营销大师的营销

《销售大师》阅读心得

“一网打尽全球73位顶级销售大师的销售心得，11个想法，13个做法，9个方法，40个故事，来自一线销售每天的陌拜，来自与客户周旋的思考，来自彼此交流的技巧”。当我看到这本书封面上有这么一句话时，我深深的被吸引住，我想，认真阅读这本书将使我终身受益„„

三法得其一平定天下：

书中这样写到：“买一本书，你也可以得到一个忠告：三法得其一，平定一生的职业。从销售行业起家，走上10年的销售路，走出一片蓝天的未来。”当我认真的把这三法看完后，我虽然不能完全理解作者的意境，但也能从中感悟很多。作者对着三法做了详细的描述，使我们能从中联系实际生活更深的体会到了“三法”的重要性。具体为：

一法为“想法”

想法就是为了达到一个目的，构思一下自己应该怎么行动。这本书中有11个例子是与想法有关的。无论是从一个魔术演员成为销售大师的故事，还是一个地产经纪人拿到客户推荐订单的例子，或者是财务软件销售与客户建立密切关系的情节，都是由一种坚定的信仰，坚实的想法，在不断推动自己向着自己的目标前进，前进。11个故事还不能给你一点、甚至是一点点的想法吗？那可是你自己的人生啊„„

二法为“做法”

不少人有了想法，充满斗志，每天饱含热情迎接新的一天，但仍然是庸庸碌碌，无所作为，何故？一生中的每一天都在幻想，脑海中充满了各种想法，不断变换，而不付诸行动。没有对应的任何做法，什么样的想法能够成功呢？从来不落实的想法只能属于梦想，可以鼓励人，却无法促进你取得任何的进步。成功就更无从谈起。

三法为“方法”

最后一法得到的人极为罕见。那就是方法。想法驱动人们憧憬，做法让人们看到自己走过的道路，而只有方法才能够让你符合规律，符合事物发展的过程，而不是靠勤劳就可以的，也不是靠口号、誓言就能够成功的。方法是由规律组成的，表现为环节、流程，分解每一次的销售过程，每一次的销售对话，从而得到启发。无方法而为之，无道无法，匆忙一生仅为过客而已。

不论身处什么样的境况，也不论遇到多少次挫折，对于拥有良好素质的营销人来说，他们始终相信的是：没有失败，只有暂时停止成功。

一个从小口吃、胆怯、害羞的孩子，一个穷得养家糊口都成问题的男人，一个35岁之前换过40个工作仍然一事无成的失败者，但是他依然执着地相信：每个人天生都有做营销的潜质，而他终有一天会凭着他的营销潜质成为亿万富翁。

一个不可思议的成功故事被这个不可思议的人实现了——他就是世界头号营销大师乔吉拉德。

作为一名受过生活最残酷磨练的人，乔吉拉德对如何从零起步、成长为一名优秀营销人员有着深刻的理解。他相信每一个人天生都做营销的潜质，每一个人都可以成为一名优秀的营销人，而我们所要做的最重要工作就是发现自己的营销潜质、激发这种潜质、发挥这种潜质。

营销素质是否与生俱来，我们不敢妄下定论，但是当我们回顾许多伟大的成功者的人生历程时会发现：每一名成功者都是天生的营销大师，无论他们从事何种工作、无论他们的生命起点是如何之低，出色的营销才能帮助他们的事业腾飞发展——松下幸之助向世界成功推销了日本产品的新形象、比尔盖茨向世界推销了一个个人电脑进入千家万户的梦想。

从松下幸之助、比尔盖茨、乔吉拉德，再到其他成功的营销大师，他们的成功固然离不开天时地利，离不开时代赋予的种种机遇，但在他们生命底色中，有某些素质是与生俱来的，那就是作为一名优秀营销人的四大优秀素质。正是这四大素质使得他们在历经艰难挫折之后，最终成就辉煌事业。

素质一：自我认知力

对于一名追求成功的营销人来说，无论你现在处于什么状态，无论你现在从事什么行业，只要你能深刻地认知自己，明白自己的长处与短处，你就有了获得成功的可能。

认知自己是困难的，但是能够正确而深刻地认知自己，无疑是一种出色的能力——许多出色的营销人共同拥有的素质之一就是：他们都清晰地知道自己优势何在、自己能做什么、自己要往什么方向去。

营销大师原一平的励志故事

本文是关于营销大师原一平的励志故事，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

人生经历

(一)初入明治保险

1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从美国研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”

原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何……以见得?”

主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”

原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准?”

“每人每月10000元。”

“每个人都能完成这个数字?”

“当然。”

原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”

主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。

(二)艰难的开始

原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。

(三)推销自己比推销保险更重要

然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常

对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，我一定要成功，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”

(四)功夫不负有心人

营销大师名言

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1、无论才能、知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

2、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。

3、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。

4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。

5、你一生中卖的唯一产品就是你自己。

6、世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。

7、当一个小小的心念变成为行为时，便能成了习惯；从而形成性格，而性格就决定你一生的成败。

8、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。

9、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。

10、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

11、人格的完善是本，财富的确立是末。

12、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

13、行动不一定带来快乐，而无行动则决无快乐。

14、不要过度承诺，但要超值交付。

15、推销的要点不是推销商品，而是推销自己。

16、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。

17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。

18、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

20、积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

21、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。

22、成交只是一个开始，成交之后建立一个恒久的关系，你永远都是我的。 23、真正的广告不在于制作一则广告，而在于让媒体讨论你的品牌而达成广告。

24、没有人富有得可以不要别人的帮助，也没有人穷得不能在某方面给他人帮助。

25、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。