大经销商为什么要代理小品牌

分销商与经销商哪个级别大分销商与经销商哪个级别大，营销手段在我们生活中是有很大的差异的，面对不同的营销和分销手段是有不同的技巧在不同的领域上的，分销商的价值也有很大，下面介绍分销商与经销商哪个级别大。

分销商与经销商哪个级别大1经销商是指仅仅具有某个产品的销售权，分销商是指经销商和代理商的二级销售商，代理商不仅具有产品销售权，而且还是某个产品某个地方的唯一合法总经销。

所以代理商的地位更高一些。

分销商和经销商区别：1、负责内容不同。

分销商主要负责渠道，经销商主要是对终端客户负责；2、制造商授权的情况不同。

分销商可以从制造商那里进行正式授权。

经销商不会在原厂商那里得到授权；3、产品流通流程顺序不同，通常是制造商和代理商，然后经过分销商，接着才是经销商。

分销商是完全独立的商人。

与代理商不同，分销商的经营并不受分销企业和个人约束，他可以为许多制造商分销产品。

他的业务是他自己的业务，因此在他是否接受分销合同的限制时，他所考虑的是自己的商业利益。

分销商用自己的钱买进产品，并承担能否从销售中得到足够盈利的全部风险。

分销商介于代理商和经销商之间。

随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。

所谓的分销是分着来销。

可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。

分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。

所以“分销商”，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。

经销商是指，拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。

企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。

这个商是指商人，也就是一个商业单位。

所以“经销商”当我们在进行贸易的时候，如果中间商可以从贸易中获取商品的所有权，那么这个中间商就是分销商，在性质上分销商是完全独立的商人，除了有分销商之外还有经销商、代理商等，那么分销商和经销商区别是什么呢？分销商和经销商区别主要有以下几个方面，1、负责的内容不同。

大经销商制和小经销商制目前，在行业内，人们普遍认为：大经销商制一般是厂家在全国的省会城市(省内独家)或大城市(省内若干家)设立一级总经销商(跨省的较少)，总经销自己下设分销商，二级分销商可能设在普通县或区，然后二级分销商还可以在镇设三级分销网点，总之，只有一级区域经销商直接对厂家负责，其它分销商直接对区域总经销商负责。

因此总经销商的管辖范围很大，渠道的层级较多。

厂家眼光以大型城市为主。

小经销商制一般是厂家的经销商在全国广泛铺开，不单在一级大城市设立，也在二、三级城市设立，甚至渗透更细的潜力区域，这样，营销网络全面铺开，都对厂家负责，渠道的层级少，实施扁平化管理。

厂家眼光不只盯住大城市，中小城市也通吃。

大经销商制的特点优势：由于经销商的数量偏少，全国多为数十个，厂家易于对经销商管理与辅导，沟通成本较低。

经销商面对的区域大，获得的市场收益也大。

由于厂家的经销商少，做得较出色的经销商也易从厂家手中获得更多的优惠政策，经销商的积极性较高。

由于经销商辖区大，更容易维护当地产品价格的统一与稳定，避免价格过激竞争，有利于区域经销商的操作与利益保护。

劣势：厂家对经销商特别是优势经销商的依赖性很强，如果有一个经销商与厂家“分手”，即影响下面数个分销商与厂家的合作，从而一下子动摇厂家在该区域的业绩。

经销商因拥有较强势的渠道资源在与厂家博弈时拥有较强的话语权，较为强势。

虽然大经销商制让商家占有更多利益，但也并不一定意味着高效率。

如果厂家没有严格的考核和激励措施，一些经销商容易养成惰性，墨守成规、不思进取，只依赖分销网点销售，导致区域市场业绩徘徊不前，易被新兴更有冲劲的竞争对手抢攻空隙。

小经销商制的特点优势：由于渠道扁平化，厂家对终端市场的掌控能力较强，能够及时了解某个局部区域的市场动态，并迅速作出应对措施。

经销商由于管辖区域小，更容易集中精力，吃透当地市场。

曾有某品牌部分经销商原有区域被厂家砍掉了1/3，连声叫痛，但经过深耕细作，次年的业绩竟然不减反增，颇值得深思。

经销商与厂家到底是什么关系？展开全文新的一年已经开启，这一年的经济大势到底如何，是很多厂商朋友关心的问题。

但明者因时而变，知者随事而制，未来更需要的是在变化中沉着应对的能力，而不能坐以待毙，等待时运降临。

其实对于经销商而言，身边最能快速借力的资源就是品牌商了，虽然在角色定位上双方存在一定的利益博弈，但在“百年未有之变局”下，各大品牌商此时也正面临内外部的各种压力，亟待整合更多力量，构建自己的统一战线。

所以“新发展阶段的经销共同体”应该成为各大厂商2022年实现突围的重要战略。

我们站在经销商的角度，看新的一年如何步步为营，实现这一目标。

强化联动，优势互补经销商与厂家的关系需要进一步深化，以往回款、要促销、囤货的基础动作要做得更有依据、更有质量，经销商要在厂商关系中不断寻求更主动、更积极的态度。

1. 转变固有观念经销商很多时候在厂商关系中处于被动的位置，对越大的品牌商可能越是敢怒不敢言，明明库存已经很高，但受制于经销权及返利影响，不得不继续回款、强行压货。

如何化被动为主动，经销商首先需要在观念上进行转变，真正明白厂商关系中自己的定位。

经销商其实是厂家的“合作伙伴”，共同致力于市场的拓展及份额的抢占，万不能觉得自己有点钱，按时回了款，让厂家完成业绩，自己的返利也不受影响，克服克服就算了。

这样的行为其实并不能与厂家形成真正的合力，也不能在未来竞争中构建起自己的护城河。

笔者认为，在当前阶段，经销商真正应该思考的是，如何将自己多年积累的渠道优势、人脉优势充分发挥出来，与品牌商的资金优势、人力优势、运营优势充分整合，让产品的销售业绩构建在市场良性发展的基础上，积极主动、广泛参与，敢怒敢言，为自己赋能。

（只有钱不思考经营的客户往往沦为厂家打款机器）2.经销商要积极参与到厂家营销策略、销售节奏、促销策划、落地执行等各个业务运作环节，出人、出车、出力，广泛的参与才能让自己始终不脱离一线市场，要知道厂家及下面合作二批呈现给你的并不一定是市场的全貌。

经销商如何看待厂商关系厂家与经销商永远是一对既对立又统一的矛盾体，厂商关系永远是在博弈之中。

所以，有人讲厂家与经销商之间就是在斗智，斗勇，斗狠。

本文站在经销商的角度上，看经销商是怎么看待厂家的，分事前，事中，事后。

希望对厂家的销售人员，能有所借鉴意义。

一．在合作之前或是在商谈之中时，经销商是如何看待厂家的？1. 厂家产品的品牌，品质。

经销商最看重的是品牌，因为较强势的品牌（主旨一线品牌），产品已经得到目标消费者的认同，通路也相对比较成熟，总而言之，就是已经是比较成熟的市场了，经销商代理成熟的品牌，第一感觉就是这东西“好卖”，好像利润是看得见，摸得着的。

所以在这种前提下，往往在上游的厂家是“皇帝的女儿不愁嫁”，经销商要去找厂家谈代理权的问题，处于“卖方”市场的状态。

这种情况多出现在国际品牌和大的国内品牌上：可口可乐要找经销商，只要大旗一竖，就立马很多经销商奋勇而至，抢着做，所以可口可乐讲：找条狗也能做代理；要做正新轮胎代理的经销商，必须经过厂家的严格面试；我也听说，做广本的代理商，没有钱和关系是很难拿到的。

经销商争抢着做大品牌的代理目的何在（心理分析）：第一，刚才已经提到，产品不愁卖，利润有保障。

第二，经销商可以通过代理大的品牌，一方面可以利用大品牌的知名度和影响力，帮助其拓展市场网络，为做其它品牌做好渠道铺垫。

举例：某经销商代理可口可乐，可以借助可口可乐强大的零售网络和知名度，然后把其代理的其它品牌的饮品铺到目标市场。

另一方面，经销商可以借助大品牌的影响力和知名度，提升自己公司在所覆盖市场的知名度和影响力，这招叫“借壳”。

如果你不是公认的一线品牌，属于二，三线品牌，小品牌，甚至是“刚出道”的产品，经销商就会比较担心你产品的品质如何了？举例说明：倍耐力轮胎目前在国内市场绝对还属于二线品牌，因为各种原因，代理商也是被换来换去，我听过几个代理商的担心:他们怎么总是在换代理商？那些代理商怎么总是把产品做不起来?某某被倍耐力厂换掉的经销商，他好像朝阳轮胎做得很好啊，奇怪？最后得出的结论:倍耐力的产品品质不行。

做品牌代理有什么优点品牌代理，被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。

一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。

那么做品牌代理有什么优点?做品牌代理的优点：节省开资、创意无限如何将有限的宣传开支运用的极限?越来越多的企业倾向于品牌代理的外包。

国外的企业基本上都采取这种方式，在深圳比较成功的案例有通讯行业的中兴、华为以及IT行业的康佳等等。

在这些企业，相关形象宣传部门基本上不会配备设计师，而是将品牌形象宣传的外包给专业的公司，利用他们的人力资源来进行几乎是无止境的创意和设计，这在很大程度上减轻了公司的人力资源负担和管理费用(公司不必承担员工的薪水、保险、税金和辞退风险)，同时广告公司通过人员调配可以同时提供几套创意方案供企业选择，确保品牌宣传的创新。

做品牌代理的优点：统一企业品牌形象借助广告公司的专业资源，统一公司的外部形象。

从而达到品牌的整合、一致性。

企业对外发放的信息载体(如公司产品和技术宣传资料、市场推广资料、企业内刊、企业中报、企业年报、灯箱、展板、X 展架、背景墙、易拉宝、画册、邀请函、海报招贴、光盘包装、VI系统应用、PPT演示文件、产品包装等)，无论是画册、文档、多媒体、技术资料等都保持其统一性，具体表现在用色、版式、标识处理等诸多方面。

专业的广告公司可以在保持必要统一性的基础上，通过不同元素的变化，来体现每一份资料的特点。

经过一段时间的整合后，企业在客户面所体现的统一元素将深入人心，每当客户看到某种风格，就会联想到本企业，这对于企业宣传来说，是最为成功的追求。

做品牌代理的优点：优质的服务获得企业品牌形象宣传外包服务的广告公司会提供优质的服务，这种服务包括及时性和准确性。

这通常都包括在外包合同之中，由广告公司失误造成的损失都会由广告公司承担，这就会促使广告公司在具体操作中提供准确性。

经销商/代理商/批发商/分销商/零售商/加盟店专卖店的区别首先,它们都是渠道的中间商,可以这样理解厂家——X——消费者X代表上面9种形式一、定义1、经销商：拥有产品实际所有权,通过自己的经营获得利润经销指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格;企业对他们不是赊销,而是收到了钱的;这个商是指商人,也就是一个商业单位;所以"经销商",一般是企业;经销商分为普通经销商和特约经销商;前者没有限制,而后者则和代理商或厂家在销售额、产品价格、广告等方面有特别约定;2、代理商：没有商品所有权,只是促成交易,从中赚取佣金代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家;代理商是和经销商截然不同的概念;代理是代企业打理生意,不是买断企业的产品,而是厂家给予额度的一种经营行为,货物的所有权属于厂家,而不是商家;他们同样不是自己用产品,而是代企业转手卖出去;代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险;它分为全球代理、地区级、国家级、省市县级、区域代理、品牌代理、独家代理等,所有代理商家都有相应的特权,代理级别低的原则上由高一级的代理商管理;代理的地方越大条件越高,比如代理费用、代理保证金、代理的销售指标等;代理商是有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能;代理制和经销制也能互相渗透;目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持;企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见,其业务范围也很难纯粹体现为代理模式,比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司行业,其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金中介费,不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手;3．批发商：批发商的概念是以前对商人的一种叫法;顾名思义,批发就是一批批进货,然后往外一批批地发;可见这样的生意没有什么计划,只是一个货物买卖的概念,而少了管理和控制;所以"批发商",一般是用来说没有服务终端意识的坐商; 4．分销商：分销和批发是相对的;随着批发概念的落伍,出现分销的概念;即分着来销;可见在销售的过程中,已经考虑到了下家的情况,不是盲目销售,而是有计划地销售,所以"分销商",一般是用来说有服务终端意识的行商;5．零售商：零售就是一个一个地销售,而不是象批发商那样,一批一批地销售;所以"零售商",一般是用来说商店、店铺的;6．加盟商：厂家与代理都可设立加盟商;厂家一般都会在每个城市或者某个区域设立几个加盟商；代理商也可以在某个地区设立几个加盟商;7．自营店、授权店、专卖店两者相对应,说白了就是店铺,授权店既可以是经销商授权店、代理商授权店、授权加盟店,也可以是其他种类的授权店;经销商授权店是经销商自己开的、营业执照上负责人写经销商的店;在自营店和加盟店问题上,企业通常以自营店连锁打造企业品牌形象,以加盟店连锁扩大市场占有率,并加强连锁网络的控制力;专卖店可以是自营专卖店、加盟专卖店、代理专卖店、经销专卖店等二、区别：比较内容经销商代理商法律关系买卖代理与第三者责任自己承担委托人承担机构性质拥有合法经营资格的企业企业/个人取酬方式赚取进销差价经营利润佣金/提成产品价格加价销售规定价格经营品种多品种、多品牌经营一般不经营竞争品牌所有权拥有商品所有权买断产品/服务不拥有商品所有权代理产品/服务经营自主性自主经营很少受供货商限制受供货商指导和限制付款方式货款两清、赊销、代销等售后回款付款性质货款或保证金保证金广告投入按比例分担由供货商负担品牌责任对品牌责任心较小承担树立和维护品牌的责任考核指标销售量市场质量和销售量权责与供货商责权对等供货权力较大主体以委托人厂商的名义自己的名义销售、合同风险有无用下面这流程大家就很清楚了,从制造商到零售终端的渠道途径：1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→→经销商→分经销商→消费者◆现实中代理商可以是代理单一品牌或多个品牌; 但经销商、分销商一定是经营多个品牌;◆现实中的经销商类似于贸易商,自由贸易,也可以是个休户;◆分销商介于代理商和经销商之间,但其广义上又包括代理商、经销商,是很模糊的一个概念 ;◆分销是一个销售概念,是一个中转站,一般只做渠道不做终端;◆批发商、零售商、加盟店、自营店、授权店、专卖店可以笼统的视作门店,没必要强制性的区分,没多大意义;也就是说,上面这几个概念都很接近,有的甚至不好区分,但我们却有必要弄清他们的本质,这样对于销售人员,商务代表们都很有作用;三、操作在现实中,现在所称的”代理商“在本质上已经不是代理商了,更多具备的是经销商的性质,还有些属于二者的混合体,既有代理行为,又有销售行为,即：既是代理,有时候又要需要拿钱进货,很少有纯粹意义上的代理商,厂家和代理商都不会这么傻,这里涉及一个“搏奕”以及“社会信任”的问题,暂不表,称其为有代理权的经销商更为合适;这些“代理商”既是一个地区的区域代理商,也是该地区的品牌代理商,同时在该地区他又是分销商、经销商、批发商、有的还设有门店,于是“自营店”、“授权店”、“专卖店”又出现了,这样也就是“零售商”了,也可以有人加盟,分给部分小区域给他做,于是又出现了“加盟店”这个“加盟店”同时也可以是其所在小地区的下级代理商;他们既做代理,每月完成厂商的指标,到月底按指标拿返利,特别时期还会有全程价保很合算的哦,而且又直接与渠道、下级商户或者消费者发生买卖关系,赚取差获得利润;市场上很流行的做法是：1．选代理商：厂家在初期给予代理商一定额度的货款信用当然这里就涉及很多方面的考查了,如：信用、口碑、渠道、资金实力、财务状况等等,如：厂家提供30万元的货款做为对代理商的支持,也就是“放货”、“铺货”“提供样品”,双方签订合同,在一定时期内,必须完成多少指标,完成了则让你做代理,完不成,怎么办做不成代理否,也可以做代理,这就是视你们的关系了,以及你的能力了;上面说的,代理商需要给厂家提供保证金什么的,其实这点代理商也不是傻子,没人有这么做的,除非你的项目非常好;而很多时候,厂家为了打开自己产品的销路,或开发市场,或渗透市场,往往只需要代理商提供少量的保证金,甚至不要保证金,就给代理商提供“铺货”;还有一点就是：厂家可以随时回收所有“样品”,这一点很重要,卖完了,则付款,卖不完,怎么办视市场情况：1.回收样品价值X,X≤30万并结算已售商品货款,支持结束;2. 回收样品价值X,X≤30万并结算已售商品货款,提供同等价值X的新样品,继续支持;2．步入正轨：从第二批货第二个月开始,代理商就必须全额支付货款,不得拖欠,否则不放货和物流公司合作,方便,安全,这种形式从理论上说已经不是代理商了,而是上面所说的经销商;3．费用;新产品的上市,需要部分广告的投入,视情况和区域而定,厂家一般都有这方面的扶持政策;在这点上,代理商也有很多“猫腻”：部分“代理商”经营多种同类产品,他们有自己的渠道、客户,故而在新产品的销售上并不需要大额的广告支出,顶多做几个广告牌,做做促销活动而已,但却可以拿一些其他方面的支出上报给厂家,若上报100元可以拿到50元的话,那我就上报200元,很多代理商都是如此做的;对此,厂家也是无能为力;4．价格：正常情况下代理商与厂家的市场价是一样的,但是有的代理商会要求在其代理的范围内变更价格,所以就会有区域不同价格;现实中,各地的价格由代理商自行控制,厂家会给出一个最低价,不得以低于这个价的价格在市场上流通,比如IT行业里的OPPO,魅族,他们的价格管理就非常严,曾有人为了打击竞争对手,想办法以低价格购买产品在这个价格内,代理商仍有利润,或者为了提高销售量,或者为了完成指标以拿取最高的返利,以比进货价分销商品的大有人在,然后将发票等证据交给厂家,从而给对手以罚款或取消代理资格;5．期末：一般在月底计算本月的销售额,以及完成的指标,得出本月的返利,包括价保,广告费用等,厂家并不会以现金返还给代理商,而是在下月的第一次进货中,做为代理商的货款,从中抵扣,以些往后推算;以上说的这些,很多都是针对大中型规模的企业,针对控制度略欠佳的公司而言的,什么跨国企业啊不在此这类,我还不够格谈论,在管理严格的公司,内控相当完善的公司,上面的很多即将成为“漏洞”的现象不会发生,方式可能比这个要好,但管理再好的公司,其方式的本质也莫过于此,只不过是某些方面更加细分,做的更完善罢了,所谓见其一而知其十,就是这样子了;代理商与经销商的概念区别代理商代理商和经销商的区别主要在于是否需要从厂家购买产品,取得产品所有权;经销商从厂家购得产品,取得产品所有权,然后销售,其关系是,厂家——经销商经销商——消费者；而代理商是代理厂家进行销售,本身并不购买厂家的产品,也不享有该产品的所有权,所有的货都是厂家的,产品所有权仍然属于厂家所有,其关系是厂家——代理商——消费者,当然这种代理商所谓的促成交易,也包括的代理商对产品进行销售,但代理商的地位是代理厂家进行销售,并通过销售提取佣金;还有一点就是商品销售的风险,经销商需要自行承担产品无法售出的风险,代理商并不承担产品无法售出的风险,当然现在一般来讲,一些大的厂家在选择代理商时也要考虑代理商的销售能力,如果能力不够,就会取消代理资格,更换代理商;对于一些国外企业来讲代理商是比较常见的,国内企业多青睐于经销商;另实质上,现在所称的代理商在本质上已经不是代理商了,更多具备的是经销商的性质,还有些属于二者的混同体,即是代理,有时候又要需要拿钱买货,很少有纯粹意义上的代理商,称其为有一定代理权的经销商更为合适;其实书本上说的,在现实中更多的是混和体,纯粹的已经很少了;理论指导实践,但不要理论限制思路;再补充一下：企业或行业纯粹依靠代理行为来收取佣金获得利润的情况并不多见,其业务范围也很难纯粹体现为之前所说的代理模式,比较典型的有负责代理房屋销售的中介公司行业,其主要盈利模式就是依靠为他人代理销售房屋来获取佣金中介费,不过有时中介公司对于价格适当的房屋也会买下来再转手;经销一般是指经销商与生产厂家或供货商达成协议,在规定的期限和地域内购销指定的商品;在经销情形,供货商和经销商之间是一种买卖关系;从法律关系上讲,供货商和经销商之间是本人对本人的关系,经销商是以自己的名义购进货物,在规定的区域内转售时,也是以自己的名义进行,货价涨落等经营风险要由经销商自己承担;经销可以分为一般经销与独家经销;在独家经销情形,一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等;代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”,在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务;代理与经销在合同关系的连续性和长期性、销售区域的固定性、交易量限制、对不正当竞争的限制等方面均有相同之处,所以在实际业务中,有的人会错误地将代理与经销混为一谈;经销商与代理商都是渠道的中间商经销商★独立的经营机构★拥有商品的所有权买断制造商的产品/服务★获得经营利润★多品种经营★经营活动过程不受或很少受供货商限制★与供货商责权对等代理商★不一定是独立机构★不拥有商品的所有权代理制造商的产品/服务★赚取佣金提成★经营活动受供货商指导和限制★供货权力较大从制造商到零售终端的渠道途径1、制造商→经销商→消费者2、制造商→总代理→经销商→消费者3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等;代理商的建立,可以分担厂商的风险,使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险;在代理商的层次上,除设立总代外,代理商还可以根据厂商的渠道模式,下设一级代理或区域代理并同时与终端销售商合作;这样,代理商从简单的分销转换成具有管理职能的渠道维护者,除业务管理外,代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务管理等各项职能;代理制和经销制也能互相渗透,各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增多;目前,厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理,对于人员培训及广告等还会提供一些支持;对于代理商和经销商而言,其利润则主要来自于销售利润、返利、安装和维修服务等;经销与代理的区别具体来说,代理与经销主要有以下几点区别：一代理的双方是一种代理关系,而经销双方则是一种买卖关系;二代理是以委托人即厂商的名义销售,签订销售合同,而经销商则以自己的名义从事销售;三代理商的收入是佣金收入,而经销商的收入则是商品买卖的差价收入;四从法律关系上讲,代理行为即委托人行为,代理商与第三人之间在授权范围内发生的民事行为的法律后果归于委托人供货商,而经销商与用户之间发生的民事行为的法律后果须由其自己承担;经销商和代理商的区别主要在有没有涉及商品所有权上;代理只是在买卖双方之间起到媒介作用,组成交易,从中赚取佣金;而经销指对所经营的商品有产权的独立经营;例如你在北京卖白菜;我给你元一斤,市场零售元一斤;和你签100000斤的采购合同并且交给我10万保证金;除你之外,我不再向北京供货,但是你必须在3个月内向我提够100000斤的白菜,否则保证金归我;我给你提供15天价保;怎么把这100000斤卖掉,怎么宣传,怎么做广告是你的事;卖得好了,下一个新品种也交给你卖;如此,你是代理商了;我给你元一斤,划定海淀区是你的销售区域,一个月提够5000斤给你元返利,降价了我给你价保;我还给你提供宣传支持;你尽量去卖吧;如此,你是经销商了; 经销商与代理商除了对商品拥有的所有权不同之外,还有以下几个方面: 一是两者的利润获取方式不同,前者是加价销售,获得经营利润.后者按照规定价格售卖,赚取佣金也就是所谓的提成; 二是两者的经营权限也有所不同,前者可以经营多品种——甚至经营竞品,后者经营品类较少,一般不经营竞争品牌; 三是厂商的对两者控制的难易程度不同;对两者的成本投入不同。

扩展子品牌意义1.有利于新产品迅速得到市场的承认新产品被冠之以消费者已熟知的老品牌，借助原品牌的声望进入市场，可以诱导消费者将其对老产品的好感转移到新产品上，容易让人产生“爱屋及乌”的心理，即消费者学习理论中所谓的“刺激泛化”效应。

它可以大大降低新产品进入市场时的“感情壁垒”，使新产品迅速被认知且较容易地被接受，从而有利于新产品尽快进入市场。

新产品使企业不必由零开始建立品牌知名度，更易于市场竞争。

2.减少推广运动的成本,有利于降低新产品的促销成本某一种新产品进入市场后要想在短期内占有一定的市场份额就必须进行较大规模的广告宣传，而在品牌延伸时，因为原有品牌就具有较高的知名度和美誉度，所以企业可以节省广告费用，降低顾客的搜寻成本。

利用品牌延伸则可以使促销费用大大减少:一方面，原品牌积淀的广告效果对后续延伸产品存在波及效应;另-方面，在品牌伞下，对核心品牌做宣传就意味着对企业同品牌所有产品都进行了宣传。

3.有利于丰富品牌形象，提高市场占有率，分散企业风险，使企业稳健发展随着市场竞争程度的加剧和市场推广费用的日益增长，新产品的市场导入已面临着越来越大的风险。

解决这类问题的有效途径之一就是把原有强势品牌的资产价值，通过品牌延伸转移到新产品中，降低新产品进入市场的壁垒和风险，而在品牌延伸过程中企业经营不同种类的商品，也使企业分散了风险。

同一品牌的新产品，可为原有的品牌带来新鲜感和成长感，使品牌所蕴含的意义更加规范、丰富，也使消费者对产品的选择愈加完整，有利于扩大市场占有率。

4.有助于强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济价值利用品牌延伸成功推出新产品可为顾客提供更多的选择和满足顾客多样化的需求,使广大顾客认识到企业品牌在时间推移过程中一直在不断创新，强化了顾客对企业品牌的良好认识，形成极具创新内涵的品牌形象，提高顾客的忠诚度，反过来进一步提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌的整体竞争力，使品牌资产价值不断增值，形成企业实力强劲的形象，增强企业品牌的影响力。