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第1篇导语：近年来，我国房地产市场经历了翻天覆地的变化。
从疯狂上涨到调控降温，从投资热点到居住属性回归，房地产市场的发展历程令人感慨万千。
作为一名房地产从业者，我亲身经历了市场的起伏，下面将结合自身感悟，谈谈对房地产市场的几点心得体会。
一、房地产市场的发展规律1. 供需关系决定房价房地产市场的发展，始终围绕着供需关系展开。
当市场需求旺盛，供应量不足时，房价便会上涨；反之，当供应量过剩，市场需求减弱时，房价便会下跌。
因此，把握供需关系，是判断房价走势的关键。
2. 政策调控影响市场我国房地产市场政策多变，政策调控对市场影响巨大。
从限购、限贷、限售到房地产税试点，政策调整直接影响着市场的供需关系和房价走势。
作为从业者，要时刻关注政策动向，以便及时调整经营策略。
3. 地理位置决定价值房地产市场的地理位置因素至关重要。
一般来说，交通便利、配套设施完善、教育资源丰富、生态环境优美的区域，房价相对较高。
因此，在投资或购房时，要充分考虑地理位置因素。
二、房地产市场的机遇与挑战1. 机遇（1）城市化进程加速，人口红利持续释放。
随着我国城市化进程的加快，越来越多的农村人口涌入城市，这为房地产市场提供了源源不断的购房需求。
（2）政策支持，房地产市场逐步回归居住属性。
近年来，我国政府多次强调房地产市场要回归居住属性，这有利于市场健康发展。
（3）金融创新，房地产融资渠道拓宽。
随着金融市场的不断发展，房地产融资渠道日益丰富，有利于企业拓展业务。
2. 挑战（1）市场竞争加剧，企业面临生存压力。
随着房地产市场的火热，越来越多的企业涌入这个行业，市场竞争日益激烈。
（2）房地产税试点，市场面临长期调整。
房地产税试点将对市场产生一定影响，市场将面临长期调整。
（3）行业规范加强，企业合规经营压力增大。
随着行业监管的加强，企业合规经营压力增大，企业需不断调整经营策略。
三、心得体会1. 诚信为本，客户至上作为一名房地产从业者，诚信是立业之本。
【导语】调研报告是整个调查⼯作，包括计划、实施、收集、整理等⼀系列过程的总结。
以下是整理的房地产市场调研报告，仅供参考！ 篇⼀ ⼀、背景介绍 从20xx年⾄今，房地产⾏业经历了萌芽、发展、壮⼤的规模态势，企业也从最初的混乱向平稳和有序迈进。
据不完全统计，xx市⽬前的房地产开发企业近千家，有项⽬企业预计300余个。
单拿xx为例，房地产企业已达428家，开发项⽬120余个，我们从税收这个⾓度就可以衡量出房地产业这⼏年的发展。
20xx年税收收⼊0.9亿，20xx年截⽌11⽉份，已增到12亿，房地产⾏业已占地⽅税收收⼊50%以上。
可以说，房地产⾏业已成为⼩店区⽀柱型产业，该⾏业的兴衰成败直接影响地⽅政府财政收⽀情况。
纵观200xx年-20xx年xx市房地产⾛势，我们发现，在经历了“控制房价过快上涨”“抑制房价过快上涨”“遏制部分城市房价过快上涨”的过程中，xx市的房价⼀直打着政府宏观调控政策的擦边球，受政策影响不⼤。
在刚刚闭幕的上，关于对财税体制的改⾰，集体⼟地使⽤权的变化，以及房地产税的开征及推⼴，这些政府宏观调控政策的实施都会对房价产⽣⼀定影响。
我们辩证地得出结论，对普通住宅的刚性需求稳中缓升，⽽对⾮普通住宅、商铺等⾼档住房或奢侈品房的价格将会下降。
⼆、影响房价的变动因素 ⼟地费⽤：⽬前这是重要组成部分。
政府是⼟地财政，财政中⼀⼤部分源于政府转让⼟地使⽤权的收⼊，也就是卖地，地价越⾼，⼟地成本越⼤，这部分成本都会转稼到消费者头上。
随着改⾰⼒度加⼤，中央对财税体制的改⾰，⼟地财政的现象会逐步改善，那么关乎国计民⽣的普通住宅的供应将会增⼤，也就是说未来房地产市场的改⾰⽅向要从需求市场向供给市场转变，根据经济学中需求供给函数的变化，供给增多，则同样的均衡量下，均衡价格下降，因此这是对房价的重要影响因素。
税⾦及费⽤：20xx年房地产企业的税负率7%左右，⽬前的税负率近13%。
拿⽬前销售不错的⾸开房地产来说，当年的销售收⼊过1.2亿/80套，新增税负就要达到600万，平均每套房多承担税负7.5万，平均每平⽶房价增加535元。
第1篇随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为人们关注的焦点。
作为一名房产分析师，我有幸参与了众多房产项目的分析工作，对房地产市场有了更深入的了解。
在这个过程中，我深刻感悟到了房产分析的艰辛与乐趣，以及房地产市场的发展趋势和风险。
以下是我对房产分析的一些感悟心得体会。
一、房产分析的重要性1. 为政府决策提供依据房产分析有助于政府了解房地产市场的发展状况，为制定相关政策提供依据。
通过对房地产市场的分析，政府可以及时调整土地供应、税收政策、信贷政策等，以保持房地产市场的健康发展。
2. 为开发商提供决策支持开发商在投资房产项目时，需要通过分析市场前景、竞争格局、政策环境等因素，判断项目的可行性和盈利能力。
房产分析可以为开发商提供决策支持，降低投资风险。
3. 为购房者提供参考购房者可以通过房产分析了解市场的真实情况，为自己的购房决策提供参考。
通过对不同区域、不同类型房产的分析，购房者可以找到性价比高的房源。
二、房产分析的方法与技巧1. 数据收集与处理数据是房产分析的基础。
分析师需要收集各类数据，包括房价、成交量、库存、土地供应、政策法规等。
在收集数据时，要注意数据的准确性和时效性。
数据处理过程中，要对数据进行清洗、整理和加工，以便于后续分析。
2. 市场调研与实地考察市场调研和实地考察是房产分析的重要手段。
分析师需要深入一线，了解市场动态、购房者需求、开发商竞争态势等。
通过实地考察，可以更直观地了解房产项目的优劣势。
3. 竞争分析竞争分析是房产分析的关键环节。
分析师需要分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找出自身的竞争优势和劣势，为项目定位和营销策略提供依据。
4. 政策分析政策分析是房产分析的重要环节。
分析师需要关注国家和地方政府的政策动态，分析政策对房地产市场的影响，为开发商和购房者提供决策参考。
三、房产分析的发展趋势1. 数据化、智能化随着大数据、人工智能等技术的发展，房产分析将更加注重数据化和智能化。
房地产市场调研报告范文三篇【篇一：房地产市场调研报告范文】“两港一城”建设热潮和城市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。
目前房地产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接税收占到总税收的15%左右，相关税收占到总税收的30%；如果加上契税收入，则占到36%。
随着经济的发展和城市化进程的不断加快，房地产业对税收的支柱作用会更加明显。
近期，中央和市陆续出台了针对房地产市场的调控政策，对于受外部环境影响较敏感的房地产业来说，政策的调整无疑会影响房地产市场的发展。
认清我区房地产市场现状，客观分析政策对房地产走势某，从而研究提出相应的对策建议，对保持我区房地产市场的持续健康发展，具有重要意义。
一、我区房地产市场发展现状今年1-6月，我区房地产业实现税收5亿元，同比增长85%；房地产开发投资完成37、3亿元，其中住宅投资完成23亿元；商品房施工面积489、9万平方米，销售100万平方米。
今年以来，我区房地产业发展呈现以下特点：1、房产投资保持较高增速我区近年的大开发大建设态势和房地产市场的走热使得房产开发商对我区房地产市场前景纷纷看好。
今年上半年我区房地产开发仍延续了去年以来的较快增长势头，1-6月，房地产开发平均增速为42、2%，具体走势见图一。
其中，住宅建设在房地产开发投资中的地位突出，占到房地产开发全部投资的62%；商业营业用房今年开发增速也持续走高，2-6月累计增速分别为：2、6%、15、2%、84、5%、79、1%、1、9倍；办公楼开发投资也保持了10倍以上的增速。
2、房产销售势头回落明显今年我区商品房销售面积和销售额的同比增速均呈逐月下降趋势，2-6月的增速走势见图二：从商品房预售情况来看，回落趋势明显。
1-6月全区预售3940套，总面积50、6万平方米；预售套数和面积数与去年同期相比分别降低了15、5%和15、4%。
出于对宏观政策的观望心态，3月份我区商品房预售出现了一次明显下降，4月份仅售出474套，总面积6、5万平方米，与3月份相比均下降了44、3%。
2024年房地产学习心得体会作为一个关注房地产行业发展的学习者，我不断努力更新自己的知识，提升自己的能力。
在2024年，我参加了多个研讨会和培训班，通过学习了解了当前房地产市场的发展趋势和相关政策，并积极思考和总结，下面是我对房地产学习的心得体会。
首先，我们要关注房地产市场的变化和发展趋势。
如今，随着经济的快速发展和城市化进程的加速，人们对住房需求的增加让房地产市场持续火爆。
然而，市场竞争也愈发激烈，购房者对房地产产品的品质和服务提出了更高的要求。
因此，作为从业者或学习者，我们要时刻关注市场变化和发展趋势，及时调整自己的学习方向和目标。
只有与时俱进的学习，我们才能够在激烈的竞争中立于不败之地。
其次，我认为学习过程中要注重实践。
房地产是一个实践性很强的行业，其与人们的实际生活息息相关。
学习理论知识只是一个开始，真正的学习过程需要通过实际操作来巩固和提升。
实践中我们会面临各种各样的问题和挑战，只有亲自实践，我们才能深刻理解和掌握知识的真谛。
因此，我在学习过程中注重与实践相结合，通过参观房地产项目、与从业者交流和实践案例分析等方式，不断提升自己的实践能力。
第三，我们要不断拓宽自己的视野。
房地产行业是一个综合性很强的行业，涉及到土地购置、规划设计、房屋建设、销售和相关金融等多个领域。
在学习过程中，我们不能只看到表面，要努力拓宽自己的知识面，了解其他相关行业的发展和趋势。
通过与其他行业的交流和学习，我们可以汲取更多的创新思维和经验，从而更好地应对市场的挑战。
另外，我认为学习要注重团队合作。
房地产是一个充满挑战和竞争的行业，个人的力量是有限的，只有通过团队的力量才能更好地应对市场的变化。
在学习过程中，我们要主动与其他学习者组成学习小组，互相交流和学习，通过合作共同提高。
同时，在实践中要注重与其他从业者的合作，通过互相学习和借鉴的方式，共同提升自己的实践能力和水平。
最后，我认为学习要注重持续进步。
房地产是一个不断发展和变化的行业，相关政策和市场环境都在不断调整和变革。
2024年房地产学习心得体会范文自从大学时代学习房地产专业以来，我一直对这个领域充满了激情和兴趣。
通过四年的学习和实践，我对房地产的认识逐渐加深，对该行业的未来也有了一定的见解和想法。
在这篇文章中，我将分享我对房地产学习心得的体会和一些自己的看法。
首先，房地产学习不仅仅是学习建筑和土地的知识，更是学习经济、金融、法律等多个领域的知识。
在房地产市场中，经济和金融是起到决定性作用的因素。
只有通过深入了解宏观经济形势、金融政策和市场动态，才能更好地把握市场走势和投资机会。
同时，房地产涉及到土地使用权、国有土地出让、房屋产权等法律问题，必须具备相应的法律知识和能力，才能在房地产交易中做出明智的决策。
其次，房地产学习需要结合实践和观察。
在校期间，我积极参与了房地产实训、实习和参观等活动。
通过实际操作和亲身经历，我更加深入地了解了房地产这个行业。
我参与了一项房地产项目的规划和设计，这个过程让我明白了房地产项目从规划到最终建成需要经历的各个环节，并且需要多个专业人才的协同合作。
同时，我还参观了一些房地产企业和房地产展览，对市场上的各种产品和销售手法有了更直观的了解。
通过实践和观察，我不仅了解到了房地产行业的发展趋势，还积累了一定的实践经验。
再次，房地产学习需要跟上时代的潮流和科技的发展。
随着科技的进步和社会的发展，房地产行业也在不断变化和创新。
例如，新兴的互联网和大数据技术正在改变房地产市场的运作方式和商业模式，虚拟现实技术正在改变房地产项目的展示和体验方式。
学习房地产的人必须密切关注行业的新动态和新技术，积极学习和应用相关知识和技能。
只有紧跟时代的步伐，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
最后，房地产学习需要具备良好的沟通和团队合作能力。
在房地产行业中，不仅需要具备专业知识和技能，还需要与不同领域和专业的人合作。
在房地产项目的开发中，必须与设计师、建筑师、工程师、销售人员等多个专业进行良好的沟通和协作，才能保证项目的顺利进行和推进。
房地产工作总结范文（精选10篇）【导语】房地产工作总结，回顾项目推进与销售业绩。
展示市场拓展与客户服务成果。
分析形势，总结经验。
以专业高效的态度，推动房地产事业发展。
规划未来，提升竞争力，为实现更好业绩而努力。
下面是整理分享的房地产工作总结范文（精选10篇），欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！1.房地产工作总结范文篇一20xx年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。
初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为业务员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。
在xx地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的.我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。
而在为xx绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。
所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。
二、努力提高自身素质与修养。
作为xx地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。
贝壳房地产实习报告1. 引言本文为贝壳房地产实习报告，主要介绍了本人在实习期间所从事的工作、收获以及对实习体验的总结。
本报告旨在详细描述实习过程中的工作内容和实际操作，以及对实习公司的认识和理解。
2. 实习公司概况贝壳房地产是一家知名的房地产企业，在业界内具有广泛的影响力和美誉度。
公司以房地产交易为核心业务，旨在为客户提供专业的房地产信息和优质的交易平台。
3. 实习职位与工作内容本人在实习期间担任贝壳房地产的市场调研助理，主要负责市场数据的搜集和整理、行业分析以及客户需求调研等工作。
具体工作内容包括但不限于：3.1 市场数据搜集与整理通过不同渠道搜集市场相关数据，包括房价、交易量、房屋供应情况等，并将数据进行整理和分析，为决策提供参考依据。
3.2 行业分析对房地产市场的动态进行深入研究，包括政策变化、市场趋势、竞争对手等因素，并撰写相关分析报告，为公司制定发展战略提供支持。
3.3 客户需求调研通过电话、网络等方式与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，并将反馈结果进行整理和分析，为公司的产品改进和市场推广提供建议。
4. 实习收获与成果在实习期间，我获得了丰富的市场调研和分析经验，提升了数据处理和报告撰写的能力。
通过与同事的合作，我学习到了团队协作和沟通的重要性，也培养了解决问题和应对挑战的能力。
4.1 市场调研与分析能力通过对市场数据的搜集、整理和分析，我掌握了相关工具和方法，能够准确判断市场情况和趋势，并通过撰写分析报告为公司决策提供重要参考。
4.2 团队合作与沟通能力在实习期间，我积极参与团队协作，与同事们分享工作经验和心得，共同解决问题。
通过与团队成员的密切合作，我提升了沟通能力和团队合作精神。
4.3 解决问题与应对挑战能力实习过程中，我遇到了一些挑战和问题，如处理大量的数据和信息，应对客户需求的复杂性等。
通过与导师和同事的交流和学习，我学会了分析和解决问题的方法，提升了自己的应对能力。
5. 对实习公司的认识与理解通过实习，我对贝壳房地产有了更深入的了解。
2024年房地产公司工作总结示范文本一、自觉加强学习，努力适应工作。
这是我初到中山的第一份工作，面对是全新的工作环境，但庆幸的是在以往的工作经验中我积累了一定的销售文员工作经验，使得销售统计工作在短时间内即可上手。
除此以外，为了尽快适应新的工作岗位与环境，我自觉加强学习、适时调整工作思路、总结工作方法，现已基本能胜任本职工作。
二、心系本职工作，认真履行职责。
(一)认真细致做好销售统计工作。
自入职接手销售统计工作以来，我认真仔细地核对每天的成交数据，严格按照销售报表工作要求制作每期的报表，所制作的销售报表出错率越来越少，基本上每月报表出错率不超过三次，个别月份甚至还取得了零次出错的好成绩。
(二)积极主动做好文案管理工作。
大半年以来，除了销售统计工作之外，部门日常文件的收发工作也很重要。
期间主要完成了以下两方面的工作：1、资料录入和文档编排工作：对营销部涉及的资料文档及有关会议记录，我在认真做好录入与编排打印工作基础上，根据工作需要及领导安排，及时高效地完成了各项请示、报告、协调单等文件的草拟工作。
2、档案管理工作：对于营销部日常文书档案按相关工作标准进行规范化的分类管理，再运用平时维护与定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记工作;在____年____月____日公司行政人事部例行的文件检查中，营销部获得了____分的良好成绩。
(三)做好保密的工作。
营销策划部日常的决策内容是直接影响到公司利益的关键。
故在日常会议或文件传送过程中，凡涉及到公司机密内容的，我均做到了以公司的利益为重，决不外泄公司机密，因为我明白：这是职业道德中最基本的。
(四)协助财务部发放景三、四期二标段房产证工作。
在____年____月至____月初期间，逢周一至周五整理景三、四期二标段发放房产证的清单，以短信形式通知业主前业领取房产证，并协助财务部进行房产证发工作，到目前为止，已有____多户业主领取了房产证。
房地产市场调研报告（优秀4篇）随着人们自身素质提升，报告的适用范围越来越广泛，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
那么一般报告是怎么写的呢？为您带来了4篇《房地产市场调研报告》，希望能对您的写作有一定的参考作用。
房地产市场调查报告篇一调查撰稿:XXX调查时间:X月X日---X月X日调查对象:XX新城区房地产市场区域分布状况与政治、经济、文化、规划、环境、交通之间的相互作用和关系。
调查范围：XX新城区区域调查目的:通过对XX新城区房地产市场的调查，为房地产资源整合及营销提供战略性依据，指导分析未来的走势。
调查内容:一、摘要目前XX新城区规划面积3３平方公里，人口35—50万。
行政中心搬过去后，加上高教园区、高档住宅区，一个大型新城区已初具雏形。
通过引进比较成熟的商业版块来聚集人气、提升城市形象，房地产界也正是看中了其多种业态百花齐放、房多隆市的规模效应。
以新城区为中心，中心镇、近郊镇共同发展的房地产建设新格局已形成。
随着东湖花园、华泰剑桥、金湾华庭、格兰云天等大型高品质楼盘陆续交付，还将有不少楼盘先后开盘，伴之XX中心区生活配套设施和交通条件的不断完善，XX中心区即将成为XX的又一个居住中心。
二、城区规划背景（XX新城：未来XX的城市副中心）XX新城区在基础设施建设上已累计投资近百亿元，完成了宁南北路、天童南北路、嵩江路、钱湖北路、鄞州大道等“三纵三横”的主要交通道路。
其中，沿鄞州路以南河道的两岸布置的东西轴，为休闲文化商业景观轴，今后将建设高档酒店、单身公寓、艺术展览馆、酒吧区、中西式餐饮区、演艺中心、健身中心及适合不同年龄段人群的活动场地等。
南北轴则沿平行于天童南路的河道设置，办公楼、入口广场和一批住宅小区将落户其间。
在两轴的交会处，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一个区块，是大型的城市公园。
根据规划，XX新城区空间环境特色可概括为：“一心”，即鄞州新城区的中心，为区行政办公大楼所在区域，它不仅在功能上是城市行政商业区，在空间景观上也是视觉中心，它的特殊性将通过控制建筑高度、建筑风貌及城市肌理、景观介质变化和视觉走廊设计体现；“两轴”，即新城区核心区域内的南北和东西向两条绿化轴；“三环”，即通过整合现状河流绿化，形成3道以核心区为核心的绿环；“四廊”，即利用现有4条主要河流，形成宽约100米的空间通廊；“三十六点”，即在绿环、绿廊相交点、城市出入口以及其他主要景观节点，布置城市公园。
房地产实践报告【三篇】【一】前言:迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会。
我们的心已经开始飞进那里，我们快乐，我们兴奋，因为我们最后能够在这个巨大的舞台上展现自我。
我们能够回报社会，我们能够服务国家，但是我们又害怕又害怕，我们常常会扪心自问我们准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。
所以我们选取一个过渡的桥梁，把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
实习的一个月很快就要结束了，再回首这丰收的一个月，我们感到十分的欣慰它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野增长了见识，为我们即将走向社会打下坚实的基础。
为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，汇报实习的状况。
实习目的:透过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程规范和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践严密结合起来，培养实际工作潜力与分析潜力，以到达学以致用的目的。
实习时间:20XX、⑺1——20XX、⑻1实习地点:xx县xx房地产开发有限公司总结归纳汇报:为期一个月的实习结束了，我在这一个月的实习实验中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。
此刻我就对这一个月的实习做一个实习小结。
首先介绍一下我的实习单位:xx县xx房地产开发有限公司，位于xx省xx县xx镇东街42号，于1999年8月10日在xx工商注册，主要经营房屋建筑与销售，注册资本为201万元，是一所股份有限公司。
我应聘的岗位是销售，由于我们公司最主要的是销售楼房，我也成为了一名销售员，在实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，但是，行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问习题。
比如:刚来的一天，有一个客户来向我询问，但是，我连户型都不清楚，不明白该怎样办很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知………………。
透过几天的观察和揣摩，此刻和客户交谈，基本上是没有问习题了，的问习题就是:房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把d区写成了b区，找了好半天才找到……所以，我们还是要多去熟悉房源，熟悉地址。
还有一个问习题就是，客户早上说看中了房子，下午又找理由说不想要了，过几天又说想看看，真的是很无奈，但是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的是很难受。
只能找自己的原因，改善自己的不足之处，至少下次遇到这种问习题不会那么不知所错了，我们没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以到达游刃有余的目的，让客户满意就是我们的安慰和需求了。
我曾觉得销售这一行不合适我，我也曾感到畏惧过，不敢接触，但是渐渐觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。
越做越觉乐趣，越做越起劲。
清朝改进派代表梁启超说过:凡职业都具搞笑味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。
因此，做账切忌:粗心大意，草率了事，心浮气躁。
做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!总之，在这次实习中，我努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的，假如我们够坚持，我相信，我们每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。
在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。
我可谓受益非浅。
同时，在和建业人交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。
主要如下:⑴知识量少搭不上话。
⑵知识结合实际工作慢跟不上。
⑶房地产企业方面的知识很少。
⑷核对文件效率低下。
⑸实践工作潜力低下，不得法。
怎样弥补不足呢首先，结束每项工作要及时总结归纳。
其次，工作中碰上问习题要及时请教别人并作做好笔记。
最后，在工作中不知足地学习。
说说简单做起来难，但是我相信我实习收获及其感悟领会:社会实践的帷幕渐渐落下了。
回想起从开始到此刻，这一路走来我的感受就是自己成熟多了。
不单单丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的快乐。
透过这一个半月的实习，虽然算不上很长的时间，但是在短短的一个月中我确确实实的又学到了很多在学校及书本上不曾有过的东西，虽然以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。
比如在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往十分复杂，这是在学校不能有如此深刻的感受的。
社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他她们处理好关系还真得需要许多技巧。
而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的。
在行动中，其中有关心你的人，有对你不所谓的人，有看不惯你的人，看你如何把握了。
交际中要求你在不能改变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就改变一下再去适应时的方法。
在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放下的品格。
人要想实现本身的价值必须要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个用心向上的心态。
这样你就能够做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都能够克制，即便遇到失败那也是短暂的，你完全能够吸收经验教训，再次站起来。
实习是每一个大学毕业生务必拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
【二】前言:迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我的心已经开始飞进那里。
我们快乐，我们兴奋，因为我最后能够在这个巨大的舞台上展现自我，我们能够回报社会，我们能够服务国家。
但是我们又害怕又害怕，我常常会扪心自问:我准备好了吗是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界，也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会。
所以我们选取一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。
首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。
房地产是房产和地产的合称，又称不动产。
房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。
房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。
随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。
在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。
由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。
房地产是一种特殊的商品，房地产业是一个特殊的产业。
现代房地产业在我国的兴起，虽然是近一二十年的事，但其来势迅猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。
个性是1992年和1993年我国曾一度出现“房地产热”，1993年以后开始施行“宏观调控”，1998年提出把住宅建设培育为新的经济增产点，等等。
房地产业，在我国社会主义市场经济的开展中越来越重要。
实习的二个月很快就要结束了，再回首这丰收的二个月，我感到十分的欣慰，它使我在实践中了解社会，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础。
为了表达自己收获的喜悦，我将分开几个部分讲一下自己的感受，汇报实习的状况!一、公司介绍该公司是由扬州邗江兴盛房地产开发有限职责公司和扬州邗江新城建安有限公司组成的。
公司位于扬州市孙庄西路3号综合楼北侧。
公司成立于1993年，2000年12月份改制。
由王有桃等五名自然人出资组建为有限职责公司。
由王有桃同志任总经理、董事长、法定代表人，公司注册资本计人民币841.7万元。
天分等级为叁级。
公司现有员工计26人，其中有职称的技经管理人员16人。
从公司成立到目前为止累计开发商住楼计62幢，共26万余平方米。
所建房屋质量合格率，优良率均达80%以上，以上所建房屋已基本售完，其中仅20XX年实现销售收入4197万元，上缴国家税收达469万元，从面创造了良好的经济效益和社会效益。
⑴公司的主要业务有：目前该公司具有房地产开发(限三级天分)，商品房销售，建材、五金装潢材料、铝型材料销售。
近几年公司已完成了位于邗江区幸福小区安置房4#、5#、6#、7#、8#、9#、10#、11#，规划面积为38500平方米，位于邗江区运西镇的丰苑小区拆迁安置房，规划面积为28000平方米，和位于*路商业步行街聚金阁Ｓ⑷Ｓ⑴1Ｓ⑴4，总规划面积为16559.64平方米等等。
⑵公司特点及优势：20XX年7月18号被中国质量检验协会授予重质量讲信誉物业管理企业。
20XX年8月12号被江苏省打假治劣办公室推介授予20XX年度打假维权无投诉标准企业(品牌)。
20XX年8月12号被中国市场研究中心授予中国质量服务信誉ＡＡＡ级企业。
二、在公司的工作状况:在这期间我主要的工作资料是整理资料。
在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司的基本业务。
为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人开展方面说，对我影响的就应是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在汇报中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。
实习是每个大学生务必拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
由于我是在公司的销售部，事情其实不是太多的。
第一个月每一天只是整理一些客户的资料，早上先是把资料夹从橱柜里一一的搬出来，再进行适当的打扫后，再把资料夹里外都檫一遍。
接下来就是登记了，首先我要根据每幢楼的特点制作相应的Ｅxcel表格格式，并进行登记每个客户的姓名、面积、单价、金额等等。
可别看这简单活，可来不得半点草率。
登记的时候会遇到客户没有发票又发现好几种价格，作为新手的我就不明白怎样办了。
那就只好渐渐的核对，取最终的价格登记。
有的还是比较顺利的，只要照着发票上的进行的登记就行了。
就这样我一天能填完一张表格格式，二十几天下来我就把所有的资料全部登记完成。
此刻的任务才完成三分之一，接下来是核对，以防出错。
于是我就从财务科借来了每户人家的发票进行核对。
决不出现一处错误。
这样的话我就只用了三四天就把所有的核对完了。
最后一步就是把他们全部的输入电脑里，这样的哈我就到了主任办公室上班了，她办公室里有一台电脑，此刻是把它交给我了。
于是我就天天坐在电脑面前，很耗时间，一开始还有点不习惯，但是过了几天就习惯多了，时常的站起来出去走动走动，放松一下。
没事的时候看看书，总之，一天时间过的好快啊!刚步入工作岗位，才发现自己有很多都不懂的。
此刻在办公室，有闲的时候就会看书，虽然自己所学的专业在此时没有派上什么用场，但我觉得就应多学点，有几个技能在以后找工作也能够给自己我几个选取。
