨在提高中国运动员的表现，推动中国体育事业的发展。

2009年，安踏向百丽国际收购FILA在中国、香港及澳门的分销商。

最新的口号“Keep Moving……永不止步”是安踏对于未来、对于中国体育的庄重承诺。

(二)安踏公司市场及现状现在安踏处于我国运动品牌的二线品牌，比不过国外的耐克及阿迪达斯，也逊色于李宁。

一线品牌正在加强渠道渗透，三线品牌又加紧品牌建设，安踏面对两面夹攻。

1.内忧运营成本提升、国内同质化竞争加剧，加之生产成本普遍上升，内地体育运动品牌的直接应对策略，就是提价或者提高给供应商的折扣率。

这些举措，最终都会直接推动终端价格的上涨，但是安踏自身的利润却在下降。

2.外患在中国体育运动用品市场，耐克、阿迪等凭借跨国公司的实力、巨额研发投入、超强明星代言、遍布全球的分销网络、高超的营销技巧、最强势的品牌号召力等等已占据国际、国内高端市场。

而安踏，无论产品价格、目标市场定位、研发实力、品牌号召力等等与它们相比，还是有比较大的差距的，给经销商、零售商、消费者一种“中档品牌”的印象。

国外一线品牌在中国加紧销售网络的扩张，对于内地次级市场的渗透延伸，这种一线品牌的向下渗透，又恰恰能迎合目标区域“消费升级”的趋势。

这样安踏的目标市场就会受到威胁。

管理经济学案例一-耐克、壳牌1. 耐克公司案例分析1.1 公司背景介绍耐克公司是全球领先的运动鞋、运动服装和运动设备制造商之一。

该公司成立于1964年，总部位于美国俄勒冈州，是全球最大的体育用品公司之一。

耐克公司以其创新的产品设计、强大的品牌影响力和全球营销策略而闻名。

1.2 管理经济学分析1.2.1 市场定位和竞争优势耐克公司在运动鞋和运动服装市场上具有强大的竞争优势。

他们通过不断创新和产品差异化来满足不同消费者的需求。

耐克公司广泛使用大量的研发资金，以推动技术创新，并提供先进的产品，从而在市场上取得竞争优势。

1.2.2 成本控制和供应链管理耐克公司通过有效的成本控制和高效的供应链管理来保持其竞争力。

他们与全球各地的供应商建立了长期合作关系，并通过流程改进和减少非价值增加环节来降低生产成本。

这使得耐克公司能够以合理的价格向消费者提供高品质的产品。

1.2.3 品牌建设和市场营销耐克公司注重品牌建设和市场营销。

他们通过在顶级体育比赛上的赞助和宣传活动来提升品牌知名度。

耐克公司还利用社交媒体和在线平台与消费者进行互动，以进一步推广其产品和品牌。

1.2.4 国际化战略和全球市场扩张耐克公司具有强大的国际化战略，已在全球多个国家和地区设立了办事处和分公司。

他们通过了解不同市场的文化差异和消费者需求，来调整产品和营销策略，从而在全球市场上实现持续增长。

1.3 案例总结耐克公司通过技术创新、成本控制、品牌建设和国际化战略等方面的管理经济学方法，成功地在全球市场上取得了竞争优势。

他们不断推动产品和营销创新，以满足不同消费者的需求，并通过有效的成本控制来提供具有竞争力的产品。

耐克公司的成功案例为其他公司提供了有益的经验和启示。

2. 壳牌公司案例分析2.1 公司背景介绍壳牌公司是一家全球综合性石油和石化公司，总部位于荷兰和英国。

壳牌公司成立于1907年，是全球最大的石油公司之一。

他们涉及各个领域，包括勘探、生产、炼油、销售和分销。

耐克成功的案例分析—在中国的成长随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。

耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。

耐克的成功有着许多必然的因素。

（一）把公司文化个性化Just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。

“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求个性化的公司文化。

这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。

也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。

作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。

对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。

后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。

俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔•鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。

他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。

而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。

耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。

奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。

耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。

成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。

耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。

从耐克在中国的代言也看的出来，押宝刘翔，耐克是蓄谋已久的。

 Air Jordan市场调研报告作者清华大学Air Jordan市场调研支队S201423013骆绎朱宸卓尉蓝徐涵周冠佟目录一、引言 (1)二、市场结构解析 (2)商品类别 (2)市场类别 (2)市场组成部分 (2)AJ二级市场 (3)三、消费者调研与分析 (4)消费者基本属性 (4)购买行为统计 (5)四、经济学原理分析 (9)现实意义 (9)研究对象 (9)研究目标 (9)研究方法与流程 (9)成果分析——理论解释 (13)Jordan命名的篮球鞋系列。

1985年， Michael Jordan以高薪合约被当时还是小厂家的体育用品生产商Nike签约至旗下，Nike随即为乔丹推出了第一款以乔丹命名的球鞋，即Air Jordan 1。

从那时起到目前为止，从Air Jordan 1到Air Jordan XX9，AJ一共推出了29代正代限量版篮球鞋，每代鞋都在前一代的基础上有着技术和外观上的创新与提升，另外，每代AJ在保持该代基本样式不变的情况下，推出不同的配色和装饰方案，每一款AJ也都有一段传奇的故事，使得市面销售的AJ球鞋色彩纷呈、细节多变、内涵丰富、性能卓越，赢得了广大球鞋爱好者的喜爱与推崇。

相较于其他运动鞋市场，AJ市场不仅一级市场竞争激烈，二级市场活跃度更高，具有以下特点：•贴近生活。

AJ的多数的交易都是在二级市场中完成，且我们身边经常能见到此类买家和卖家。

•市场组成更加复杂。

该市场有多种类型的买家和卖家，交易方向和方式多样，价格高低成为商品流向的唯一决定因素。

•价格波动幅度大、规律性强。

从长期数据的收集情况来看，AJ商品在二级市场中的价格波动更大，呈现出强规律性。

综合该市场的其他特点，我们认为比较接近于经济学中的完全竞争市场，这些引起了我们极大的兴趣，我们的经济学知识也可以为调研提供一定的理论基础。

于是我们对AJ市场的结构做了较为深入、全面的了解，对消费者群体以调查问卷的形式进行了调研，最终具体考察了三款AJ球鞋的价格变化情况，并在调查报告中以其中一款为代表，根据其价格波动情况和买卖双方信息，分析其中的经济学规律，用经济学原理给出了理论解释。

耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950—1959，耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识,毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面.1960—1969,创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。

1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。

1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971年,耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线,这也是标志着和虎牌合作关系的结束.1972年,NIKE公司正式成立1973年,耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货,“期货"于是成为这个行业的标准。

1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine)-—第一位NIKE冠军.因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。

1978年，NIKE国际公司正式成立。

NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。

1979年，顺风（Tailwind）跑鞋,第一双采用NIKE AIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。

第一条NILE服装生产线开始上马。

1980-1989，十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。

之后NILE秉承“Local for Local”(在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。