国际贸易实务 课题二.

国际贸易实务教案一、教学目标1. 理解国际贸易的基本概念和流程。

2. 掌握国际贸易的基本术语和法律法规。

3. 了解国际贸易中的贸易方式和相关机构。

4. 能够运用国际贸易的基本知识分析和解决实际问题。

二、教学内容1. 国际贸易的基本概念和流程：国际贸易的定义、国际贸易的基本流程、国际贸易的分类。

2. 国际贸易的基本术语：国际贸易术语的定义、国际贸易术语的分类、国际贸易术语的运用。

3. 国际贸易的法律法规：国际贸易法律法规的定义、国际贸易法律法规的分类、国际贸易法律法规的运用。

4. 国际贸易中的贸易方式：进出口贸易、间接贸易、直接贸易、转口贸易、边境贸易。

5. 国际贸易中的相关机构：世界贸易组织、国际商会、国际货币基金组织、世界银行。

三、教学方法1. 讲授法：讲解国际贸易的基本概念、基本术语、法律法规、贸易方式和相关机构。

2. 案例分析法：分析实际的国际贸易案例，让学生更好地理解和运用所学知识。

3. 小组讨论法：分组讨论国际贸易相关问题，培养学生的合作和沟通能力。

4. 角色扮演法：模拟国际贸易的流程，让学生身临其境地体验国际贸易的实际操作。

四、教学准备1. 教材：国际贸易实务教材。

2. 课件：制作国际贸易实务的课件，配合讲解。

3. 案例材料：准备一些国际贸易的案例材料，用于分析和讨论。

4. 模拟道具：准备一些模拟道具，用于角色扮演和实际操作。

五、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的参与程度，包括提问、回答问题、讨论等。

2. 小组讨论报告：评估学生在小组讨论中的表现，包括观点阐述、合作沟通等。

3. 角色扮演表现：评估学生在角色扮演中的表现，包括表演、沟通能力等。

4. 课后作业：检查学生的课后作业，评估学生对国际贸易实务的理解和运用能力。

六、教学安排1. 课时：本课程共计32课时，每课时45分钟。

2. 授课方式：讲授、案例分析、小组讨论、角色扮演相结合。

3. 课程进度安排：第1-4课时：国际贸易的基本概念和流程第5-8课时：国际贸易的基本术语和法律法规第9-12课时：国际贸易中的贸易方式和相关机构第13-16课时：国际贸易实务案例分析第17-20课时：国际贸易模拟操作七、教学案例1. 案例一：进口设备的贸易流程分析案例中的进口设备种类、数量、价格等要素讲解案例中的国际贸易术语、支付方式、运输方式等2. 案例二：跨国公司的间接贸易分析案例中的跨国公司、子公司、销售网络等要素讲解案例中的国际贸易方式、市场分析、风险管理等八、教学实践1. 模拟操作一：国际贸易实务流程学生分组，模拟进出口贸易的各个环节包括市场调研、合同签订、支付方式、货物运输等2. 模拟操作二：国际贸易术语谈判学生分组，模拟国际贸易术语的谈判过程包括价格磋商、支付方式、交货期限等条款的谈判九、课后作业1. 课后习题：完成教材后的课后习题，巩固所学知识3. 小组项目：以小组为单位，选择一个国际贸易实务案例，进行深入分析，制作PPT汇报十、课程总结与反馈1. 课程总结：在课程结束后，组织学生进行课程总结，回顾所学内容，巩固知识点2. 学生反馈：收集学生对课程的反馈意见，包括教学方法、教学内容、教学难度等，以便进行教学改进3. 成绩评定：根据学生的课堂表现、课后作业、模拟操作等，综合评定学生的成绩重点和难点解析六、教学安排补充和说明：合理的课时安排确保了课程的完整性和深度，授课方式的多样性能够满足不同学生的学习需求，课程进度安排清晰明了，有助于学生对学习内容的掌握。

《国际贸易实务2》项目教学设计一、教学分析：（一）教学对象分析：本门课程的教学对象是本院06国商的学生，该专业大部分学生的学习态度端正、目的明确、积极性较高，勇于发现和思考问题，对本专业有浓厚的学习兴趣，通过近两年的学习，对国际货物买卖的基本知识有了一定程度的了解，本门课程的目的在于将学生在前面两年所学的课程内容通过工作任务的形式进行融会贯通，使学生真正了解如何从事货物进出口交易。

（二）教学内容分析：本门课程要求发生的项目训练目标，总共分为两大业务：即出口业务和进口业务，本门课程的教学将围绕出口业务和进口业务所涉及的业务环节来展开，原则上每一环节为一个单元，每个单元要求完成一定的训练项目：二、本门课程总体教学目标分析（一）认知目标：1、了解进出口交易的步骤和一般做法2、初步了解开展国际贸易的一般方法3、熟悉和了解相关的国际惯例（二）能力目标：1、熟悉和掌握进出口业务的一般流程2、能够根据实际交易情况灵活应对国际交易中出现的新问题3、学会制作相关的单据4、能掌握进出口常用的专业英文词汇能用英文开展一般进出口工作（三）情感目标：培养学生认真、仔细分析问题，做事全面考虑、积极协作的心态。

三、教学方法：（一）教师引导法通过教师明确学习任务和目的、指导学生模拟训练、评价分析学生学习成果、课后总结的方式，体现出教师在学习过程的指引作用。

（二）学生分组学习与个人表现结合法学生经过分组，形成若干小的学习团体，交流讨论学习心得；通过小组成员齐心协力完成老师交给的模拟训练，来培养之间的团体合作精神；通过小组成员间的角色互换，大家可以更全面的了解和掌握相关知识，完善自我的知识体系，从而使学生真正地自觉地参与到学习过程中，实现学习的主体地位；对部分项目要求个人进行回答，鼓励踊跃表达自己的意见。

（三）竞赛法以小组竞赛加分的方式，激励学生参与教学活动，活跃课堂气氛，实现师生、生生互动。

四、项目课外作业《国际贸易实务2》课外项目作业五、教学情景设计六、成绩评定由平时表现和期末考试综合评定，其中三次项目作业和平时表现占30%，期末考试占70%。

项目一分析市场寻找客户任务一问题探究（P8）1、选择具有比较优势的产品；2、选择生活必须品等数量较大的产品；3、不宜选择价格低、体积特别大的泡货。

任务二问题探究（P17）1、市场调研的方法有文献调研法和实地调研法两种；对于销往国家可以查一查中国最大的贸易伙伴前三位，查一查这些国家对相应的农产品和服装类产品的进口制定的具体监管措施。

2、可以查一查哪些国家的奶粉（因国产奶粉存在一些问题，很多购买力强的人愿意购买进口奶粉）性价比高，然后去了解这些国家和我们国家的贸易状况和相关的贸易协定签署情况。

任务三问题探究（P24）1、展台设计可搜索相关网站介绍；参考网站：/sohrtion.html2、请参考课本20页国外客户资信调查的途径相关内容。

思考练习：一、案例分析题参考答案：１、知己知彼，不打无准备之战；２、选择高素质的谈判人员；３、拟定谈判目标，明确谈判最终目的；４、制定谈判策略；５、谈判地点的确定；６、谈判座位的安排；项目二交易磋商问题探究（P31）1、参考课本17页。

2、参考课本20页。

问题探究（P36）1、书面发盘和口头发盘。

传达到受盘人生效。

2、不可以；可以（符合公约规定条件时）。

问题探究（P40）1、合同成立；以修改后的包装条款为准。

2、立即主动联系受盘人，确定逾期接受延误的原因，表明自己的态度。

一、填空题1、口头，书面，询盘、发盘、还盘、接受，发盘、接受；2、要约，递盘；3、价格、付款方式、质量，交货时间，一方当事人对另一方当事人赔偿的责任范围；4、到达受盘人，叫发盘撤回；5、承诺，“到达生效”，“投邮生效”二、判断1、×；2、×；3、×；4、√；5、×；6、√；7、√；8、√；9、√；10、×三、单项选择1、C；2、C；3、B；4、C；5、B；6、C；7、C；8、A；9、B；10、C；11、B；12、D；13、A；14、B；15、B四、案例分析题1、不赔偿；因为10月2日的发盘经美商10日还盘时已失效，已经不能接受该发盘。

国际贸易实务专题教程(doc 11页)国际贸易实务教程（第二章）品牌，以扩大本店知名度和显示该商品的身价。

许多国家的出口厂商，为了利用买主的经营能力及其商业信誉和品牌声誉，以提高商品售价和扩大销路，也愿意接受定牌主产。

包装条款的规定包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等内容。

在商订包装条款时，需要注意下列事项：1. 要考虑商品特点和不同运输方式的要求。

2. 对包装的规定要明确具体。

一般不宜采用“海运包装”（SeaworthPacking）和“习惯包装”（Customary Packing）之类的术语。

3. 明确包装由谁供应和包装费由谁负担。

包装由谁供应，通常有下列三种做法：(1)由卖方供应包装，包装连同商品一块交付买方，(2)由卖方供应包装，但交货后，卖方将原包装收回。

关于原包装返回给卖方的运费由何方负担，应作具体规定。

(3)由买方供应包装或包装物料。

采用此种做法时，应明确规定买方提供包装或包装物料的时间，以及由于包装或包装物料未能及时提供而影响发运时买卖双方所负的责任。

关于包装费用，一般包括在货价之中，不另计收。

但也有不计在货价之内，而规定由买方另行支付的。

条形码1. 条形码概述条形码（Product Code）是一种产品代码，由一组宽窄且间隔不等的平行线条及相应的数字组成。

它可以表示商品许多信息，通过光电扫描输入电脑，从而判断出某件商品的生产国、制造厂、品名规格、价格等一系列产品信息，大大提高商品管理效率。

2. 商品包装的两种条形码条形码自问世以来，为适应多种需要，产生了众多的编码系统。

但目前得到国际公认用于商品包装的中要有两种，即UPC和EAN。

这两种编码系统属同一类型，每个字符均由数条黑白相间的条纹组成，中间有两条窄条纹向下伸出少许，将条形码分成左右两部分。

这两种条形码虽然只能表示０到，十个数字，但具有高度的查核能力，扫描操作简单可靠。

(1)UPC条形码。

国际贸易实务课题二概述国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品和服务的跨境交流和交易。

随着全球化的推进和经济的发展，国际贸易在全球范围内扮演着至关重要的角色。

本文将以国际贸易实务为背景，探讨国际贸易实务课题二，并深入分析该课题的重要性和挑战。

课题背景国际贸易实务课题二是针对实际贸易操作中遇到的问题和挑战进行讨论和研究的。

该课题涉及到国际贸易的各个方面，包括贸易政策、贸易协定、贸易合同、贸易支付等。

对于从事国际贸易的企业或个人来说，了解和掌握国际贸易实务课题二的知识和技能，对于提高贸易业务的效率和降低风险具有重要意义。

重要性国际贸易实务课题二的重要性体现在以下几个方面：1. 提高贸易效率国际贸易实务课题二关注的是贸易操作中的问题和挑战，通过研究和解决这些问题，可以提高贸易操作的效率。

例如，对于贸易合同中的条款和条件，通过合理的安排和管理，可以避免纠纷的产生，保证交易的顺利进行。

2. 降低贸易风险国际贸易实务课题二还关注的是贸易操作中的风险因素。

通过了解和应对这些风险因素，可以降低贸易风险，保护贸易的利益。

例如，对于贸易支付中的风险，可以采取适当的支付方式和措施来降低支付风险。

3. 加强国际合作国际贸易实务课题二的研究和实践需要各国之间的合作和沟通。

通过开展合作，可以促进国际贸易的发展和互利共赢。

例如，各国可以共同研究和解决贸易政策和贸易协定中的问题，推动贸易自由化和便利化。

挑战在国际贸易实务课题二的研究和实践中，也存在一些挑战：1. 复杂多变的贸易环境国际贸易的环境复杂多变，涉及到各国的政治、经济、法律等方面。

针对不同国家和地区的贸易规则和制度，需要具备相应的知识和技能。

因此，在研究和实践国际贸易实务课题二时，需要关注和了解不同国家和地区的贸易环境。

2. 国际合作的挑战国际贸易的发展需要各国之间的合作和沟通，但是在实际操作中，存在一些合作的挑战。

例如，不同国家的法律和执法体系存在差异，可能导致合作的困难和障碍。

国际贸易实务二试题和答案2012年1月高等教育自学考试中英合作商务管理专业考试国际贸易实务（二）试题(课程代码00811)注意事项：1．考试时间165分钟。

2．试题包括必答题与选答题两部分，必答题满分60分，选答题满分40分。

一、一、三题为必答题，每题20分。

四、五、六、七题为选答题，每题20分，任选两题回答，不得多选，多选者只按选答的前两题计分。

3．选择题用铅笔(2B)将答案填涂在答题卡上，其他试题用黑色字迹的签字笔把答案按题号写在答题纸上，不必抄写题目。

在本试卷上作答无效。

4．可使用计算器、直尺等文具。

第一部分必答题（本部分包括一、二、三题，每题20分，共60分。

）一、本题包括第1-20小题，每小题1分，共20分。

在每个小题给出的四个选项中只有一项符合题目要求。

1．首先提出绝对优势理论的经济学家是A.亚当·斯密B.大卫·李嘉图C.卡尔·马克思D.凯恩斯2．首先提出比较优势理论的经济学家是A.亚当·斯密B.大卫·李嘉图C.卡尔·马克思D.凯恩斯3．在古代，远距离的国际贸易商品局限在A.基本食品B.基础的建筑材料C.武器装备D.奢侈品4．一国商品的进出口平衡称为A.贸易平衡B.无形贸易平衡C.经常项目平衡D.资本项目平衡5．在国际贸易中所占份额最大的商品是A.原材料 B．石油和能源C．制成品 D.服务6．属于外国直接投资( FDI)的是A.国外开设银行账户B.购买外国政府债券C.购买外国公司无表决权的股份D.获得某个外国公司绝大部分股份7．有助于平衡贸易逆差的政策措施是A.允许本币升值B.减少国内需求C.降低国内利率D.降低进口关税8．贸易自由化政策表现为A.加强外汇管制B.采取自动出口限制C.降低关税D.增加非关税壁垒9．战略性贸易政策主张政府应该A.推进贸易自由化B.用关税保护国内所有产业C.保护现有的重要产业D.扶持国内新兴产业10. 2010年经常项目顺差最大的国家是A.中国B.德国C．日本 D.美国11.在全球范围内推动贸易自由化的组织是A.国际货币基金组织B.联合国贸易发展委员会C.世界银行D.世界贸易组织12.差异性营销策略适用于A.标准化产品B.细分市场C.全球市场D.出口商的资源有限13.与企业物流管理相关的是A.计算机软件开发 B．供应链管理C.企业决策的所有方面D.复式记账14.人民币升值使中国A.进出口商品都更便宜B.进出口商品都更昂贵C．进口商品更便宜、出口商品更昂贵D.进口商品更昂贵、出口商品更便宜15.对出口商风险最小的支付方式是A.信用证B.汇票C.赊账 D．预付16.从价税是A.只适用于奢侈品进口 B．只适用于服务进口C．不随商品价格变化而变化 D.随商品价格变化而变化17. BOLERO的正确表述是A.管理银行的规则B.管理货物的铁路运输C．南美自由贸易区 D.给海运电子提单提供注册18.代理人的正确表述是A.代理人从委托人处获得商品的所有权B.代理协议必须是书面的C．代理人必须有代理资格 D.代理人必须对委托人的货物负责19.国际销售合同中的管辖权条款是A.冻结买方资产的条款 B．转移所有权给买方的条款C．规定某国法院对争议案有管辖权的条款D.规定适用于《联合国国际货物销售合同公约》的条款20.留置权（指在支付之前保留货物的所有权）适用的情况是A.买方开立信用证购买货物B.货物通过信用证出售单信用证失效C．买方的承运人具有货物所有权 D.货款已支付仔细阅读下面案例并回答二、三题。

《国际贸易实务》教案苏锦红温州大学商学院国际贸易教研室2006年11月23日导论国际贸易实务是一门研究国与国之间有形商品即货物买卖的有关理论和实际业务的课程。

基本任务：使学生通过本课程的学习，初步掌握在我国对外贸易的方针政策指导下，进行国际货物买卖的基本理论、基本知识和基本技能；学会在进出口贸易活动中，既能结合我国实际，切实贯彻国家的方针政策和企业的经营意图，又能符合法律规范和国际贸易惯例。

一、国际贸易的特点(Feature)1、既是经济活动，又是涉外活动2、跨国交易，情况错综复杂3、具有不稳定性4、面临的风险比国内贸易大5、涉及部门广，中间环节多6、竞争激烈二、国际货物买卖适用的法律与惯例（一）国内法（二）国际条约或协定（International Treaty or Agreement）与进出口货物关系最大的国际条约是《联合国国际货物销售合同公约》（三）国际贸易惯例(International trade practice)1、定义与性质2、作用三、国际货物买卖遵循的原则四、国际货物买卖合同的基本内容（一）合同的标的（二）货物的价格（三）卖方的义务（四）买方的义务（五）争议的预防与处理五、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)无论进口还是出口交易，一般都包括三个阶段，即交易前的准备、商订合同和履行合同。

（一）出口交易的一般程序（二）进口交易的一般程序六、本教程的主要内容和章节安排本教程以国际货物买卖为对象，以交易条件和合同条款为重点，以国际贸易惯例和法律为依据，并联系我国外贸实际，介绍国际货物买卖合同的具体内容及合同订立和履行的基本环节与一般做法。

（一）贸易术语(Trade terms)（二）合同条款(Contract clauses)（三）合同的商订和履行(Negotiation and Performance)（四）贸易方式(Modes of trade)第一篇：商品的品名、品质、数量和包装第二篇：商品的价格和贸易术语第三篇：货物的交付（交货的时间和地点、国际货物运输、货物运输保险）第四章：国际货款的结算第五篇：货物的检验、报关与索赔第六篇：出口合同的磋商、订立和履行第七篇：进口贸易第八篇：国际贸易方式七、参考文献（一）著作、教材1、《进出口贸易实务教程》吴百福上海人民出版社2、《国际贸易术语的解释与应用》石玉川对外经贸大出版社3、《国际贸易基础理论与实务》韩经纶南开大学出版社4、新编国际货物贸易实务与操作万晓兰经济科学出版社5、《国际贸易实务案例评析》梁树新山东大学出版社（二）学术期刊、报刊《对外经济贸易实务》、《国际经贸探索》、《对外经贸大学学报》、《国际商报》（三）网站1、合众出口网、商务部、锦程物流网、老行者之家课时分配和教学方法、手段本课程为学期课，按18教学周，每周3课时计算，共54课时，其中理论讲授40课时，占75%，案例分析14课时，占25%。

国际贸易实务实验教案第一篇出口贸易流程实验一建立客户联系与交易磋商一.实验目的1、掌握与客户建立业务联系的主要程序，并掌握对外联系函的一般内容及书写2、掌握交易磋商的基本程序：发盘、还盘与接受3、掌握出口商品的成本核算与报价方法4、掌握发盘函的一般内容二.实验内容1、选择实习公司，查看公司基本情况2、以本公司员工的身份寻找贸易伙伴，了解进口方的需求状况3、书写对外联系函与客户建立业务联系4、出口报价及发盘：计算成本、费用和利润，按外方要求贸易术语报价，写发盘函5、出口还价核算及还盘：确认外方来函，调整我方的利润率，进行还价核算，强调原价的合理性，并列明理由，提出我方条件，并催对方行动6、出口成交核算：计算出口总价和总利润三.实验步骤1、进入国际贸易实验室：打开IE浏览器，在地址栏输入：HTTP：//192.168.0.105/ITRADE2、点击“出口流程”，在本页输入学号，密码与学号相同3、点击“选择实习公司”，从提供的公司中任选一家，查看此公司的信息资料4、点击“与客户建立联系”，进入操作一，查看客户需求信息及相关资料，并从背景信息中下载交易商品资料5、写联系函（1）先将本页最小化，然后打开WORD文档，在WORD文档中写好对外联系函。

（2）将写好的联系函保存在“我的文档”或“桌面”6、文档递交（1）先将上一步缩小的页面还原，点击文档递交下的浏览（2）页面出现如下情况，先从“我的文档”中或“桌面”找到保存的联系函，点击“打开”，然后，点击“确认”，写好的函件便传递到了教师批阅处7.修改文档：如果要修改上传文档，点击文档递交时间栏内“下载”，对文档进行修改后，重复第6步递交文档8、阅读外方反馈函：在操作一发出联系函后，外方有一回复资料，从回复资料中下载外方反馈函，并打开9、出口报价及还盘（1）点击“出口报价及还盘”进入操作二，浏览出口报价核算资料（2）从背景信息中下载报价公式：按出口报价核算资料及外方反馈函的要求计算价格（3）写发盘函：根据以上报价计算，按发盘函的一般书写要求，拟写发盘函，发盘函的书写操作和递交程序同操作一的联系函（4）阅读外方的反馈函10、出口还价核算及还盘（1）点击“出口还价核算及还盘”进入操作四，阅读出口还价核算资料（2）还价核算：根据我方还价资料中提供的利润率要求，及外方反馈的信息核算出对应的价格，价格核算方法同报价核算（3）写还盘函：按还盘函的一般内容书写还盘函，并按发盘函的操作程序递交文档11、出口成交核算（1）在回复资料中下载外方答复函（2）点击“出口成交核算”进入操作六，浏览核算要求，然后下载“出口合同预算模版”根据双方磋商的结果进行单价和总值核算（3）写成交函：成交函是表明愿意接受对方要求，最终达成协议，准备签订合同。