如何选择合适的投资组合

如何选择合适的销售渠道

课程描述：

在营销工作中，每个企业都希望能以适当的方式，在适当的时间和地点，把适销对路的商品卖给适当的消费者。这就涉及到渠道的策略，特别是渠道的选择策略。企业如果没有选择到合适的渠道，就会提高销售成本，影响到产品的竞争力。所以，如何选择合适的销售渠道，需要企业认真研究。

本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地一一为您阐述如何选择合适的销售渠道。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同企业在选择销售渠道时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路，直达成功！

首先，考虑影响渠道选择的因素。主要包括四个方面：

1、目标市场的情况。受市场规模的大小、潜在客户的数量与分布、消费特征等因素影响，从而产生不同的渠道决策。例如，当市场规模大、潜在客户数量多且分布广泛时，企业就需要较长的渠道借助多级中间商来分销，以提高销售效率；当市场规模大、潜在客户分布

集中时，企业可以选择零级渠道，开设经营门市部，进行直营；当市场规模小、潜在客户每次购买量小而次数多时，最好能选择较长的渠道，以降低销售成本；而当市场规模小、潜在客户分布集中、且每次购买量大时，则可选择较短的渠道。

2、产品特点。主要是产品价值、技术含量、储运要求、有效期限等因素会影响到渠道的选择。

3、企业状况。企业自身状况如何，决定了企业对渠道的选择。企业需要从实力、经验、目的等方面来权衡选择怎样的渠道。

4、企业的营销环境。受经济环境、竞争环境、法规环境等营销环境影响，企业在选择渠道时也会有不同的决策。例如，经济环境向好，则可选择较长的渠道，反之则尽可能选择较短的渠道；竞争激烈时，则尽可能选择较短的渠道。

其次，确定可供选择的渠道方案。

1、分析竞争对手的渠道表现，主要从销售业绩、销售效率、销售成本、品牌传播等角度，来分析竞争对手的渠道现状，以借鉴当中

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如何选择合适的孵化机

作者：

来源：《农村百事通》2016年第03期

春季是家禽孵化的黄金季节，为给禽蛋胚胎发育创造良好条件，从而获得大量品质优良的雏禽，需要选用优良的孵化设备并正确使用。

一、挑选

孵化场和专业户在选购孵化机时，应考虑以下几个方面。

（一）孵化率。孵化率的高低是衡量设备好坏的最主要指标，也是许多孵化场和专业户不惜重金更换先进孵化设备的主要原因。机内的温度场应该均匀，没有温度死角，否则会降低出雏率。

（二）机器使用成本。如电费及维修保养费用等。

（三）电路设计要合理，有完善的老化检测设备。

（四）售后服务好。一是服务的速度快，二是服务时间长。应尽可能选择规模大、信誉好、售后服务时间长的厂家。

（五）使用寿命长。孵化机的使用寿命主要取决于材料的材质、用料的厚薄及电器元件的质量，用户在选购时应详细比较。另外，产品类型也是选择孵化机时应特别注意的方面。

二、使用

（一）孵化前的准备。1.安装前，水泥地面要保持平整。孵化机稍向前（有的机型向后）倾斜，以便清洗时排放污水。机门前要留有2～3米的操作空间。2.孵化室消毒工作应在入孵前一周进行。孵化室内各个角落都要清扫干净，并用高锰酸钾、甲醛熏蒸消毒。3.检查蛋盘框是否牢固，铁丝是否有脱位、折断和弯曲等，做到逐个检查。4.检查孵化室关闭后是否严密，孵化室内四壁、上顶、底板是否变形等，发现问题及时修补。5.在孵化前1周，要系统检查安装是否牢固，各电气系统接线是否准确、可靠。6.试机过程中的检查。试机过程中要对供温、供湿、警铃、风扇等系统以及电机的转动情况进行检查，当一切正常后，试机运转1～2天方可正式入孵。对于种蛋入孵前的准备，应先做好种蛋的入孵前选择，即外部观察、照蛋和剖检。其次应做好种蛋入孵前的预热和消毒。

如何选择合适的装修公司

业主在装修的时候，找好的装修公司非常重要，如果找错装饰公司后患无穷。那么业主选择装饰公司该如何着手呢？

一.考察装饰公司的资质

要选择有相关部门核发的营业执照和建筑装饰企业资质证书的企业。您除了要检查营业执照之外，公司有无正规的办法地点，是否能出具合格的票据等，都是您要仔细考察的。

1、建委颁发的“建筑装饰工程施工企业资质等级”主要是颁发给承揽公共建筑装饰的大型企业的。这些具有资质的装饰公司，它的设计力量和施工力量主要用于公共建筑的装饰施 工，而不是用于家庭装修。

2、这可以从装饰公司具有的资质证书看。不过，另一方面，有些装饰公司是一些包工队或小公司挂靠在一些大公司的名下，他们虽然能出示资质级别很高的证书，但是单看资质等级并不能说明他们的真实水平。综合的考察装饰公司是很重要的。具体的说就是从各个角度了解公司情况，最重要的方面有设计师的设计能力，可以通过与设计师交谈，了解观看设计师已往的作品。

其次，您可以考察这家装饰公司所做过的工程，来评价它的设计和施工水平。室内设计师的水平和资历，直接关系到设计水平的高低，所以您要对这家公司的设计师进行详尽的询问。

二、找可信赖的家装公司 1、在网上查阅相关资料，比如了解一些装饰公司的口碑或者业主评价。

注意：不要去一些小型站点查看评价信息，多数会很杂。门户网站上的都是业主签约后给装饰公司评价，去掉了虚假的可能。

2、去家装市场（展览会）了解，朋友介绍

至于哪些公司才真的可信，这点必须详细考察才行。而且，同一家公司的不同施工队的能力都可能大不相同，所以即便公司可信，也要再了解施工队伍。

三.看办公环境

一个装饰公司如果连自己的办公环境都设计不好，我看您就可以不必考虑这样的公司了。一个好装饰公司应该是看重自己各个方面细节的。

看硬件设施

电脑，扫描仪，打印机，这都是一个公司实力的体现，有些街头游击队，搬张桌子在小区门口就开始办公了，这样的装饰公司往往是靠不住的。

如何选择合适的礼品？

如何选择合适的礼品？

送礼送什么之礼品的选择馈赠他人，您总但愿礼品为对方所满足，然而面临乱眼预迷的商品，您又觉得无所适从，寻来找去连一件自己觉得合适的都没有。实在您从对方出发考虑是对的，只是详细题目还不太清楚。礼品的选择说来也是件细心的事。这需要您事先对邀请方或是您送礼的对象有一定的了解。

当您受到朋友婚礼的请帖，却没有看婚礼举行的时间，就匆匆地赶去挑选礼品。也许您觉得赠予婚纱是件体面而又时髦的事，而且那时天气也暖，谁知您兴冲冲地买回家时才发现，请帖上的婚礼日期已在天色转凉之时，那时穿婚纱已不相宜，况且错过婚礼，婚纱也别无他用，因此，时间是选择礼品最最少的因素。

地点因素也不容忽视。假如受到邀请，参加一次打猎并野餐流动，您可以预备一支旅游用千里镜送给邀请者作礼物，或者您有这方面专长的话，也可以在野外当场作画，一幅有邀请人在内的风景画或是一幅田园风光照片，送给主人都是绝妙的礼品。要是您走运的话，再献上一点野味则是再妙不外。可是您要是带着一架千里镜或扛着一点野味到正式的餐厅去如期赴约，好像就显得滑稽了一些。 主人的意向您也不能不考虑。既使您事先得知这件事，假如主人没有发出激请，您仍是不去为好。在中国，不速之礼好象能够得到更多礼遇，但若在国外，这是一种非常的不礼貌，而且，时下很多人都有逐日的时间铺排，贸然前访已经不能为一些人接受。主人通知了您的话，并告知这只是一次小范围内的流动，那您可要明察秋毫，也许是主人的谦辞，也许是主人真的不想浪费太大，那么您的礼品选择也需留意，不要过分隆重，否则弄得主人到头来措手不及，只得违反初衷趋于应付，失去了意义。有时人们赠予礼品并不留意与赠予对象的关系。实在，不同礼品要依不同对象和不同关系来定。

礼物究竟是感情表现与交流的一种方式，有时也是两方关系的衡量标准。关系一般的送以厚礼，会让对方心里不安，或许还认为你对他有所求;关系至深的，以不痛不痒的礼品相赠，显得黯然失色;还有些关系是礼品不能渝越的，好比亵服，尤其赠予女式亵服，通常只泛起在夫妻或情人之间。