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B2B电商平台的商业模式分析随着互联网技术和电商市场不断发展，越来越多的企业开始转型B2B电商平台，通过网上交易来降低业务成本、扩大市场规模、提高交易效率。
然而，B2B电商平台的商业模式到底是什么？如何进行分析？一、B2B电商平台的定义和特点B2B电商平台是指企业间通过互联网平台开展商业交易的一种形式。
它的主要特点是具备低成本、高效率、宽广市场等特点。
B2B电商平台的低成本主要体现在以下几个方面。
第一是在供应链方面，电商平台能够通过网络技术让供需双方更加有效地互通信息，节省采购、物流、仓储等环节的成本。
第二是在销售方面，电商平台能够使企业不必再花费大量资金在传统的渠道建设、推广、营销等环节上，而是通过互联网实现产品的广告、营销和销售。
其次，B2B电商平台具有高效率的特点。
传统的采购、销售流程通常需要耗费大量时间和资源，而通过电商平台可以快速建立起供应链，实现在线集中采购、销售，从而在一定程度上提高效率和效益。
最后，B2B电商平台的市场覆盖范围非常广。
利用互联网技术的特长，企业的市场可以延伸到全国乃至全球范围，实现大批量消费者的覆盖和销售。
二、B2B电商平台的商业模式分析1. 服务型商业模式该商业模式的核心是以服务为核心，让所有企业都能够享受到电商平台所提供的各种服务。
从电商平台收取较低的服务费用，以王者荣耀广告代言人费用计算，作为企业的经营资金。
该模式优势是依靠电商平台所提供的各种服务，有效降低企业成本，提高管理效率，从而使企业获得更高的利润。
目前国内的互联网巨头阿里巴巴就是比较典型的服务型电商平台，在其平台上可以为企业提供采购、仓储、物流、金融、营销、仓储、流程优化等全面的服务。
2. 交易型商业模式该商业模式的核心是通过电商平台的交易模式，实现交易双方之间的互动和交易，从而获得收益。
该模式的优势是能够带动更多的企业参与到电商平台中，沟通更多的贸易机会，实现量的积累和利润的提高。
目前，国内很多B2B电商平台都采用了交易型商业模式，例如铁建商城、中化商网、华尔街网等。
B2B电子商务的模式解析
供应链模式是B2B电子商务中常见的一种模式。
这种模式着重强调了
从原材料供应商到生产商再到分销商之间的合作关系。
通过电子商务平台，供应链各环节的企业可以实现信息的共享与传递，提高供应链的效率。
例如，供应链中的原材料供应商可以通过B2B电子商务平台将产品信息及时
传递给生产商，生产商可以根据所需数量进行订购，并将成品信息传递给
分销商进行销售，从而实现供应链的快速、高效流动，降低成本，提高利润。
平台模式是指通过建立一个中介平台，为供应商和采购商提供交易的
基础设施和服务。
这个平台可以帮助供应商和采购商建立信任关系，提供
支付、物流、售后等服务，降低交易风险。
平台模式也可以通过数据分析
和挖掘，为供应商和采购商提供个性化的服务和推荐，提高交易效率。
例如，阿里巴巴就是一个典型的B2B电子商务平台，它为企业间的交易提供
了诸多功能和服务，帮助供应商和采购商更好地进行交流和交易。
总的来说，B2B电子商务的模式包括供应链模式、市场模式和平台模式。
不同的模式适用于不同的企业和行业，可以根据实际情况选择合适的
模式来进行电子商务活动。
通过B2B电子商务模式，企业可以实现供应链
的高效运作，扩大市场范围，降低交易成本，提高交易效率，从而获得更
多的商机和利润。
我国B2B电子商务分析B2B电子商务，即企业对企业之间的电子商务交易，是指企业通过互联网或其他信息技术手段，以电子方式进行商品销售、采购、物流、支付等商业活动。
随着互联网的普及和技术的不断发展，B2B电子商务在我国的发展也取得了长足的进步。
本文将从我国B2B电子商务的背景、发展现状、优势与挑战等方面进行分析。
首先，我国B2B电子商务发展的背景是信息技术的快速发展和经济全球化的趋势。
随着互联网技术的不断成熟和普及，越来越多的企业开始利用互联网进行商业活动，B2B电子商务成为企业拓展市场、提高效率和降低成本的重要方式。
此外，经济全球化的趋势促使企业之间的贸易和合作更为频繁，传统的线下贸易模式已经无法满足企业的需求，B2B电子商务成为企业国际贸易的重要平台。
再者，我国B2B电子商务的优势主要体现在以下几个方面。
首先，B2B电子商务打破了传统线下交易的地域限制，企业可以更方便地开展跨地域、跨国际的贸易合作。
其次，B2B电子商务提供了更为便捷和高效的交易环境，企业可以通过在线平台快速找到合作伙伴，并进行交易、支付等各种操作。
再者，B2B电子商务降低了企业的交易成本，通过利用互联网和信息技术，企业可以省去中间环节的费用，提高企业利润。
此外，B2B电子商务还推动了供应链的整合和优化，提高了企业的流程效率和服务质量。
然而，我国B2B电子商务的发展也面临一些挑战。
首先，网络安全问题是一个重要的挑战。
随着B2B电子商务规模的扩大，网络安全问题也随之而来，如网络黑客、数据泄露等问题，都对企业的贸易和信息安全造成威胁。
其次，信任问题也是一个挑战。
由于交易双方之间的无直接接触，企业在进行电子商务交易时可能存在信任问题，可能出现欺诈行为，这对正常的交易活动产生了不利影响。
此外，B2B电子商务的发展还受到法律法规、知识产权保护等因素的制约，这进一步增加了企业开展B2B电子商务的风险和成本。
综上所述，我国B2B电子商务在快速发展的同时，也面临一些挑战。
B2B电子商务模式分析与思考B2B电子商务模式是指企业之间通过互联网平台进行产品和服务交流、购买和销售的商业行为。
在B2B电子商务模式中，制造商、供应商和批发商等企业可以通过电子商务平台与其他企业进行交易。
B2B电子商务模式的出现，极大地促进了供应链的优化和效率提升。
其次，B2B电子商务模式提供了更广阔的市场机会和更多的商业合作可能性。
传统的商业模式受限于地理位置和实体店面，企业的市场范围和潜在客户群受到限制。
而通过B2B电子商务平台，企业可以突破地域限制，实现全球范围内的市场拓展。
企业可以通过平台与全球各地的买家和卖家进行交流和合作，促进国际贸易，扩大市场份额。
再次，B2B电子商务模式提供了更多的创新机会和商业模式的灵活性。
在传统的商业模式中，企业需要投入大量的成本和时间来建立实体店面和雇佣员工。
而通过B2B电子商务平台，企业可以以较低的成本建立自己的在线店铺，快速启动和试验新的产品和市场。
不仅如此，企业还可以根据市场需求进行灵活调整和改变商业模式，提高企业的竞争力。
然而，B2B电子商务模式也存在一些挑战和问题需要解决。
首先，对于一些传统企业来说，转变到B2B电子商务模式需要一定的技术和人员培训，可能面临一定的困难。
其次，B2B电子商务模式中，如何保证交易的安全性和可信度是一个重要的问题。
最后，由于市场的开放性和竞争的加剧，在B2B电子商务平台上获得更多的曝光和销售机会也需要一定的考量和策略。
综上所述，B2B电子商务模式的出现给企业带来了许多机遇和挑战。
企业需要充分利用电子商务平台的优势，加强技术和人员培训，建立可信的交易机制，提高供应链的效率，并且根据市场需求不断创新和调整商业模式，以适应B2B电子商务的快速发展趋势。
只有这样，企业才能在激烈的竞争中脱颖而出，并实现可持续的商业发展。
B2B电子商务模式讨论
一、简介
B2B电子商务，指的是商业领域中基于互联网、多对多的交易模式，
它涉及到由卖方或供应商和多个买方或客户进行交易的过程。
B2B电子商
务拉近了供需双方之间的距离，促进了供应商和客户之间的沟通、交易和
合作，从而更加灵活、高效地实现降低成本的目的。
这种模式已经成为电
子商务的基础，被广泛应用于电子商务、制造业、批发零售和跨国贸易等
多个领域。
二、B2B电子商务模式
1、订单交付模式
订单交付模式是B2B电子商务模式中最常用的一种，主要指的是通过
网络上的订单进行交易。
买方在网上登记订单，供应商接收订单，按照订
单中的要求进行发货，之后再进行结算。
2、电子市场模式
电子市场模式是指将供应商和采购商的信息和交易信息在网络上整合
到一个平台上，让双方实现在线交易的模式。
两个参与者可以通过电子市
场上的系统进行及时的报价洽谈、供应订单的执行和货物发货等信息交互，这样能有效提升交易质量、降低成本和提高效率。
3、电子商务外包模式
电子商务外包模式指的是采用第三方的系统来完成B2B的交易过程，
供应商和采购商在第三方系统中注册个人资料，双方能够及时了解对方提
供的产品和服务信息。
B2B电商模式和案例分析B2B电商模式与案例分析B2B电商指的是企业与企业之间的电子商务交易，也就是商家之间的电子商务平台。
相比B2C电商，B2B电商具有更加复杂的交易流程和更高的风险控制，但其潜在的市场规模也更加庞大。
本文将以B2B电商模式和案例分析为主题，探讨B2B电商的运营模式和电商平台的构建，以及如何应对B2B电商市场竞争和风险。
一、B2B电商的运营模式B2B电商的运营模式主要由以下几个环节组成：1. 采购管理B2B电商平台主要提供采购管理服务，帮助买家寻找优质供应商，进行询价、比价和下单等操作。
采购管理平台为供应链上的所有参与方提供了一个数字化的环境，在此环境内，采购商和供应商可以共享信息，进行协作，确保协作整个采购流程的高效性。
2. 库存管理B2B电商平台还提供库存管理服务，帮助卖家实时了解销售情况、库存量以及产品信息。
通过电商平台的库存管理系统，卖家可以更好地管理库存，避免出现库存积压或短缺的情况，同时也为买家提供及时的库存情况和供货能力信息。
3. 交易管理B2B电商平台也提供交易管理服务，包括订单管理、支付处理、发货快递、售后服务等。
这些服务为买卖双方提供了更高效的交易流程，极大地缩短了交易周期。
二、B2B电商平台的构建B2B电商平台的构建是一个复杂的过程，主要由以下几个环节组成：1. 网站建设B2B电商平台的基础是网站建设，这里需要考虑网站的设计、布局、功能和性能等方面，为B2B电商平台的成功运营打下坚实的基础。
2. 数据中心B2B电商平台需要建立一个数据中心，对所有交易进行统一管理和跟踪，并实时分析交易数据，提高平台效率和质量。
此外，数据中心也需要对各类数据进行加密、备份和保护等措施，以确保平台数据的安全性和稳定性。
3. 支付机构为了交易资金的安全性和透明性，B2B电商平台需要与一家可信的支付机构进行合作，建立一个可信赖的支付系统，以确保买卖双方的资金安全。
4. 拓展市场B2B电商平台通过多种渠道拓展市场，如搜索引擎营销、社交媒体营销、手段广告等。
B2B电商发展趋势的分析与思考随着数字技术的不断革新，B2B电商行业正在迅速成长和发展，成为企业采购的重要途径，越来越多的企业选择通过B2B电商平台开展采购活动，这也反映了B2B电商行业的前景和潜力。
那么在未来的发展中，B2B电商会走向何方呢？下面我们来分析一下B2B电商未来的发展趋势。
一、人工智能将大幅改变B2B电商的发展在未来的发展中，人工智能将大幅改变B2B电商的发展形态，它可以利用大数据技术快速分析商品信息和企业需求，洞察市场状况，并通过智能推荐、智能搜索、智能客服等功能，为企业提供更便捷、高效的服务。
同时，人工智能也可以在B2B电商平台中扮演更重要的角色，例如通过自动化、半自动化的方式，代替人工完成更多的业务流程和决策。
二、移动化普及将成为重要趋势随着移动化普及的不断推广，企业也逐渐开始重视移动端的营销和服务，将移动支付、易用性、可移动性等方面纳入考虑。
因此，在未来的发展中，B2B电商行业将更加注重移动化，推出更多的移动端品牌，并不断提升用户体验，满足企业对商品采购过程中的高效、方便、快捷、安全的需求。
同时，随着智能手机、平板电脑等设备的不断更新和升级，企业也可以通过更多的移动端项目提升客户满意度和忠诚度。
三、大数据技术将尤为重要B2B电商平台进入了大数据时代，如何运用大数据技术，洞察市场和客户需求，为企业提供更优质的服务，将是未来的一大趋势。
一方面，大数据技术可以为B2B电商平台带来更准确的客户需求信息，有效帮助企业推出更符合企业需求的商品和服务；另一方面，大数据技术还可以通过数据分析，辅助企业制订更合理的价格策略，通过大数据推荐、搜索等技术提升客户满意度和忠诚度。
四、O2O模式将持续扩张随着各大B2B电商平台和线下门店的不断整合与合作，O2O 模式将持续扩张。
在未来的发展中，如何通过线上与线下的无缝衔接，为企业提供更全面、高效、优质的服务，将成为B2B电商平台的重点方向。
通过和物流企业的合作、线下零售商的打通、产品服务的线下品牌直营店、在线下提供上门安装、服务等等，都有望成为未来B2B电商发展的重要方向。
分析B2B电子商务平台的盈利模式
B2B电子商务平台是指企业间进行交易的在线平台，这种平台提供了
一种供应商和买家之间进行商业交易的方式。
而这些平台的盈利模式通常
可以分为以下几种：
1.平台服务费：B2B电子商务平台通常会向供应商和买家收取一定的
服务费用。
这种费用是基于交易金额的一定比例，供应商和买家必须支付
这个费用以使用平台的交易功能和服务。
2.广告和推广收入：很多B2B电子商务平台通过向企业提供广告和推
广服务来获得收入。
平台会向企业销售广告展示位、推广业务或产品等服务，从而获得广告和推广费用。
3.数据收费：B2B电子商务平台通常会积累大量的供应链和市场数据，这些数据对供应商和买家具有很高的价值。
因此，平台可以向企业提供数
据分析、市场研究和行业报告等收费服务，从而获得数据收费。
4.金融服务费：有些B2B电子商务平台还会提供金融服务，比如向买
家提供融资、信贷和支付服务。
平台可以从这些金融服务中收取一定的费用，比如利息、手续费等。
5.会员费：为了获得更高级别的服务和特权，一些B2B电子商务平台
会推出会员制度，并向企业收取会员费。
会员费的收入可以有效地提高平
台的盈利能力，并为企业提供更好的服务和支持。
6.物流和仓储服务：部分B2B电子商务平台拥有自己的物流和仓储系统，可以为供应商和买家提供物流和仓储服务。
平台可以通过向企业收取
物流和仓储费用来获得盈利。
B2B电子商务行业的市场分析和商业模式随着网络技术的日益发展，以及互联网的快速普及，电子商务行业已成为一个蓬勃发展的行业。
而其中，B2B电子商务行业则是较为具有代表性的一个子行业。
它为企业提供了一个更为便捷和高效的交流平台，打破传统的线下交易模式，为企业降低了成本、提高了效率，也为整个社会带来了无限的商业机遇。
一、 B2B电子商务行业发展历程B2B电子商务行业的发展始于上世纪90年代，当时的互联网技术已经初具规模，并且逐渐得到了广泛的应用。
而B2B电子商务行业则是在这个大背景下崛起的。
最初的B2B电子商务平台，主要是以铁路运输业为主要客户端的供销系统。
相比传统的供销系统，B2B电子商务平台的出现大幅度提高了运输企业的效率，降低了成本，为铁路运输企业的发展带来了实质性的支撑和帮助。
进入21世纪后，伴随着互联网的飞速发展，B2B电子商务行业迎来了一个崭新的发展机遇。
国内市场也随之形成了一些规模颇大的B2B电子商务平台，如阿里巴巴、京东商城、慧聪网等等，它们为国内的中小企业提供了一个更为便捷和高效的交流平台，减少了企业间的信息不对称和贸易难度，从而使许多小型的中小企业在国内市场也能够获得更多的商业机遇。
二、 B2B电子商务行业的市场竞争环境当前，国内的B2B电子商务行业竞争日趋激烈，主流的B2B电子商务平台渠道已经形成，企业如何在竞争中获得优势成为了各大B2B电子商务平台争相研究的问题。
竞争策略作为B2B电子商务平台的经营方，如何设定合理的定价策略，降低企业的通行费用，提供高品质的服务，实现企业的持续成长是其背后管理者所必须认真研究的课题。
当前主流的B2B电子商务平台，如阿里巴巴、环球贸易等，它们大力推行价格战、促销、补贴等策略，进一步提升市场的竞争度。
服务创新在市场竞争环境下，B2B电子商务平台要在服务模式上下功夫，从而改善客户体验和满意度。
主流的服务创新应该包括提高交易的安全性、快速的交易处理、多样化的交易形式以及优秀的客户服务等。
至Ｑ鲤！！墨整箜呈皇塑查些研究ｃＯ！枷犯Ｒｃ阴￡，尺耶翻能日文章编号：１００ｌ一１４８Ｘ（２００４）１５—０１５０—０４Ｂ２Ｂ电子商务模式分析与思考罗汉洋（深圳大学管理学院，广东深圳５１８０６０）摘要：在飞速发展的网络经济时代，信息技术和计算机网络技术迅猛发展，Ｂ２Ｂ电子商务应运而生。
它给企业带来了更高的生产率、更低的经营成本、更优质的服务和更多的商业机会。
Ｂ２Ｂ电子商务模式是一种基于Ｉｎｔｅｍｅｔ，以企业为交易主体、以银行电子支付和结算为手段，以企业数据为依托的商务模式，是电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。
关键词：电子商务；Ｂ２Ｂ；模式；问题；对策中图分类号：脚Ｏ．７文献标识码：Ｂ一、导言在飞速发展的网络经济时代，企业面临更大的挑战和更多的机遇。
一方面，经济全球化带来了日益激烈的市场竞争，企业必须缩短生产周期、降低经营成本、提高服务质量、加强供应链管理和客户关系管理，才能在严峻的市场经济环境中生存和发展；另一方面，信息技术和计算机网络技术，尤其是Ｉｎｔｅｍｅｔ的迅猛发展，给企业实现上述目标提供了可能。
在这种背景下，Ｂ２Ｂ（ｂｕｓｉｎｅｓｓｔ０ｂｕｓｉＩｌｅｓｓ）电子商务应运而生。
它能给企业带来更高的生产率、更低的经营成本、更优质的服务和更多的商业机会。
Ｂ２Ｂ电子商务模式是一种基于Ｉｎｔ锄ｅｔ，以企业为交易主体，以银行电子支付和结算为手段，以企业数据为依托的商务模式。
企业与企业之间的交易规模大，一般是大宗交易。
同时，企业与企业之间开展电子商务的条件也比较成熟，而且企业也是电子商务最热心的推动者和实践者。
因此，Ｂ２Ｂ电子商务模式是未来电子商务发展的主流，具有巨大的发展潜力。
研究Ｂ２Ｂ电子商务模式，具有重要的现实意义。
二、Ｂ２Ｂ的商务模式分析可以根据不同的分类标准对Ｂ２Ｂ的商务模式进行分类。
（一）根据交易机制，可将Ｂ２Ｂ的商务模式分为以下四类１．产品目录式（ＰＩＤｄｕｃｔｃａｔａ蛔ｅ）。
集中了大量产品和服务，为卖方提供低成本的销售渠道，为买方提供一站式的采购站点。
产品目录式产生价值的根源在于将高度分散市场中的需求方与供给方聚集到一起，提供“一店买全”的服务。
通过产品目录式。
可为卖方带来更低的销售成本和处理费用，更高的顾客满意度和新的销售渠道和收入来源；可为买方带来更低的采购成本和库存成本，扩展了潜在的供应商来源。
使买方更容易获得多种产品的比较信息。
２．拍卖式（Ａｕｃｔｊｏｎ）。
提供一个销售和购买特殊收稿日期：２００３—０５—２４商品的场所，如：多余的存货、使用过的固定资产、中止生产的产品、可翻新产品等。
拍卖式为买卖双方带来的主要好处在于提供更多的选择与机会。
通过拍卖式，卖方可以吸引更多的竞价者，获取更高的销售价和存货周转速度；买方可以找到更简便的购买特殊产品和服务的方法，获得更多的选择余地，并在卖方竞标的反向拍卖（ｒｅｖｅｒ８ｅ舢ｃｔｉｏｎ）中获得更低的采购价格。
３．交易所式（ｒＩｈｎｓａｃｔｉ∞）。
一般为按产业或行业细分的“大宗商品”（例如农产品）提供的交易市场。
由于采取相对标准的合约与严格的交易管理方法，安全和交易量问题都比较容易解决。
通过交易市场提供的价格信息，卖方可及时削减过量存货；买方也可通过快捷、方便、规范化的交易。
满足立即购买的需求。
４．社区式（ｃ咖ｕｌｌｉ坤）。
聚集一群买方和卖方的目标用户，为他们提供行业或产业专门信息以及与业内专业人士相关的社区式服务。
通过提供行业新闻、评论、市场信息、工作机会、在线聊天、公告板以及专家服务等方式，吸引特定行业的买卖双方。
（二）根据企业间商务关系的不同，Ｂ２Ｂ电子商务可以分为以下几种模式１．以交易为中心的Ｂ２Ｂ电子商务。
这种模式以企业之间的在线交易为主，关注的重点是商品交易本身，而不是买卖双方的关系。
其主要形式为在线产品交易和在线产品信息提供。
前者一般以一次性的买卖活动为中心，交易对象为产品、原材料、中间产品或其他生产资料；而后者提供产品的综合信息，买卖双方在交易平台上提供除了产品和价格以外的有关各自生产和需求状况。
以调节供需平衡。
２．以供需为中心的Ｂ２Ｂ电子商务。
这种模式以企业之间的供需关系为主，关注的重点是生产过程与供应链，而不仅仅是商品交易。
其主要形式为制造商和供应商所组成的Ｂ２Ｂ供应和采购市场。
这种模式总第２９９期罗汉洋：Ｂ２Ｂ电子商务模式分析与思考·１５ｌ·以制造商和供应商的供需活动为中心，以企业之问的合作关系为重点，通过ＩＩｌＩｅｍｅｔ将合作企业的供应链管理（ＳＣＭ：Ｓｕｐｐｌｙｃｈａ访ＭａＩｌａｇｅｍｅｎｔ）、企业资源计划（ＥＲＰ：Ｅｎｔｅ甲ｒｉｓｅＲｅｓｏｕｒｅｅＰｌａｎ）、产品数据管理（ＰＤＭ：胁Ｉｕｃ￡ＤａｔａＭａｎ磁ｅｍｅｎ￡）和客户关系管理（ＣＲＭ：Ｃｕｓｔ彻ｅｒＲｅｌａｔｉｏｒＩＳｈｉｐＭ锄ａ辨ｍｅｎｔ）等有机地结合起来，从而实现产品生产过程中企业与企业之间供应链的无缝连接。
３．以协作为中心的Ｂ２Ｂ电子商务。
这种模式以企业之问的虚拟协作为主，不仅重视生产过程与供应链，而且更加关注协作企业虚拟组织中价值链的整体优化。
其主要形式是企业协作平台，业务活动涉及围绕协作而形成的虚拟组织内价值链的各个环节。
在这种模式中，对产品的规划、设计、生产、销售和服务的整个过程，在世界范围内产生相关企业间最佳协作的组合，并且通过企业协作平台对整个产品生命周期中的业务活动提供有效的管理环境。
而业务活动则通过虚拟组织的形式在全世界范围内同步实施。
这种模式集成了并行设计（Ｃｏｎｃ嗍ｔＤｅｓｉ印）、敏捷制造（Ａ西ｌｅＭ蛐ｕｆａｃｔⅢ面ｇ）、精益生产（ｋ锄Ｐｒｏｄｕｃｔｉｏｎ）、大量定制（Ｍ嘲ＰｒＤｄｕｃｔｉｏｎ）等生产技术和ＳＣＭ、ＥＲＰ、ＰＤＭ、ＣＲＭ等管理方法。
（三）根据买方和卖方在交易中所处的地位不同，又可以将Ｂ２Ｂ电子商务分为以下三种模式１．以卖方为主模式。
这是一种最普遍的Ｂ２Ｂ电子商务模式。
在这种模式中，提供产品或服务的企业即卖方企业占据主动地位，它先上网公布信息，然后等待买方企业上网洽谈、交易。
２．以买方为主模式。
需要产品或服务的企业占据主动地位，买方企业先上网公布需求信息，然后等待卖方企业来上网洽谈、交易。
这种交易方式类似于现在企业常用的项目招标方式。
３．中立模式。
也就是对卖方或买方而言，Ｂ２Ｂ公司是作为独立第三方存在的。
中立的Ｂ２Ｂ公司是真正的市场建设者，他们对买主和卖主有着同样的吸引力。
中立的Ｂ２Ｂ往往可能在买方和卖方都非常分散的市场中取得成功，因为在这样的市场中Ｂ２Ｂ公司能降低企业的交易成本并具有较高的匹配能力。
三、．Ｂ２Ｂ模式的案例分析（一）通用汽车的拍卖式Ｂ２Ｂ电子商务模式早在１９９９年，通用汽车就开始了两项有关Ｂ２Ｂ电子商务的改革：１．出售资本资产。
通用汽车拥有大量资本资产，如各种机器设备。
这些资本资产随着时间的推移而不断贬值。
当其中某些机器设备的效率下降到达不到要求时，则必须进行更新换代。
这些过时的资本资产一般是通过中间人进行拍卖。
但这种拍卖过程往往长达几周，甚至数月。
而且拍卖的价格较低，同时还要支付中介人２０％的佣金。
为此，通用汽车建立了一个称为Ｔｎ｜ｄ麟ｃｈ舳Ｊ弦的电子市场来进行正向拍卖（ｆｏｒ－ｗ８ｌｄ跚ｃ“∞）。
在正向拍卖中，标的以在线方式出售，购买者通过自己的电脑进行竟价，直到出价最高的人获得标的。
２０００年初。
Ｔｒ酗蛐萨进行了第一批物品一８台７５吨印刷机。
通用汽车邀请了１４０多位事先审批过的竞标者在线浏览了这些印刷机的图片资料和服务记录。
经过１个星期的准备后，在线拍卖于１月２７日正式开始。
仅过８９分钟，这批印刷机就以１８０万美元的价格售出。
若采用传统的离线拍卖，这批印刷机的拍卖过程可能长达４—６周，且拍卖价格可能只有９０万美元左右。
Ｔｒａｄｅｘｃｈ锄ｇｅ还鼓励其他卖家也将物品在网上拍卖，并将最终成交价格的一部分作为佣金收取。
２．购买普通商品。
通用汽车每年要从约２万家供应商采购约２０万种价值达ｌ０００亿美元的普通商品。
由于采购数量巨大，通用汽车一般采用招标方式和供应商进行议价。
议价过程一般通过手工完成。
通用汽车将所需商品的说明以信件形式寄给供应商。
供应商随后提供报价。
报价足够低的供应商为胜出者。
如果所有报价都太高，则可能需要第２轮甚至第３轮招标。
该过程往往长达几周甚至数月。
同时，很高的准备成本也限制了一部分竞标者的参与，因此缺少足够数量的供应商参加竞标。
为此，通用汽车在Ｔｍｄｅ．ｘｃｈａｎｇｅ网站上开展了在线反向拍卖。
在反向拍卖中，所有供应商都通过ｈｔｅｍｅｔ对通用汽车购买的商品进行投标，当然每位投标者都可以看到其他竞争对手的报价。
而通用汽车则根据预先确定的标准，选择最合适的供应商。
在Ｔｒａｄｅｘｃｈ蚰ｇｅ的首次反向拍卖中，通用汽车购买了大批橡胶密封袋。
最终支付价格远低于以前采用传统的人工报价方式。
这样，通用汽车通过采用拍卖式的Ｂ２Ｂ电子商务模式，简化了交易操作，节约了交易成本，并通过发挥１’ｍｄｅｘｃｈａ帮的一定程度的中介作用，收取了可观的佣金收入。
（二）阿里巴巴的交易所式Ｂ２Ｂ电子商务模式阿里巴巴网站（ｈ婶：，，ｃｈｉｎａ．ａＩｉｂａｂａ．ｃ咖）自从１９９９年３月开始创业以来，发展迅速。
目前，已成为国际贸易领域最活跃的网上市场之一和全球商业贸易领域最大的网上社区之一。
据有关统计资料显示，截止到２００２年９月１５日，有效供求商机的条数已达到７２４４７８条，每天新增买卖信息超过３０００条。
平均每条买卖信息得到七个反馈。
商人会员数已突破１５０万名，分别来自２０２个国家和地区。
每天登记成为阿里巴巴的商人会员超过２０００名。
阿里巴巴开创的Ｂ２Ｂ电子商务平台。
被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Ｙａｌｌ∞，Ａｌ】，鼢ｎ，ｅＢａｙ比肩的互联网第四种模式。
１９９９年１０月，美国著名投资公司高盛（浏如ａｎＳａｃＩ坞）牵头的国际财团向阿里巴巴注入５００万美元风险资金；２０００年１月，日本互联网投资公司软库（ｓ０＝ｃｌｂａｎｋ）以２０００万美元与阿里巴巴结盟。
２０００年６月，美国权威财经杂志＜福布斯》将阿里巴巴选为全球最佳Ｂ２Ｂ站点之一。
阿里巴巴每日提供数千条当日更新的供求信息。
会员订阅的每日最新供求信息将以电子邮件形式送达至会员信箱里。
会员也可主动查询２７个行业ｌ２００多种产品分类下的商业机会。
会员也可自己发布供求信息。
会员可创建公司档案，并加入阿里巴巴公司库；B2B电子商务模式分析与思考作者：罗汉洋作者单位：深圳大学,管理学院,广东,深圳,518060刊名：商业研究英文刊名：COMMERCIAL RESEARCH年，卷(期)：2004(15)被引用次数：12次1.查看详情2.王雅轩ASP--中小企业电子商务加速器[期刊论文]-情报科学 2002(02)3.李铁克;王晶B2B电子商务模式研究[期刊论文]-工业技术经济 2001(05)4.陈晓红电子商务实现技术 20015.Efraim Turban;王理平电子商务:管理新视角(第2版) 20036.方美琪电子商务概论 20021.傅宝玉.FU Bao-yu B2B电子商务模式探讨[期刊论文]-湖北广播电视大学学报2005,22(3)2.陈昌.CHEN Chang B2B电子商务模式的探讨[期刊论文]-企业技术开发（学术版）2007,26(4)3.高珊珊.高明印电子商务模式及企业战略选择[期刊论文]-价值工程2004,23(12)4.李方峻.黄琰对B2B电子商务模式的探讨[期刊论文]-图书情报知识2002(5)5.罗新方.LUO Xin-fang中国B2B电子商务模式研究[期刊论文]-农业网络信息2008(8)1.胡丽俊中小企业B2B电子商务模式应用分析[期刊论文]-科技经济市场 2010(9)2.周成华论华电集团招标采购网在我公司物资采购中应用[期刊论文]-中国对外贸易（英文版） 2010(24)3.王凡浅谈中小企业如何选择B2B外贸平台[期刊论文]-中国科技博览 2009(19)4.陈欣我国中小型外贸企业发展电子商务的B2B模式分析[期刊论文]-创新 2009(7)5.张兰芳浅谈我国电子商务的商务模式[期刊论文]-商场现代化 2007(30)6.陈昌B2B电子商务模式的探讨[期刊论文]-企业技术开发（学术版） 2007(4)7.李燕对我国中小企业开展B2B电子商务的几点思考[期刊论文]-福建论坛（社科教育版） 2007(2)8.曹玉婷.李泉.陈宏民B2B电子商务平台选择的进化博弈分析[期刊论文]-安徽农业科学 2007(3)9.李丽中小企业B2B电子商务的研究[学位论文]硕士 200610.方学斌基于Web服务的网上预订机票系统的研究与实现[学位论文]硕士 200611.何伟基于映像理论的电子商务创业企业B2B交易信任实证研究[学位论文]硕士 200512.乔彦伟基于Web Services的电子采购支持系统的研究[学位论文]硕士 200513.周成华论华电集团招标采购网在我公司物资采购中应用[期刊论文]-中国对外贸易（英文版） 2010(24)本文链接：/Periodical_syyj200415055.aspx。
