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营销总监个人总结作为一位营销总监，我在过去的十年中一直致力于推动企业发展，实现销售业绩的突破性增长。
在此期间，我积累了丰富的经验和知识，并从实践中总结了一些经验和教训。
首先，我认为一个优秀的营销总监需要具备领导力和执行力两个方面的优势。
领导力是指能够带领团队走向成功，推动企业的发展。
在公司内部，营销总监需要与其他部门密切合作，共同制定战略、规划，确保团队目标得到实现。
此外，营销总监需要具备良好的沟通能力，与客户建立良好的关系，了解客户需求，并将客户需求转化为产品开发、市场营销等具体措施。
另外，营销总监还需要具备执行力。
公司的收入增长不仅仅依赖于市场营销方案，还需要能够制定和执行完整的销售计划。
因此，营销总监需要具备分析市场、推广产品、管理销售团队、维护客户关系等一系列技能。
在执行过程中，还需要时刻关注客户的反馈，根据市场变化及时调整策略。
其次，我认为公司文化也是非常重要的。
优秀的员工和团队氛围可以极大地推动企业的发展。
一个良好的公司文化可以让员工获得认可，提高工作满意度，激励员工的创新精神和工作热情，从而在市场竞争中获得优势。
最后，我认为营销总监还需要具备不断自我学习的能力。
随着市场的快速变化，不断学习新知识是非常必要的。
营销总监应该关注行业动态，学习其他企业成功经验；阅读市场报告，分析市场格局；召开内部培训，提升团队成员能力。
只有不断学习，才能够更好地适应市场变化，推动企业发展。
综上所述，作为一位营销总监，领导力和执行力是必备技能。
同时，营销总监还需要重视公司文化以及不断学习，跟上市场变化。
只有不断提升自己的能力和知识，才能够让企业在竞争中处于优势地位，推动企业增长。
营销总监的个人总结一、引言作为一名营销总监，我在过去的时期担任着重要的角色和责任。
通过对过去一段时间的工作经验的总结，我收获颇多，深刻认识到了营销总监在现代企业中的重要性。
本文将就我个人在工作中的主要经验和心得进行总结，分享给大家。
二、产品定位与市场分析作为营销总监，首先需要了解公司的产品定位，并进行市场分析。
通过分析市场需求、竞争对手、消费者的行为和偏好，我们可以制定切实可行的市场战略。
在过去的工作中，我始终坚持深入了解产品和市场，从市场调研到竞争分析，为公司的发展提供了有力的支持。
三、团队建设与沟通协调作为营销总监，建立一个高效团队是至关重要的。
在工作中，我注重团队的建设和培养，通过合理分工和有效的沟通协调，提高团队的凝聚力和执行力。
同时，我还积极推行和倡导横向沟通和跨部门合作，促进团队协同努力，共同实现销售目标。
四、策划与执行营销活动作为营销总监，策划与执行各类营销活动也是我的主要工作之一。
在过去的工作中，我注重市场营销的创新和灵活性，制定了一系列针对不同目标客户的营销方案。
通过多渠道宣传推广，有效提升了产品的知名度和市场份额。
同时，我也密切关注市场反馈和数据分析，及时调整营销策略，以实现更好的效果。
五、渠道管理与合作伙伴关系营销渠道的管理也是营销总监需要关注的重要方面。
在我的工作中，我与各大渠道商建立了紧密的合作关系，并定期进行渠道销售数据的分析和评估，以确保产品的流通和销售效果的最大化。
通过与渠道伙伴的深入沟通和合作，我们成功开拓了新的销售渠道，提升了产品的销量和市场占有率。
六、数字化营销与数据分析随着互联网时代的到来，数字化营销和数据分析成为营销工作中不可忽视的一部分。
作为一名营销总监，我重视数字化营销的创新和应用。
通过数据分析和市场研究，我成功推动了公司的数字化转型和营销工作的高效开展。
同时，我们建立了完善的营销数据库，为公司制定更精准的营销策略提供了有力支持。
七、反思与未来展望通过对过去工作的总结，我深刻认识到自己的不足与不完美之处。
一位房地产营销总监销售工作总结作为一位房地产营销总监，我深知销售工作的重要性。
在这个行业中，销售是公司发展的核心，是公司业绩的重要组成部分。
因此，营销总监的角色是确保销售团队能够在市场上获得优势，并达到销售目标。
在我的任职期间，我积累了一些经验，现在将这些经验分享给大家。
1.了解市场需求在制定销售计划之前，了解市场需求是非常重要的。
只有了解市场需求，才能推出适当的销售计划。
在我的管理中，我会安排销售代表定期走访一些客户，以了解他们的需求和意见。
通过市场研究，我可以得出更准确的市场数据和趋势预测，这有助于更好地规划销售策略。
2.确保销售团队的专业素质销售团队的专业素质是促进销售的重要因素。
为了确保销售团队懂得市场的需求，了解公司的产品，我们进行了系统培训。
培训包括本业务的基础知识（如物业、法律等），销售技巧以及产品的特性和功能。
通过培训，销售团队能够更好地了解客户，提供个性化的解决方案，从而达到更好的销售效果。
3.建立有效的管理制度建立有效的管理制度将有助于提高销售团队的绩效。
我通过建立管理制度，确保销售过程的透明度和流程规范。
在销售工作中，我们采用了先进的软件系统来跟进客户，建立客户档案库，保证客户信息的完整性和准确性。
我们还建立了销售目标和考核制度，以鼓励销售团队提高效率和业绩。
我们还将销售团队分成小组，每个小组与上级领导保持定期沟通，及时汇报销售情况，并得到必要的建议和支持。
4.关注客户体验重视客户体验是提高产品口碑和销售成绩的重要环节。
我们关注客户的问题和意见，切实回应他们的需求，提供优质的售前和售后服务。
提供满意的客户体验是开拓新客户和维护老客户的妙招，我们将这一环节视作销售的关键环节。
5.创新营销策略创新营销方式有助于提高销售效果。
我们实践了一些具有创新性的营销策略，如直播售房。
通过直播售房，顾客可以无需场地考察，即可通过实时视频了解房源，并与经纪人进行交流。
这种方式可以提供更好的服务质量和便利，同时节省客户的时间和精力，有利于提高销售额。
房地产销售总监个人总结（通用7篇）房地产销售总监个人总结1又是一年的年末。
在这个洗旧迎新的日子里回首往事，仿佛就在昨天。
这一年，有丰硕的收获，有与同事攻关的艰难，也有遇到困难挫折时的惆怅。
时间过得很快，不知不觉中，随着新年的开始，充满希望的一年正在临近。
20xx年的春节已过;同龄的同学朋友们都背起背包登上汽车与家人拜别去往他们的希望以及未来，而我还在家中惆怅迷茫。
面对着电脑登上了人才信息网，无数次的发送个人简历直至3月份的一天中旬我的电话铃声响起。
第二天我神采奕奕如约前往xxx城的售楼部;这个xx人竟皆知的大楼盘新城市。
填写了个人简历后又通过了“面试官”的初次交流，次日我有幸加入了这个光荣的团队学习。
对于我而言这是一份填补空白的新工作陌生的开始所以一切都需要学习。
但是我们很幸福因为上有领导的关心和照顾下有同事的支持和帮助，更还有案场黄主管给我们呕心沥血每天加班加点和细心耐心真心的培训学习。
通过日子的磨砺我们可以初步进入销售，刚来时的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来。
通过了这半年有余的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也渐渐的认为适合在这一行业走下去。
今年总的客户接待量算是比较多，但是成绩却不容乐观。
客户在观望的比较多当然同行的竞争也激烈，在4月份到5月份一度停歇各楼盘也纷纷的做各种活动但都是黔驴技穷。
经过一番讨论我们楼盘决定亲自下乡宣传而不再在售楼部守株待兔，到达各个乡镇街道我们发海报介绍户型邀约客户到项目参观，效果很显著成绩也理想，后来我们有连续下了几次乡镇。
总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但离要求有一定的差距，我将不断地总结经验，加强学习，更新观念，提高各方面的工作能力。
紧紧围绕公司的中心工作，以对工作、对事业高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作。
今后，我会弥补自己在工作中的不足，改进提升自己的工作方法，提高工作效率，多学多问，切实提高自己的业务水平。
我在担任营销总监期间的经验和反思2023年，我担任某公司的营销总监，这段时间让我收获了很多经验和反思。
今天就来分享一下这段经历带给我的收获和心得。
1.了解市场趋势我认为，任何一个优秀的营销总监都应该是一个对市场趋势了解的非常清晰的人。
在我担任营销总监期间，我时刻关注市场的变化，通过市场观察和分析，研究并总结了市场趋势，不断掌握市场的最新动态。
比如，在发现市场上出现了新产品或服务时，我会尽快调整自己的营销策略，以迎合这一趋势。
当时，市场上出现了自动驾驶汽车和使用量子计算的电脑等新产品，我意识到这些产品在未来应该会大有市场，便在营销策略上加强对这些新产品的推广力度。
通过不断观察市场趋势并制定相应的营销策略，我成功促进了公司业绩的提升。
2.建立品牌和信誉在我担任营销总监期间，我们公司遭遇了品牌信誉的危机。
我们的一款产品出现了问题，导致大量用户投诉，并遭受了媒体的严厉批评。
在面对这个危机时，我认为，救援品牌信誉是重中之重。
我和我的团队采取了一系列行动，包括对受影响的用户提供优惠方案，积极与媒体打好交道，强化危机公关宣传等，最终成功缓解了品牌危机。
这段经历让我更加强烈地认识到，品牌和信誉对企业的长远发展有着极为重要的影响。
3.合理投入广告费用在营销中，广告费用是一个非常关键的部分。
在我担任营销总监期间，我着力研究广告的投放策略，认为只有合理投放广告才能真正发挥广告的作用。
在开始制定广告投放计划时，我深入分析了市场和用户需求，结合各项指标和数据，制订了更精准的广告投放方案。
并且，采用精准参数和实时数据监控广告投放效果，以及时纠正和优化广告计划。
通过对广告投放的精准计划和实时监控，我们成功地节约了广告费用，同时又提高了广告投放的精准性和效果。
4.优化销售策略销售策略是营销中重要的组成部分，我认为只有有好销售策略才能够建立起一个长期可持续发展的营销模式。
在我担任营销总监期间，我对现有的营销策略进行了实地调研，结合市场趋势和客户需求，制订了更加有效和实践性的销售策略。
营销总监个人总结作为一名营销总监，我经历了许多挑战和机会。
在这篇文章中，我想分享我的经验和教训，以及我在这个领域中学到的一些最好的实践。
角色和职责作为营销总监，我的主要职责是管理公司的市场营销策略并把这些策略转化为具体的营销活动。
我必须了解公司的目标市场、产品和竞争对手，以便有效地推广产品。
除了为公司制定战略和计划外，我还负责招聘、培训和管理营销团队。
因此，我需要有一定的领导能力和管理能力，以便最大限度地发挥团队的潜力。
最佳实践在我的职业生涯中，我学到了一些非常有用的实践，可以帮助营销团队更有效地实现公司的目标。
了解市场首先，要成为一名出色的营销人员，就必须深入了解市场。
这包括了解所在公司的目标受众和竞争对手，同时对所处行业的趋势和变化有敏锐的意识。
只有深入了解市场才能制定更加精准的市场营销策略，并在市场竞争中保持领先优势。
制定清晰的目标制定明确的营销目标非常重要。
这不仅能够让整个团队将精力集中在实现这些目标上，同时也能更好地判断活动的成果和效果。
目标应当是具体可量化的，例如增加销售额、提高品牌知名度或增加市场份额。
只有让目标具有清晰性和可操作性，才能最大程度地鼓舞组织成员和激励他们的积极性。
多元化转化流量在数字化时代，越来越多的营销流量来自于网络。
因此，我们必须要将海量的流量转化为有效的商业价值。
在此过程中，多元化的转化流量是一个至关重要的实践。
我们需要将流量引入销售漏斗不同阶段，尽可能地提高转化率。
通过多样化的策略制定和实施，我们能够更好地满足目标消费者的需求，同时提高营销ROI的显著性。
与其他部门协调在现代企业中，营销团队不再是孤零零的存在，它与公司其他部门联系紧密，相互协调才能更好地实现营销目标。
因此，我认为与其他部门的长期协作是发挥营销策略作用最重要的关键。
除了与其他部门的定期沟通和交流，营销团队还应该有意识地在企业中培养良好的关系，以便在关键时刻能顺畅地合作和共同应对挑战。
持续创新最后，尽管一些营销教材仍在奉行传统的营销理念，但我们必须意识到在不断快速变化的市场中，不创新就会死亡。
营销总监的自我总结6篇篇1作为营销总监，我深感责任重大。
在过去的工作中，我始终以公司的整体利益为出发点，尽心尽力地履行自己的职责。
以下是我对自己工作的全面总结，以供领导和同事参考。
一、工作背景与目标在过去的一年中，我带领营销团队，以实现公司销售目标为核心，积极开拓市场，优化营销策略，提升品牌影响力。
通过团队成员的共同努力，我们取得了显著的业绩增长，并获得了行业内的认可。
二、主要工作与成果1. 市场开拓：在市场开拓方面，我带领团队积极探索新的市场领域，拓展销售渠道。
通过深入了解客户需求，我们开发了一系列具有市场竞争力的产品，并成功打入了多个新市场。
2. 营销策略优化：针对公司产品特点与客户需求，我组织团队对营销策略进行了全面优化。
通过调整产品定价、促销策略以及销售渠道，我们提高了产品的附加值和市场竞争力。
3. 品牌建设：在品牌建设方面，我注重提升品牌形象和知名度。
通过加大广告投放、举办线上线下活动以及与知名博主合作等方式，我们成功吸引了更多目标客户群体的关注。
4. 团队管理：我始终关注团队成员的成长与发展。
通过定期培训、团队建设活动以及绩效评估等方式，我提高了团队的整体素质和执行力。
同时，我也积极与团队成员沟通，了解他们的需求和困难，并提供相应的支持和帮助。
三、面临的挑战与解决方案在工作中，我们也面临一些挑战。
首先，市场竞争日益激烈，我们需要不断创新以保持竞争优势；其次，团队成员之间的沟通与合作有待加强，以提高整体执行力；最后，随着消费者需求的不断变化，我们需要不断调整产品策略以适应市场需求。
针对这些挑战，我提出了以下解决方案：一是加大研发投入，推动产品创新；二是建立更加完善的沟通机制，促进团队成员之间的交流与协作；三是密切关注消费者需求变化，及时调整产品策略。
四、未来展望与规划展望未来，我充满信心。
我将继续带领营销团队，以创新为驱动，以市场为导向，以客户为中心，努力实现公司销售目标的持续增长。
同时，我也将注重团队成员的成长与发展，打造一支高素质、高效率的营销团队。
营销总监个人总结
作为一个营销总监，我在过去的几年中积累了丰富的经验和知识。
在这个角色中，我
负责制定和执行公司的营销策略，并确保实现商业目标。
首先，我意识到了市场营销的重要性。
一个成功的营销策略能够帮助企业与竞争对手
区分开来，吸引并保留客户，提高销售额和市场份额。
因此，我不断关注市场趋势和
竞争对手的动态，以便及时调整我们的策略和战略。
其次，我注重团队的建设和人才发展。
一个强大的团队不仅可以协助我实现目标，还
可以为公司带来创新和竞争优势。
因此，我注重招聘和培养优秀的团队成员，并且通
过培训和发展计划来帮助他们提升专业能力和个人成长。
另外，我也非常重视数据分析和市场研究。
通过深入分析客户行为，市场趋势和竞争
情况，我可以更好地了解客户需求，并制定相应的营销策略。
此外，我还通过市场调
研来评估产品的市场潜力，以及根据数据来调整和改进我们的营销活动。
最后，我认识到了营销需要与其他部门密切合作。
作为一个跨部门合作的领导，我与
销售，产品开发和运营团队保持紧密合作，以确保我们的营销策略与业务目标相一致，并且可以得到有效的落地和执行。
总的来说，作为一个营销总监，我不断学习和成长，不断适应市场的变化，并且与团
队合作实现共同目标。
通过这些努力，我相信我可以为公司的发展做出重要贡献。
一个房地产营销总监的经验一、守正出奇首先，要从“成功”说起。
不知大家是如何理解“成功”的，我的理解是这样：成功就是实现人生事业的目标。
那你肯定要说，这太简单，大多数人都是成功的，比如一个人的目标是当一名医生，那么是不是所有的医生都是成功人士呢? 那当然不是，所谓人生事业的目标，就是你首先得建立你自己的事业，比如你开了1家房地产中介公司，你在乐意为他人安家置业服务的精神享受过程中也获得了物质的回报，得到了“财务自由”（关于财务自由的理解，如果有朋友乐意，可以与我交流），那么你就算是成功的人了。
这样说，你就不觉得简单了吧。
首先，这个“财务自由”就是很多人也包括现在的我在仔仔追求的第一目标啊。
下面我就用“守正出奇”这个话题来引申出我在地产界混了这么多年的一点点感悟和在成功边缘徘徊的经历。
我们策划，讲究的就是“守正出奇”，就是在规则的范围内，寻找到奇特的路径，涉险过关，一举取得成功，如同游戏。
这样，只有在惊心动魄后的安然，稳定，才能体会到什么是成功，什么是人生。
然而，今天我的那些似乎是成功的案例，感觉并没有那么精彩，反而倒是要给大家讲些失败的案例，我觉得会更有价值，希望大家从反面来学习，以资你们以后的成功。
第一个讲的，那是10几年前，我的第一份工作就进了一家大型的国有房地产开发公司，我开始在营销部做策划，刚开始的时候，说白了就是跑龙套，因为刚毕业进公司，再说那时的房地产还在启蒙阶段，所谓的策划也是就是现在的办公室文员或小小的文案吧，虽然工作不起眼，但接下来所经历的一些事情，可使自己长了见识，也使自己在艰苦的经历中学到了点东西。
公司在开发区一幢当时最好也是最高的大厦的三楼，从当时的眼光（学校刚毕业，另90年代初的开发商都在萌芽阶段）来看，还是挺气派的。
公司部门不少，10几个，预算、合约、财务、人事、总务、行政、动迁、工程、营销、物业、装潢、材料等，但公司人却不多，30来号人（一些精彩人物会在以后的叙述中出场），不过当时公司刚成立不久，刚在开发区拿了一大片（上千亩）土地，搞一级开发（动迁安置，三通一平等），也用土地投入跟人合作做二级开发（就是现在大家理解的传统房地产——造商品房预售销售），从我进公司后，陆续新进来的人就渐渐多了起来。
房地产销售总监的工作总结房地产销售总监的工作总结精选3篇〔一〕作为房地产销售总监，在过去的一年里，我经历了很多挑战和时机。
我深化认识到，成功的销售总监需要具备卓越的领导才能、战略方案和沟通技巧，以及对物业市场的深化理解和领先的销售技能。
在此次工作总结中，我将分享我在过去一年中的经历和领悟，总结我的成果和需要改良的地方。
首先，领导技能是我最大的优势之一。
我的工作职责包括领导销售团队，协调营销，管理客户关系等。
我深化理解每个销售人员的优势和缺乏，并给予他们必要的培训和指导，以帮助他们更好地完成自己的工作。
我引导销售团队一起协同工作，制定销售策略，并根据当前市场环境进展调整。
在我的领导下，销售团队的业绩得到了显著的提升，我们甚至超过了去年同期的业绩目的，获得了客户和合作伙伴的高度认可。
其次，战略规划和执行是我工作中的重要一环。
我经常分析市场和业绩数据，并协助制定销售及市场策略，以进步销售业绩和市场占有率。
例如，我们去年充分利用物业市场的顶峰期，利用多种渠道展开了大规模的销售攻势，并成功地推动了销售业绩的稳步增长。
我也帮助销售团队理解客户需求和市场洞察，根据客户的反应，在产品设计和销售方案中进展优化和调整，以壮大市场竞争力。
第三，沟通技巧和销售技能必不可少。
我作为销售总监，在与客户、合作伙伴以及各种利益相关方合作时，必须对他们的需求和大环境有深化的理解，同时要利用与他们的交流和建立信任。
在各种销售场合中，我理解潜在客户和现有客户的心理和需求，有效的传达产品特点和售后效劳，创造了互相信任且有成效的沟通交流，并促成了一系列可落地的销售时机。
最后，我也需要成认我的缺乏之处。
首先，我有时对细节缺乏关注，从而忽略了一些细小但关键的环节。
其次，我知道当前市场离我们的目的还有一定间隔，所以我需要加强对市场的敏锐度和洞察力，加强对市场趋势和客户心理变化的分析和预判，以更好地聆听和满足客户需求，为销售业绩注入新的活力。
在总的来看，过去一年中，我在工作和个人才能方面获得了不少进步。
河南地产专业分享基地Q群：371098658送人玫瑰，手有余香！打造河南地产行业最专业的网络分享平台！我们在这里，你在哪里？期待您的参与…【原创】一个fang地产营销总监的经历及其思想库序房地产行业，大家都知道，从上世纪90年代到21世纪的现在，20多年过去了，从起步到快步，再到跑步，这个行业的发展速度之快，只有在这个行当里经历的若干年份和若干事情的人，才会都体会一点点它里面水到底有多深。
虽然一般的人也能说出个九通一平、期房、现房、容积率、得房率、绿化率、动静干湿分离，车流人流分开、动线合理、凸窗、采光、保温隔热、真空玻璃等之类的专业词语来，但那是因为房地产已经成为举国关注甚至举世关注的一个行业，对于热门的东西，话题就多，见面时或网络上，人们就喜欢津津乐道，所以，如今不接触房地产的人，也能说上个一二三，这不足奇怪。
下面是本人在这个行业里误打误撞、摸爬滚打、沐风洗雨近20年的一点点经历和体会，人道是：男怕入错行，女怕嫁错郎。
在我的同学们和亲友们看来，我是如对了行，偶尔的见面中也会用羡慕的口气请教我一些行业的情况，但在我看来，并不是那么简单，入对行的人很多，君不见，现在从事房地产行业的人总有上千万吧，但有多少人能够做到像潘石屹们那样成功的呢？我自己就没有成功，虽然混出了点点“专业”和“业绩”，那也是多年辛酸苦辣所感所悟而得，几乎不值一提。
因此，我想说的是，即使入对了行，即使你很努力如我一样，但也还要一些造化的因素，否则，就谈不上“成功”二字。
正好自己这段时间在整理自己的专业系统的时机，有点兴致，随便写点，但希望有点价值，特别是对于同行的人们，能跟大家分享，如能从中得到一点一丝的启示，足矣。
所以，一点点，一丝丝，只是一些皮毛及浅见而已，欢迎各位高人指点斧教，此谓，云深不知处，只在此山中。
如月如梭，斗转星移。
一二十年自己在房地产行业里做营销咨询、全程策划和销售管理所经历的东西，方方面面，实在太多，仿佛时间老人一路洒下的点点碎片，今天要拾起来，总觉有些零乱不堪，但我还是想从几个方面的线索入手，就像有几根绳子，把他们串起来，这样虽然还有点零碎（因为是即兴所写），但或许，能够成为一件件精美的礼品，奉献给大家。
接下来一、守正出奇一个fang地产营销总监的经历及其专业思想库一、守正出奇首先，要从“成功”说起。
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这样说，你就不觉得简单了吧。
首先，这个“财务自由”就是很多人也包括现在的我在仔仔追求的第一目标啊。
下面我就用“守正出奇”这个话题来引申出我在地产界混了这么多年的一点点感悟和在成功边缘徘徊的经历。
我们策划，讲究的就是“守正出奇”，就是在规则的范围内，寻找到奇特的路径，涉险过关，一举取得成功，如同游戏。
这样，只有在惊心动魄后的安然，稳定，才能体会到什么是成功，什么是人生。
然而，今天我的那些似乎是成功的案例，感觉并没有那么精彩，反而倒是要给大家讲些失败的案例，我觉得会更有价值，希望大家从反面来学习，以资你们以后的成功。
第一个讲的，那是10几年前，我的第一份工作就进了一家大型的国有房地产开发公司，我开始在营销部做策划，刚开始的时候，说白了就是跑龙套，因为刚毕业进公司，再说那时的房地产还在启蒙阶段，所谓的策划也是就是现在的办公室文员或小小的文案吧，虽然工作不起眼，但接下来所经历的一些事情，可使自己长了见识，也使自己在艰苦的经历中学到了点东西。
公司在开发区一幢当时最好也是最高的大厦的三楼，从当时的眼光（学校刚毕业，另90年代初的开发商都在萌芽阶段）来看，还是挺气派的。
公司部门不少，10几个，预算、合约、财务、人事、总务、行政、动迁、工程、营销、物业、装潢、材料等，但公司人却不多，30来号人（一些精彩人物会在以后的叙述中出场），不过当时公司刚成立不久，刚在开发区拿了一大片（上千亩）土地，搞一级开发（动迁安置，三通一平等），也用土地投入跟人合作做二级开发（就是现在大家理解的传统房地产——造商品房预售销售），从我进公司后，陆续新进来的人就渐渐多了起来。
公司人不多，但实力雄厚，项目很多，所以公司的内部事情就比较容易掌握，特别是做策划的，我想,如果对策划有了本质的了解后，你就会知道，做策划的，其实就是把采购、配菜、做菜、吃菜和打杂（洗碗之类）的集于一身，你不得不去接触很多的方面，用很多方面的知识去解决方方面面的问题。
我想，我还是围绕我这个公司的老总的故事来把事情展开。
我们的这个老总实在是个高人，江湖上混的人。
他一直在机关里混，好不容易几十年混到了个处长，过50多岁了，升也升不上去了，于是就下海，就到我们这个公司来当老总了。
这个老总号称是“绍兴师爷”级的，真正的很会玩贪腐的角儿，在面上，他给人的印象就是党的干部，企业家、实干家、慈善家等等，可在幕下，他就是一个大贪腐者，是一个男盗女娼、贪污腐化、拉帮结派、侵吞国有资产等的高手，他竟能把一家前途辉煌的大型国有公司从资产6-7个亿搞到负债累累最后不得不让S市府直属的一家投资公司来收拾他的烂摊子（债务），而他却潇洒法外，弄个退休二线再去利用自己手上侵吞来的土地去做自己的开发河南地产专业分享基地Q群：371098658送人玫瑰，手有余香！打造河南地产行业最专业的网络分享平台！我们在这里，你在哪里？期待您的参与…公司去了，后来听说还赚了几个亿的呢。
这些姑且不去多说，这里要说说我在这个企业混了7-8年的一些情况。
就说我所在的这个营销部，负责公司所有项目和房产的广告、推广、销售、交换（为什么是交换，请往下看就会明白）和售后服务等。
开始有三个头头，一个经理，2个副经理，下面就是我一个做策划和另一个做销售服务（权证、合同、售后等），其他人员都是销售人员和案场经理都在下面案场，不在这里办公。
其实，早期我们公司的房子说是销售，那只是部分，大部分是用来交换的或内部认购的。
先说交换，那时候早期大量的房子是可以交换的，就是老总把我们的造的又大又新又好的房子与他的三亲四戚、七大姑八大爷、还有很多就是他的政府各部门关系网和铁哥们的亲朋们的小房子破房子进行不等价交换，交换出来的小房子再让我们便宜卖掉，另外入账（他的贪腐小金库）。
再说内部认购，上面说的那些人如果不想交换，直接来买，老总就打个招呼，某某来买某套房子，价格多少（当然，这个价格都很低，最低的时候相当于送的），我们执行。
接下来要说，这个部分人员后来的分化情况，我们的第一人经理是个大侠式的人物，嫉恶如仇，对老总的一套看不惯，与老总发生冲突，不久就离开公司了，然后就有一位副经理，女的，实际是他的情妇，升任经理，这样老总的腐败得以继续。
还有一位副经理也是女的，这位副经理使我很崇拜，她真正的是会做人做事，她在我们那种复杂的环境里，可以出污泥而不染，既能生存，也能发展（后来证明，她利用她的岗位所接触的资源、人脉等优势，出去开了一家策划代理公司，后来据说业务做得还不错），她才是我真正学习的榜样。
只可惜，那几年我只是“守正”有余，而“出奇”不足，光忙着学习专业，一心钻研广告啊、营销啊、促销啊、文案啊、客户服务啊、产品啊，什么的，没有去有心利用外部资源，集聚人脉和资源的这些很重要的资本。
后来，女的经理（老总情妇）被安排到公司的合资公司去做老总去了，女的副经理出去创业了，那时的我已经是部门骨干了，从广告、文案、报告、方案、计划、统计分析、包装、样板房、促销、景观、产品设计、投资分析、销售策划、培训等等，全靠我来支撑了。
老总知道离不开我的专业支撑，给我提拨为副经理，全面负责公司营销业务，他直接兼这个营销部的经理（这个位置太重要的，没有心腹，他只好自己顶了），后来他忙不过来或是感觉不便，又派来一个他的亲戚来做副经理，专门负责处理他那贪腐的幕下勾当。
接下来，为了写的清楚，决定给每大段的文字加一个小题目。
2、摇号风波2000年过后，我们通过关系在S市中心区域拿到一块地，我们开工时，没有按照策划公司的方案（小户型占大比例）做，而是来个颠覆，小户型占小比例，大部分为三房、四房的宽敞户型，加上请了国际著名的建筑规划设计公司、绿化景观设计公司和国际品牌的物业管理，在广告推广方面也请了国际著名公司做广告推广策划和现场包装，我们还和电视台合作做了河南地产专业分享基地Q群：371098658送人玫瑰，手有余香！打造河南地产行业最专业的网络分享平台！我们在这里，你在哪里？期待您的参与…一个专题栏目，加上平面媒体的广告一打，楼盘很快就出名了，上门预定的客户很多，一期推出100多套，3天销售100%，有的客户来晚了就没有买到，只好登记第二批房源。
没想到的是，4-5个月过后，第二批房源200套还没有推出时，已经主动交来10万元订金的客户达到了1000多组还好，当时因还没有拿到预售证，我们以会员制方式收的会员保证金（其实就是订金），所以可以退订，当时售楼中心整天车水马龙，热闹非凡，一些客户发出狠话，如果再拿不到房号就带人砸售楼处。
作为负责营销的我，紧张啊，对销售案场人员天天开会，动员，强调纪律（后来发现，那么严的纪律还是有销售员炒号得手，真所谓见钱眼开、出奇制胜啊）开盘前几天，我把老总的关系、公司其他老总的关系全部提前整理好后，发现所剩房源只有60-70套了，我果断上报方案决定：先拿2幢共80套的预售证，其他就公布消息：预售证还没有出来（其实已经到手，要分给关系户），决定在开盘当天由公证处公正摇号，中签者7天后按顺序选房。
摇号当天，我们安排了40名安保人员维持秩序，另外还请警署人员（有内线关系）协助维持安全，有几名客户没中签的，叽叽喳喳要闹事，幸好，他们看安保人员和警察那么多，也就没有闹起来。
这里要说的就是，自己太陷入自己的专业和操盘成功了，以至于那么好的“爆发”机会都想不起来好好利用，当然，当时也是为了不让内部销售人员投机取巧，炒卖房号，我作为操盘手要以身作则啊，俗话说的好，上梁不正下梁歪啊，我怕整个团队乱套！当时，有不少客户那桌大叠的钱往我手上塞，只要给一个房号，可以给10W.最少也是5-8W的，可是我都没有理会，特别是到后期，很多中介也主动找来，要求合作，只要给他们介绍一手的、二手的房源，一套好处费也是1-2W的，我也错过，现在想来，有些是可以做的，因为那些是灰色地带，是不违法的，可以“出奇制胜”啊。
