公司营销创新管理制度

长平公司煤炭营销管理制度

为确保我公司煤炭营销管理工作有序、严密运行，明确公司各相关单位职责分工，特制订本管理制度。

一、 工作流程

（一）公路销售工作流程

1、集团公司运销分公司下达售煤或煤炭附属品通知单。

2、营销中心接到售煤通知单后报请公司分管领导审批后备案，并复印一份交公司调度室。

3、早煤质会根据生产情况协调安排销售煤或煤炭附属品的运量（装车品种、地点及数量）。

4、营销中心按照销售品种、数量下发售煤或煤炭附属品通知单，一式五联（单位：营销中心、公司调度室、煤质办、洗煤厂、运输单位备案）。

5、装载、运输单位按照通知单及早煤质会的运量安排执行装运，装载单位开具二联票，第二联交司机。

6、煤质办现场监督，并下达装载通知单。

7、公司调度室根据售煤或煤炭附属品通知单及装载单位开具的第二联票进行过磅、验证、开票、统计、信息公示。

8、公司保卫部对出入车辆进行数量品种核查。

9、公司调度室磅房将售煤或煤炭附属品品种、数量报营销中心。

10、营销中心对售煤或煤炭附属品品种、数量进行统计、上报。

11、商品煤结算。 （二）铁路销售工作流程

1、营销中心报请外运计划。

2、运销分公司下达计划。

3、营销中心接车、整车，上传调度外运信息。

4、洗煤厂定量装车，同时使用轨道衡核量。

5、煤质办现场监督装车。

6、营销中心统计、汇报、回馈调度室装车信息。

7、结算。

二、单位职责

（一）洗煤厂职责

1、负责早煤质会各商品仓品种数量的统计上报。

2、负责按照营销中心商品煤外运装车计划组织及时装车计量（铁路外运）。

3、负责商品仓下商品煤的公路装车及开票。

4、负责尾矿的装车、品种数量统计及出矿时开票。

5、负责洗煤厂储煤场入煤的统计。

6、负责协助煤质办商品煤质量事故的追查分析。

（二）营销中心职责

1、负责公司商品煤销售、计划的报送。

2、负责年度、月度及日常商品煤、原煤、煤炭附属品销售的组织

排（包括铁路、公路）

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员工创新成果管理评价办法

为认真落实科学发展观，进一步增强矿井创新能力，建设创新型企业，充分调动各级员工创新积极性，引导和推进企业技术创新和管理创新，根据集团公司相关管理制度规定，制定公司员工创新成果管理评价办法。

第一章 总 则

一、为了进一步鼓励技术创新、管理创新，激发员工的创新潜能，提高公司竞争力，促进公司的长远发展；根据我国《专利法》第十六条和第十七条以及《专利法实施细则》的第七十七条、七十八条的有关规定；以及集团公司、煤业公司有关规定制订本制度。

二、本制度适用于矿业公司所属部门、各级管理、技术人员以及所有员工。

第二章 技术创新类别和奖励范围

一、本办法所指创新为矿业公司所属部门、各级管理、技术人员以及所有员工为了解决问题，实现目标，所进行的一切有价值的、能够产生持久影响力的技术改进和创造活动，包括管理创新、技术创新、发明专利和技术改造。

二、管理创新指打破原来的管理模式、工作方式、方法，重新设计工作流程，合理汇聚、分配各种资源，实现工作效率、效益提升，员工素质、企业形象得到改善提高目标。技术创新指为了研发新技术或提升现有生产能力、技术水平而做出的各项改进、改善与发明（专利）等：

（1）科技创新进步项目：创新完成的新产品、新技术、新工艺、新材料、新设计以及职务发明专利等。

（2）推广创新项目：对适用新技术的推广项目和已有工作的创新。

（3）管理创新成果：企业现代化管理体制、机制和方法的创新和应用

（4）优秀技术决策，公开发表的论文。

（5）小改小革及合理化建议。

第三章 创新评审和奖励机构

一、组织领导

成立员工创新成果管理评价委员会。

主 任：党委书记 经理

副主任：党委副书记、总工程师 生产副经理 安全副经理 机电副经理 开拓副经理 经营副经理 工会主席

成 员：各专业副总工程师 人力资源部部长 党建部部长 生产技术部主任

GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分

1h 第6条 公司营销管理制度

一、总则

第一条 以质量求生存，以品种求发展，树立以客户为中心的市场观念、维护公司声誉，重视客户需求，开发生产客户需要的产品投放市场，满足客户要求是公司产品的销售方针。

第二条 掌握市场信息，开发新产品，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与客户的关系，提高企业经济效益，是公司产品销售管理的目标。

二、市场预测

第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点：

1.了解同类产品国内外全年销售总量和同行业全年的生产总量

分析饱和程度。

2.了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。

3.了解客户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足客户要求的可行性。

4.了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。

第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 GB6017.1-20起重机械安全规程-第1部分

2h 第五条 收集国外同行业同类产品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对产品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。

三、 经营决策

第六条 根据公司中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由营销部提出初步的年度市场营销计划和产品销售方案，报请公司审查决策。

第七条 经过公司总经理办公会议讨论，总经理审定，职代会通过，确定年度经营目标并作为编制年度生产经营计划大纲和公司年度方针目标的依据。

四、产销平衡及签订合同

第八条 营销部根据公司全年生产大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订产品销售合同，并根据市场供求形势确定“以销定产”和“以产定销”相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。

第一章 总则

第一条 为加强公司营销管理，提高营销团队执行力，规范营销活动，提升公司品牌形象和市场竞争力，特制定本制度。

第二条 本制度适用于公司所有营销部门及营销人员。

第三条 营销管理应遵循以下原则：

1. 市场导向：以市场需求为导向，不断调整营销策略，提高营销效果。

2. 诚信为本：坚持诚信经营，树立良好的企业形象。

3. 团队协作：加强团队协作，共同实现营销目标。

4. 创新驱动：勇于创新，不断提高营销手段和水平。

第二章 组织架构与职责

第四条 公司设立营销部，负责公司整体营销工作。

第五条 营销部主要职责：

1. 制定公司营销战略、计划及实施方案。

2. 负责市场调研，了解市场动态，为公司决策提供依据。

3. 负责公司品牌推广、产品宣传及渠道拓展。

4. 负责营销团队建设、培训和考核。

5. 负责营销活动策划、执行及效果评估。

第六条 营销部下设以下岗位：

1. 部门经理：负责营销部全面工作。

2. 市场调研专员：负责市场调研、分析及报告撰写。

3. 品牌推广专员：负责品牌宣传、广告策划及执行。

4. 渠道拓展专员：负责渠道拓展、客户关系维护及销售。

5. 营销活动专员：负责营销活动策划、执行及效果评估。

第三章 岗位职责 第七条 部门经理职责：

1. 制定营销部年度、季度、月度工作计划。

2. 协调各部门工作，确保营销目标实现。

3. 负责团队建设、培训和考核。

4. 负责营销预算编制及执行。

5. 定期向上级汇报工作。

第八条 市场调研专员职责：

1. 收集、整理市场信息，分析市场趋势。

2. 编写市场调研报告，为公司决策提供依据。

3. 负责市场竞品分析。

4. 参与营销活动策划。

第九条 品牌推广专员职责：

1. 制定品牌推广策略。

2. 策划、执行广告宣传及活动。

3. 维护公司品牌形象。

4. 负责媒体关系管理。

第十条 渠道拓展专员职责：

1. 负责渠道拓展、客户关系维护及销售。