销售人员财务基础知识

销售人员必备基础财务知识一、销售发票与税要求：1、开具给客户的增值税专用发票上若有价格等方面的问题，尽量与客户协商下次开票调整，不要退票，当月的可以作废重开，但跨月的需客户到主管税务部门取得证明方可重开（我们现在不是增值税一般纳税人不是增值税专用发票不涉及6个月的问题增值税专用发票认证有效期是180天）关于货款汇入公司必须和发票抬头一致；银行转账付出货款必须和发票抬头一致，金额也是要一致.二、开票注意事项及发票管理1、开票内容：公司销售什么就开什么内容（有进项才有销项）。

如：水、葡萄酒、普洱茶、茶叶、礼品等。

2、发票的有效时间：自开具日起六个月内有效。

3、发票作废时间：当月开具的发票可在本月内作废。

4、发票开具红字发票的时间：由于没在开票当月发现而在下月才发现问题不能入帐退回时只能向税务部门申请进行开具红字发票进行作废处理，其时间段为开具发票3个月以内。

5、对需方发票开具需提供的内容：A、开具增值税普通发票的：单位名称、内容、金额；B、开具增值税专用发票的：单位名称、税号、单位地址及电话、开户银行及帐号、金额、内容。

6、寄出发票需提供的内容：收件人名称、电话号码（手机或座机）、收件人地址、邮政编码。

要求：a、销售时，客户明确当时或以后需要发票的，请在送货单上注明，再转交财务。

b、使用转账支付方式的单位，在开票时的单位名称务必与汇款时的单位名称一致，不得以私人账户汇款；在送发票时并附上本公司汇款资料（向财务索要）。

三、销售管理中的财务运用1、维持良好的资金流企业在销售产品的过程中一方面表现为产品流，另一方面又伴随着资金流（资金的流进和流出）。

企业的销售活动与资金流密切相关，销售管理人员必须正确规划资金流量，用好、用活资金，从而提高资金使用效率。

2、应收账款管理为提高市场占有率，企业经常会采用各种促销手段（这里指狭义促销），促销手段虽然花样繁多，但从结算方式上来说可归结为两种：现销；赊销。

“现销”的优点是应计现金流量与实际现金流量相吻合，能避免呆账、坏账，也能及时将收回的款项投入再运营，因而，它是企业最期望的一种结算方式。

营销人员财务知识培训营销人员在推广产品和扩大市场的同时，了解基本的财务知识对于他们来说至关重要。

以下是为营销人员设计的财务知识培训内容：1. 财务报表基础：- 学习如何阅读和理解资产负债表、利润表和现金流量表。

- 了解这些报表对营销决策的影响。

2. 预算编制：- 掌握如何制定营销预算，包括固定成本和变动成本的区分。

- 学习如何根据销售预测和市场策略调整预算。

3. 成本效益分析：- 理解如何评估营销活动的投入产出比（ROI）。

- 学习如何使用成本效益分析来优化营销支出。

4. 定价策略：- 了解定价策略与成本、市场需求和竞争之间的关系。

- 学习如何运用财务数据来制定有竞争力的定价。

5. 风险管理：- 学习识别和评估营销活动中的财务风险。

- 掌握基本的风险缓解策略。

6. 财务指标：- 掌握关键财务指标，如流动比率、债务比率、毛利率等。

- 学习如何使用这些指标来评估公司的财务健康状况。

7. 税务知识：- 了解与营销相关的税务问题，包括增值税、企业所得税等。

- 学习如何在遵守税法的前提下进行税务规划。

8. 投资回报率（ROI）：- 学习如何计算和评估营销活动的投资回报率。

- 掌握如何使用ROI来指导营销资源的分配。

9. 财务规划与预测：- 掌握基本的财务规划和预测技巧，以支持长期营销战略。

- 学习如何使用财务模型来预测市场趋势和销售情况。

10. 合规性与道德：- 了解财务活动中的合规性要求和道德标准。

- 学习如何在营销活动中维护公司的财务诚信。

通过这些培训内容，营销人员将能够更好地理解财务数据，做出更加明智的营销决策，并有效地与财务团队沟通协作。

销售基础财税知识点总结在销售行业，了解基础财税知识是非常重要的。

财税知识不仅可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，还可以避免一些不必要的税务风险。

在这篇文章中，我们将总结一些销售基础财税知识点，帮助销售人员更加全面地了解财税知识。

一、税收制度1. 税种分类税收是国家收入的重要来源，主要有直接税和间接税两种形式。

直接税指的是个人所得税、企业所得税等，而间接税则包括增值税、消费税等。

2. 税基概念税收的征税对象和征税标准称为税基。

不同税种的税基不同，需要根据实际情况进行调整。

3. 税率标准税率是税收制度中的一个重要参数，不同的税种有不同的税率标准。

在销售过程中，需要根据相关的税率计算税额。

4. 税收政策税收政策是国家税收调控的重要工具，不同的税收政策会对企业的营销活动产生影响。

销售人员需要及时了解并适应税收政策的调整。

二、会计基础知识1. 会计基本概念会计是记录、归纳和分析经济活动的一门学科，其基本概念包括资产、负债、所有者权益、成本、收入和费用等。

2. 会计凭证会计凭证是会计核算的基础，包括原始凭证和复制凭证两种形式。

销售人员需要了解凭证的基本要求和使用流程。

3. 财务报表财务报表是企业对外披露财务状况和经营成果的主要途径，包括资产负债表、利润表和现金流量表三种报表。

销售人员需要理解财务报表的内容和编制方法。

4. 成本会计成本会计是企业在生产经营过程中核算和控制成本的一种会计体系，包括原材料成本、直接人工成本、制造费用和间接费用等。

销售人员需要了解成本会计的基本原理和方法。

三、税务管理1. 纳税申报在销售过程中，企业需要按照法律规定，及时准确地向税务机关申报纳税。

销售人员需要掌握纳税申报的基本流程和注意事项。

2. 税务筹划税务筹划是企业为降低纳税负担而采取的一系列合法行为，包括选择合适的税收政策、制定合理的税务方案等。

销售人员需要了解税务筹划的基本原则和方法。

3. 税务稽查税务稽查是税务机关对企业纳税行为进行检查、核实和评估的过程。

财务制度销售培训内容一、培训背景随着市场竞争日益激烈，企业需要不断提升自身竞争力，其中销售是企业的重要环节，而财务制度又是企业管理的核心，销售与财务之间的协调配合至关重要。

因此，开展财务制度销售培训对于提高企业整体绩效具有重要意义。

二、培训目标1. 提升销售团队的财务意识和分析能力，使其能够更好地了解产品成本、销售利润，客户资信状况等财务信息。

2. 帮助销售人员深入理解公司的财务制度，规范销售行为，提高财务风控意识。

3. 增强销售人员的绩效考核意识，促进销售和财务部门的协同工作。

4. 提高销售团队的销售技巧和谈判能力，使其更具竞争力。

三、培训内容1. 财务基础知识（1）财务报表分析：学习如何从资产负债表、利润表、现金流量表中获取关键信息，分析公司的财务状况。

（2）成本与费用概念：了解产品成本、销售费用、固定成本和变动成本的含义及计算方法。

（3）财务指标：学习财务指标的计算方法，如毛利率、净利润率、资产周转率等。

（4）财务预测：掌握基本的财务预测方法，了解如何制定销售计划和销售目标。

2. 公司财务制度（1）公司财务管理制度：介绍公司财务管理制度的相关规定和要求，包括报表编制、财务审批流程、资金管理等。

（2）销售与财务部门协作流程：讲解销售和财务部门之间的协作流程，强调销售人员的财务交接责任和保密义务。

（3）销售合同管理：介绍公司销售合同管理制度，包括合同签订流程、款项支付要求、收款回款管理等。

3. 销售技巧培训（1）客户关系管理：讲解客户关系管理的重要性，介绍如何建立和维护与客户的长期合作关系。

（2）销售谈判技巧：培训销售人员的谈判技巧，包括沟通技巧、说服技巧、应变能力等。

（3）销售策略制定：教授销售人员如何制定销售策略、销售计划，提高销售目标的实现率。

四、培训方式1. 理论讲解：通过专业讲师的讲解，向销售团队传授财务知识和销售技巧。

2. 案例分享：分享行业成功案例和失败案例，帮助销售人员学习借鉴，提升自身销售能力。

销售人员必懂财务知识培训教案一、培训目标本次培训旨在帮助销售人员提升财务知识，使其能够更好地理解财务数据，分析客户的财务状况，并根据客户需求提供相应的销售方案。

具体培训目标如下：1. 了解基本财务知识，包括财务报表、利润与损失、现金流量等重要概念。

2. 掌握财务分析的方法和技巧，能够对客户的财务数据进行解读和分析。

3. 学习如何利用财务知识来制定销售策略和方案，以满足客户的需求。

4. 培养良好的财务意识，提高销售人员对财务风险的识别和把控能力。

二、培训内容1. 基础财务知识1.1 财务报表：1.1.1 利润表的基本结构和内容1.1.2 资产负债表的基本结构和内容1.1.3 现金流量表的基本结构和内容1.2 利润与损失：1.2.1 销售收入与成本的关系1.2.2 利润与税费的关系1.2.3 利润与净利润的关系1.3 现金流量：1.3.1 现金流入与流出的分类1.3.2 现金流量的计算和分析方法2. 财务分析方法与技巧2.1 比率分析：2.1.1 资产利润率2.1.2 负债利润率2.1.3 毛利率和净利率2.2 现金流量分析：2.2.1 现金流入与流出的比较2.2.2 现金流量的趋势分析2.2.3 现金流量的风险评估3. 销售策略与财务知识的结合3.1 客户财务状况的分析：3.1.1 如何读懂客户的财务报表3.1.2 根据财务指标评估客户的偿还能力3.1.3 了解客户的盈利能力与发展潜力3.2 利用财务知识制定销售方案：3.2.1 售前调查与分析3.2.2 制定财务目标和指标3.2.3 给出针对客户的销售策略4. 财务意识与风险把控能力4.1 财务风险的识别与评估：4.1.1 识别客户的财务风险因素4.1.2 利用财务数据进行风险评估4.1.3 风险控制与预防措施4.2 财务约束条件下的销售方案设计：4.2.1 考虑销售方案对公司财务状况的影响4.2.2 利用财务数据优化销售方案4.2.3 综合考虑财务与销售目标，制定可行性方案三、培训方法与时间安排本次培训将采用讲座、案例分析和小组讨论相结合的方式进行，以提高培训效果和参与度。

销售人员必须懂得的财务知识作为销售人员，在现代商业环境中，掌握一些基本的财务知识是非常重要的。

这些知识可以帮助销售人员更好地理解客户的需求，与客户进行有效的沟通，并为客户提供合适的解决方案。

以下是销售人员必须掌握的财务知识。

1. 了解财务基础概念作为销售人员，了解财务基础概念是非常关键的。

这些基础概念包括但不限于：•收入和成本：了解公司的收入来源以及成本构成，可以帮助销售人员更好地理解产品和服务的定价。

•利润和利润率：了解如何计算利润，并理解利润率的概念，可以帮助销售人员评估销售业绩的财务影响。

•资产和负债：了解公司的资产和负债结构，可以帮助销售人员更好地理解公司的财务状况，从而更好地满足客户需求。

2. 掌握财务报表分析财务报表是了解公司财务状况的关键工具。

销售人员应该学会分析财务报表，包括：•资产负债表：了解公司的资产、负债和所有者权益情况，可以帮助销售人员了解公司的财务实力和稳定性。

•利润表：了解公司的收入、成本和利润情况，可以帮助销售人员评估销售活动对公司利润的影响。

•现金流量表：了解公司的现金流入和流出情况，可以帮助销售人员了解公司的资金状况，从而更好地规划销售活动。

3. 理解利润与现金流的区别利润和现金流是两个不同的概念。

理解这两者之间的区别对于销售人员来说非常重要。

销售人员需要明白：•利润是公司在特定时间内的收入减去成本，是一个会计概念。

•现金流是指公司在特定时间内的现金流入和流出情况，是一个更加实际和直接的财务概念。

理解利润和现金流的区别可以帮助销售人员更好地把握销售业绩对公司现金流的影响，从而更好地帮助客户。

4. 了解销售与营收的关系销售和营收是密切相关的。

销售人员应该了解：•销售额是销售人员所完成的销售活动计量指标。

•营收是公司在特定时间内的总收入。

销售人员需要理解他们的销售活动对公司营收的影响，并根据这个影响来制定销售策略。

5. 学会财务比率分析财务比率分析可以帮助销售人员更好地了解公司的财务绩效。

零基础怎么学财务基础知识？入门学习财务知识时，必定会经历一个较为枯燥的阶段，需要硬性记忆的东西也很多，所以课程内容的讲解会力求做到与实际工作、生活相结合，帮助学员消除枯燥感。

入门阶段财务培训1、财务工作是做什么的？答：财务工作的一项基本内容，就是记录企业所发生的经济业务，即会计对象。

2、什么是经济业务（会计对象）？举例说明：（1）企业成立，收到股东注资20万元，存入银行。

（2）从银行取现5000元。

（3）资金困难，向某关系公司借款10万元，收到网银转账。

（4）销售一批货物，银行收到50000元货款（5）采购一批货物，银行支付30000元货款。

（6）购买一台生产设备，给对方开出一张20000元转账支票。

（7）员工出差借款2000元。

（8）从企业银行账户（基本户）取现10000元。

（9）现金支付房租5000元。

（10）现金支付员工差旅费费报销款2000元。

（11）网银付款购买办公用品1000元。

（12）现金支付员工招待费报销款600元。

3、以上经济业务，对企业而言发生了哪些变化？通过了解以上经济业务给企业所带来的各项变化，初步理解财务工作的基础内容。

4、会计要素：对“经济业务（会计对象）”的基本分类，具体分为资产、负债、所有者权益、收入、费用、利润。

需要记忆“会计要素”以及六个分类项目的含义，此项学习，老师会结合实际生活中可以接触到的经济业务和概念，来讲解6个会计要素的含义。

5、会计等式：①首先要记住六个会计要素的关系等式②根据关系等式，学习并理解某项经济业务的发生对各个“会计要素”增减变动的影响。

此项学习老师会通过具体的实例来进行讲解。

6、会计科目：对“会计要素”的分类，具体分为资产、负债、所有者权益、损益、成本、共同类。

①先理解“会计科目”的含义和分类，特别需要与“会计要素”的分类相区别。

②记忆会计科目，这项是本课程中记忆量最多的部分。

按照资产、负债、所有者权益、成本类、损益类、共同类这六个大类，背记每个大类下面的一些常用会计科目，同时需要准确理解每个会计科目的含义。

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财务人员必备的十项基本知识【会计实务精选文档首发】
1、账面价值、账面余额和账面净值
账面价值是指某科目(通常是资产类科目)的账面余额减去相关备抵项目后的净额。

账面余额是指某科目的账面实际余额，不扣除作为该科目备抵的项目。

账面净值是指固定资产的折余价值=固定资产原价-计提的累计折旧(不扣除减值准备金额)
例如：2008年1月18日内蒙古安泰集团有限公司外购化学反应器具一套作为固定资产入账价值2000万元，2009年累计折旧100万元，计提资产减值准备200万元，请问2009年末该固定资产的账面价值和账目余额、账面净值分别是多少?
解答
账面价值=2000-100-200=1700
账面余额=2000-0-0=2000
账面净值=2000-100=1900
2、实地盘存制和永续盘存制
永续盘存制又称账面盘存制。

它是指平时对各项实物财产的增减变动都必须根据会计凭证逐日逐笔地在有关账薄中登记，并随时结算出其账面结存数量的一种盘存方法。

采用这种盘存方法，需按实物财产的项目设置数量金额式明细账并详细记录，以便及时地反映各项实物财产的收入、发出和结存的情况。

其优点：是有利于加强对实物财产的管理;不足之处：日常的工作量较大。

实地盘存制又称定期盘存制，也叫以存计销制或依存计耗制。

它是指平时。

销售人必须懂得的财务知识信用证1、银行汇票这是由出票银行签发，是银行见票时按实际结算金额无条件支付给收款人或持票人的票据，单位和个人的各种款项结算均可借助于银行汇票。

银行汇票可用于转帐，注明“现金”字样的银行汇票也能够用于支取现金。

银行汇票要紧有以下几个特点:无起点金额。

无地域限制。

企业和个人均可申请。

收付款人均为个人时可申请现金银行汇票。

有效期一样为1个月。

现金银行汇票能够挂失。

见票即付。

在票据有效期内能够办理退票。

2、银行本票这是由银行签发的、承诺自己在见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同一票据交换区域需支取各种款项时均可使用银行本票。

银行本票要紧有以下几个特点：不定额银行本票无起点金额限制。

银行本票一律记名。

收付款人为个人可申请的现金银行本票，现金银行本票可托付人向出票行提示付款。

银行本票见票即付。

银行本票付款期限一样不超过2个月。

3、支票这是由出票人签发的、托付办理支票存款业务的银行见票时无条件支付指定金额给收款人或持票人的票据，单位和个人在同城的款项结算均可使用支票，支票出票人为在中国人民银行当地分行批准办理业务的银行机构开立能够使用支票的存款帐户单位和个人。

支票要紧具有以下几个特点：无起点金额限制。

可支取现金或用于转帐。

有效期为10天(从签发之日起运算，到期日为节假日时顺延)。

能够挂失。

4、汇兑这是汇款人托付银行将款项支付给收款人的一种结算方式，单位和个人的各种款项结算均可使用这种结算方式。

汇兑业务要紧具有以下几个特点：汇兑分电汇、信汇两种，由汇款人选择使用。

汇兑不受金额起点限制。

5、托付收款这是收款人托付银行向付款人收取款项的一种结算方式，单位和个人凭承兑商业汇票、债券、存单等付款人债务证明办理款项结算均可使用托付收款的结算方式。

托付收款业务要紧具有以下几个特点：无起点金额限制。

同城、异地均可办理。

有邮寄和电划两种收款方式供收款人选用。

6、信用证这是指开证行依照申请人的申请开出的、凭符合信用条款单据支付的付款承诺，国内信用证是由银行提供担保的国内企业之间商品交易结算工具。

基础财务知识一、财务报表的概念：财务报表是对企业财务状况、经营成果和现金流量的结构性表述。

一套完整的财务报表至少应当包括“四表一注”，即资产负债表、利润表、现金流量表、所有者权益变动表以及附注。

在这里我们主要介绍资产负债表和利润表。

二、资产负债表的定义和作用资产负债表是反映企业在某一特定日期的财务状况的会计报表。

例如，公历每年12月31日的财务状况，它反映的就是该日的情况。

资产负债表主要提供有关企业财务状况方面的信息，即某一特定日期关于企业资产、负债、所有者权益及其相互关系。

资产负债表的作用包括：第一，可以提供某一日期资产的总额及其结构，表明企业拥有或控制的资源及其分布情况，使用者可以一目了然地从资产负债表上了解企业在某一特定日期所拥有的资产总量及其结构；第二，可以提供某一日期的负债总额及其结构，表明企业未来需要用多少资产或劳务清偿债务；第三，可以反映所有者所拥有的权益，据以判断资本保值、增值的情况以及对负债的保障程度。

此外，资产负债表还可以提供进行财务分析的基本资料，如将流动资产与流动负债进行比较，计算出流动比率；将速动资产与流动负债进行比较，计算出速动比率等，可以表明企业的变现能力、偿债能力和资金周转能力，从而有助于报表使用者做出经济决策。

资产负债表遵循了“资产＝负债+所有者权益”这一会计恒等式，把企业在特定时日所拥有的经济资源和与之相对应的企业所承担的债务及偿债以后属于所有者的权益充分反映出来。

因此，资产负债表应当分别列示资产总计项目和负债与所有者权益之和的总计项目，并且这二者的金额应当相等。

(一)资产资产负债表中的资产反映由过去的交易、事项形成并由企业在某一特定日期所拥有或控制的、预期会给企业带来经济利益的资源。

在资产负债表中按其流动性大小填列。

(二)负债资产负债表中的负债反映在某一特定日期企业所承担的、预期会导致经济利益流出企业的现时义务。

流动负债与非流动负债的划分负债满足下列条件之一的，应当归类为流动负债：(1)预计在一个正常营业周期中清偿。