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背书营销方案1. 引言背书营销是一种利用名人或有影响力的人士背书来推广产品或服务的市场营销策略。
通过将知名人士与品牌或产品联系起来，背书营销可以增加产品的知名度和可信度，进而吸引潜在顾客的兴趣并促成销售。
本文将介绍一种有效的背书营销方案，以帮助企业提升市场影响力和销售业绩。
2. 背书人选的选择选择合适的背书人选是一个关键的步骤。
背书人应该与产品或服务的定位相吻合，并且在目标市场中享有良好的声誉和影响力。
以下是选择背书人选的一些建议：•行业领袖：选择在相关行业中有很高知名度和权威性的人士，他们的认可将有助于建立品牌的专业形象。
•社交媒体影响者：考虑与在社交媒体上拥有大量追随者和粉丝的影响者合作。
他们的背书可以迅速传播，并吸引更多目标顾客的关注。
•客户推荐：寻找以前使用过产品或服务，并愿意公开推荐的满意客户。
他们可以通过亲身经验向潜在顾客证明产品或服务的价值。
3. 背书合作的安排确定背书合作的安排是确保营销活动顺利进行的关键。
以下是一些需要考虑的方面：•合同和报酬：与背书人签订详细的合同，明确背书的范围和期限，并就报酬进行协商。
背书人的报酬可以是金钱、产品折扣或其他形式的回报。
•背书内容：与背书人合作，确保背书内容准确且与品牌形象一致。
背书内容可以是文字、视频、采访或社交媒体发布等形式。
•背书渠道：选择合适的渠道来发布背书内容。
这可以包括社交媒体平台、网站、电视广告、印刷媒体等，需要根据目标受众的特点来做出选择。
4. 背书营销活动的执行在背书营销活动的执行阶段，需要进行细致的计划和组织。
以下是一些建议：•时间表：制定详细的时间表，确保背书活动的各个阶段按计划进行。
•宣传：利用广告、公关活动和社交媒体等渠道宣传背书活动，吸引目标顾客的关注。
•反馈和监测：收集背书活动的反馈和数据，并进行监测和分析。
这将帮助评估活动的效果，并及时调整策略。
5. 背书营销效果的评估评估背书营销的效果是确保投资回报的重要一环。
品牌背书运营方案模板一、引言品牌背书是一种常见的营销手段，通过借助公众人物或者权威专家的影响力和声誉来背书和推广特定品牌或产品，以提高品牌或产品在市场中的知名度和美誉度。
品牌背书通过与公众人物或权威专家的合作，能够有效地提升品牌形象，增加品牌的影响力和市场竞争力。
然而，品牌背书并非简单的明星代言，其有效性取决于合作对象的公众形象和专业声誉，以及背书内容的真实性和传播渠道的选择。
因此，一个成功的品牌背书运营方案需要结合品牌特点和市场需求，精心策划和执行。
本方案旨在为品牌背书运营提供一系列可行的策略和方法，以期在品牌推广和营销中取得最佳效果。
二、品牌与产品介绍（简要介绍品牌或产品的背景和特点，以供背书对象了解）三、目标群体分析（对要推广的品牌或产品所面向的目标群体进行详细分析，包括性别、年龄、地域、收入等方面的特征，了解目标群体的消费习惯和购买需求）四、品牌背书合作对象选择1. 公众人物（针对品牌特点和目标群体挑选具备一定知名度和影响力的公众人物，如明星、艺人、运动员等）2. 权威专家（根据产品特点和消费者需求，选取相关领域的权威专家，如医生、专业人士等）3. 公众形象评估（对合作对象的公众形象进行全方位的评估，有必要为品牌或产品进行背书，并能够得到目标群体的认可和信任）五、品牌背书内容策划1. 背书内容设计（结合品牌或产品特点，设计合适的背书内容，包括宣传语、广告语、图片等）2. 口碑传播（除了宣传广告，可通过社交媒体、博客等渠道进行口碑传播，增加传播效果和影响力）3. 产品测试和体验（为背书对象提供产品试用和体验，让其亲身感受产品的品质和效果，增加背书的真实性和可信度）六、品牌背书营销渠道选择1. 传统媒体渠道（选择适合目标群体的传统媒体渠道，如电视、广播、杂志等）2. 社交媒体渠道（通过微博、微信、抖音等社交媒体平台进行推广，增加互动和传播）3. 线下活动渠道（举办发布会、产品展示会、线下活动等，增加品牌曝光和营销效果）七、品牌背书运营实施步骤1. 策划执行（详细制定品牌背书计划和执行方案，包括合作对象联系、合作内容设计等）2. 联系沟通（与合作对象进行充分的沟通和合作洽谈，确保合作关系的顺利展开）3. 实施执行（按照制定方案和计划，进行品牌背书内容的实施和推广）四、效果评估与调整1. 监测和测评（利用各种监测手段，对背书内容的传播和影响进行测评和分析）2. 效果调整（根据监测结果，对品牌背书运营方案进行调整和优化，以提高营销效果）五、品牌背书运营投入与产出分析1. 投入成本（总结品牌背书运营过程中的各项成本，包括合作费用、宣传推广费用等）2. 产出效果（通过销售额增长、市场份额提升等方面来衡量品牌背书的实际效果）3. 投入产出比（对投入成本和产出效果进行对比分析，评估品牌背书运营的投入产出比，为后续营销策略提供参考）八、风险与对策1. 合作对象风险（合作对象的公众形象发生变化，或者出现负面事件，可能影响品牌背书效果）2. 舆情危机应对（对于可能出现的舆情危机，制定相应的危机公关预案，及时应对）3. 法律风险防范（针对品牌背书合作签约中的风险，制定合同和法律顾问，提前预防和规避法律风险）九、总结与展望品牌背书是一种有效的营销推广手段，通过与公众人物或权威专家的合作，能够有效提升品牌形象和市场影响力。
品牌背书故事全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：品牌背书是一种广告营销策略，通过名人、专家或者普通消费者等第三方对某个品牌或产品进行推荐、支持或背书，从而增加品牌的知名度和信誉度，吸引消费者购买。
品牌背书故事是一个品牌与名人或者普通用户之间的合作故事，通过这些故事，可以更加生动地展现出品牌的特色和优势，从而引起消费者的共鸣，提升品牌的美誉度和销量。
下面我将为大家分享几个品牌背书故事。
第一个品牌背书故事是关于苹果公司的。
苹果公司作为全球知名的科技品牌，曾邀请好莱坞明星汤姆·克鲁斯出演苹果音乐广告。
在这个广告中，汤姆·克鲁斯身穿黑色西装，戴着墨镜，骑着自行车，配合动感的音乐，展现出苹果音乐的时尚和潮流感。
这个广告通过汤姆·克鲁斯这位知名明星的背书，让苹果音乐更加具有吸引力和品牌价值。
第三个品牌背书故事是关于星巴克的。
星巴克是世界著名的咖啡连锁品牌，曾邀请国际巨星蕾哈娜担任品牌代言人。
蕾哈娜作为流行音乐界的偶像，她时尚前卫的形象和与众不同的个性，与星巴克的潮流和品质相得益彰。
星巴克通过与蕾哈娜的合作，吸引了更多年轻人的关注和喜爱，提升了品牌在年轻消费群体中的影响力。
品牌背书故事可以说是一种很有效的营销策略，通过名人或者专家的背书，可以让品牌更具吸引力和说服力，提升品牌的知名度和美誉度。
品牌背书故事也能够增强消费者对品牌的信任感和认同感，从而吸引更多消费者购买和使用该品牌的产品或服务。
希望以上的品牌背书故事能够给大家带来一些启发和思考，帮助大家更好地理解和运用品牌背书策略。
第二篇示例：品牌背书故事品牌背书是营销手段中一种非常有效的手段，在市场竞争激烈的当下，品牌背书更是成为很多品牌的必备策略。
品牌背书的核心是通过借助名人、专家和用户等具有影响力的人物，来为品牌进行背书，从而提升品牌的知名度和可信度。
一个成功的品牌背书故事可以为品牌带来更多的曝光和认可，让消费者更加信任这个品牌，从而增加销量和市场份额。
新媒体营销方式在当今数字化的时代，新媒体已经成为企业营销的重要渠道。
新媒体营销以其独特的优势，帮助企业更精准地触达目标客户，提升品牌知名度，促进销售转化。
下面我们来探讨一些常见的新媒体营销方式。
一、社交媒体营销社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，是企业进行营销的热门选择。
1、内容营销通过发布有价值、有趣、吸引人的内容来吸引用户关注。
这包括文章、图片、视频等形式。
例如，一家美妆品牌可以在小红书上分享化妆教程、产品评测等内容，吸引潜在消费者。
2、社交广告在社交媒体平台上投放广告，如微信朋友圈广告、微博粉丝通等。
可以根据用户的兴趣、年龄、地域等进行精准投放，提高广告效果。
3、社交互动积极与用户进行互动，回复用户的评论和私信，举办线上活动，增强用户的参与感和忠诚度。
二、短视频营销短视频平台如抖音、快手等在近年来迅速崛起，成为营销的新宠。
1、品牌推广企业可以创建自己的官方账号，发布品牌相关的短视频，展示产品特点、企业文化等，提升品牌知名度。
2、产品展示通过短视频直观地展示产品的使用方法、效果等，激发用户的购买欲望。
3、网红合作与知名的短视频网红合作，让他们为产品进行推广。
网红的影响力和粉丝基础可以帮助产品迅速传播。
三、搜索引擎营销搜索引擎仍然是用户获取信息的重要途径之一，因此搜索引擎营销不容忽视。
1、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站的内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，增加网站的自然流量。
2、搜索引擎广告（SEA）如百度推广、谷歌广告等，通过出价购买关键词广告位，实现快速曝光。
四、电子邮件营销虽然电子邮件营销相对传统，但仍然是一种有效的营销方式。
1、定期发送新闻资讯向用户发送行业动态、企业新闻等，保持与用户的沟通。
2、产品推荐根据用户的购买历史和兴趣，向他们推荐相关的产品。
3、活动通知告知用户企业举办的促销活动、线下活动等。
五、直播营销直播具有实时性和互动性强的特点，能够让用户更直观地了解产品和品牌。
媒体背书计划方案引言媒体是现代社会传播信息的重要渠道之一，其影响力不容忽视。
为了提升产品、服务或品牌的知名度和可信度，媒体背书计划成为一种常见的市场营销策略。
本文将介绍媒体背书计划的定义，目标和实施步骤，并提供一些有效的方法和技巧来推动媒体背书计划的成功实施。
1. 定义媒体背书计划媒体背书计划是一种将媒体资源用于支持某产品、服务或品牌的市场营销策略。
通过在媒体渠道中引入权威的声音来加强目标受众对产品、服务或品牌的认可和信任。
媒体背书通常采用专家评论、行业内人士的推荐或媒体报道等方式来宣传和推广。
2. 目标•提升产品、服务或品牌的知名度•增加目标受众对产品、服务或品牌的信任度•扩大目标受众群体，吸引更多潜在客户•建立积极的品牌形象和声誉3. 实施步骤3.1 确定目标受众在制定媒体背书计划之前，我们需要明确目标受众。
通过分析目标受众的特征和偏好，可以针对性地选择和利用媒体渠道，并选择具有影响力和权威性的媒体资源。
3.2 确定合适的媒体渠道根据目标受众的特征和媒体渠道的特点，选择合适的媒体渠道。
常见的媒体渠道包括电视、广播、报纸、杂志、网络媒体、社交媒体等。
在选择媒体渠道时，需要考虑目标受众的使用习惯、媒体的受众群体及其影响力。
3.3 确定合适的媒体资源和背书者根据产品、服务或品牌的特点和目标受众的需求，选择合适的媒体资源和背书者。
媒体资源可以是具有影响力和知名度的媒体平台或媒体机构，背书者可以是专家、行业内人士或知名人士。
3.4 制定媒体背书策略制定媒体背书策略是媒体背书计划中的核心步骤。
这包括确定背书的内容、形式和方式，以及与媒体资源和背书者的合作方式和期限。
媒体背书的内容可以是专家评论、使用经验分享、产品推荐等，形式可以是文章、视频、采访、合作活动等。
3.5 实施媒体背书计划在实施媒体背书计划之前，需要与媒体资源和背书者进行充分的沟通和协商，以确定具体的实施方式和时间。
在实施过程中，需要关注背书效果的跟踪和评估，及时调整和优化策略。
职场上经常听到的背书的意思
在职场上，背书通常是指为某个人或某个产品、服务等提供推荐或支持的行为。
背书可以是口头的，也可以是书面的。
以下是一些常见的背书意思：
1. 个人背书：在职场中，个人背书通常指其他人对某个人的推荐或支持。
这种背书可以来自上级、同事、合作伙伴或客户，常见于推荐信、职业介绍或社交媒体平台。
个人背书可以帮助提升一个人的信誉和声誉，在求职、晋升或业务发展中起到积极作用。
2. 产品或服务背书：在职场中，产品或服务的背书通常指其他人对某个产品或服务的推荐或支持。
这种背书可以来自客户、业界专家、媒体等，常见于用户评价、专业推荐或广告宣传。
产品或服务的背书可以帮助提升其市场认可度和销售额，增加用户信任和选择。
3. 公司背书：在职场中，公司背书通常指其他公司或组织对某个公司的推荐或支持。
这种背书可以来自合作伙伴、行业协会、媒体等，常见于合作伙伴关系、行业评比或媒体报道。
公司背书可以提升一个公司的品牌形象和业务机会，增加市场份额和竞争优势。
4. 行业背书：在职场中，行业背书通常指行业内的专家、权威人士对某个行业或领域的推荐或支持。
这种背书可以来自行业协会、学术研究机构、媒体等，常见于行业报告、学术论文或媒体采访。
行业背书可以提升行业的声誉和影响力，促进行业发展和合作。
背书在职场中是一种积极的推荐或支持行为，可以帮助个人、产品、公司或行业提升信誉和影响力，从而获得更多的机会和成功。
22个自媒体平台推荐，值得收藏今日头条今日头条已有6亿激活用户，1.4亿活跃用户，流量巨大，一篇质量较好的趣味性文章，阅读量随便几十万。
对于迅速引流吸粉，今日头条很牛。
另外，过了新手期，还可以通过头条广告赚取广告费。
特点：机器智能推荐，无需人工订阅;广告自营，且收益高，但文章必须原创。
微信公众号微信公众平台最近争议挺大，但载体是微信手机客户端，有海量用户，公众号运营非常牛的，都可以融资几百上千万，对于公司也是一个非常好的宣传平台，对于个人运营的好的也可以月入几万甚至几十万。
百度百家号百家号是在2016年底才完全开通的一个自媒体平台，虽然百度在移动端不是最大的流量入口，但毕竟是最大的中文搜索引擎，号称品牌背书神器，seo优化神器，排名效果没话说。
而且百家号也给开通了阅读广告变现。
新浪微博粉丝服务平台新浪旗下公众账号，点击我的主页--管理即可找到该功能，仅限+V用户。
信息都是以私信的形式发送。
信息达到率较高。
一点资讯一点资讯类似今日头条，整体流量比头条小，适合偏情感类的自媒体入驻，会有不错的流量。
腾讯企鹅自媒体平台企鹅号的定位和其他自媒体平台有点不一样，发布的文章在天天快报、腾讯新闻客户端、微信新闻插件、手机QQ新闻插件、QQ公众号、手机腾讯网等渠道平台一键分发，原创好文章，曝光很高，是优质内容创业者的曝光神器。
QQ公众号QQ公众号目前暂停开放注册，需要Q码，就是邀请码。
一般登记之后就不会收到邀请码，当然可以到某宝去看看有没有出售Q码的，可能比较贵，因为比较稀缺。
QQ个人空间(入口：QQ号)QQ都什么人在玩?除了网络营销人，有数据表明就是95后。
靠运营人气QQ空间，年赚10万以上的多的去。
判断空间流量，不是光看日访问量，还要看空间的动态数据。
比如空间当天发了几条动态说说，每条的阅读量，更重要是看日志的转发量，这个才是最值钱的粉丝流量。
QQ兴趣部落QQ兴趣部落很多人容易忽视，作流量效果还是非常不错的。
社交媒体影响者在品牌推广中的角色在当今数字化的时代，社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
人们在社交媒体平台上分享生活点滴、获取信息、交流互动，这也为品牌推广提供了全新的机遇和挑战。
而在这个过程中，社交媒体影响者（Social Media Influencer）逐渐崭露头角，成为品牌推广中不可或缺的重要角色。
一、社交媒体影响者的定义和分类社交媒体影响者，通常是指在社交媒体上拥有大量粉丝和关注者，并且能够通过自己的言论、行为和形象对他人产生影响的个人。
他们的影响力来源于自身的魅力、专业知识、独特的生活方式或者特定领域的专长。
根据其粉丝数量和影响力的大小，社交媒体影响者可以分为不同的层次。
例如，拥有数百万甚至数千万粉丝的超级影响者，他们的影响力广泛，能够在短时间内引起巨大的关注；拥有数十万到数百万粉丝的宏观影响者，在特定领域或地区具有较高的知名度和影响力；而拥有数万到数十万粉丝的微观影响者，虽然粉丝数量相对较少，但往往与粉丝之间有着更紧密的互动和信任关系。
此外，社交媒体影响者还可以根据其内容类型进行分类，如时尚美妆类、美食旅游类、科技数码类、健身健康类等等。
不同类型的影响者吸引着不同兴趣和需求的受众，为品牌提供了精准推广的机会。
二、社交媒体影响者在品牌推广中的优势1、强大的信任背书社交媒体影响者与粉丝之间通常建立了一种信任关系。
粉丝们关注他们是因为欣赏其个性、风格或者专业见解。
当影响者推荐某个品牌或产品时，粉丝们往往会基于对影响者的信任而愿意尝试。
这种信任背书比传统的广告宣传更具说服力，能够有效地降低消费者的抵触心理。
2、精准的目标受众定位不同的社交媒体影响者吸引着不同类型的粉丝群体。
品牌可以根据自身的目标受众选择与之匹配的影响者进行合作，从而实现精准的推广。
例如，一个针对年轻女性的时尚品牌可以选择与时尚美妆类的女性影响者合作，确保推广信息能够准确传达给潜在的消费者。
3、生动的内容创作社交媒体影响者善于通过生动、有趣、个性化的内容来吸引粉丝的关注。
背书的名词解释背书•名词1: 背书–解释：背书是指某人对某种意见、观点、产品或服务的支持和认可，并公开表达出来。
背书通常由知名人士、权威机构、专业人士等进行，以增加对某个事物的信任度和影响力。
–示例：当一位明星为某个品牌的产品背书时，可以帮助该品牌赢得更多消费者信任和关注。
•名词2: 名人背书–解释：名人背书是指知名人士（如明星、运动员、名人专家等）对某个产品、活动或品牌进行推广和认可的行为。
名人背书可以有效地提升产品的知名度和受众的关注度。
–示例：当一位流行歌手在社交媒体上发布自己使用某个化妆品品牌的照片，并称赞该产品的效果时，就可以被视为名人背书。
•名词3: 权威背书–解释：权威背书是指由权威人士、专业机构或专家对某个领域的产品、服务或观点进行认可和支持的行为。
权威背书可以增加相关事物在公众中的信任度和影响力。
–示例：当一位著名医生发布一篇科学论文，表明某种药物可以有效治疗某种疾病时，可以被视为权威背书。
•名词4: 社交媒体背书–解释：社交媒体背书是指个人或机构在社交媒体平台上对某个产品、服务或观点进行宣传和推广，并表达自己对其认可和支持的行为。
社交媒体背书可以快速传播信息并影响大量粉丝或关注者。
–示例：当一位社交媒体达人发布一条推文，推荐某个餐厅的美食，并分享自己的用餐体验时，可以被视为社交媒体背书。
•名词5: 用户背书–解释：用户背书是指普通用户对某个产品或服务进行推荐和评价的行为。
用户背书可以在社交圈子中传播口碑，并影响其他人的购买决策。
–示例：当一位用户在购物网站上对某款产品发表积极评价，并推荐给其他用户时，可以被视为用户背书。
•名词6: 意见领袖背书–解释：意见领袖背书是指对某种观点、产品或服务具有影响力的人士对其进行认可和支持的行为。
意见领袖的背书通常会获得更多关注和信任度。
–示例：当一位行业专家在专业论坛上发表对某种技术的赞赏，并解释其应用前景时，可以被视为意见领袖背书。
以上是关于“背书”相关的名词和解释，通过不同类型的背书可以有效增强产品、观点或服务的认可度和影响力，在市场推广和消费者决策中发挥重要作用。
2021年宜昌市夷陵区东湖高级中学高三语文三模试卷及答案一、现代文阅读（36分）(一)现代文阅读I(9分)阅读下面的文字，完成下面小题。
药砚练建安阳光朗照，河头城浮动飘忽的浓雾渐渐消散。
石钵头赤裸脊背，噔噔踏入石坝码头肉铺摊点，立定，双肩一耸，大块猪肉扇啪嗒一声脆响，平摊在了肉案上。
两个伙计手忙脚乱，将猪肉扇挂上一根铜皮红木大秤。
一个掌挂钩，一个挪秤砣报数：“二百……三十一斤半。
”石钵头斜了他们一眼，操起两把剔骨尖刀，咔咔磨擦，笑骂：“黄疸后生！”墟镇巷道，湿漉漉的，水气淋漓。
此时悠悠然走来一位身穿灰布长衫、手摇折扇的精瘦老人。
他迈着方步在猪肉摊边踱了三二个来回，瞧瞧，点点头，似笑非笑。
石钵头认得此人，是个老童生。
传说是满腹诗书，考到胡子花白，连一个秀才也没捞着。
长衫洗得发白，几块补丁格外刺眼，看着老穷酸装模作样赛百万的架势，石钵头扭头噗地吐出了一口浓痰。
华昌驻足停步，收起折扇，倒转扇柄指点，问：“前蹄，几多钱啊？”石钵头利刀游走剔骨，沙沙响。
“老弟，几多钱？”华昌再问。
石钵头说：“现钱，不赊账。
”华昌说：“你这后生哥啊，好没道理，咋就说俺要赊账呢？”石钵头说：“搞笑嘴！”华昌在衣兜里摸索良久，拍出了一把制钱。
石钵头将制钱收拢、叠好，放在案板前沿，说：“钱你拿走，莫挡俺做生意。
”华昌说：“无怨无仇，做嘛介不卖？”石钵头斫下猪蹄，说：“看好了，可是这副？”华昌点头。
石钵头抓起猪蹄，猛地往后抛入汀江，说：“俺要敬孝龙王爷。
不行么？”华昌拣起制钱，一声不吭地走了。
身后传来阵阵哄笑声。
半个月后，华昌带着几个破蒙童子江岸踏青，歇息于城东风雨亭。
彼时，石钵头正惬意地嚼吃着亭间售卖的糖酥花生。
一扬手，花生壳撒落遍地。
石钵头说：“咦，巧了，今天倒有八副猪蹄，老先生有现钱么？”华昌面无表情，牵着童子匆匆离去。
走不远，就听到石钵头的两个伙计阴阳怪气地高唱一首当地歌谣：“先生教俺一本书，俺教先生打野猪。
野猪逐过河，逐去先生背驼驼……”后来，他们还遇过几次。
媒体平台是品牌背书的背景
作者：叶文东
来源：《新营销》2009年第04期
■ 特邀主持嘉宾/广东省广告股份有限公司媒介策划总监范泉
■ 采访整理/本刊记者叶文东
19世纪美国零售巨头约翰·沃纳梅克有句名言：“我花在广告上的钱有一半被浪费掉了，糟糕的是，我不清楚是哪一半。
”时至今日，广告投入的效果仍然是令广告主最为关心也最为头疼的问题之一。
特别是在经济不景气时，广告主缩减广告预算所导致的结果格外令人关注。
广告投放更注重性价比
目前，大部分主流客户的营销预算没有变化，但是构成比例发生了变化，即品牌与促销费用的比例发生了变化，比如，原来是73，现在变成55；硬广告的预算略有减少。
原来企业更多的是强调品牌形象广告，偏形象、感性等“虚”的东西多一些。
现在，更多的费用可能用于活动、公关、促销、卖场摆设、入场费等等，因为它们可以直接带来销售业绩。
促销属于落地范畴，与终端、经销商相结合，能给消费者一定的实惠。
比如说，把原本用于广告的费用折合成礼品，直接返还给消费者，特别是在当前的经济形势下，可以刺激他们的购买欲望。
也就是说，消费者比较在意的是产品的实用性和物美价廉，他们不希望企业来“虚”的，更注重产品的功能与性价比。
但是，不同的行业，情况也各不相同。
比如，药品行业的销量就在增长。
白酒的销量总体上没有变化，但不同档次的酒，销量发生了变化。
高档酒主要用于商务场合，经济形势好不好，生意都是要做的，所以销量变化不大。
中等偏上的酒的销量受到了影响，很多消费者转向中低档酒了。
在汽车行业，厂家更多地选择了产品广告而不是品牌广告。
以前新车型上市，厂家会在报纸、杂志上用很大的篇幅和版面做广告。
现在，厂家宁可低调、稳健、朴实一些，同样是报纸广告，它们大多采用小版面或报眼、报花加半版彩色广告等形式，既在视觉上有冲击力，价格又不是很贵。
如今，大多数厂家一方面对宏观经济走向持观望心态，一方面又在观察最合适的新产品上市时机。
广告投放辩证法
企业的营销费用包括品牌推广、活动、公关、促销、礼品、进场费等等。
同时，企业广告预算的分配要受到很多因素的制约，比如产品、利润率、销售、市场覆盖率、市场竞争状况、经济发展状况等等。
从经济学的角度来看，任何投入都存在边际产出问题。
也就是说，企业的广告费用投入同样应该适度，过度投入导致产品的生产和流通费用增加，而投入不够又会降低品牌的竞争力。
按照国外的经验，企业的广告预算应该与其销售业绩同步。
常见的广告投放预算是这样算出来的，以销售业绩乘以一定的比例。
我认为，品牌营销一方面要由品牌独白转向与消费者双向沟通，另一方面要注重创新性促销，发挥临门一脚的作用。
以前品牌通过大众媒体向消费者单向传播品牌独白，但现在消费者与品牌之间双向互动已经成为品牌营销的主要运作模式。
比如，奥巴马充分运用网络、手机等新媒体与选民互动，在Facebook上，奥巴马的支持者超过了110万，而麦凯恩的支持者仅为16万；奥巴马在Myspace上的“朋友”为80万，而麦凯恩的支持者仅为20万；奥巴马筹集了6亿多美元竞选资金，创下了一个纪录，参与捐款的人数高达300万人，占美国人口的1%。
与选民互动，让奥巴马赢得了选民的支持，最终成为美国总统。
企业要注重创新性促销。
在Touch Point模型中，在不同的阶段，消费者接触的媒体与广告是不一样的。
因此，我们就要研究，消费者刚接触某个品牌时，什么样的媒体和广告形式对他们可以产生影响；当消费者考虑购买时，或者最终决定购买时，哪些媒体起到了关键性的作用。
弄清楚这些问题，才可以把广告费用投放到合适的地方，对消费者产生影响。
以前，企业投放的广告量大，大多采用横向整合的方式，同时选择几个频道，目的是拉动销售，确保更高的到达率。
现在，企业投放的广告量小，我们建议企业进行纵向整合，比如只选择一个频道，如果是针对男性消费者，就选择一个新闻或体育频道，进行深度合作，做栏目植入，提高广告播放频次，拦截消费者。
做横向整合，成本比较高。
做纵向整合，则可以把广告费用降下来。
有一家化工涂料企业，过去投入了很多广告，但效果不佳，我们建议他们换一
种方式，把广告投到某电视台竞赛频道，虽然收视率不高，但观众很集中，一下子就把市场带起来了。
同时，企业还要与媒体合作联动，把媒体资源更好地利用起来，提高品牌的曝光率。
互动的例子就更多了。
比如，某地理杂志社组织了一个摄影协会，每年给VIP客户做摄影培训。
这家杂志社与某个企业合作，企业把自己的厂区作为拍摄地点，邀请VIP客户拍摄自己的产品。
在拍摄的过程中，客户就会对企业及产品产生好感。
再比如时尚杂志，在拍摄美女的时候，巧妙地将轿车或其他产品融入拍摄场景中，进行植入式营销。
媒体平台是品牌背书的背景
我们一直都在运用口碑营销。
我们有专门的公关团队，帮助客户做口碑营销，运用得挺充分。
汽车行业很重视口碑营销，现在已经成了一种常态。
口碑营销需要长期维护，慢慢累积，要做很多酝酿和铺垫，充分预热，最终才可能引爆流行。
口碑营销有三个特征：一是病毒性；二是小变化引发大效果；三是渐进性、突发性，突然爆发。
还有一点，不要刻意营造，要与某个契机相结合，形成传播上的蝴蝶效应。
很多东西都有一个引爆点，就像H2O，在某个点以下是冰，超过这个点就变成了水。
在品牌传播方面，要整合趋势、时尚等多方面的口碑营销策略，进行互动，产生爆发力。
其实就是2.0营销。
口碑营销的成本低，但效果不像传统媒体那样可控。
因此，我们会建议广告主把营销预算的一部分拿出来做新媒体。
就像投资一样，有一部分是风险投资，有一部分是稳定投资。
后者一般都能得到稳定的回报，传统媒体属于稳定投资。
一些新东西，比如电影植入，跟消费者进行互动，效果的好与坏没有人知道，但有机会让你的品牌冲到一线品牌里去。
我很看好手机媒体，比较便宜，也比较精准。
一些房地产公司就喜欢采用这种方式。
新媒体广告投放费用基本上都比较低，自有其优势。
大的户外广告牌可以做形象广告。
候车厅、公交车等，适合做促销型或产品型广告。
具体情况应该根据企业的需要来确定。
创新的、与新技术融合的户外媒体能起到震撼效果。
这些都是比较实用的传播方式。
自有媒体，除了成本，其他不用花钱。
有些客户会让我们帮忙做一些刊物，定期寄给固定的用户和消费者，进行沟通。
这种Data base对于维护厂家跟消费者的关系、信任程度，增强消费者的品牌忠诚度，挺有效果的。
但是由于它们是企业内部与消费者沟通的方式，权威性、可看性和广告价值比较有限。
相比而言，在CCTV上做广告，人们都会觉得国家级媒体是可信的。
在《新营销》上做广告，人们觉得是客观的、公正的，有专业的Brand背景。
媒体的平台，是做品牌背书的背景。
至于网站、内刊等影响范围比较有限，没有太多的品牌传播价值。
逆势而上尝试创新广告形式
最麻烦的是企业在观望之中，一下子把所有的广告预算都砍掉了。
根据销量调整广告预算，才比较合理。
有一个食用油品牌，当初的预算只有2000万元，企业想做全国性广告，计划投放到CCTV。
然而，根据效果测算，如果投放费用低于5000万元，投放广告完全是“浪费”。
我们就和企业商量，找了个烹饪类节目进行合作，结果证明消费者的品牌记忆度很高。
有一家银行，我们建议它在全国范围内与各地报纸每周一次的理财版深度合作，花钱不多，但效果很好。
不同的行业，品牌传播的策略很不一样。
比如汽车，美国经济危机时，奔驰、宝马的销量受到了影响，但丰田、现代的销量反而增加了，因为美国人会选择经济型的或中高档的先凑合，因此中级轿车就更有市场。
国外资料表明，在经济危机时期，药品企业的业绩是飘红的。
至于快速消费品，消费者再省钱，终究还是要用的。
因此，要回归营销的基本原则：根据产品的销售表现调整广告预算。
事实上，低迷的市场环境也许恰恰是广告主抢夺市场份额的绝佳时机，在所有人都噤声不语的时候，大声说话的人才容易被记住。
麦格劳·希尔研究机构的追踪调查数据显示，在经济不景气时维持或增加广告投放有利于企业的长期发展。
在经济衰退中维持或增加广告投入的企业，在经济形势好转后，比起减少广告投入的企业，销量可以增长267%。
如果是二、三线品牌，此时对它来说就更是一个契机了。
以前二、三线品牌想做品牌没机会，现在第一阵营的很多品牌压缩广告投入，重在促销，那么二、三线品牌的机会就来了，如果加大品牌投资，也许一下子就起来了。
企业应该转换思路，尝试创新广告形式。
在电影《非诚勿扰》中，葛优和舒淇为什么要去北海道呢？世界上有那么多美丽的地方可以去啊。
其实这是一个典型的植入式广告。
现在，北海道的旅游线路大受欢迎。
有个客户说，我们在北海道正好有个生产基地，可以把记者们拉过去体验一下，召开新品发布会。
试想，他们总共才能花几个钱，如果把这点钱去投其他广告，根本不可能达到同样的效果。
