【财富密码】为什么高价总是打败低价？

上周五亚太股市全线暴跌，表明暴跌已进入第二轮，已由美欧转向了亚太，转向了新兴发展中国家。

由于新兴发展中国家本身的自由经济并不很强大，却集聚了够多的外资，所以一旦外资抽逃了，本国的实力实在难以抵御，超大幅度的暴跌也就在所难免了，韩国上周五暴跌10.6%，全周跌幅更是超过了20%，就是典型一例。

有几个国家股市的暴跌还跟汇市的大动荡有关。

比如对比美元，欧元英镑大跌，日元则暴涨，澳元韩元则是狂跌，如此，就引发了可能给某些产品与汇率息息相关的公司带来的赢利性风险和经营性风险。

另外，油价、铜价等也是连续暴跌，这些金融产品都是虚拟与实体互相牵扯着的，导致了担忧之味更重，人人都担忧了。

看我们自己，关键还是信息不透明，领导人一口一声我们的经济是健康的稳定的，发展态势良好，但没报出具体些的东西。

假如真是那么好，那我们的暴跌不就太无道理了嘛。

还有，我们的救市并不积极主动，人家推出大规模举措，我们跟一个中型的，人家出中型的，我们跟一个小型的，始终像挤牙膏似的，就是不愿掏出真金白银救市。

为什么不把那么多外汇拿点回来拯救一下我们自己的已危在旦夕了的金融市场呢？投在人家那里是输，即便也是输，那为什么就不能“输”在我们自己的市场上，“输”给我们自己的投资者呢？在自己这里输，其实还是赢，在人家那里输才是彻彻底底的输啊。

关于房地产，大小官员都说及了，竟有说什么房价下跌损失最大的是老百姓云云，实足的奇谈怪论，荒谬无耻。

房子的首要功能是居住，而股票才是正经的投资品种，老百姓手中的股票资产61万都缩水到了17万，那才是最大的实实在在的损失，可却没一个官员来为此说几句话。

中国股民真的很悲哀。

今天股市暴跌6.32%，不但破了1802的“政策”底，还一路直往下最低杀到了1721点，一下回到了十八世纪去了。

都到了一千多点，竟然还能一天跌去一百多点，竟然还能有五百多股票集体封于10%的跌停板上，这股市还能说它正常？从最高点算起，至今的最大跌幅已高达71.88%，正向四分之一的75%杀去。

雇佣劳动与资本导读：《雇佣劳动与资本》奠基于马克思1847年在布鲁塞尔发表的几次面向工人的演说，后于1849年陆续刊载，文章没有完成。

但是，正如马克思自己所说的，这篇文章的目的就在于揭示现代阶级斗争与民族斗争所根源的经济基础，从而揭露资本主义生产关系下资产阶级对无产阶级的全面压迫和统治。

在这篇文章中，马克思将重点论述如下几个问题：（1）劳动力的无产化和商品化；（2）什么是资本，资本和雇佣劳动的关系；（3）资本利润对劳动力工资的影响；（4）资本积累的实际后果。

《雇佣劳动与资本》的历史背景 (1)恩格斯写的1891年单行本导言 (1)雇佣劳动与资本 (4)《雇佣劳动与资本》的历史背景19世纪40年代，资本主义在欧洲有了相当的发展。

英法等国已经建立了资本主义统治，大部分国家虽然还处于封建专制统治之下，但在经济上已经走上了资本主义道路。

随着资本主义经济的发展，无产阶级逐步成长壮大起来。

同时，资本主义社会的各种矛盾也日益明显暴露，经济危机不断发生，无产阶级日益贫困，随着无产阶级与资产阶级的矛盾的加剧，工人运动蓬勃兴起。

最突出的有发生在十九世纪三、四十年代的法国里昂工人的起义，英国工人的宪章运动和德国西里西亚织工起义等。

这些工人运动表明：“无产阶级和资产阶级间的阶级斗争一方面随着大工业的发展，另一方面随着资产阶级新近取得的政治统治的发展，在欧洲最发达的国家的历史中升到了首要地位。

”无产阶级已经提出了自己的阶级要求，并作为一支独立的政治力量登上了历史舞台。

1847年，在整个欧洲发生了比较严重的工商业和财政的经济危机，劳动群众处境急剧变化，阶级矛盾和斗争空前尖锐，于是1845-1849年．欧洲大陆展开了一系列波澜壮阔的政治斗争。

主要包括法国的二月革命、德国的三月革命、巴黎的六月起义、维也纳的十月斗争以及波兰、意大利、匈牙利等国反对民族压迫，争取民族独立和统一的运动等。

其中法国革命处于先锋和中心的地位。

但这场革命毕竟属于资产阶级民主革命的性质．处于领导统治地位的资产阶级面对成长壮大起来的无产阶级，有着极大的妥协性和反动性。

我不是股评家，我再说一遍，我不是股评家，我不推荐股票，我不预测市场，看了这个贴，也许你以后会在股市，或者其它投资市场，挣到第一桶金，也许你的生活，也会一层不变。

也许你一样会亏钱。

这不是我不叫你投资，是你自己做不到。

股市只有，少数人会挣钱，现在是，以后永远都是。

在股市，有很多人挣钱。

注意，有些人不是投资股票挣钱。

他们是要你们的钱，或者借你们给他的名声挣钱。

股评家。

他们会预测市场，他们有时候会对，或者有一段时间会对，但不会一直都对。

市场是无法预测的，要是他能预测市场，他就不会说出来，你会说出来你可以一直挣钱的东西。

记住只有闷声，才发大财。

没有免费的午餐，没有救世主，可以依靠的只有自己。

我不想说股评家有何种目的，他们存在这个市场是有所需要。

他们需要你们，正是你们需要他们。

他们不靠股市挣钱，他们靠你们挣钱。

也许大家已经不耐烦了，股市掘金术，为何不讲技术。

我在这里希望大家建立一个观念，在股市第一位的不是技术，第一位的是投资理念和资金管理策略。

如果那个高手，一上来，就给你讲K线，波浪理论，江恩理论，而不告诉你如何更正投资理念，你一样的会大亏钱，你一样的会输多赢少。

这点以后我还会讲到。

股市里面第一位的是理念，实际上我更赞同哲学这个词，一种投资哲学。

作者:wsc_123 提交日期:2009-11-11 17:00我就上面朋友，说中国股市投资价值的问题说一说我相信中国股市有人做投资，就像中国股市有主力资金做庄一样。

在股市的投资，是由资金规模决定的。

不是个人意志的选择。

现在研究股市,有基本分析和技术分析。

基金一般，基本分析为主，跟踪上市公司，拜访上市公司，研究财务报表，定期约见上市公司高层。

大的资金这样做，是因为，资金规模过于庞大，进出市场都不容易，而且必须很谨慎。

资金过大，也容易受到主力庄家的阻击所以大资金，更看重价值投资。

大资金做长线,是由资金的规模决定的。

作者:wsc_123 提交日期:2009-11-11 17:07后面我会讲，股市方方面面的陷阱，以及大家的理念错误。

摘要“客户需求导向是贯穿于市场、研发、销售、制造、服务等公司的全流程的，企业必须全业务流程以客户需求导向。

”作者介绍（百度百科）范厚华，华为前海外片区副总裁。

范厚华老师是骆驼计划创始人，现任骆驼计划执行总裁、浙江大学管理学院睿华管理创新研究所研究员、南开大学MBA中心课程教授、国内上市企业战略顾问。

历任华为海外市场副总裁、区域总裁、国内外子公司董事、CEO/COO；华为总部：IFS财经变革副总裁、OTC变革项目总监、客户工程部部长、政府及公共行业拓展部副总裁等职。

“华为奇迹” 参与者、制造者和见证者之一。

正文为什么我们要强调企业以客户为中心呢？人是自我为中心的，一旦企业大到一定程度，企业管理者往往听不见客户的声音。

一、关于客户需求与服务的思考我们先来看2个非常简单的案例。

1.我在一个小区居住的故事。

我在深圳住过一个小区，这个小区非常大，2006年建成，3400户。

在我刚住进去的时候，小区里面住的人不多，车辆都非常有序。

但是随着人入住开始多起来，小区的道路变得非常拥挤。

实际上小区地下车库是有车位的，但是大家都不愿意往地下车库去停。

就此，我想去管理处交费的时候跟管理处做一个沟通。

我去交钱的时候就问财务，财务说关于车辆的事情，需要由保安来处理，她管不了。

于是我就去找保安，保安说需要跟保安的队长去进行沟通，要队长告诉他们，他们才能做。

我又去找队长，队长说需要小区管理处的主任来给他们任务，他们才能做。

所以就这么你推我，我推你，这个事件就没有结果。

从这件事情上，我们可以想到一个公司的业务，当客户有问题的时候，到底应该向谁提需求，客户该怎么做？企业又应该如何接收和管理这个需求，谁又来回复这个需求客户才能满意？这个故事中是一个非常典型的以领导为中心、以管理为中心的管理方法。

所以对于客户而言，感受是非常差的、是不满意的。

2.老太太买枣子的故事一个老太太去卖水果的地方，从一家走到另一家，结果都没有买到想要的东西。

原来当老太太说要买枣子，然后销售人员立即跟她说我们的枣子是山东的，或者是北京的，或者是河北的，说这个枣子非常的好，又脆又香又甜。

简放｜1.量价择时核心教程：高胜率买点选择的原理和方法今天讲一下高胜率买点选择的原理和方法，我力求做到精简易懂，让每一个字都是干货。

一、高胜率买点选择的原理：“供需格局逆转的关键点”1、股价涨跌的本质，是供需不平衡。

一定要理解一点，股价涨跌的本质，是供需不平衡。

无论股价因为什么原因上涨，都是因为在当前价格上买的人多卖的人少，买入的人需要出高价才能买入。

反之亦然，股价无论因为什么原因下跌，都是因为在当前价格上卖出的人多买入的人少，卖出的人需要出低价才能卖出。

股票和所有的商品都是一样的，都有商品属性。

在某一个价格位置上，如果大家都不愿意卖出，则供应量稀少，如果同时买的人多，自然就需要出高价才能买到，价格就上去了。

至于你买的原因是因为低估，还是因为成长性，亦或是一个事件驱动，都不重要。

重要的是供不应求，产生的结果就是上涨。

反之亦然，下跌的时候也是如此，下跌的原因是供过于求。

不必关注股价涨跌的原因，只关注结果就行了，供需格局就是结果。

2、持续的供需不平衡，产生趋势。

向上趋势的产生，是因为持续的供不应求。

原因很多，可能是市场资金量太多，可能是经济增长，可能是因为在牛市，也可能是基本面上的向好（比如业绩超预期，低估或成长）。

反之亦然，下跌趋势的形成，亦是如此。

总之，持续的供需不平衡，产生了趋势，直至出现一种力量打破这种不平衡，趋势也会因此改变。

3、买点的选择，是寻找供需格局逆转的关键点。

如果你能理解上面讲的两条，“股价涨跌的本质，是供需不平衡”，“持续的供需不平衡，产生趋势”，那么，从买点选择的角度讲，就是寻找这种这种供需格局逆转的关键点。

也就是说，在选择买点的时候，应该是需求战胜供应的那一刻。

因为这一刻，供应耗尽，需求刚刚出现，有可能就是新的一波行情的起始点。

建立在以上原理上的买点，就是高胜率买点。

二、“供需格局逆转的关键点”的量价形态及案例“供需格局逆转的关键点”是核心原理，如果落实到交易上，有三类比较经典的买点形态：第一类买点：整理平台突破的第一时间，简称“突破买点”；第二类买点：突破后的缩量回踩，简称“收缩买点或者回踩买点”（顺大势逆小势）；第三类买点：下跌趋势或调整末端的反转，简称“反转买点”。

真正的日内操盘绝技日内交易对了持有到收盘才平，错了止损的操作策略。

或许，这是适合大多数人的操作手法。

这方法的出发点就是抓住日内单边行情，实际上，这方法跟短炒差不多，短炒也是一根一根K线（不同之处短炒是以3、5分钟K线为一操作周期）操作的，在盘口上找开仓机会。

她只是把操作周期变大了，按日K线为一操作周期，在一分钟K线上找开仓机会。

这方法适合单边行情，不适合V型和围绕开盘价上下波动的行情。

实际上，这方法的国内不少人在用，如3个月盈利50倍的王向洋同志，可惜后来市场进入V型和上下波动市，结果盈利又赔回去了。

还有另一个挺出名的操盘手李永强，也属于这一类的操作方法。

（李永强09年也做得极差，原因跟上面的一样。

）。

稳定盈利与否在于平仓能力上而不在于持仓能力上。

不会平仓，浮盈就会变止损。

会平仓，那就几乎天天盈利了。

期市第一步是开仓，开仓的位置要求很简单：开仓之后能快速出现浮盈，这是入门功夫，这个基本功，绝大多数投机者都做得到。

原因于在随机开仓，在止损出局之前你具备获利的机会是50%，期市的第二步是平仓。

一个有效的交易系统，是没有持仓这个概念的。

原因也很简单：一次交易过程，就是开仓，平仓的过程，只要你懂开仓和平仓就够了。

真正的操盘绝技，只要波动够大，无论是单边，V型，阴阳十字星，都能应付自如的，比如咱就最喜欢V型反转，原因很简单：V型的利润最丰厚，其次到震荡，再到单边。

日内波段操作，最多三次机会，多于3次的，都是有问题的。

当然，若正确概率只有50%，那你就只好开6次。

大多数投机者，没见过恒指是怎么波动的，恒指要么高开上下波动，要么低开上下波动，很少出现单边行情的。

成熟的期货市场，绝大多数时候都是围绕当日开盘价上下波动的，单边行情是很少出现的。

其实，只要你在市场活久了就知道这是怎么回事了。

老期货都懂得咱说什么。

新手不一定懂的。

哥这帖子，你们看了就有福了。

呵呵。

其实，绝大多数人，都与稳定盈利是无缘的。

历史中的过客，只为成全某些人罢了。

股票必胜法，终于领悟了，重新看了一次大时代展开全文股票必胜法,贪心输钱赢. 输血不输钱,人人去输血. 杀人不刮风,下雨去离岛. 离家喝炼奶,见人领遗产. 出狱嫌钱腥,快乐无人格. 出家没工钱,攻无不克,战无不胜.股市原意，乃让集资搜资有其地，社会向荣，人皆有赚。

惜人性贪婪，耗尽心思，巧取豪夺，乐土成炼狱，血雨腥风，杀戳不息，无数人荡产倾家输性命，胜者丧良知人格。

余於股坛数十载，未曾见真正赢者，智者因知此乃一永无赢家之战。

取胜唯一法“及早离去”四字而矣关于《股票必胜法》的解释【贪心输钱赢】-股市时时刻刻总会有新手进来。

因为人都有【贪心】新手怀着【贪心】进来，稀里糊涂迈上股票，最初大多【输钱】就是套牢。

他们不似老手，不会斩舱，如你所说乱拳无章法，或者说一根筋；于是死抱。

反而最后【赢】了，赚到钱了。

其实最后参悟的是【尽早离去】，是在股灾前后顿悟的。

为何起头就是【贪心输钱赢】？最后是【出家无工钱】？股市历经风雨之后，师傅才顿悟：【运气】比【技术】邪乎得多！而一辈子靠【运气】靠不住！最后还是一场空, 所以,只有【尽早离去】因为【运气】来了，档也挡不住，所以，现在新手/散户会赚钱！这就是【气】场，谁也阻止不了！所以，技术不能与之抗衡。

老手在此时，不能与新手较量收益。

【输血不输钱】―大家都【贪心】，一窝蜂地涌来，抵押房子/抵押车子/银行借贷（当下，与香港87年股灾前的2年何其相似），这不就是老百姓以前说的不惜【血】本吗？这就是【输血】的含义！―人人都来给股市【输血】，所以资金充裕，人气高涨，（暂时看）这些人不会【输钱】。

下两句是【人人去输血；杀人不刮风】大家都不惜血本，投奔股市而来。

资金总有尽头！当热钱再也无法后继，那时候，股市的下跌，无需政策/基本面打压！――也就是无需【刮风】！看香港股灾，恒生指数在3998点回头，离4000只差一步，没任何基本面的预兆，就当日跌去270点！――〉这既是【杀人不刮风】！【下雨去离岛，离家喝牛奶】股市不刮风就【下雨】了―（常人觉得）莫名其妙地下跌了，潜意识会等待反弹。

谈价博弈方法嘿，咱今儿就来聊聊谈价博弈这档子事儿！你说谈价像不像一场没有硝烟的战争？双方都在斗智斗勇呢！咱去买东西的时候，那店家开个价，咱可不能傻傻就接受了呀。

得跟他较较劲，就像拔河一样，你拉我扯的。

比如说，你看上一件衣服，店家说五百块，这时候你就得琢磨琢磨了。

你可以先装作不太满意的样子，说：“哎呀，这衣服也就那样吧，颜色也不是特别喜欢。

”这就好比给店家一个下马威，让他知道你不是那么好对付的。

然后呢，你就开始砍价啦！“一百块卖不卖？”店家肯定会说：“哎呀，你这砍得也太狠啦，哪有这样的价呀！”这时候你别急，你就笑着说：“哎呀，差不多啦，我也是真心想买的呀。

”你看，这就是在和店家博弈呀。

你还可以用一些小技巧，比如说跟店家说：“我刚在别家店看到差不多的，人家才要八十块呢！”这就是在给他压力呀，让他觉得自己的价格可能真的高了。

或者你说：“我要是买两件，能不能便宜点呀？”这就是给他点诱惑，让他想做成这笔生意。

有时候店家也会跟你玩心眼儿呢！他可能会说：“哎呀，我这已经是成本价给你啦，真的不能再低了。

”你可别信他这一套，哪有不赚钱的生意呀！你就说：“那我再去别的地方看看吧。

”这时候店家可能就会着急了，说不定就会松口给你降点价呢。

再比如说你去买水果，那摊主说十块钱一斤，你觉得贵了，你就说：“五块钱一斤卖不卖？”摊主肯定不干呀，然后你就说：“哎呀，我经常在你这买东西的呀，便宜点嘛。

”这不就是在打感情牌嘛。

或者你说：“旁边那家才卖八块钱一斤呢！”这就是在比价格呀。

谈价博弈可不只是买家的事儿，卖家也有他们的招数呢！他们可能会一开始就报个高价，等你砍价。

或者他们会装作很为难的样子，说：“哎呀，真的不能再低了呀。

”其实心里说不定在偷笑呢！咱可不能被他们轻易唬住了呀，要保持清醒的头脑，坚定自己的底线。

咱也别砍得太过分了，不然人家生意也不好做呀。

这就像跳舞一样，你进我退，我进你退，得找到一个平衡点。

总之呢，谈价博弈是个挺有意思的事儿。

卖货的高价原理卖货的高价原理，是指在市场交易中，某些商品以较高的价格出售的现象和原因。

这种现象在各行业都有出现，包括经济、金融、房地产等各个领域。

在这篇作文中，我将以不同的角度来探讨卖货的高价原理。

首先，产生卖货高价的原因之一是供需关系。

当某种商品供应不足，而需求量较高时，厂商或者卖家为了获得更高的利润会提高商品的价格。

这种情况在市场短缺的商品中更为常见，例如限量发售的纪念品、热门电子产品等。

这些商品的供应数量有限，而受欢迎程度很高，所以卖家会抓住这个机会提高价格。

其次，品牌溢价是导致某些商品高价的原因之一。

一些知名的品牌公司通常会在其商品上加价，以突出其品牌的价值和身份认同。

这种现象主要是因为大众对品牌的认同和追捧，从而愿意为标有这些品牌标志的商品支付更高的价格。

比如，许多人愿意购买奢侈品牌的产品，因为这些产品在品质、设计等方面具有更高的价值认可。

此外，卖货的高价也会受到成本和利润的影响。

当生产成本上升时，卖家可能会提高商品价格以保持盈利。

这种情况通常发生在原材料价格上涨、劳动力成本增加或者其他生产要素增加的情况下。

卖家需要通过提高售价来弥补成本的增加，从而保持盈利能力。

除了以上原因，市场的竞争程度和品牌地位也会影响到商品的定价。

在高度竞争的市场中，卖家会通过降低价格来吸引消费者，增加市场份额。

然而，在一些独占或垄断的市场中，卖家对于商品的定价权更大，他们可以通过设置较高的价格来获取更高的利润。

这种情况通常出现在某个特定行业或者特定地区，例如石油、电信等。

最后，心理因素也是导致卖货高价的重要原因之一。

消费者的心理预期和感知会影响他们对于商品价值的认可和支付意愿。

一些卖家通过精心设计的营销策略和宣传手段，以及创造一定的紧俏感，来激发人们对于某种商品的欲望和需求。

这种心理因素使消费者觉得他们购买高价商品能够获得更高的社会地位、认同感或者满足感。

综上所述，卖货的高价原理涉及到供需关系、品牌溢价、成本和利润、市场竞争程度和品牌地位、以及消费者心理因素等多方面的因素。

转载：《高建华谈市场营销（演讲稿）》各位下午好，很高兴有机会在这里跟大家一起探讨一个也许大家不曾关注过的话题，那就是从推销模式到营销模式的转变。

大家都是营销界的精英，但是我们只要是看一下目前中国的现状，其实你会发现有很多非常有趣，也是非常时髦的一些话题。

这些话题有时候给我们带来的是兴奋，有时候可能是迷惑。

比如像学GE，杰克威尔奇来，大家可能觉得比明星出场还要更精彩，很多企业花了重金，希望从他那里得到一点启发，能给我们中国企业支几招。

但是我想听过他讲座的人都没有得到想要的东西，为什么？因为在97年、98年的时候，我那时候还在惠普，参加了很多次培训，有好几次都是商学院，这个学院有一个教授跟杰克威尔奇在一起做了很多年，做了杰克威尔奇的顾问，做了18年，因此实际上对杰克威尔奇非常了解。

所以，从他那里我们知道了我们应该向杰克威尔奇学习什么，遗憾的是直到今天我在中国任何一个媒体上，都没有看到过这几件事情。

第一，杰克威尔奇是干什么的呢？他干三件事，第一讲课，第二走访最终用户，第三开会。

三个三分之一，这是杰克威尔奇在中国所有讲座里面他不愿意讲的他真正的秘诀，至少这是其中一个非常重要的秘诀。

因为他要跃过所有环节，扎到最终用户那里去。

他通过保障，接触到最终客户，希望最终客户告诉他实话，用了GE产品以后有什么感受，希望GE做一些什么改进，这就是他三分之一工作的重点。

所以，统率这样一个十几万人，二十万人的大企业，他知道最终用户想什么，因为他有三分之一的时间在做这件事情。

第二，三分之一的时间在培训，培训谁？所有公司高管，只要你到达这个级别，必须亲自接受他的培训，这是一个领导者最重要的工作，就是培养人才。

通过培训，他观察、选拔人才。

因为美国很多企业的培训都不是这种单向的培训，他给你讲完以后希望你上去表演，希望你上去讲你的案例，而他就坐在下面观察，看哪个人讲的好，同时也盘算着，这个人将来有朝一日让他到什么岗位上做什么事。

所以，这实际上一方面是教学，另一方面是他选拔人才。