管理铁军—六大关系

管理工作中如何得当运用六大职能
管理工作有六大职能：组织、指挥、协调、监督、激励、控制。

1.组织——管理者要明确设立团队目标，带领成员认真完成，对团队成员要充分了解、因才适用、取长补短、责任到人。

充分发扬民主力量，使能者上、庸者下；以能力决定岗位。

（这里强调的是责任到人）
2.指挥——管理者要充分发挥榜样的力量言传身教，运用得当的培训方法使团队成员业务技能纯熟稳定、思想统一，各项工作分工合理、合作高效。

（这里强调的是言传身教）
3.协调——管理者要身先士卒、多付出、多奉献，牺牲个人小利益，换来团队大团结。

主动协调团队内部工作配合，使成员齐心合力、融洽合作，积极协调同事单位，使不同部门之间矛盾减少、效率增加。

（这里强调的是牺牲小我、维护团结）
4.监督——管理者要以高度的责任感对待自己的工作权利，事事以顾客利益最大化来要求成员完成工作。

（这里强调的是原则）
5.激励——管理者要善于激发团队成员的工作激情，主动关心下级的日常生活和精神状态，主动为下级服务、一定要做到对成员“四不”不苛刻、不打击、不抛弃、不排斥；更要做到对员工：“四要”要沟通、要关心、要爱护、要表扬。

（这里强调的是主动关心下级）
6.控制——管理者要根据顾客利益最大化的经营理念，不断制定出有效地工作标准和工作条例，奖优惩劣，公平执行，日常管理工作坚持在第一线，走动式管理，出现问题马上纠正及时解决。

（这里强调的是奖优惩劣）。

长建学院《管理铁军》主讲老师：刘文举老师【管理两句话】：1、营造一切氛围做管理2、管理的本质就是一群人影响一群人【思考】做企业的目的是什么？赚钱有两种方式：持续性赚钱和稳定性赚钱；持续性赚钱核心要素：经营解决企业：量、本、利问题--解决企业利润问题稳定性赚钱核心要素：管理解决企业：责、权、利问题--解决企业管理成熟度的问题经营三要素：1、战略2、目标3、资源管理三要素1、管理的思想2、管理的工具-绩效考核3、管理的执行经营--偏向外部市场管理--偏向内部员工思考：营销和服务哪个更重要？服务为营销服务；*管理为经营而服务做管理的目的是为了实现公司的利润；【臣服】1、臣服是一种角色：辅助上级2、臣服是一种成就：成就上级3、臣服是一种敬畏：对国家、法律、企业、信仰、客户、同事、家人以及自己的梦想和追求的敬畏4、臣服是一种融入：只有臣服于团队才能融入团队（信仰、文化、价值观）5、臣服是一种智慧不臣服是因为更多时候选择了抗拒；【劣根性思维】1、当一个人取得业绩、成就的时候，很多人不是祝贺恭喜，而是存在怀疑，怀疑事情的真是存在性；这种思维叫做劣根性思维；2、不公平是对弱者而讲的；3、一个人值钱比挣钱更重要；4、一个人的值钱和他在企业中解决问题的多少相关；5、一个人挣钱是值钱的副产品；【贵族性思维】贵族性思维不是财富、不是权利，是一种责任和担当；【贵族性思维体现形式】：1、凡事与我有关（做到才有价值）2、一说话就成就别人3、一出现就给别人希望4、一干事就让人有念想承诺是一种勇气，兑现承诺是一种品德；【战略性损失】当一家企业和个人三年内的利润和销售额没有明显改变，那么这家企业和个人的竞争力正在慢慢消失；新人怎样快速融入团队？拥抱文化拥抱礼仪分享：右手在上，左手在下，头左侧自然贴近；手不要拍、摸对方的背部（手略用力）；1、管理的过程就是决策的过程；2、管理的过程就是下指令的过程；3、管理的过程就是把组织目标和个人目标有机结合的过程；➢招人的目的是为了帮助员工实现他的梦想，顺便实现企业和老板的梦想；企业发展的过程第一天上午作业：教材P215页要求：1、参照管理铁军4大作风、6大关系、10大信条2、参照长松咨询高管的20大气质、15扇门3、作出您公司的高管文化信仰及行为规范；团队信仰及行为规范；（形成PPT的形式）作业2，教材P216页附注：销售部和事业部详细做；未来公司3-5年的发展阶段下午上课时间14:30分14:10分回到会场进行讨论和分享祝大家午餐愉快下午上半场业绩目标设定因素：1.老产品，根据老产品的自然增长规律，推演出新年度老产品的业绩目标2.新产品，因增加新产品而增加的业绩3.新增加市场，因增加新市场而增加的业绩4.新增加人力资本，因增加人而增加的业绩，参照过去人均产量（人均产量=销售额/业务员人数；人均产量=销售额/全员人数，建议选用第一种）推演方法：1.按产品类别推演，每一个产品推一次2.按部门推演，每一个部门推一次3.按渠道推演4.按区域推演注意事项：一、四种方法推演以后得出四个数据，找出相对可控数据，作为新年度目标，然后，分解到季度和月度及每个员工头上。

管理铁军上门opp话术（30分钟-2小时）建立信赖（占比60%）1.【XX老师介绍】建立信赖X总，您好，这是咱们长建学院副总XXX老师，他在长松做了X年，走访过很多企业，辅导导入企业系统，他服务过的XX（区域名）的客户有XX公司，系统导入也是非常棒！他这个人最大的优点是非常的真诚和负责人！现在担任长建学院副总，专门帮助企业培养执行系统的人才团队。

（服务伙伴对客户介绍长建副总，相互之间握手问好，简短寒暄，入座）2.【XX老师赞美顾客】建立信赖长建副总：X总，你一定学习了不少课程吧？我看你办公室书架上都是书，你一定是一个非常爱学习的人，我觉得爱学习的人是非常善于思考的人。

（赞美顾客，当客户心花怒放时，他是放松的愉悦的。

注意：真诚、夸不同、夸细节。

可供赞美的素材：①人：衣着、相貌、声音、走路姿势、皮肤、发型。

②物：墙文化、办公桌、茶几、书架、绿植、沙发、壁画、书法、古董。

③精神：爱学习、善于观察、创业经历、气质、有远见….等等）3.【开放式提问】建立信赖长建副总：①【新企业】之前从小X那了解了一些您的企业，做了X年，就已经能做的这么好，我觉得是非常可贵的，您觉得您哪方面做的是比较好的呢？（问好的方面，让客户愉悦、放松的思考和回答。

注意：真诚、坚定的发问）②【老企业】X总，之前就从小X那了解了一些您企业的情况，风风雨雨经历了很多，能够在XX行业占有一席之地，我觉得是非常可贵的，您觉得您哪方面做的是比较好的呢？（铺垫，下一个问题过渡到不足）4.【可信的数据+品牌故事】建立信赖X总，长松是做了3年的时候就做到了行业的前三甲，我觉得是源于两个原因1.这个产品很新，他是前所未有；2.长松内部本身他就在用系统，而且用的不错。

您认同吗？这也是忠于贾老师一直坚守的一个原则：给到客户物超所值的东西。

这一点您认同吗？长建学院其实真正成立是从2012年7月份，整个2012年的5个月都是在摸索，在寻找长建真正能带给客户什么。

团队的高效管理需要六项“铁的纪律”对企业而言，由于国内企业和国际企业的竞争存在着观念、意识、技术、实力和策略上的巨大差距。

很多企业的市场份额一步步缩小，很多企业在营销技巧上一筹莫展。

于是，营销团队的建设成为企业赢得竞争优势，驾御市场终端，决胜企业市场的根本。

而当前企业营销团队存在着的很多问题影响着团队绩效低下，企业利润减少，甚至阻碍着企业的发展。

企业在考虑营销团队建设时，仅仅把营销队伍当作一项成本因素来考虑。

很多企业把优秀的人员抽调到行政部门，技术部门，而把素质较差的人员派到营销第一线，企业的营销在外围作战，企业对市场营销缺乏管理和监控，企业对员工缺乏培训和教育，营销队伍连起码的纪律和对企业的忠诚度都十分缺乏。

这种团队建设的短期行为，使企业难以从战略上、系统上考虑营销队伍的建设问题。

他们只是注重销售结果，而对于销售过程却无暇兼顾;他们只是要求营销人员机械地对市场进行管理，而对于营销反馈和管理创新却无暇顾及。

其实，营销团队是企业的一项重要资产，是保证企业品牌在市场表现优异的基本条件。

很多企业营销技术落后导致营销团队建设缺乏系统的培训和管理，营销队伍在市场上成为公司的政策代言人或者公司的收帐员，或者是广告的实施者。

同时，由于营销管理体制的不健全，很多企业的人才流动十分频繁，很难培养出具有专业企业营销技能，专业市场技能的营销人才。

由于企业大部分是在外地作战，营销管理的不健全导致了营销管理的失控——企业只重使用，不重培养;企业只重眼前，不重未来。

缺乏最起码的尊重人才的环境，使得营销队伍互相猜忌，勾心斗角，从而大大削弱了营销团队的战斗力和效率。

创建学习型、知识型企业和品牌传播、市场推广严丝合缝，这是中国企业健康营销、系统营销的未来。

只有专业于企业市场，才能真正地涌现企业营销人团队，专业才是企业营销团队的核心竞争力。

面对企业的营销团队中所面临的种种低效或无效的行为，在营销技巧一时无法创新的条件下，只有通过打造出营销团队的高效率来弥补和充实这种不足，从而实现企业营销业绩的递增。

企业经营管理的六大关系和八大系统4企业经营管理的六大关系和八大系统(2007-01-17 09:39:24)转载▼现在经常听到很多老总诉苦，经营企业太难了，方方面面要处理到位，精疲力尽却往往事倍功半，吃力还不讨好，有的甚至因此英年早逝，令人遗憾！那么有没有灵丹妙药可以把企业治理的不错，作为老总的你又能把主要的精力用在决策和把握企业的未来发展方向上呢，我思考再三，认为要解决好企业经营管理中的六大关系和八大系统，而解决好的前提是找到合适的人来解决这些问题。

何为企业的六大关系，一是要解决与市场的关系，包括客户关系、竞争者关系、合作者关系，二是要解决与政府的关系，尤其是与拥有公权力部门的政府关系，三是要解决与金融单位的关系，任何一家企业没有金融单位的支持是很难开展经营活动的，四是要解决与员工的关系，员工是企业的财富之源，要激励和爱护他们，使之能为企业尽心尽力工作，五是要解决与股东的关系，他们是你利益的攸关方，六是要解决与新闻媒体的关系，所谓成也萧何败也萧何，新闻媒体的作用就在这。

至于如何解决，是仁者见仁，智者见智，这里就不多赘述了。

何为企业的八大系统，一是预算和计划系统，企业在进行任何一项经营活动之前必须要有合理的预算和计划方案比较，作出选择；二是组织系统，对企业内的每个岗位要进行明示，让每位员工清楚自己所处的位置；三是企业文化系统，企业文化归根结底是如何形成每位员工（包括老总自己）的工作习惯和学习习惯，这要看作为老总的你如何建设和推动，企业文化的建设和推动是经年累月的结果，实现她可以使你的经营管理变的游刃有余；四是垂直指挥系统；五是横向联络系统；六是检查反馈系统；七是招聘任用系统；八是培训系统。

总经理的角色就是要解决好六大关系和企业八大系统运营管理模式，一般经过二到三年时间的艰苦努力，就会形成自己企业的管理特色，你的企业不仅在为社会创造物质财富，更是为社会培养了一批德才兼备而又善于经营管理的职业经理人团队，你的企业是黄埔军校、西点军校，很多人才都愿意投身到你的企业中来，你的企业何愁不成功，如果把你的经营管理模式进行有效的复制就可以生产出很多与你一样的成功企业，你又何须长嘘短叹呢...企业经营管理的心得和体会[1]1 在经营管理工作中的心得体会：公司的发展有两条主线：∙经营：经营就是发展公司的业务，是公司业务的发展方向、发展思路、发展策略和如何发展的各种想法；∙管理：就是通过组织、协调来投入各种资源（投入包括但不限于：人力、财力、物力、时间、精力），用以实现你的经营思路和想法；经营和管理就像一个人的两条腿，失去任何一个公司都会栽跟斗的。

盛世汉宫国际会所全体干部学习指南1.合群性;关心集体,积极的倡导并组织公司的集体活动<规范举例>以时为主.2.责任心;任劳任怨,竭尽所能完成任务<规范举例>以工作效益为主.3.积极性;勇于挑战,不畏困难,为实现目标全力以赴<规范举例>以人性的优点为主.4.原则性;原则性强,勇于碰硬,能同违法乱纪的现象做不解的斗争.5.协调性;不惜牺牲自我<不计较自我得失>通力合作.6.纪律性;组织纪律性强,带头遵纪守法和各项规章制度,并督促他人遵守.7.学习能力;知道如何学习,并能积极主动的学习新知识,了解新的管理方法.8.专业知识;系统全面掌握本职专业理论知识,对问题要有独立见解,是本专业的行家<思考问题要全面>./.9.本职业务能力;本职业务能力强,能妥善解决本部门关键复杂的业务问题,做好事业上的带头人<敬事而信> .10.判断能力;有高度敏锐的分析能力,理解能力强,对事物的判断要准确,处理能力强.11.书面表达能力;要具有很好的书面表达能力,结构严谨,文字流畅简练,文章质量高.12.任务完成情况;按规定任务完成,做到及时有效并做工作汇报和总结.13.工作效益;工作效益高,完成工作速度快,质量好.解析管理中的6大关系酒店管理工作同其它管理工作一样,应该是先管好人再管好事.就像人们常说的先做人后做事一样,做不好人就做不好事,管不好人也就做不好事.在管理工作中,最难管的也就是管人.因为所有的事情都是人来做的,人的思想观念如何?工作作风如何?特别是精神面貌如何?都影响到做事的质量与结果.在管理工作中应该处理好以下6种关系;一.指导与指责指导比指责更重要所谓的领导,其中就具有领路.领引.导向.指导的含义.作为一名优秀的管理人员在下级面前应该就是一面旗帜,使下级能够看到工作的方向.领导应该像一名老师一样,不断地提示.帮助下级,不断改进工作.不断提升自我水平和团队水准.上级不仅要告诫你的下级这样做不对,更要告诉下级怎样做是对的.有一些管理人员坐在上面总是挑剔下级哪里哪里做的不对,或是横加指责一通,却不能告诉下级如何做会做的好.会不范错.作为下级最怕的就是上级不给你意见,也不告诉你做的对与不对.这样的话你的下级肯定是一头雾水.当你指责下级做的不正确的时候,应该能说出不对的理由,同时又能给出正确的指导,使下级不再做错,这时即使你指责他都会高兴的接受,应为他毕竟学到了正确做事的方法.建议;当你不具有指导下级能力的时候,最好不要去指责下级.或说当你指责下级的时候要同时给予下级一个正确的意见.作为领导就需要能力和水平一定要比下级略胜一筹.二.表扬与批评表扬比批评更重要批评是管理中不可缺少的一项管理内容,上级对下级的工作不满意.或是下级做错了事情上级提出批评也是很正常的.问题是要学会批评,要使批评产生一种动力,而不失使对方泄气,更不能产生消极的情绪.这就需要批评时要掌握批评的技巧.要注意批评时要有理有据.要实事求是.要讲究场合.要以理服人,要使下级被尊重的心和人格不受到伤害.表扬是对下级工作的一个肯定,使下级感到他做的事情上级是看到的.他既是肯定了这位下级又是为别人树立了一个榜样.依据人的需求理论,这也是受尊重的心理需求的一个满足.应该说,正确的表扬,特别是大张旗鼓的表扬,就是向大家明示你在倡导什么.支持什么?在长期的管理工作中有这样一种谬论,就是;成绩不说跑不了,问题不说不得了.实际上这就是忽略了表扬的积极作用.<<伊索寓言>>中有一段风和太阳的寓言,就是说风愈是猛烈的吹,人就愈要裹紧那件羊皮袄,而太阳公公一出来天气热了,人就自然的脱掉了那件羊皮袄.所以作为领导要学会表扬,在某种程度上表扬要比批评的效果更好.建议;表扬是没有成本的激励.即使要批评下级,也要在批评下级的同时,先寻找这位下级身上有哪些方面是肯定的.在肯定优点的同时再再提出批评,批评之后要给予努力的方向,给一些鼓励,这才是正激励.也有人把这种方法比喻为;三明治批评法;三.奖励与处罚奖励比处罚更重要在管理工作中离不开必要的经济处罚,施以必要的经济处罚也是有效的管理手段之一.但是,俗话说;奖罚.奖罚;就是应该奖励在先,惩罚在后.目前,有很多企业一味的经济处罚,但是却没有必要的奖励,这样就难以服众.无论是奖励也好,首先要先立下章法,然后再去执行,这样奖罚才有依据.绝不可以先处罚再定章法,这样就会使人感觉不失依章管理,而是人治管理.经济处罚时不要信口开河,像自由市场一样漫天要价,要按规则和既定的处罚标准来处理.要使员工感到;制度面前,人人平等;而不是因人而异.清代官笺中有这样一句话,民不吾能,而服吾公,就是这个道理.. 经济处罚时应该是,首先由范了错误的员工的上级找员工谈一次话,让员工知道自己违反了制度,应该受到经济处罚.使员工明白不是上级和你过不去,而是你和制度过不去,这样就不会形成上下级之间的个人矛盾了.为了使经济处罚有实际效果,起到教育的目的，应该是发现问题就指出来，而不是秋后算账。

管理的本质就是这六件事管理的本质就是这六件事，搞懂你也可以当领导！很多人把管理搞复杂了，其实，从本质上讲，管理就是解决下面这六个问题的，如果你学会了这些精华管理思维，你也可以胜任领导岗位。

【1】让事有人干，让人有事干——解决人与事结合的问题。

人人有事干，事事有人负责，结果有人追究，偏差有人纠正，这个就是管理者最基本的任务，至于公司的风险以及其它不能确定的事，不是下面人考虑的问题，而是决策层考虑的问题。

【2】让战略落地，人人头上有目标——解决公司经营目标的问题。

就是把老板的想法转化成战略，把战略一级级的转化为可具体操作的事情，然后完成一件件的事情，从而实现目标。

【3】如何把钱分得更合理——解决人的积极性问题。

这个是管理者比较头痛的问题，因为有很多时候，管理者没有决策权，这个权力主要在老板那里，所以，管理者必须从现实角度出发，提出合理的建议，让老板接受，如果这件事做不好，管理肯定是没有效率的。

【4】建立自动自发的机制——解决系统的经营模式问题。

任何一个企业的发展必须有成熟的业务模式，不可能天天变来变去的，所以，管理者的另外一项得要任务就是建立起企业管理的自动自发系统，比如约束机制，检查机制，纠偏机制，风险预警机制等等，只有把这个系统建立起来了，管理者才可能有点轻松的味道。

【5】让钱转开圈——解决现金流的问题。

没有现金流的企业管理不叫管理，叫天天崔债，所以，不管是是乐视的危机，还是众多企业的倒闭，绝大多数是在这个问题上出了问题，如果钱转不圈了，管理就无从谈起。

【6】让物合理的流动起来——解决业务供应链的问题。

这个是围绕着业务链来展开的一项工作，从采购到成品的输出，直到消费者接纳产品并把产品转移到消费者财权那里，这个物的流动才算完成，不管是物流，还是供应，还是仓储，无不围绕这件事而展开的。

什么是管理员工的重点？（看看有没有人敢提问？）什么是员工管理的重点？——在上海一家公司解答经理提问有人说管理公司，就是管理核心团队，有人说管理公司就是管理员工的行为，有人说管理公司就是管理员工的态度，有人说管理公司就是管理员工的能力。

简述流程管理与与其他6大管理方法论的关系流程管理与与其他6大管理方法论的关系1 、流程管理与战略的关系业务流程是业务战略和经营行动的核心连接环节，是战略落地的载体。

每年根据战略重点来确定重点关注的流程关键流程(再造、优化或卓越运营)，支持战略的实现。

例如，如果降低成本是今年企业的战略重点，要从企业流程体系框架中找出与成本密切相关的流程，评估改进机会，列出流程的再造或优化的重点。

企业业务模式和战略的改变，将要求企业流程体系框架的变化。

也可以通过再造企业流程体系框架中关键的一些流程，来变革或创新企业业务模式。

通过卓越绩效模式的评估或标杆学习，寻找流程体系框架中的薄弱环节，加以改进，提升企业绩效。

建立集团的流程最佳实践库，促进各一线公司的相互对标和改进，新公司可以容易复制。

管理者仅仅有变革的认识和愿望是不够的，思考能力和行动能力之间存在差距。

在绝大部分组织中，业务流程的变革管理是不力的。

有80%的人都在为业务流程的不完整做修复工作。

2 、流程管理与知识管理的关系流程管道，知识活水。

流程管理不只是关于流程中活动次序、活动内容的描述，还可以包括如何做好事情的最佳实践、指引、经验和案例等的知识管理，并在流程运作中不断积累经验、增加知识。

要优秀地执行流程的关键环节，除了提供工具、模板外，还要对其活动的最佳实践进行总结，进行知识传承，使新员工可以迅速像优秀老员工一样工作。

知识管理与流程管理结合后，才更加容易落地、知识被有效运用起来和持续更新。

如果知识管理只是泛泛而谈，没有针对业务流程关键环节的运作、与运作分开，很难被员工在工作中使用。

3、流程管理与创新管理的关系流程管理与创新并不矛盾，做得好反而能够促进创新工作。

例如，产品研发的流程管理，能够使市场、客户、设计、制造、成本等部门的紧密协作，促进决策的透明度、决策所需的输入输出信息质量的一致认识，大大提高效率。

参与各方不需要当心、猜测其它专业的做法与自己的配合情况，减少内部交易成本，可以专注于创新的内容、想法、发挥本专业的专业优势。

安全管理的五大关系和六项原则安全管理是企业生产管理的重要组成部分，是一门综合性的系统科学。

安全管理的对象是生产中一切人、物、环境的状态管理与控制，安全管理是一种动态管理。

安全管理，主要是组织实施企业安全管理规划、指导、检查和决策，同时，又是保证生产处于最佳安全状态的根本环节。

施工现场安全管理的内容，大体可归纳为安全组织管理，场地与设施管理，行为控制和安全技术管理四个方面，分别对生产中的人、物、环境的行为与状态，进行具体的管理与控制。

为有效的将生产因素的状态控制好，实施安全管理过程中，必须正确处理五种关系，坚持六项基本管理原则。

五大关系1.安全与危险并存安全与危险在同一事物的运动中是相互对立的，相互依赖而存在的。

因为有危险，才要进行安全管理，以防止危险。

安全与危险并非是等量并存、平静相处。

随着事物的运动变化，安全与危险每时每刻都在变化着，进行着此消彼长的斗争。

事物的状态将向斗争的胜方倾斜。

可见，在事物的运动中，都不会存在绝对的安全或危险。

保持生产的安全状态，必须采取多种措施，以预防为主，危险因素是完全可以控制的。

危险因素是客观的存在于事物运动之中的，自然是可知的，也是可控的。

2.安全与生产的统一生产是人类社会存在和发展的基础。

如果生产中人、物、环境都处于危险状态，则生产无法顺利进行。

因此，安全是生产的客观要求，自然，当生产完全停止，安全也就失去意义。

就生产的目的性来说，组织好安全生产就是对国家、人民和社会最大的负责。

生产有了安全保障，才能持续、稳定发展。

生产活动中事故层出不穷，生产势必陷于混乱、甚至瘫痪状态。

当生产与安全发生矛盾、危及职工生命或国家财产时，生产活动停下来整治、消除危险因素以后，生产形势会变得更好。

"安全第一"的提法，决非把安全摆到生产之上;忽视安全自然是一种错误。

3.安全与质量的包涵从广义上看，质量包涵安全工作质量，安全概念也内涵着质量，交互作用，互为因果。

安全第一，质量第一，两个第一并不矛盾。

管理的六大机制管理的六大机制管理是指通过组织、协调、指导和控制等手段，达到预期目标的过程。

在现代企业中，管理是非常重要的一环。

为了实现企业的目标，需要建立一套完善的管理机制。

本文将介绍管理的六大机制。

一、战略规划机制战略规划机制是指企业为实现长期发展目标而制定的战略计划和行动方案。

在战略规划机制中，需要考虑公司内外部环境因素，并确定企业未来发展方向和策略。

战略规划机制包括以下几个方面：1. 企业愿景和使命：明确企业未来发展方向和核心价值观。

2. 环境分析：对内部和外部环境进行分析，确定企业面临的机会和挑战。

3. 目标设定：根据环境分析结果，确定长期、中期和短期目标。

4. 战略选择：根据目标设定结果，选择最适合企业发展的战略。

5. 行动计划：将战略转化为可操作性强的行动计划，并分配任务给各个部门。

二、组织架构机制组织架构机制是指企业内部各个部门和岗位之间的关系、职责和权利等方面的规定。

组织架构机制需要根据企业的战略目标来设计，以适应企业不断变化的需求。

组织架构机制包括以下几个方面：1. 组织结构：确定企业内部各个部门之间的关系和职责。

2. 岗位设计：确定各个岗位的职责、权限和工作流程。

3. 人员配置：根据岗位需求，确定人员数量和分配。

4. 绩效评估：对各个部门和员工进行定期的绩效评估，以调整组织架构。

三、管理流程机制管理流程机制是指企业内部各项管理活动所遵循的规范化流程。

通过建立标准化的管理流程，可以提高工作效率和质量，并降低管理风险。

管理流程机制包括以下几个方面：1. 流程设计：针对不同类型的管理活动，设计标准化流程。

2. 流程实施：将标准化流程落实到实际操作中，并确保每个环节都得到执行。

3. 流程监控：对每个环节的执行情况进行监控，并及时发现和解决问题。

4. 流程改进：通过对流程的不断优化，提高管理效率和质量。

四、激励机制激励机制是指企业通过各种方式来激发员工的积极性和创造力，以达到企业目标。