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XX楼盘项目初步市场调研分析报告
一、背景概Brief Introduction
XX楼盘是XXX城市最具特色的建筑群，位于城市中心，拥有完善的
交通设施，是城市的重要景点之一、楼盘内设有住宅、公寓、商铺、公园、学校、医院等，并配备了完善的管理设施，可以满足市民的日常居住、商
务及娱乐活动。
目前，该楼盘已完成开发施工，备受人们的关注和期待。
二、市场调研Market Survey
1、楼盘地理位置分析Location Analysis
XX楼盘位于XXX城市的中心位置，靠近XXX市政府，并在XXX市中
心车站附近，出行便利，拥有有利的交通优势。
此外，楼盘周边还配备有
银行、超市、学校、医院、商业中心等，可以满足住户的日常生活需求。
2、消费者调研Consumer Survey
借助社交媒体和电子购物网站的营销策略，通过对消费者进行问卷调查，深入了解市场需求情况，以及消费者对楼盘的偏好，明确消费群体的
客户细分和需求。
另外，还可以通过口碑调查和客户分析，分析市场对该
楼盘的反应，为楼盘的发展提供价值参考。
某房地产项目住宅调研报告某房地产项目住宅调研报告一、背景此次住宅调研针对某房地产项目的住宅进行了调查，该项目坐落于城市的中心区域，周边有多个商圈，交通便利，配套完善。
二、调研内容1.价格规律我们对该项目的住宅进行了价格调查。
结果显示，该项目的住宅价格较为稳定，价格区间在该区域属于中等水平。
其中，一室的住宅价格在9-15万之间，二室的住宅价格在15-25万之间，三室的住宅价格在25-40万之间。
2.客户需求我们还对目标客户的需求进行了调查。
调查结果显示，目标客户对于房屋的装修风格、户型、楼层、采光等方面有较明确的要求。
其中，大多数客户希望房屋的装修风格为简约现代风格，户型为两室或三室，楼层在6层以上，采光较好。
3.竞争分析我们进行了竞争对手的分析。
发现该地区有多家相似的房地产项目正在开发中，在未来的几年内将会推出。
这些项目大多采用与该项目类似的装修风格和户型，但有些项目房屋价格略低于该项目。
4.产品特色在竞争激烈的房地产市场中，产品特色是脱颖而出的重要因素。
我们对该项目住宅的产品特色进行了分析。
结果显示，该项目住宅的产品特色主要有三个方面：一是装修风格简约现代，家居电器齐全；二是户型灵活，提供多种选择；三是周边配套完善，生活便利。
5.市场占有率我们对该项目住宅的市场占有率进行了调查。
结果显示，该项目住宅的市场占有率较高，超过60%。
客户对该项目的装修风格、周边配套设施和售后服务都非常满意，这是该项目住宅占据市场份额的重要原因。
三、结论与建议综合以上调研结果，我们得出以下结论和建议：1.该项目住宅的价格较为稳定，市场占有率较高，但在未来的竞争中，价格优势需要更为明显。
2.简约现代是客户喜欢的装修风格，应继续保持。
在户型设计上，应提供多种选择，满足不同客户的需求。
3.项目周边配套设施较完善，但可以在商业配套和公共设施等方面进一步完善。
4.由于竞争压力不断增大，应提高售后服务水平，以维护客户满意度。
通过本次住宅调研，我们对该项目的发展和竞争形势有了更为深入的认识，为项目的市场营销和未来的发展提供了重要的参考。
成都新建住宅小区入住率调查报告成都市房产经管局二○○九年五月目录第一部分调查简况5一、调查范围5二、调查内容5三、调查时点5四、闲置住房规范5五、指标解释5六、样本说明6第二部分入住率总体情况8一、入住率与住房建成年限呈正相关。
8二、中心城区总体入住率为92%，处于合理水平。
9三、入住率与小区到市中心的距离呈负相关，三环路内外入住率相差较大。
10四、中小套型住房入住率较高，大套型住房入住率较低。
11 第三部分入住率区域特征12一、分环域看，越靠近市中心入住率越高，大套型住房尤为明显。
12二、分方位看，西北和市中心入住率较高，城东、城西较低。
13三、市场热点板块入住率不高。
14四、分行政区看，武侯区和金牛区入住率最高，青羊区相对较低。
16第四部分闲置住房业主特征18一、闲置住房业主地域来源构成与所有新建住房业主地域来源构成基本一致，外地业主空房率略高于本地业主。
18二、中心城区业主和省外境外业主拥有的大套型住房空房率高过小套型，郊区（市）县和本省外地业主则反之。
19三、闲置住房业主年龄构成与所有新建住房业主年龄构成基本一致，40-50岁业主空房率略高于其他年龄段。
20四、20-40岁业主的小套型住房空房率较高，40-60岁业主的大套型住房空房率较高。
211998年以来，随着城镇住房制度改革的深化，居民收入水平的提高，城市化进程的加快，商品住房需求持续增长，我市房地产市场迎来了一轮快速发展时期，并在2007年达到高峰。
但2008年的调整告诉我们，市场的发展既得益于不断增长的自住需求的支撑，也有房地产投资属性及保值增值功能带来的投资投机需求和透支未来需求的助推。
本次调查，就是旨在从消费角度摸清我市房地产市场的真实自住需求，掌握新建住宅小区入住率情况及其在时间和空间上的分布规律，为政府调控房地产市场提供基础数据，以促进房地产业与社会经济、城市化进程协调发展。
调查结果显示：◆中心城区新建住宅小区总体入住率为92％，较为合理。
某住宅项目初步市场调研分析报告1. 前言本文档是对某住宅项目进行的初步市场调研分析报告。
该报告通过收集、整理和分析相关市场数据，以帮助项目团队了解市场潜力、竞争对手情况以及潜在客户需求，从而为项目的规划和决策提供参考。
2. 背景2.1 项目概述某住宅项目是一项由某开发商计划推出的大型住宅开发项目。
该项目位于城市中心地带，占地面积约XX万平方米，计划建设XX栋住宅楼，总共提供XXX套住宅单位。
2.2 目标市场项目团队计划将该住宅项目定位为中高档住宅，主要面向城市中心地带的高收入群体和中产阶级购房者。
3. 市场分析3.1 市场规模与增长趋势根据市场调研数据显示，该城市住宅市场规模持续增长。
截止目前，市中心地带的住宅销售量占整个城市住宅销售总量的XX%。
预计未来几年，该市场的增长趋势将继续保持。
3.2 潜在客户分析针对目标市场的高收入群体和中产阶级购房者，市场调研数据显示他们对住宅的需求主要集中在以下几个方面：•优越的地理位置：靠近商业中心、学校和交通便捷的位置；•优质的生活环境和社区设施：绿化率高、社区配套设施完善；•高品质的建筑和装修：现代化设计、高档装修材料；•合理的价格：相对市场价位合理、物超所值。
3.3 竞争对手分析市场调研数据显示，目前该城市中心地带已存在多个类似的高档住宅项目。
以下是几个主要竞争对手的分析：竞争对手A•项目规模：XX万平方米，提供XXX套住宅单位。
•地理位置：靠近商业中心、学校和交通便捷的位置。
•优势：拥有成熟的社区环境和配套设施，得到了目标市场的认可。
•劣势：单位户型较小，装修材料不够豪华。
竞争对手B•项目规模：XX万平方米，提供XXX套住宅单位。
•地理位置：靠近商业中心、学校和交通便捷的位置。
•优势：采用了现代化的建筑设计和高品质的装修材料。
•劣势：价格相对较高，定位在高端市场，与目标市场有一定重叠。
4. 市场定位与策略4.1 市场定位通过对目标市场需求和竞争对手分析的综合考虑，本项目决定将产品定位为中高档住宅，满足目标市场对地理位置、生活环境、装修品质和价格的要求。
小区楼盘调研报告范文一、调研目的和背景本次调研旨在了解某小区楼盘的基本情况、生活配套设施以及业主对生活环境的满意度，为购房者提供参考信息，促进楼市的良性发展。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查的方式，通过调查问卷了解小区楼盘的基本情况、周边配套设施和居民满意度等信息。
三、调研结果1. 基本情况根据调查问卷，该小区楼盘共有1000户住户。
其中，80%的住户为业主自住，20%的住户为租户。
楼盘建筑年代集中在2010年至2015年之间，小区紧临市中心，具有便捷的交通条件。
2. 生活配套设施调查结果显示，小区内配套设施齐全，覆盖范围广泛。
其中，有超市、健身房、游泳池、幼儿园、医院等生活必需设施，满足了居民的基本生活需求。
此外，小区内还有公园和绿化带，提供了良好的休闲环境。
3. 业主满意度通过调查问卷，我们了解到业主对小区生活环境的整体满意度较高。
其中，85%的业主对小区的安全性感到非常满意，80%的业主认为小区的绿化状况良好，70%的业主对小区物业管理服务表示满意。
同时，有一部分业主对停车位资源紧张以及小区附近交通拥堵问题提出了建议。
四、改进建议综合调研结果，为了进一步提升小区楼盘的品质和居住体验，我们提出以下改进建议：1. 增加停车位资源：针对业主对停车位资源紧张的问题，建议开发商增加小区内的停车位数量，或者提供更多的停车位租赁选择，以缓解停车难的问题。
2. 改善交通状况：考虑到小区附近交通拥堵的问题，建议相关部门合理规划道路和交通流线，增设交通信号灯，提升交通疏导能力，进一步改善小区周边的交通状况。
3. 加强物业管理：尽量提高小区物业管理的专业性和服务水平，及时解决业主反映的问题，加强对小区环境的保洁和维护，提供更优质的居住环境。
4. 完善配套设施：鉴于调查结果显示业主对配套设施的满意度较高，但仍有一些改进空间。
建议开发商进一步完善小区内的公园绿化和休闲娱乐设施，提供更好的居住体验。
五、结论通过本次调研，我们了解到该小区楼盘的基本情况、生活配套设施以及业主满意度。
山东潍坊市某住宅项目市场调研报告一、潍坊房地产市场调查报告1、当地居民消费水平和楼市发展状况调查根据前期可行性报告中，潍坊市的相关经济指标资料和近期考察中相关资料查询：潍坊市人均7000元的年收入属国内中等偏下水平；城镇居民年均可支配收入在6000元左右，其中近70%用于生活费用的支出，整体消费层次偏低；但就消费价格指数看，今年食品类的价格下降明显，而医疗保健和烟酒方面的指数趋长，居住和教育娱乐方面的价格指数也呈平缓增长趋势。
整体来说，潍坊市属于近期发展较为缓慢的中等城市。
居民消费能力有限，且大众消费结构集中在较低层次，而这一消费层次的消费者基本属于购买需求简单粗放型，对房屋面积大小和价格高低较为敏感的客户群体。
但同时也应该动态的看到潍坊市居民的消费结构也正随着城市发展的趋势处于调整阶段。
这同样也是个如何根据居民现实消费能力引领城市消费格局和消费理念的节点和机遇。
在这方面，定位于打造大众精品会比简单的走平民路线或迎合特殊阶层更容易贴近潍坊的市场和居民的消费心理。
事实上，潍坊市早期房地产运作相对成功的名门和富华均走品牌战略的路线。
所不同的是两者对品牌的定位，富华走的是酒店昭示下的高档，而名门走的是精品路线。
就市场运作来说，富华花园很大程度上走的是潍坊市传统的单位订购包销之类的方式，而名门则首开潍坊正式的正规散客销售模式，实现房地产真正的直接市场化运作。
潍坊市工业占据较大比重，国有成份高，相对来说商业和金融业并不是很发达，加之政府的观念问题，整个城市的市场化进程感觉还是较为缓慢。
当地一些房地产商在传统机制下的不规范运作还是很多，比如说在交房款前，通常是2万元的预定费用和1—2万的水电增容配套费用，在现房交割上和权证申办上较含糊。
因此，相对的市场化正规运作和优质的客户也将是我们区别当地房地产商，赢得客户和塑造自身品牌的宣传切入点。
总的来看，潍坊的消费水平和经济发展状况，注定潍坊的房地产开发不能要求定位太高而不切实际。
楼盘调研分析报告
楼盘调研分析报告
根据最近的调研数据和市场情况，我们对某楼盘进行了深入的分析和研究。
以下是我们的调研结果和分析报告。
首先，该楼盘位于市中心的黄金地段，交通便利，附近拥有多条公交线路和地铁站，便于居民出行。
周边配套设施完善，购物中心、医院、学校等一应俱全，生活便利度较高。
其次，楼盘所在的社区环境优美，绿化率较高，小区内部布局合理，各种公共设施齐全。
物业管理良好，能够为居民提供良好的居住环境和服务。
再次，楼盘的建筑设计独特，采用现代风格，外观美观大方。
房屋均采用高质量的建材和装修，户型合理，使用面积较大，满足不同居民的需求。
此外，楼盘的售价相对较为合理，市场竞争力较强。
与周边其他楼盘相比，该楼盘的售价适中，属于市场主流价位，对购房需求较大的家庭具有一定的吸引力。
然而，需要注意的是，该楼盘附近有一些未开发的土地，存在潜在的发展空间。
短期内，该楼盘的升值空间可能有限，需要考虑长期投资价值。
总的来说，根据我们的调研分析，该楼盘具有一定的投资潜力
和居住价值。
它的地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善，居住环境良好。
然而，由于市场竞争激烈，投资者需要在购房前综合考虑自身需求和预算，并认真评估该楼盘的投资回报率和长期价值。
希望本报告能对您了解该楼盘提供一定的帮助和参考，如有任何疑问，请随时与我们联系。
张王庄新建住宅小区市场调研报告概述市场调研是指通过对市场进行全面、系统和综合的调查研究，为企业决策提供可靠的信息支持和科学依据。
本次调研报告将对张王庄新建住宅小区市场进行调研分析，旨在为开发商制定合理的销售策略和市场定位提供参考。
一、调研背景张王庄新建住宅小区位于城市的发展边缘地带，项目占地面积大，规划有多栋高层住宅楼和相应的配套设施。
目前，该小区已经开展了一部分的销售工作，但仍然面临着需求不足、销售困难等问题。
因此，有必要对该市场进行深入调研，为开发商提供有效的决策依据。
二、调研目的1. 了解目标市场的情况：通过调研市场，了解目标市场的规模、结构、需求等情况，为开发商把握市场机会、进行精准定位提供依据。
2. 分析市场竞争态势：通过对竞争楼盘的调研，了解竞争楼盘的产品特点、所处的地理位置、销售情况等，为开发商制定差异化竞争战略提供依据。
3. 评估市场潜力：通过调研购房者的需求和购买能力，分析市场的潜在需求和购买力，为开发商判断市场是否具备持续发展的潜力提供依据。
三、调研内容1. 目标市场调研：了解目标市场的群体特点、居住习惯、购房需求等情况，通过问卷调查、面访等方式进行调研。
2. 竞争楼盘调研：调查目标市场周边的竞争楼盘，了解楼盘的产品特点、售价、销售情况等信息。
3. 宏观市场环境调研：通过统计数据、报告等渠道，了解当前的宏观经济环境、政策环境等因素对该市场的影响。
4. 购房者需求调研：通过问卷调查、面访等方式，了解潜在购房者的需求、关注点和购买意愿。
四、调研方法1. 问卷调查：通过设计合理的问卷，对目标市场的群体特点、购房需求等进行量化调研。
2. 面访调查：通过走访目标市场的潜在购房者、竞争楼盘的销售人员等，获取相关信息。
3. 数据分析：通过对调研数据的统计和分析，得出相应的结论和推论。
五、预期结果1. 对目标市场的全面了解：通过调研，获取目标市场的详细信息，包括市场规模、需求特点、购买能力等。
楼盘市场调查报告楼盘市场调查报告范文在日常生活和工作中，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。
那么你真正懂得怎么写好报告吗？以下是小编收集整理的楼盘市场调查报告范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、序言：1、调查目的：了解XXXX二期楼盘的整体情况，包括推出的主题、价格的动态走向、楼盘价格的楼层差、户型等，为我公司开发的项目的住宅定位提供参考。
2、调查方法：现场勘查结合网上查询。
3、调查时间：XXXX年X月X日4、调查对象：调查的项目楼盘为XXXX二期5、调查地点：XX市新星北路，涟水河畔，XX二大桥东6、调查内容：本次主要是对XXXX项目进行调查，如楼盘位置和面积、楼盘的周边环境和配套设施、楼盘的户型和功能、以及均价范围、销售情况等。
二、报告正文：（一）项目概述：该项目是由XXXX房地产开发有限公司开发建设，位于XX经济开发区，北靠涟滨中学，东临城市规划公园，南接涟水河，西隔城市干道新星北路，是XX区辐射两市一县（涟源市、冷水江市、新化县）的交通要道。
项目地地理位置优越，同时也是商贸中心桥头堡，是通往东部新区的必经之地，属于北城核心处。
（二）项目详细信息1、项目类型：普通住宅,酒店式公寓,商铺（板楼，塔楼，叠拼，高层，毛坯）。
2、建筑信息：二期占地80亩，总建筑面积180000平方米，共8栋楼，其中1、2、3栋为11层楼的板房，6、9栋为25层住宅，5、7栋为27层的住宅；二期配套有五星级酒店（金潭大酒店），总建筑面积32000平方米，约提供350间客房；众一国际街区商铺总建筑面积20000平方米。
3、环境配套：（1）周边配套：项目傲踞城市主干道——新星大道，东临规划中的城市生态公园，时刻与自然亲近；南邻400米涟水河沿江风光带，景色秀丽旖旎；西迎沃尔玛商业广场，咫尺内享城市资源。
尊处城市中央，亲山、亲水、亲自然，地理位置得天独厚，自然景观一览无余。
学校、银行、医院、沃尔玛购物广场、众一国际街区等一应俱全。
某新建住宅小区市场调查报告(doc 18页)张王庄新建住宅小区市场调研报告一、临沂概况临沂市位于山东省的东南部，东接日照，地近黄海，南邻江苏，西接枣庄、济宁、泰安，北靠淄博、潍坊，位居鲁南交通咽喉，经济地位突出。
平原、丘陵、山区各占三分之一。
现辖兰山、罗庄、河东３区及郯城、苍山、沂水、沂南、平邑、费县、蒙阴、莒南、临沭9县。
总面积17184平方公里，人口1000万，是山东省人口最多、面积最大的地级市，也是集工业、商贸、旅游为一体的新兴城市。
二、房地产市场态势分析1、房产市场总体状况临沂市政府根据自己的城市商业特点，大手笔打造的澳龙国际物流城和华药物流城，这两处投资均为数十亿的大项目，不但在业内轰动一时，就是大多的商家和市民也为之侧目，还有临沂综合性大学——临沂大学的建设，使得临沂房地产成为人们关注的焦点。
临沂房产属于“内向型”，房地产商们开发的楼盘基本上都是本地消费的。
临沂房地产市场上一大批中小项目“船小好掉头”，在城区繁华地段见缝插针。
广告投放量小，投放期限短，社区规模小。
因为地段特点，加上规模的关系，这批中小楼盘一上市就成为区域内的消费热点，兰田御园、金鹰花园、天和花园、北园小区、太子湖小区等楼盘在兰山区临西一路以东，分散在市区繁华路线，并且都临近临沂人民广场或东方红广场，这些楼盘相继入市，不断成为楼市的热点。
这些中小楼盘因为体量较小，消费半径不大，并且地理位置优越方便，呈现出积极迎合市场的特点，尽管价格不菲，一经推向市场，也受到了购房者的追捧。
2、房产市场动态分析从临沂楼市发展的情况来看，临沂的大盘时代也已经到来，佳和房地产公司开发的佳和花园别墅地处蒙山大道与北园路交汇处，位于临沂城郊结合的金腰带上，临房集团开发的香榭丽都则在东关沂河之滨占据一块风水宝地，双月园置业发展集团开发的月亮城别墅抢占了罗庄的地王位置，此外，还有台北新城等大盘项目正在操作之中。
通过调查发现，临沂市房地产市场开发的产品，大多为自产自销式，特别是住宅项目，有80%的项目为自销，由于临沂市房产属于刚起步阶段，市场还未成熟，开发商之间的营销意识不是很强，也有住宅项目开发面积不适合市场需求或者供小于求的情况出现的可能．大多数项目都要求一次性付款，最迟在交房之前交齐房款，这在一定程度上给客户购房造成了难度，定金也在1-10万元之间不等，这些住宅项目势必会漏掉积蓄不多，工资有不算低的白领阶层的购房者，每户面积低于要。
张王庄新建住宅小区市场调研报告一、临沂简况临沂市位于山东省的东南部，东接日照，地近黄海，南邻江苏，西接枣庄、济宁、泰安，北靠淄博、潍坊，位居鲁南交通咽喉，经济地位突出。
平原、丘陵、山区各占三分之一。
现辖兰山、罗庄、河东３区及郯城、苍山、沂水、沂南、平邑、费县、蒙阴、莒南、临沭9县。
总面积17184平方公里，人口1000万，是山东省人口最多、面积最大的地级市，也是集工业、商贸、旅游为一体的新兴城市。
二、房地产市场态势分析1、房产市场总体状况临沂市政府根据自己的城市商业特点，大手笔打造的澳龙国际物流城和华药物流城，这两处投资均为数十亿的大工程，不但在业内轰动一时，就是大多的商家和市民也为之侧目，还有临沂综合性大学——临沂大学的建设，使得临沂房地产成为人们关注的焦点。
临沂房产属于“内向型”，房地产商们开发的楼盘基本上都是本地消费的。
临沂房地产市场上一大批中小工程“船小好掉头”，在城区繁华地段见缝插针。
广告投放量小，投放期限短，社区规模小。
因为地段特点，加上规模的关系，这批中小楼盘一上市就成为区域内的消费热点，兰田御园、金鹰花园、天和花园、北园小区、太子湖小区等楼盘在兰山区临西一路以东，分散在市区繁华路线，并且都临近临沂人民广场或东方红广场，这些楼盘相继入市，不断成为楼市的热点。
这些中小楼盘因为体量较小，消费半径不大，并且地理位置优越方便，呈现出积极迎合市场的特点，尽管价格不菲，一经推向市场，也受到了购房者的追捧。
2、房产市场动态分析从临沂楼市发展的情况来看，临沂的大盘时代也已经到来，佳和房地产公司开发的佳和花园别墅地处蒙山大道与北园路交汇处，位于临沂城郊结合的金腰带上，临房集团开发的香榭丽都则在东关沂河之滨占据一块风水宝地，双月园置业发展集团开发的月亮城别墅抢占了罗庄的地王位置，此外，还有台北新城等大盘工程正在操作之中。
通过调查发现，临沂市房地产市场开发的产品，大多为自产自销式，特别是住宅工程，有80%的工程为自销，由于临沂市房产属于刚起步阶段，市场还未成熟，开发商之间的营销意识不是很强，也有住宅工程开发面积不适合市场需求或者供小于求的情况出现的可能．大多数工程都要求一次性付款，最迟在交房之前交齐房款，这在一定程度上给客户购房造成了难度，定金也在1-10万元之间不等，这些住宅工程势必会漏掉积蓄不多，工资有不算低的白领阶层的购房者，每户面积低于八、九十平方M的住宅楼盘已经寥寥无几，而能购买，且还款压力不大，又能承受得起的客户，也就是这批年龄层次比较低的客户。
三、市场调查问卷分析（一）住房现状调查本次市场调查共计发出调查问卷150份，收回有效问卷90份。
下面为此次问卷调查数据具体分析：1、被采访人的目前房屋居住类型调查说明：目前临沂当地居民现有房屋中，私有房屋和租用房屋所占的比重最大，商品房所占比例只是其中的一小部分，这表明目前临沂当地商品房尤其是住宅市场的潜力较大。
2、被采访人房屋居住年限调查说明：当前临沂居民房屋的使用年限长短不一，不论房屋使用年限长短，随着当地房地产市场的不断发展和规范，相信置业人群会不断壮大，首次或二次置业者都将成为临沂房产市场的主力消费大军。
3、被采访人当前住房户型调查说明：通过调查我们发现，当地居民的家庭人口结构多为4-5人，所以对三房户型最为认可，其余户型如两房、四房的认可程度相差不大，因此工程户型设计应以三房设计为主，同时有少量二房、四房户型配比出现，以适应各阶层购房者的不同需要。
4、被人房屋居住面积调查说明：目前临沂居民的住房面积主要还是以51—120平M为主，住房面积偏大者占少数，由此推断潜在的住宅消费群体数量不在少数。
5、被采访人当前住房满意程度调查说明：采访中我们发现目前当地居民对自己的住房条件相对来讲还是比较满意的，这与临沂目前的房产发展现状是紧密相关。
作为山东最大的地级市，临沂目前的房产发展相对来说比较落后，消费群体巨大但可供选择余地较小，相信随着新兴工程的不断上市，当地居民的潜在购买力会显现出来。
（二）住房需求调查1、被采访人有无购房计划调查说明：通过调查我们发现，在两年左右的时间内打算置业的人群所占的比例较大，随着房产市场的不断发展，人们的潜在购买意愿终将促使新兴工程不断涌现，并将成为新兴工程的主要去化方向，同时也说明本工程当前的入市时机相对来讲是比较理想的，显性及隐性客户群体数量较大。
2、被采访人购房目的调查说明：此项调查中，被采访人购买房屋的目的主要为改善居住条件，其次为结婚及为子女置业。
这表明当前居民对现有住房条件不甚满意，老式房屋不论是外观还是配套都已经无法适合人们不断提高的生活水平，人们迫切需要改善居住条件，外形美观功能齐全的现代房屋必将得到消费者的青睐，由此也必将带动整个临沂房产市场的发展。
3、被采访人期望住宅户型调查说明：通过采访我们发现，三室户型在当地消费者心目中最受欢迎，其次为两室户型，在户型设计中我们应以三室户型为主，同时辅之以少量二室及四室户型。
这样可以迎合消费者的户型偏好，并使本工程的销售难度相对降低。
4、被采访人需求面积调查说明：通过调查我们发现，当地居民对面积相对来说较大的三室户型最为认可，为更好的迎合当地居民的需求，建议在设计户型时应面积适中，过大及过小的户型所占比例应在少数。
同时为适合不同层次客户的需要应对房屋面积进行合理配比。
5、被采访人房屋客厅朝向偏好调查说明：上表表明人们对客厅朝南的户型最为认可，客厅朝向是房屋户型好坏与否的重要规范之一，客户的意见将作为我们设计房屋的重要依据，无论何种户型都应做到明厅，采光通风好的客厅必将会受到消费者的欢迎。
6、被采访人房屋价位承受能力调查说明：通过调查我们发现当地居民能接受的房屋价位在1800—2600元之间，这与当地居民的收入水平紧密相关，因此在新建房屋时我们应综合考虑地段、利润及当地居民收入水平等因素，符合当地的房屋销售实际，避免“有价无市”的出现。
7、被采访人购房付款方式调查说明：以上三种付款方式所占的比例相差不大，消费者的选择余地较大，根据工程实际情况合理安排付款方式，保证资金回笼及工程进度。
8、被采访人购房意向地段调查说明：采访结果表明，城市近郊及边缘地带是人们较为认可的地段，这与当地的消费水平及交通现状是紧密相关。
城市繁华地段房屋价位相对较高，而边缘地带房价相对较低，临沂目前交通较为便利，私家车数量增长较快，因此城市边缘地带房屋的性价比相对较高，更能得到各种层次消费者的青睐。
9、被采访人房屋配套要求调查。
说明：通过采访我们发现，人们对楼盘配套完善与否相当关注，普遍认为绿化、超市、幼儿园、小区广场、诊所等配套是必不可少的，在新建工程时应充分考虑到消费者的需要，这也是提升工程美誉度的必要手段，同时可以提高工程本身的附加值，有利于工程的顺利销售。
10、被采访人获取房屋信息渠道调查说明：上表数据说明，当地居民获取房屋信息主要渠道为报纸和电视广告，在楼盘的宣传推广过程中，我们应充分利用报纸及电视媒介，结合户外广告等方式全方位宣传本工程。
11、被采访人房屋建筑风格偏好调查说明：由于临沂当地的房屋外观不甚美观，人们在选择新建工程时楼寓外观已经成为决定其是否购买的重要因素，现代风格的建筑外观必将会吸引众多消费者前来，因此新建工程在保证现代风格的前提下应与当地居民的观念相符。
12、被采访人期望房屋装修规范调查说明：采访中我们发现，简装修房屋最受消费者欢迎，这也是当前房地产市场中最为主流的装修规范，可以给业主更多的空间根据自己的喜好对房屋进行装饰，同时可以节约成本。
13、被采访人期房接受程度调查说明：经过调查我们发现，随着临沂房地产市场的发展，人们对期房的接受程度也越来越高，这是当地消费者趋于理性的重要标志之一，期房销售已经成为普遍现象，工程进度已不再成为人们选择房屋的决定因素。
14、被采访人对本工程地段的认可程度调查说明：调查发现被采访人群对与本工程的地段还是比较认可的，虽然觉得“非常好”的所占比重不是最大，但通过重点推广及全方位的宣传，大多数居民对本地段的认可程度将会发生变化，地段在人们的购买行为中起主导作用，应在宣传上加以重视。
15、被采访人对本工程期望价位调查说明：调查中我们发现人们所能接受的价位范围主要在1500—1800元/㎡之间，楼盘本身的质素及有效的宣传推广将会提高本工程在当地居民心目中的心理价位，建筑美观、配套完善、科学合理的户型以及有效的宣传推广会对销售起较大促进作用。
四、综述通过对临沂市楼盘的初步市场调查，可以看出临沂市房地产市场正处于一个发展初期阶段，购房者法律意识也比较淡薄，消费者自我保护能力较差。
目前，旧村改造空前活跃，特别是城郊地区，都处于平房变楼房一个转型期，市中心没有新建住宅，下面就让我们看看部分楼盘的情况：Ａ．北涑河以南、沂蒙路以东、金雀山路以北这片区域：该片区基本无新建小区。
半月前销售完毕的天河花园均价在3000元/平方M左右，紧邻人民公园，小区的保安措施做得也不错，物业经管费0.40元/平方M，而且小区北有银雀山路这条交通干道，出行非常方便,公交线路也较多,能为小区的居民提供极大的方便．东苑小区的规模较大,现在对外销售的只有一栋楼，是四期，面积在94－99平方M之间,均价为2946元/平方M,但是小区的规划不是很合理,出行也不大方便。
从总体上来说，该片区域的小区售价在2800元/平方M 以上,价格较高主要有以下几点因素：1.滨河大道的修建及沿沂河景观带的建成,在一定程度上对该片小区有提升价位的作用。
2.该片区域的工业厂房、污染企业较少，离市中心的距离较近，交通四通八达，出行较为方便。
3.市政配套设施也比较完善。
Ｂ．工业大道两侧区域:该片区域处于旧村改造初期，其中较大的一个楼盘是曹王庄小区，现在正在对外销售的是同心花园,它有一栋小高层和四栋多层组成，面积只有52平方M和170平方M两种，在此之间面积的住房已经全部售出,小高层全是170多平方M的大面积住房，目前销售率在60%左右，小面积的销售率在30%左右。
还有正在建设的怡景花园,均价为1882元/平方M,尚未开工的金麟花园，均价为1730元/平方M,两个楼盘的规模也都不大，而且这两个小区都位于工业大道西侧，周围没有能提升小区档次的因素，发展潜力也不如涑河以北区域，又因该片区域的工业厂房、企业较多，污染较重,对楼盘有一定的影响。
C．北涑河以北区域：由于该片区域属于城郊结合地带，交通发达，澳龙、华药两大工程给周边带来良好的发展前景．涑河花园小区现在仅有3栋楼对外发售,且面积在108平方M以上,均价为2016元/平方M,小区规模较大,但总体感觉如一片的火柴盒并排在一起,没有令人耳目一新的东西,当然,小区的发展前景是很好的,而且靠近两大物流城,另外的几个楼盘如:北园花苑均价为2200元/平方M,北园小区园中苑均价为2894元/平方M．这几个楼盘的周围多为大型的专业批发市场,批发市场的经营人员成为此区域的主要消费群体．我们工程周边所有楼盘，销售工作非常落后，营销意识淡薄，无形中，给公司利益造成了极大的损失。
