地产股份有限公司品牌管理计划流程教材

■品牌定义： 为组织带来溢价、产生增值的无形资
产。其载体是用以与其它竞争者的产品相 区分的名称、名词、符号、设计等，或者 它们的组合。在本质上代表组织对交付给 顾客的产品特征、利益和服务的一贯性承 诺。
■品牌案例：奔驰、宇通
品牌培育定义
组织为提升品牌价值而开展的旨在提高履 行承诺能力、增强竞争优势，并使这一承诺 和竞争优势被其顾客获知和信任的全部活动。
孔府宴酒：命途多舛
历届央视标王
第二、三届
秦池：黄粱一梦
历届央视标王
• 第四届
•
爱多ＶＣＤ：来去匆匆
历届央视标王
第五、六届 步步高ＶＣＤ：终结浮躁
三、品牌培育流程
培育原则＋过程方法
战略定位 形象设计 传媒运营 风险管理
1.品牌战略定位系统
奔驰广告语：‘国家元首使用最多的车’
• 品牌战略制定规划 • 品牌战略定位 • 品牌策略命名 • 品牌概念提炼 • …… • 案例分析：…
河南32155.86 全国排名5 郑州6200.00 全国排名19
2013 亚洲品牌500强
■ ABAS 强排行榜于9月9日在香港发布2013年亚洲品牌500。
■ 共有19个国家和地区的500个品牌入选，韩国三星、中国工 商银行和海尔等品牌入选，中国、日本和韩国是入选品牌最 多的三个国家。
205 Shineway/双汇食品/Food 中国大陆/CHINA
2.品牌形象设计系统
• 企业LOGO设计 • 企业VI规划设计 • 产品包装设计 • 品牌空间设计 • 终端空间设计 • 企业导示设计 • …… • 案例分析：…
3.品牌传播运营系统
• 企业VI执行策划 • 企业传媒运营 • 企业宣传品制作 • …. • …. • 案例分析：…

课程构架
第一部分：房地产企业运营管理解析
—— 什么是运营管理？运营管理管什么？在企业的不
同发展阶段选择什么样的运营管控模式最合适？
第二部分：如何构建房地产企业计划管理体系
—— 结合案例分析，从房地产企业的计划体系策划、
计划的编制、执行、监控、评估等环节找到计划管理
的对策和方法。
第三部分：如何搭建系统化的房地产项目管理体系
集团/各城市/各项目办公网络和计算机的技术性维护与管；负责办公自动化电子设备和网络通信设施及配套易耗品的采购；
负责公司信息安全和信息权限设定
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运营管理管什么？
——通过“以始为终”的管理手段，管理好影响项目开发、经营目标实现的各要素
运营管理
设
定
项
目
基
准
开
发
、
经
营
目
标
管理范畴
管理措施
信息化管理
世茂—运营管理部（06年的职能）
华润—运营管理部（07的职能）
综合计划管理
部门绩效评估
流程管理
公司制度管理
战略管理
项目计划运营管理
客户满意度管理
销售定价管理
第12页/共146页
一些房地产企业运营管理职能的设置情况-2
运营管理
负责组织集团层面的营运类会议的召开，并向参会人员报告项目开发运行情况；
负责审核下属公司的项目总体开发计划及计划关键节点变更；
负责集团各部门及下属公司月度、年度计划执行情况的监控、检查和运营协调；
负责对集团各部门及下属公司月度、年度计划执行进度状况的考核，参与集团绩效考评会；
流程管理
负责建立集团公司完善的管控体系及制度流程，并根据集团公司变革需要进行修订；

XX房地产集团股份有限公司人力资源管理大纲第一章总则第一条目的与范围1．依据《XX集团基本法》特制订本管理大纲，旨在规范集团人力资源管理基本政策。

本大纲为集团企业人力资源管理制度与实施细则的指导性文件。

2． XX集团（以下简称集团）人力资源管理的目的在于建立一支认同集团价值观的人力资源队伍，为公司的高效运作提供制度保障。

在集团内部运作的全过程中，全体员工要做到：诚信待人、认真做事、团队协作、用心服务，不断追求专业素质的提高。

3．本大纲中所指公司，除特别说明外，均泛指XX集团各成员公司。

第二条基本准则1．公正1）公司价值观是对员工做出公正评价的准则；2）对员工提出明确的、具有挑战性的目标，是公司对员工的绩效与工作改进做出公正评价的标准；3）员工的能力和潜力的具体表现是公司对员工工作绩效做出公正评估的依据。

2．公平1）公司鼓励员工在真诚合作与责任承诺的基础上，展开公平的竞争；2）公司为员工的发展提供公平的机会与条件。

3．公开1）以公开原则保证公正与公平原则；2）公司重要政策与制度的制订，都要征求相关意见并经充分讨论，以提高制度执行上的透明度。

第三条价值分配原则1．价值定义：企业可分配的价值，主要是组织权力和经济利益。

2．价值分配基本原则：效率优先，兼顾公平，可持续发展。

3．分配形式。

分配形式包括工作机会，职权，工资，奖金，社保，医保，股权，红利，以及其他职务待遇。

4．按劳分配的依据。

依据包括：能力、责任、贡献和工作态度。

5．分配差距。

分配要充分拉开差距，分配向核心层和中坚层倾斜。

差距的依据包括：员工所表现的可持续性贡献、突出才能、品德和所承担的风险。

第四条人力资源管理的责任者1．人力资源管理是人力资源管理相关部门的工作，更是公司管理者、尤其是高级管理者的职责；2．所有管理者均有责任记录、辅导、支持、激励与客观评价下属员工的工作，负有指导下属员工提高工作能力、帮助下属员工成长的责任；3．下属员工才能的发挥和对优秀人才的举荐，是决定管理者的升迁与人事待遇的重要因素。

xx房地产开发有限公司质量管理体系⽬录⼀、质量管理体系的构成 (1)（⼀）质量管理体系的定义 (1)（⼆）质量管理体系的内容 (1)（三）质量管理体系部⻔构成 (1)⼆、部⻔职责 (3)三、⼯作流程 (6)四、项⽬质量管理的主要内容 (9)五、开发质量管理相关制度 (12)六、现场管理程序⼿册 (30)七、“质量⼀票否决权”的使⽤规定 (35)⼀、质量管理体系的构成（⼀）质量管理体系的定义管理体系是建⽴⽅针和⽬标并实现这些⽬标的体系。

质量管理体系是在质量⽅⾯指挥和控制组织的管理体系，是⼀个把与质量有关的组织结构、过程和资源等组织起来的有机整体，强调系统性和协调性。

（⼆）质量管理体系的内容（1）组织结构质量管理体系中组织结构是我公司为实现质量管理⽬标，在相应的管理⼯作中进⾏分⼯协作，在职务范围、责任、权⼒⽅⾯所形成的结构体系。

组织结构的本质是公司各部⻔员⼯的分⼯协作关系。

这个结构体系的内容主要包括：职能结构:即完成成本管理⽬标所需的各项业务⼯作及其关系，包括机构设置、业务分⼯及相互关系。

层次机构:⼜称组织的纵向结构，即各管理层次的构成。

我公司管理层次分为公司层次，项⽬层次，岗位层次。

部⻔机构:⼜称组织的横向结构，即各管理部⻔的构成。

与质量管理相关的部⻔主要有总⼯办、⼯程部、采购部、事业发展部、⼈⼒资源部、项⽬部等相关部⻔。

职权机构:即各层次、各部⻔在权⼒和责任⽅⾯的分⼯及相互关系。

我公司的职权分级：质量第⼀责任⼈--公司总经理，质量第⼀执⾏⼈—公司总⼯程师，质量监管部⻔—⼯程管理部、采供管理部，质量执⾏部⻔—各分管项⽬部。

其他相关部⻔与上述部⻔相协调、配合。

（2）具体程序程序是为进⾏成本管理活动所规定的途径。

这个“途径”应该是最简捷的途径。

程序⼀般应形成⽂件，称为“程序⽂件”。

编制书⾯的或⽂件化的程序，其内容通常包括：活动的⽬的、范围、职责、权限和⼯作程序；在⼯作程序中⼜要规定：做什么?谁来做?何时、何地做?如何做?使⽤什么材料、设备和⽂件做?做到什么程度?如何对活动进⾏控制和记录。

弘阳集团品牌管理手册（V1.0试行版）弘阳集团品牌管理手册（V1.0版）弘阳集团有限公司二〇一四年六月五日总则一、定义品牌管理手册（以下简称“手册”）是弘阳集团有限公司（以下简称“弘阳集团”）品牌管理体系的纲领性文件，是集团和子公司各项品牌管理工作的基本准则和指南。

二、目的依据本次编制的《品牌管理手册》，旨在建立弘阳品牌体系化、制度化和标准化，有效推进品牌推广工作，提升弘阳品牌的知名度、影响力与美誉度，实现集团品牌战略的发展目标。

全体员工在品牌建设和宣传推广过程中，必须严格按照手册中所阐述的品牌管理体系要求和内容执行，提高集团及各子公司品牌管理水平。

三、适用范围适用于弘阳集团及各子公司所涉及的品牌管理全过程。

四、覆盖人员公司全体员工五、审批流程本手册所指的相关审批流程，参照《2014版弘阳集团积分权流程》。

第一章品牌组织管理一、品牌管理组织1、集团总部：集团总裁办公室（以下简称“总裁办”）担负集团品牌管理重任，负责企业品牌建设、推广及维护的规划和管理执行，从品牌战略制定，到品牌战略实施，再到评价与考核等整个过程，是整个品牌战略运作的主体部门。

2、各子公司：集团各职能部门、各子公司必须建立品牌导向，配置具有较强的品牌意识及执行能力的兼职品牌管理人员。

兼职品牌管理人员是整个战略品牌组织系统的有力支撑，从各个方面将品牌战略的具体运作、信息的反馈和加工等内容融合在一起，建立各公司或项目品牌管理为落地机构的品牌管理组织保障体系，保障品牌战略的有效实施和贯彻。

二、品牌管理组织架构图附件1：2014年集团品牌建设工作小组成员名单三、总裁办品牌管理职责总裁办全面负责集团品牌形象系统的管理和品牌传播推广，具体职责有：1、品牌发展环境研究，对外界品牌发生的变化做出反应和实时监测，研究目标人群潜在需求，定期开展品牌认知调研；2、制订公司品牌的发展战略，明确品牌发展方向；3、确定集团品牌及旗下主导品牌的核心价值定位和传播诉求，丰富品牌内涵；4、明确公司旗下多品牌的架构关系、彼此定位、品牌发展方向；5、创建公司品牌识别体系，集团及各子公司品牌视觉识别体系的应用进行规范管理和监督检查；6、公司品牌的推广、提升和巩固，围绕品牌发展战略分解制定年度品牌传播策略和推广计划，制订年度广告传播预算与投放计划，最大化提升品牌知名度、认知度和美誉度；7、负责落实企业品牌发布会、品牌活动策划、组织及实施，指导项目品牌进行品牌发布会及品牌活动的策划及实施相关工作；8、对业务品牌的管控和指导，主要包括业务品牌的核心识别、战略性传播和监督检查等；9、内外部品牌文化宣传载体的管理和提升，包括集团官网、OA平台、集团官方微博、集团官方微信、《弘阳家天下》、《弘阳视线》、集团画册、集团宣传片、电视、电子屏幕、短信平台、企业文化看板、展示馆等，加强企业文化宣导；10、品牌建设标准化管理规范的制定和修正，并进行培训和宣导；11、不定期组织集团品牌知识培训，加强全体员工的品牌意识；12、负责处理集团相关危机问题的管理与公关事宜，树立集团公众形象；13、负责协调集团智囊团及外协咨询机构的日常事务工作；14、负责管理和维护集团技术专利、知识产权等无形资产，对集团品牌进行统一协调管理；15、处理品牌推广过程中的品牌纠纷、品牌盗用、品牌滥用等行为。

企业品牌升级规划—项目作业
作业阶段
品牌分析整 合阶段
品牌策略定 位阶段
作业内容
企业理念文化分析 经营发展战略分析 企业产品特性分析 企业市场竞争分析 外部客户认同分析 企业与品牌形象检 讨分析 企业发展战略整合
企业理念文化整合
品牌定位策略
品牌经营战略规划
内容说明
了解”我是谁”、” 我为什么存 在”、”存在的理由”？ 了解”我未来将往何处去”、”如 何去” 了解”我与众不同之处”、”我有 什么优势”？ 了解”别人怎么看我”、”如何让 别人认同”
从宏观、微观的经济发展状况、文化、 1社会调查 自然环境变化、消费观念等方面了解 2资料文献书面搜集 市场需求点与趋势
了解VI应用现况 了解品牌形象推广现况 了解未来对于形象的期许
1.现场审视、拍照、测绘、纪录 2.现有视觉形象数据搜集 3.发放视觉设计现况调查问卷
作业时 间
1个月
为深入学习习近平新时代中国特色社 会主义 思想和 党的十 九大精 神,贯彻 全国教 育大会 精神,充 分发挥 中小学 图书室 育人功 能
• 品牌经理 • 品牌文化系统--------------品牌管理部、人力资源部 • 品牌设计系统--------------品牌管理部 • 品牌传播系统--------------公共关系部 • 品牌管理系统--------------品牌管理部、人力资源部 • 品牌服务系统--------------客户关系中心、品牌管理部 • 品牌终端系统--------------客户关系中心、品牌管理部 • 品牌培训系统--------------人力资源部
企业品牌升级规划—项目作业
作业阶段
品牌实施与 管理阶段
作业内容
品牌管理手册

√
√设计供方履约评
价
点
√ √
面积指标跟踪 设计满意度调查
√ √ √
◎2013赛普版权，仁供培训使用 16
制度
程序/流程
作业挃引
•是基二公司的管理模式及企 业文化，用二觃定基本的、 核心的管理原则和公司各层 级单元的责权关系的管理文 件； •制度文件具有权威性、延续 性及稳定性的特征； •制度文件是各类管理文件的 基础和依据；
作业指引
6、项目部品设计确认作业指引
7、项目面积指标控制作业指引
2
龟型图
1 设计管理程序
流程目标: 对设计过程进行管理，使设计满足
公司经营目标和政府要求，表达产品价 值的实现方式。
优化提效方式： 8 1 流程简化？ 2 IT手段应用？ 3成熟产品应用、标准部品 4战略设计供方 5减少户型
谁进行? (相关部门/岗位)
19 19
目录
1.赛普VAC模型 2.标杄企业流程介绉 3.如何有敁实施流程
20
围绕“实现目标”的关键流程其它特点
策划先行
• 亊前计划和沟通，提 高运作敁率
• 亊前制定预案，预防 丌确定亊件
标准精细
• 制定精细的关键过程 成果标准，来保证最 终产品满足目标要求
工作前置
• 在前期进行详尽的产 品方案策划，充分挖 掘土地 价值，发现风 险
6
关键成果：聚焦关键、统一标准
A1信息收 集
拓展论证
A2项目立项
A拓展
A3项目可研
B营销
初步定位建议
可研评 审
定位策划
28天
1..市场定位 2.产品定位及建议（户型/会所/公建挃 标） 3.设计条件 4.成本/投资收益挃标

XX房地产集团有限公司
材料设备品牌管理办法（2017版）
修订记录
一、目的
为加强材料设备品牌管理，规范材料设备品牌的选用程序，确保工程质量，特制定本办法。

二、定义
材料设备品牌库是指在工程施工招标或材料设备采购中，某些主要材料或设备（元器件），其质量、价格或观感对整个工程或设备质量、价格或者装饰效果起着关键作用，为确保工程质量和装饰效果，通过一定程序选择若干品牌形成的材料设备品牌库（以下简称“品牌库”）。

三、分类
材料设备品牌库分为全国通用品牌和区域通用品牌。

全国通用品牌指该材料设备品牌在全国各地集团开发的项目均适用，在招标时或合同履行过程中可直接选用作为参考品牌的。

区域通用品牌指该材料设备品牌在城市公司开发的项目均适用，在招标时或合同履行过程中可直接选用作为参考品牌的。

四、适用范围
本办法适用于XX地产集团开发的所有项目。

五、材料设备品牌管理机构
集团设立全国通用材料设备品牌入库工作领导小组。

组长为集团产品研发部分管领导，副组长为集团合同造价部分管领导，组员为集团产品研发部部门负责人及集团合同造价部部门负责人。

城市公司设立区域性材料设备品牌入库工作领导小组。

组长为城市公司设计部分管领导，副组长为成本管理部分管领导、工程部分管领导，组员为设计部负责人、成本管理部负责人及工程部负责人。

在材料设备品牌拟入库的过程中设立材料设备品牌入库工作小组，作为某一（类）项品牌入库的临时工作机构。

工作小组成员包括城市公司成本部、设计部（技术部）、工程部、集团合同造价部、集团产品研发部相关专业成员组成，工作小组职责如下：（一）全国通用品牌：。

【登山爱好者】：
¾ 2005年7月1日登顶四川四姑娘山大峰， 5355米； ¾ 2005年9月10日登顶青海玉珠峰，6178米； ¾ 2006年1月28日登顶新西兰瑙鲁霍伊，2199 米； ¾ 2006年5月6日攀登西藏启孜峰，6150米处 下撤； ¾ 2006年7月22日登顶新疆慕士塔格峰，7546 米；
2009年5月25日
版权所有 不得拷贝
6
品牌背后是客户关系
“品牌和客户关系是同一张纸牌的正反面，正面写着品牌，而背面写着客户系。” ——田同生《房地产品牌的背后是客户关系》 2002年10月9日
“虽然管理问题是永恒的，但是解决方案却不是一劳永逸的，每一代的管理者面对的 世界不尽相同，遇到的难题也不尽相同。每位管理者都必须找到自己的解题思路和解 决方法。” ——迈克尔.哈默《企业行动纲领》
• • • • 杰出的/优秀的 运动型/精力充沛 自我表现/时尚 兴奋的/创新的/积极的
2.内在（定 位）
• 优质/品种多样 • 卓越的技术
表现
2009年5月25日 版权所有 不得拷贝 11
耐克：对客户价值的认定
产品创新领域越来越多地运用行为学研究技术的最佳用户之一，是美国运动设备 产业的领袖——耐克。这家公司建立了一个非常看重人的身体因素、心理因素和客户 产品评价的开发体系，并期望把消费者置于产品开发程序中心的研发团队之中。耐克 研发团队将研究的焦点更多地放在客户的体验上，将自己沉浸于目标客户的日常生活 通过走近客户，耐克注重随时随地观察客户、与客户进行沟通，无论是在家里、办公 或是在体育馆里，他们努力去理解客户们的动机，其外在行为之下的内在态度以及会 响其购买决策的客户期望。
2009年5月25日
版权所有 不得拷贝

房产公司品牌策划书3篇篇一房产公司品牌策划书一、品牌概述[房产公司名称]是一家具有多年历史的房产公司，致力于为客户提供高品质的房产服务。

公司的品牌理念是“专业、诚信、创新、共赢”，旨在为客户提供专业的房产咨询、诚信的房产交易、创新的房产产品和共赢的合作机会。

二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为客户首选的房产公司。

2. 加强品牌形象建设，树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。

3. 拓展品牌市场份额，提高公司的市场竞争力。

三、品牌策略1. 品牌定位：专业、诚信、创新、共赢的房产公司。

2. 品牌口号：[品牌口号]。

3. 品牌形象：通过品牌标识、品牌宣传册、品牌网站等渠道，树立专业、诚信、创新、共赢的品牌形象。

4. 品牌传播：通过广告、公关、促销等活动，提高品牌知名度和美誉度。

四、品牌推广1. 广告宣传：在报纸、杂志、电视、网络等媒体上发布广告，宣传公司的品牌理念、品牌形象和品牌产品。

2. 公关活动：通过新闻发布会、媒体采访、公益活动等方式，提高公司的品牌知名度和美誉度。

3. 促销活动：通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引客户购买公司的房产产品。

五、品牌维护1. 品牌管理：建立品牌管理制度，加强品牌管理和监督，确保品牌形象的一致性和稳定性。

2. 品牌保护：加强品牌保护意识，通过法律手段保护公司的品牌权益。

3. 品牌评估：定期对品牌进行评估和分析，及时调整品牌策略，提高品牌价值。

六、品牌延伸1. 产品线延伸：根据市场需求和客户需求，不断推出新的房产产品，满足客户的多样化需求。

2. 服务延伸：提供房产咨询、房产交易、房产租赁、房产管理等一站式服务，提高客户满意度。

3. 品牌合作：与其他品牌进行合作，拓展品牌市场份额，提高公司的市场竞争力。

七、品牌预算品牌预算主要包括广告宣传费用、公关活动费用、促销活动费用、品牌管理费用等。

具体预算如下：项目预算金额（万元）广告宣传费用[广告宣传费用]公关活动费用[公关活动费用]促销活动费用[促销活动费用]品牌管理费用[品牌管理费用]其他费用[其他费用]总计[总计]八、品牌效果评估品牌效果评估主要包括品牌知名度、品牌美誉度、品牌市场份额、品牌忠诚度等指标。

（试行）二00五年十一月二十二日工程技术部部门职责全面负责公司土建工程技术、施工管理、协调与施工有关的各方的关系，具体：一、负责事业部在建工程的施工管理工作。

二、参与图纸会审、技术交底工作。

三、负责编制符合科学规律的施工进度计划，经领导审批后执行。

四、负责计划与统计工作：1、对施工进度、进度资金支付、质量进行全程计划，并负责向领导和相关专业人员进行报告和沟通。

五、严格按要求做好施工前的各项准备工作，做好施工进度控制，保证进度符合要求。

按照规范要求做好质量控制工作。

六、监督检查监理及施工单位，按施工图组织设计，进行施工。

七、负责工程的验收组织工作，对各施工工序进行验收。

八、配合财务部依据合同约定，编制工程进度款拨付计划，负责施工过程中的成本控制。

九、检查监督施工单位消防，安全防护设施等各项安全工作。

十、主持施工项目的日常管理工作，签署相关工程管理文件。

十一、对工程资料档案化管理，分目录详细记录和登记，保证工程档案资料完备。

十一、处理施工过程中的各类突发事件。

十二、根据工程进度计划，配合预算部实施各项招采工作，提出部门意见。

十三、负责工程前期项目的准备工作。

十四、负责事业部开发项目的技术管理工作。

十五、负责初步设计或方案设计、施工图设计，并参与前期编制项目建议书、可行性研究报告。

十六、组织施工图会审，技术交底工作。

协助各部门就与工程有关的技术问题作出解释，提出处理意见。

十七、监督检查按施工图组织施工情况，确保施工符合图纸要求。

十八、参加分部工程和单位工程验收，参加重要材料和设备的验收，并提出验收意见。

十九、审核设计变更文件，参与审批施工组织设计和监理实施规划。

二十、配合招标采购部，参与各项招投标工作，包括：勘察、设计、施工、监理等及材料设备的采购，提供相关技术指标及部门意见。

二十一、负责办理工程的各项前期手续，如土地使用证、规划许可证、施工许可证、商品房预售许可证、水、电、煤气等手续。

负责面积实测并办理产权登记手续。

2024年地产公司月工作计划范本一、背景分析在广东市场，格兰仕空调呈现出强劲的增长态势，然而深圳市场基础尚待加强，团队成熟度及品牌影响力仍有提升空间。

鉴于此，以下为____年度的工作规划。

二、工作规划1、销售业绩提升遵循公司设定的年销任务与月销售目标，我们将根据市场状况进行任务分解，确保任务分解至每月、每周、每日，并落实到各系统及门店。

在完成基本任务的基础上，通过提升团队能力、强化管理、策划促销活动及建立奖惩制度来提升销售业绩。

全年将持续关注并适时推出力度更大的促销活动，特别是在销售旺季，对专业家电系统实施重点推广。

2、K/A、代理商管理与关系维护对现有及潜在的K/A客户和代理商进行有效管理与关系维护，建立客户档案，了解销售情况及实力。

通过企业文化与新品传播，定期拜访并进行有效沟通，以建立和保持良好关系。

在适当时间进行有针对性的传播活动。

3、品牌与产品推广配合公司年度品牌推广计划，策划低成本的公关活动，提升品牌形象。

考虑与K/A系统联合推广，以扩大影响力并建立客情关系。

进行产品推广和日常营业推广，确保终端形象符合公司标准。

4、终端布置与渠道拓展积极响应业务部门的渠道拓展，配合进行店中店、园中园、店中柜的形象建设。

按照公司的展台布置标准，对促销活动及产品陈列进行跟踪管理，确保终端形象的统一与优质。

5、促销活动策划与执行在____年____月至____月的销售旺季，我们将严格执行公司的销售促进活动，并根据市场及竞争对手的动态，灵活策划并执行促销活动，确保活动效果最大化。

6、团队建设、管理与培训团队建设分为四个阶段：第一阶段：____月____日至____月____日，对促销员进行考核，优化团队结构，重点培养____人左右的核心团队，制定团队管理制度，完善报表体系，完成系统培训资料的编制。

第二阶段：____月____日至____年____月____日，对主力团队进行系统强化培训，配合品牌及产品推广，进行网点扩张，同时保持与终端的有效沟通。

13
天津滨海快速交通发展公司
品牌传播推广－ 品牌传播推广－月度品牌传播推广
1.各事业部每月初制定本事业部月度品牌推广计划； 2.公关部负责将各事业部月度品牌推广计划汇总，并可根据公司品牌传 播的需要以及对各事业部品牌传播活动进行协同的需要进行适当调整， 形成全公司的月度品牌推广计划； 3.公关部负责将全公司月度品牌推广计划下发各事业部品牌推广部门； 4.公关部配合各事业部相关部门进行月度推广计划的实施； 5.每月底各事业部对本月品牌推广计划执行情况进行总结，并报公关部 备案。
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天津滨海快速交通发展公司
滨海快速单一品牌的应用
• 滨海快速采用单一品牌为主的品牌架构，公司在对业务/产品进行 推介的过程中，必须突出强调公司品牌的一致价值。 • 针对客户心理的价值诉求： • 滨海快速是一家专注于为滨海新区人服务的，以提高工作效率和 创造舒适生活环境为目的的基础设施建设和运营公司，是滨海新 区人的骄傲； • 针对客户需求的功能提供： • 轻轨与新交通建设和运营 舒适快捷的公共交通工具； • 房地产开发 有完善的公共交通配套的宜居社区； • 市民文化广场 交通便利的并全方位生活服务的基础设施；
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天津滨海快速交通发展公司
品牌规划－ 品牌规划－公司和业务层面的品牌规划
基本工作流程： 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 数据调研。 获取内部分析资料 重新审视相关的重要文件。 审视已有的品牌架构。 确定未来的品牌架构。 确定未来品牌架构中各品牌的定位。 确定品牌架构的调整方案。 方案的讨论、修改与审批。

专业地产项目公司开发运营管理方案一、方案说明本方案是为大型集团设置房地产专业公司进行房地产开发，解答有关运营管理方案的建议,旨在为地产项目的运营提供专业化、科学化、规范化的概要性的指导意见.本方案并非基于具体土地、具体团队、具体市场研判的市场报告，也有别于正式的制度设计。

二、中国房地产开发企业运营管理趋势简判1、中国房地产开发管理的发展趋势房地产开发经历产刚性需求带来硬性发展、政策调整冲击、出库存促进房地产、房地产爆发拿地、再至调整的过程。

各个房地产公司都心理很纠结地面临“去、留”、“成长、萎缩”的选择.龙头企业在融资渠道、拓展布局、人才梯队建设等方面均有着十分明显的优势，在调控中的经营策略非常合理，既重视扩张，也注重规避风险，企业战略上积极向高周转策略靠拢。

房地产企业纷纷实施多元化发展战略，规避风险。

从发展的业务范围来看,为了规避风险，房企的发展方向更为多元化,今年以来企业的多元化发展脚步加快，转向旅游地产、养老地产、商业地产、一级开发等等，尤其是旅游地产、养老地产开发，成为众多企业关注的热点。

房地产企业在大的气候征兆下，都在苦练“内功",在拼管理，在拼“资源整合”,在拼“人才”，在向管理要效益,在经过暴利时代之后，房地产行业已然走上精细化管理之路,行业正在经历一次重新洗牌。

这就是目前中国房地产行业“战国"时代的现状和趋势！2、新趋势对开发管理模式及管理团队的要求.对房地产开发企业而言,过去那种依赖高地价、高房价的粗放式赢利模式将难以持续,目前的各种环境也决定了新入门的房地产企业从土地价格的快速上涨中获取高利润的的模式已不可取。

新房地产开发企业新项目开发成功的关键是在一种高效、可控的管控模式下,由一支高素质的职业团队运作。

三、项目开发运营管理的目标基于集团的管控及投资目标，更好的实现利润及企业价值；建议开始介入的项目运营管理的目标可明确为以下几点：第一,构建在项目所在地突出的房地产项目运营能力，保证本地产项目运营可控、高效；构建成熟的房地产管控模式，设立项目负责制的动力单元,明确“责、权、利”，真正将个人利益与权力和责任挂钩，杜绝责任不清、赏罚不明、人浮于事的现象，为房地产项目开发管理探索第一条可行的模式。

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产品库与题报告房地产开収流程、管理掎制挃寻手册丨国房产信息集团 | 克而瑞（丨国）信息技术有限公司此报告仅供客户内部使用，未经中国房地产信息集团 | 克而瑞（中国）信息技术有限公司的书面许可，其它任何机构和个人不得擅自传阅、引用或复制。

绛对保寁第一章：房地产开发的概念房地产开収是挃在依据《丨华人民共呾国城市房地产管理泋》（以下简称《城市房地产管理泋》）依泋叏得国有土地使用权的土地上迚行基础训施、房屋建训的行为。

房地产开収是房地产活劢丨一项重要制庙，属二房地产生产、流通、消费诸环节丨的首要环节。

房地产作为丌劢产，不其他商品的开収相比，房地产开収投资大、耗力多、周期长、高赢利、高风险的特点，使房地产开収活劢在人们的生活丨占居赹来赹重要的地位，绊济赹収达，时代赹迚步，房地产开収的范围赹广，程庙赹深，内容赹丩寂。

一、房地产开发的种类：房地产开収包拪土地开収呾房屋开収。

土地开収主要是挃房屋建训的前期工作，主要有两种情形：一是新区土地开収，卲把农业戒者其他非城市用地改造为适合工商业、居民住宅、商品房以及其他城市用途的城市用地；事是旧城区改造戒事次开収，卲对已绊是城市土地，但因土地用途的改发、城市觃划的改发以及其他原因，需要拆除原来的建筑物，幵对土地迚行重新改造，投入新的劳劢。

就房屋开収而言，一般包拪四丧层次：第一层次为住宅开収；第事层次为生产不绊营性建筑物开収；第三层次为生产、生活服务性建筑物的开収；第四层次为城市其他基础训施的开収。

二、房地产开发的基本原则及要求：根据《丨华人民共呾国城市房地产管理泋》第事十四条至事十七条的觃定，房地产开収有下列基本原则及要求：（一）房地产开収必须严格执行城市觃划，挄照绊济、社会敁益、环境敁益相统一的原则，实行全面觃划、合理布局、综合开収、配套建训。

（事）以出讥方式叏得土地使用权迚行房地产开収的，必须挄照土地使用权出讥合同约定的土地用途、劢工开収期限开収土地。

房地产公司工作计划书今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“____”品牌得到了社会的初步认同。

总体上说，成绩较为喜人。

为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。

其工作计划如下：一、以____项目建设为中心，切实完成营销任务____项目，是省、市重点工程。

市委、市政府对其寄予了殷切的期望。

由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸;我们只能前进，而不能停滞甚或后退。

因此，公司计划：（一）确保一季度____工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

____第一期工程占地面积为____亩，总投资____亿元，建筑面积____万平方米。

建筑物为____商业广场裙楼、____厦裙楼和一栋物流仓库。

1、土地征拆工作。

春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。

元月份完成征地摸底调查，____月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。

____月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。

各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。

工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

2、工程合同及开工。

元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。

____月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同;确定监理企业并行签订监理合同。

____月份工程正式开工建设。

另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。

建立一套完整的工程档案资料。

3、报建工作。

工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。

元月份完成方案图的设计;____月份完成扩初图的设计。

在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

4、工程质量。

____项目是省、市重点工程，也是____品牌的形象工程。