下载文档原格式
经销商初选评分表及管理要求基本状况简述初选原因评分部分（请选择合适的内容，请在内划3评分结果（所得分在60分以上的定为合格，可以考虑增设其为经销商）该客户得分:初评人:分中心经理意见:区域经理意见:经销商的管理主要涉及六个方面:（1）专卖店形象管理；（2）经销商库存管理；（3）经销商业务队伍管理；（4）经销商售后服务管理；（5）经销商网络建设管理；（6）经销商促销管理。
一、专卖店形象管理专卖店的形象管理主要包括：（1）品牌标识管理。
主要表现在门头标识的正确使用、店内品牌及产品标准色的正确使用。
（2）产品陈列管理。
专卖店内产品必须按照公司5S、A、B级店产品陈列标准摆放。
（3）促销物料的正确使用。
专卖店内的促销物料必须按照公司专卖店促销物料使用指导手册准时、准确的摆放。
（4）专卖店音像片的播放。
专卖店内关于企业和产品的宣传片、广告片必须正确播放。
（5）专卖店直销员形象管理。
在专卖店内的直销员必须按照公司规定统一穿着工作服装，保持良好工作形象。
二、经销商库存管理经销商保持安全的产品库存是维持产品正常销售的前提，检查经销商的库存应该作为区域业务主管的重要工作内容之一。
检查经销商库存必须注意以下方面的问题：（1）必须做到定期检查经销商的库存，争取每周检查一次；（2）在旺季的时候一定要确保安全库存，保证产品正常销售。
三、经销商业务队伍管理经销商业务队伍的管理主要是对经销商直销员、业务员进行定期培训，提升其促销技能和业务水平。
四、经销商售后服务管理（1）检查经销商消费者数据库的建立；（2）拜访消费者了解经销商服务质量。
代理商评估考核表渠道人员管理量化指标一、总则1．为强化经销商的经营意识，促进厂商价值一体化，良性互动，共同进步，特制定本方案。
2．本考核方案强调定量、时效性和相对公平的原则。
二、考核频率1．季度考核每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
2．年度考核一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
三、考核双方1．被考核者被考核者为公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，其中又包括一级代理商所属二级代理商。
2．考核者（1）公司渠道部负责考核一级代理商。
（2）一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。
四、考核内容1．季度考核代理商季度考核包括了销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的内容。
（1）销售业绩、销售管理考核对代理商销售业绩和销售管理考核中，每项考核指标满分均为100分，具体评价标准如下表所示：二级经销商季度考核表（2）扣分项目考核具体内容见下表。
扣分项目考核表（3）季度考核总分扣分项目所扣分值各自权重销售管理各考核指标各自权重销售业绩各考核指标季度考核总分-∑∑⨯+⨯=2．年度考核年度考核得分由年度销售目标完成率得分和季度非销售业绩（销售管理考核和扣分项目考核）得分平均值求和得出。
（1）年度销售目标完成率（权重为70%） ①计算公式100%额）年度计划完成销售量（额）年度实际完成销售量（年度销售目标完成率⨯=②评价标准得分=完成率×100；完成率低于 %，得分为0。
（2）季度非销售业绩得分平均值（权重为30%） 4之和各季度非销售业绩得分季度非销售业绩平均值=。
（3）年度考核总分年度考核总分=年度销售目标完成率×70%+季度非销售业绩平均值×30%。
五、考核结果应用考核结果作为经销商等级调整的重要依据。
1．季度考核结果应用每年1月份和7月份，对于连续两个季度销售目标完成率高于150%，且其两季度考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
