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销售会计的财务小知识
1. 销售收入确认：销售会计需要了解公司的销售政策和收入确认原则，确保销售收入的准确记录和确认。
这包括了解销售合同、发货单、收款凭证等相关文件的要求，以及如何根据这些文件进行收入的确认和核算。
2. 应收账款管理：销售会计需要跟踪客户的应收账款情况，确保及时收回欠款。
这包括定期与客户进行对账，核实账款余额，以及跟进逾期未付的账款。
同时，销售会计还需要了解公司的应收账款政策，如信用期限、催收程序等。
3. 销售成本核算：销售会计需要了解公司的产品成本结构，包括直接材料、直接人工和制造费用等。
这有助于正确核算销售成本，计算产品的毛利润和毛利率。
4. 销售费用控制：销售会计需要监控销售部门的费用支出，确保费用在预算范围内。
这包括审核费用报销申请，跟踪费用预算的执行情况，并提供相关的费用分析报告。
5. 销售业绩分析：销售会计需要协助管理层进行销售业绩分析，提供有关销售收入、成本、费用等方面的数据支持。
这有助于管理层了解业务的盈利情况，制定相应的营销策略和决策。
6. 税务处理：销售会计需要了解与销售业务相关的税务法规和政策，确保公司的税务处理符合法律要求。
这包括正确计算销售税、增值税等税费，并及时申报和缴纳。
7. 内部控制：销售会计需要参与公司的内部控制流程，确保销售业务的合规性和真实性。
这包括审核销售订单、发票、收款等环节的内部控制，防止欺诈和错误发生。
总之，销售会计需要具备一定的财务知识和技能，同时了解公司的销售业务和相关法规政策，以确保财务核算的准确性和合规性，为公司的经营决策提供支持。
销售员一定掌握的财务知识在销售活动中，计算货款应正确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最后结果会表现为财务数据。
作为销售人员（特别是销售管理人员），在展开销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、估量等与财务相关的问题，很明显，优异的财务知识背景会有助于他（们）顺利展开各项工作。
一、常有支付、结算手段国内常有的支付、结算手段有以下几种：汇票：包含银行汇票和商业汇票（商业汇票又包含银行承兑汇票、商业承兑汇票）。
银行本票：包含定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包含现金支票、转帐支票、一般支票。
汇兑：包含电汇、信汇两种。
拜托收款：包含异地拜托收款、同地拜托收款。
信誉证1、银行汇票这是由出票银行签发，是银行见票时按实质结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特色:无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一般为1个月。
现金银行汇票可以挂失。
见票即付。
在票占有效期内可以办理退票。
、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换地域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特色：不定额银行本票无起点金额限制。
银行本票一律记名。
收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可拜托人向出票行提示付款。
银行本票见票即付。
银行本票付款限期一般不超出2个月。
、支票这是由出票人签发的、拜托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行同意办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。
支票主要拥有以下几个特色：无起点金额限制。
销售人员必备基础财务知识一、销售发票与税要求：1、开具给客户的增值税专用发票上若有价格等方面的问题，尽量与客户协商下次开票调整，不要退票，当月的可以作废重开，但跨月的需客户到主管税务部门取得证明方可重开（我们现在不是增值税一般纳税人不是增值税专用发票不涉及6个月的问题增值税专用发票认证有效期是180天）关于货款汇入公司必须和发票抬头一致；银行转账付出货款必须和发票抬头一致，金额也是要一致.二、开票注意事项及发票管理1、开票内容：公司销售什么就开什么内容（有进项才有销项）。
如：水、葡萄酒、普洱茶、茶叶、礼品等。
2、发票的有效时间：自开具日起六个月内有效。
3、发票作废时间：当月开具的发票可在本月内作废。
4、发票开具红字发票的时间：由于没在开票当月发现而在下月才发现问题不能入帐退回时只能向税务部门申请进行开具红字发票进行作废处理，其时间段为开具发票3个月以内。
5、对需方发票开具需提供的内容：A、开具增值税普通发票的：单位名称、内容、金额；B、开具增值税专用发票的：单位名称、税号、单位地址及电话、开户银行及帐号、金额、内容。
6、寄出发票需提供的内容：收件人名称、电话号码（手机或座机）、收件人地址、邮政编码。
要求：a、销售时，客户明确当时或以后需要发票的，请在送货单上注明，再转交财务。
b、使用转账支付方式的单位，在开票时的单位名称务必与汇款时的单位名称一致，不得以私人账户汇款；在送发票时并附上本公司汇款资料（向财务索要）。
三、销售管理中的财务运用1、维持良好的资金流企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流（资金的流进和流出）。
企业的销售活动与资金流密切相关，销售管理人员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而提高资金使用效率。
2、应收账款管理为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段（这里指狭义促销），促销手段虽然花样繁多，但从结算方式上来说可归结为两种：现销；赊销。
“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。
最新整理做销售必备的财务常识在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。
作为销售人员（尤其是销售管理人员），在开展销售工作的过程中，他（们）必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，很显然，良好的财务知识背景会有助于他（们）顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：•汇票：包括银行汇票和商业汇票（商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票）。
•银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
•支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。
•汇兑：包括电汇、信汇两种。
•委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。
•信用证1、银行汇票这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:•无起点金额。
•无地域限制。
•企业和个人均可申请。
•收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
•有效期一般为1个月。
•现金银行汇票可以挂失。
•见票即付。
•在票据有效期内可以办理退票。
2、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特点：•不定额银行本票无起点金额限制。
•银行本票一律记名。
•收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。
•银行本票见票即付。
•银行本票付款期限一般不超过2个月。
3、支票这是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。
营销人员财务知识培训营销人员在推广产品和扩大市场的同时，了解基本的财务知识对于他们来说至关重要。
以下是为营销人员设计的财务知识培训内容：1. 财务报表基础：- 学习如何阅读和理解资产负债表、利润表和现金流量表。
- 了解这些报表对营销决策的影响。
2. 预算编制：- 掌握如何制定营销预算，包括固定成本和变动成本的区分。
- 学习如何根据销售预测和市场策略调整预算。
3. 成本效益分析：- 理解如何评估营销活动的投入产出比（ROI）。
- 学习如何使用成本效益分析来优化营销支出。
4. 定价策略：- 了解定价策略与成本、市场需求和竞争之间的关系。
- 学习如何运用财务数据来制定有竞争力的定价。
5. 风险管理：- 学习识别和评估营销活动中的财务风险。
- 掌握基本的风险缓解策略。
6. 财务指标：- 掌握关键财务指标，如流动比率、债务比率、毛利率等。
- 学习如何使用这些指标来评估公司的财务健康状况。
7. 税务知识：- 了解与营销相关的税务问题，包括增值税、企业所得税等。
- 学习如何在遵守税法的前提下进行税务规划。
8. 投资回报率（ROI）：- 学习如何计算和评估营销活动的投资回报率。
- 掌握如何使用ROI来指导营销资源的分配。
9. 财务规划与预测：- 掌握基本的财务规划和预测技巧，以支持长期营销战略。
- 学习如何使用财务模型来预测市场趋势和销售情况。
10. 合规性与道德：- 了解财务活动中的合规性要求和道德标准。
- 学习如何在营销活动中维护公司的财务诚信。
通过这些培训内容，营销人员将能够更好地理解财务数据，做出更加明智的营销决策，并有效地与财务团队沟通协作。
销售人员应该具备的财务知识一般来说，销售人员应该具备如下财务知识：在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。
作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，掌握相关的财务知识会有助于销售人员顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑：包括电汇、信汇两种。
委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。
信用证1、汇票银行汇票是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一般为1个月。
现金银行汇票可以挂失。
见票即付。
在票据有效期内可以办理退票。
商业汇票是指由付款人或存款人（或承兑申请人）签发，由承兑人承兑，并于到期日向收款人或被背书人支付款项的一种票据。
商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。
商业承兑汇票是指由存款人签发，经付款人承兑，或者由付款人签发并承兑的汇票；银行承兑汇票是指由付款人或承兑申请人签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的汇票。
商业汇票的承兑期限由交易双方商定，一般为3个月至6个月，最长不得超过6个月，实际交易中绝大多数为6个月期限。
提示付款期，自汇票上注明的到期日起10日内，若超出此时限，收款手续将变得复杂。
应注意出票日期、到期日、出票人资料及印章、银行印章、和收票人资料、已背书的收票人印章、粘贴单是否齐全，清晰、准确。
销售人员必备的财务知识在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员需要具备更多的技能和知识来获得成功。
除了销售技巧和产品知识外，了解和掌握一些财务知识也是销售人员必备的能力之一。
财务知识可以帮助销售人员更好地了解客户的财务状况，提供准确的解决方案，并与客户沟通和谈判更有效地。
本文将介绍销售人员必备的财务知识，以帮助他们在销售过程中更加成功。
理解基本的财务术语和指标作为销售人员，了解和熟悉一些基本的财务术语和指标是非常重要的。
这些术语和指标可以帮助销售人员更好地理解客户的财务状况，与客户进行有效的沟通和谈判。
以下是一些常见的财务术语和指标：•销售额（Sales Revenue）：指企业在特定时间内通过销售产品或提供服务所获得的收入。
•毛利润（Gross Profit）：指销售额减去对应产品或服务的成本所获得的利润。
•净利润（Net Profit）：指销售额减去所有相关成本和费用后所获得的最终利润。
•财务比率（Financial Ratios）：用来评估企业财务状况的指标，如利润率、资产周转率等。
•现金流量（Cash Flow）：指企业在一定时间内收到和支付的现金金额。
•市场份额（Market Share）：指企业在特定市场中所占的销售额比例。
通过了解这些财务术语和指标，销售人员可以更好地理解客户的财务状况，了解客户的盈利能力、偿债能力和市场地位，从而提供更好的产品或服务解决方案。
学会阅读和分析财务报表财务报表是反映企业财务状况和经营情况的重要工具。
作为销售人员，学会阅读和分析财务报表可以帮助我们更好地了解客户的财务状况，并为客户提供更专业的解决方案和建议。
以下是常见的财务报表：1.资产负债表（Balance Sheet）：反映企业在特定时间点上的资产、负债和所有者权益状况。
2.损益表（Income Statement）：反映企业在特定时间段内的收入、成本和利润状况。
3.现金流量表（Cash Flow Statement）：反映企业在特定时间段内的现金流入和流出情况。
销售人员应该具备的财务知识一般来说，销售人员应该具备如下财务知识：在销售活动中，计算货款应准确，结算货款应及时，清理欠款应有力度，这是对销售人员和销售管理人员的基本要求。
销售活动的最终结果会体现为财务数据。
作为销售人员(尤其是销售管理人员)，在开展销售工作的过程中，必然会遇到支付、结算、预算等与财务相关的问题，掌握相关的财务知识会有助于销售人员顺利开展各项工作。
一、常见支付、结算手段国内常见的支付、结算手段有以下几种：汇票：包括银行汇票和商业汇票(商业汇票又包括银行承兑汇票、商业承兑汇票)。
银行本票：包括定额银行本票、不定额银行本票。
支票：包括现金支票、转帐支票、普通支票。
汇兑：包括电汇、信汇两种。
委托收款：包括异地委托收款、同地委托收款。
信用证1、汇票银行汇票是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。
银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也可以用于支取现金。
银行汇票主要有以下几个特点:无起点金额。
无地域限制。
企业和个人均可申请。
收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。
有效期一般为1个月。
现金银行汇票可以挂失。
见票即付。
在票据有效期内可以办理退票。
商业汇票是指由付款人或存款人（或承兑申请人）签发，由承兑人承兑，并于到期日向收款人或被背书人支付款项的一种票据。
商业汇票分为商业承兑汇票和银行承兑汇票。
商业承兑汇票是指由存款人签发，经付款人承兑，或者由付款人签发并承兑的汇票；银行承兑汇票是指由付款人或承兑申请人签发，并由承兑申请人向开户银行申请，经银行审查同意承兑的汇票。
商业汇票的承兑期限由交易双方商定，一般为3个月至6个月，最长不得超过6个月，实际交易中绝大多数为6个月期限。
提示付款期，自汇票上注明的到期日起10日内，若超出此时限，收款手续将变得复杂。
应注意出票日期、到期日、出票人资料及印章、银行印章、和收票人资料、已背书的收票人印章、粘贴单是否齐全，清晰、准确。
2、银行本票是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。
银行本票主要有以下几个特点：不定额银行本票无起点金额限制。
银行本票一律记名。
收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可委托人向出票行提示付款。
银行本票见票即付。
银行本票付款期限一般不超过2个月。
3、支票是由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立可以使用支票的存款帐户单位和个人。
支票主要具有以下几个特点：无起点金额限制。
可支取现金或用于转帐。
有效期为10天(从签发之日起计算，到期日为节假日时顺延)。
可以挂失。
4、汇兑是汇款人委托银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。
汇兑业务主要具有以下几个特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。
汇兑不受金额起点限制。
5、委托收款是收款人委托银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用委托收款的结算方式。
委托收款业务主要具有以下几个特点：无起点金额限制。
同城、异地均可办理。
有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。
6、信用证是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易的结算工具。
因银行担保、申请手续复杂，国内交易中较少使用。
二、与销售相关的财务术语销售的最终成果得通过财务来体现。
企业往往通过投资回报率、每股收益率等指标来评估销售成果，因此，销售人员必须对销售活动的财务指标进行评估，管理人员则更要善于通过财务指标来提交方案。
常见的财务术语有成本、盈亏平衡点、利润目标、市场占有率、资本支出、相关成本、毛利率等。
1、成本在确定贡献毛利与利润时，我们使用了变动成本和固定成本项目。
变动成本是那些在单位产品上固定的、在总额上依据制造和销售数量而变动的成本，固定成本是那些与生产和销售不紧密相关的、在总量上保持不变的成本。
单位产品的成本由上述两种成本共同决定，分清哪些成本是变化成本、哪些成本是固定成本很重要。
如果某成本随产量变化而变化，它就是变动成本(劳动、原材料、包装、销售人员的佣金就是变动成本)。
值得注意的是，除佣金外的所有营销成本都被视为固定成本。
2、盈亏平衡点又称零利润点、保本点、盈亏临界点、损益分歧点、收益转折点。
通常是指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线的交点）的产量。
以盈亏平衡点的界限，当销售收入高于盈亏平衡点时企业盈利，反之，企业就亏损。
盈亏平衡点可以用销售量来表示，即盈亏平衡点的销售量；也可以用销售额来表示，即盈亏平衡点的销售额。
在确定为补偿所有相关固定成本而必须销售的数量或金额时，这样的销售水平被称为盈亏平衡点。
以数量表示的盈亏平衡点=总固定成本/单位贡献毛利;以金额表示的盈亏平衡点=总固定成本/1-(单位变动成本/单位销售价格)=固定成本/（1-变动成本率）3、利润目标盈亏平衡并不像盈利目标那么诱人，因此，我们常常需要在计算中体现一个利润目标下的销量目标，即在哪个销量水平上可获利x元。
换句话说，盈亏平衡分析告诉我们必须售出多少，利润目标则告诉我们将要售出多少。
4、市场占有率市场占有率=公司销售水平/市场总量。
假设总的市场总量为29万件，盈亏平衡销售水平为4万件，这样，盈亏平衡所要达到的市场占有率=40000/290000=13.8%。
5、资本支出通常，某销售方案的计算会涉及费用分摊问题。
例如：假定使用期为10年的设备价值500万元，如果把这500万元全部归入第一年盈亏平衡点的计算中去，则盈亏平衡点将很高，所以，通常是将这500万元平均分摊到10个年度内，这样，可以把每年有与该设备有关的50万元作为一项固定成本。
为此，管理人员需要对固定资产的有效寿命作出合理预测，并且将总成本分摊到各个使用时间段内。
6、相关成本在判断哪些固定成本与某方案相关时会涉及这个概念，判断法则如下：如果支出水平因采纳了该计划而发生变化，则该固定成本就是相关成本。
因此，新设备、新研究和开发等成本都是相关成本。
反之，上一年度的广告费或以前的研发费则不会随现在的决策而有所变化，因此，就不是该销售方案的相关成本，一般被视为滞留成本且不会被计入现在的决策。
7、毛利率企业成本价与售价之间的差额被称为毛利或加价，因此：销售价格=成本十毛利。
在营销中，最通行的惯例是将毛利率表示为售价的百分比，以这种方式表示毛利更易于操作。
三、常见的税种知识（一）增值税1、什么是含税价和不含税价？一般指的是含税价。
在销售货物时，若只告诉你单价和数量，得出来的价格就是含税价。
一般纳税人增值税率17%2、什么是一般纳税人和小规模纳税人？一般纳税人有两个主要原则：A、财务核算健全B、年应税销售额在30万元以上3、小规模纳税人和一般纳税人增值税缴纳的区别A、小规模纳税人只要有应税行为发生，就要缴纳增值税。
小规模纳税人增值税税率3%B、一般纳税人是销项税减进项税的差额部分上缴增值税发票分增值税专用发票和增值税普通发票两种（二）我公司目前的附加税A、各种附加税1、城建税：增值税纳税额的7%2、教育费附加：增值税纳税额的3%3、地方教育费附加：增值税纳税额的2%4、地方水利建设基金：增值税纳税额的1%（三）印花税：销售收入的0.03%（四）企业所得税企业所得税=利润总额（即收入-成本-费用）*25%（五）个人所得税应纳个人所得税税额= 应纳税所得额×适用税率- 速算扣除数1、铁路运输由铁路部门开具，应注意票面数据完整、清晰，若发货人或收货人均不是我公司名称的，须特别注明抵扣方为我公司；2、公路、内河运输由承运人开具或者由承运人主管地税部门代开，应注意作为抵扣方（税号前带“+”号）的我公司的税号、名称准确、完整，货物名称、数量、里程、单价、总价等项目填写完整、准确、有效，起运地和终达地不能遗漏，发票打印无错行、跳行，倾斜，特别注意保持抵扣联的完整、清晰、整洁。
四、销售管理中的财务运用1、维持良好的资金流企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流(资金的流进和流出)。
企业的销售活动与资金流密切相关，销售管理人员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而提高资金使用效率。
2、应收账款管理为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段，从结算方式上来说可归结为两种：现销和赊销。
“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。
然而、在竞争激烈的今天，单纯依赖“现销”往往很难，况且，企业为了抑制风险而一味追求“现销”也会坐失商机，久而久之，可能导致市场萎缩，市场占有率下降，从而使企业的长远利益受损。
为适应竞争需要，适时采用“赊销”方式可弥补“现销”的不足。
而且，从商品流通的角度来看，“赊销”在强化企业市场地位、扩大销售收益、节约存货资金占用、降低存货管理成本等方面也有着“现销”无法比拟的优势。
但是，从另外一个角度来看，“赊销”会产生应收账款问题、坏账问题，有一定的风险;同时，这部分应收款项因被客户占用而无法用来投入运营并增值，从而形成机会损失，而且企业还得为之付出一定的管理费用。
为了有效地管理应收帐款，公司通常遵循以下几条原则：通过票据加强商业信用约束力，以提高交易效率，减少应收账款的发生。
建立、健全应收账款管理，建立坏账准备金制度，以防不测。
贯彻“促销与收回”并重的原则，根据调查资料正确评判客户的偿债能力和信用程度，在此基础上合理确定信用期限，避免盲目赊销。
确定应收账款政策时，应在“赊销”收益与“赊销”成本及损失之间进行权衡。
可以运用现金折扣来减少应收账款。
定期编制《应收账款账龄分析表》，列出信用期内和信用期外的客户数量和金额，同时计算、分析“应收账款周转率”、“平均收账期”等考核指标，从而制定出收账对策。
建立、完善风险机制，对促销人员加大约束力度，以增强销售人员的危机感、压力感，使其工作重点始终放在销量和资金回笼上。
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