zara 品牌介绍英文版.ppt

50% of the products Zara sells are manufactured in Spain, 26% in the rest of Europe, and 24% in Asian and African countries and the rest of the world.
•Recently, Zara has paid more attention to management. It has a certain advantage and huge development potential.
Disadvantages
•Zara lacks professional departments. •Zara was established in 1975, the time was a little bit late. •Zara’s pattern still needs constantly improving.
Zara stores are company-owned, except where local legislation forbids foreigner-owned businesses; In those cases, Zara franchises the stores.
Its main products include Zara Basic, ZARA Collection, ZARA Woman, ZARA TRF and bags, shoes, hats, scarves, etc.
TRF stands for TRAFA. It is a Spanish word means ‘young’.
Manufacturing and distribution

一、Brief introduction 简介 二、Show 服装秀 三、TBC 1、 Quick response 快速响应 2、Fast distribution 配送速度 3、Shorten the supply chain links 四、总结
第四方物流解决方案
缩短供应链环节
|机密| 2012年4月
惟平惟准 近知近仁
Brief introduction:
fast fashion（快 速时尚模式）
ZARA with super speed, much variety and small quantity, the manufacture and sale of one of the efficiency management.
15dayszara的每一位门店经理都拥有一部特别定制的pda通过这台联网的pda他们可以直接向总部下订单而总部可以直接掌握每一间门店的销售情况同时门店店长也可以和总部产品经理及时沟通
惟平惟准 近知近仁
海鸥从水面上起飞时，往往显现出 一种沉重和艰难，一旦飞上高空， 整个蓝天都将属于她
第四方物流解决方案 |机密| 2012年4月
© Copyright KINGDEE Corporation 2012
JIT supply chain
Hale Waihona Puke 惟平惟准 近知近仁Brief introduction: 15days
ZARA every store managers have a custom PDA(Personal Digital Assistant), through the network of PDA they can directly to headquarters under the orders, while the headquarters can grasp each shop sales, at the same time the store manager may also be headquarters and product manager timely communication.

ZARA以超速度、多品种少 量、制售一体的效率化经营
第四方物流解决方案
|机密| 2012年4月
JIT supply chain
© Copyright KINGDEE Corporation 2012
惟平惟准 近知近仁
Brief introduction:
this process can Continuously make quick response to fashion and changes in consumer's demand.
一、Brief introduction 简介 二、Show 服装秀 三、TBC 1、 Quick response 快速响应 2、Fast distribution 配送速度 3、Shorten the supply chain links 四、总结
第四方物流解决方案
缩短供应链环节
|机密| 2012年4月
《哈佛商业评论》 称：ZARA建立了一 个不同于传统行业 的通信供应链，正 是这个供应链帮助 ZARA完成了它的15 天神话
第四方物流解决方案
|机密| 2012年4月
JIT supply chain
© Copyright KINGDEE Corporation 2012
惟平惟准 Байду номын сангаас知近仁
Catalog：
JIT supply chain
© Copyright KINGDEE Corporation 2012
惟平惟准 近知近仁
Brief introduction
the best revolutionary and amazing costume retail company
business scope :vary

2010春夏主题——市场消费趋势分析 春夏主题
2010后
自然、舒适、民族化趋势
2006后： 2000后： 90年代
品牌化、时装化趋势
个性化、休闲化、多样化趋势
大众化，实用性
价格
回归自然的自然主义 盛行
自然主义家居风
• 根据市场分析，随着服装行业倡导“绿 色”“环保”格调、回归自然。不断西化的 现代社会，民族文化逐渐的被重视，对具有 民族特色的喜爱也在逐渐的上升。在服装领 域来说，今后女性服装在兼顾时尚、大方、 实惠同时，还会向自然、舒适、民族方向转 变。
T恤 10% 衬衣 15% 裤装 25%
外套
裤装
衬衣
T恤
裙子
包
围巾
其他
产品表格
产品类 型 款式 颜色 面料选择 特点 价格
消费人 群
长外套、 修长 和宽 风衣 松版
黑、红、灰 渐变、藏青
棉、麻、丝毛
修长版起修身作用更美丽苗 条，宽松还可供体胖着选择 精致的版型，注重细节、和 做工的细致
￥269899 ￥239799 ￥199699 22-40岁有 中等以上收 入的女性 22-35岁有 中等以上收 入的女性 18-35岁有 中等以上收 入的女性 18-35岁有 中等以上收 入的女性 22-35岁有 中等以上收 入的女性
裙子 手饰、围 巾、帽子、 包
其他
具有中国特色，中国元素
￥69-569
品牌优劣势分析
优势
•具有新生代的设计师 •突破以往复制国外时装模式 •设计以生命的本性出发 •风格更具新鲜感和活力 •产品整体较独特 •价格适中 •能被大众群体所接受 •客服理念新颖 •市面上这类服装较少且价格 昂贵
劣势
品牌成立晚 年轻 知名度低 经营模式需完善

资源和邻近欧洲的
地缘优势，大幅降 低产品制造与运输
层消费者为主要客户
群，让消费者无须花 大钱就能追求流行时
成本，提升货品上
架时效，并掌握及 时生产方式，及时
全球运筹 策略
ZARA
创新的 营销策略
尚
以欧洲制造为主要营 销策略，成功利用消 费者将欧洲制造等同 于高级流行服饰品牌 的印象
把握流行趋势
战略缺陷
2、下个季度出货量最大不会超过20％
3、82%的服装正价销售，款式多样也促使顾客平均 光顾17次
促销策略
不用太多的促销来建立品牌忠诚度
以快速 变化的 新潮时 装来吸 引消费 者
以强有 力的品 牌形象 来帮助 新品推 介
以商店 和消费 者之间 的沟通 来弥补 缺乏广 告的不 足
不同的商 店拥有不 同的时装 ：在某一 家商店找 不到的款 式或许在 附近的另 一家商店 中可以找 到
1
2
公司战略发展实质性启动速度不快
专业部门的人才比较缺乏 衣服的质量并不是太好
3
4
产品结构较为单一
价格定位较竞争者高
5
改良意见
加快联合兼并进程促进发展
招聘年轻且具有创新想法的设计师 提高产品质量增加竞争力
扩展其他产品销售领域
提高价格权重比并适时促销减价
谢谢观赏！
ZARA战略管理分析
策划制作：李孟蓉 2011160656 史 赫 2011160654
材料搜集：庄 媛 2011160650 刘 倩 2011160668 整理编辑：葛凤云 2011160646 黄小丽 2011160648
新进入者的威胁
1、价格定位低于ZARA—30％～50％ 2、同样具有高效的配送系统

Vertical Integration Supply Chain
Central distribution system in La Coruna, Spain
In-house production Short lead-times Forward vertical integration Reduces
Video
http://youtu.be/qhCM0F81vEg
Objectives
Develop system the requires short lead times
Decrease quantities produced to decrease inventory risk
Increase the number of available styles and/or choice
Technology System Design
Vertical Integration Marketing
Pricing strategy
Technology System
HRM & MIS
Training Designer Training Store Manager Training Buyer Connection with distribution system and IT system
Strategic location of stores, Tracking consumers preferences analysis Low cost of advertisements (0-0.3%)
Pricing Strategy
Market based prices Analysis of market Customer sensitivity to prices

ZARA Analysis
ZARA
Porter Analysis of ZARA
Support Activities
Firm Infrastructure Human Resource Management
Technology Development Procurement
Primary Activities
Backward vertical integration Reduces costs & Improves quality
Production & Distribution
Centralized distribution Maintain quality Cost leadership High Bargaining power to supplier Distribution system to fast distribution
Strategies
Technology System Design
Vertical Integration Marketing
Pricing strategy
Technology System
HRM & MIS
Training Designer Training Store Manager Training Buyer Connection with distribution system and IT system
Euro-Centric Model
Diseconomies of Scale
Threats
Potential Oversaturation in Europe Rivals may copy Zara's strategy Competition from Chinese and other external manufacturers Manufacturing base in Spain may become Expensive

Strategic location of stores, Tracking consumers preferences analysis Low cost of advertisements (0-0.3%)
Pricing Strategy
Market based prices Analysis of market Customer sensitivity to prices
Design
Coordinate with R&D and also with stores itself to catch new trends
Ability to produce fast fashion
Marketing
Market Penetration:
Own subsidiaries Joint Ventures Franchising
Strategies
Technology System Design
Vertical Integration Marketing
Pricing strategy
Technology System
HRM & MIS
Training Designer Training Store Manager Training Buyer Connection with distribution system and IT system
ZARA模式简介(英 文版)
Index
Company Profile Unique Business Model Strategies ZARA Analysis Recommendation
Company Profile

定价 ——在服装设计之
余，参与ZARA设计的采购专 家与市场专家就已经共同完 成了该服装的定价工作，这 一价格当然也是参照数据库 中类似产品在市场中的价格 信息来确定的。
库存的处理 ——在
ZARA公司优秀的电脑管理系 统里，每天都会统计一些缺 码、滞销的产品，这些产品 通常被就地打折处理，以更 换新品。
ZARA自己设计所有的产品，由设计专家、市场分析专家和采购人员组成 “三位一体”的商业团队，一起共同探讨将来流行的服装款式会是什么样子， 用什么样的布料，大致成本和以及售价等等问题，并尽快达成共识。
◆科学的订单管理
连锁店通常每周向总部发两次订单，产品每周更新两次。Zara的每一个 市场专家都要负责管理一些连锁店，并与连锁店的经理建立起了非常好的个人 关系，相互之间保持密切的交流。
PRODUCT
产品策略
价格策略
PLACE
PRICE
销售渠道策略
促销策略
PROMOTE
Zara促销策略
ZARA与其他企业相
比，在promotion方面 具有相当的独特性。 在ZARA的品牌管理模 式中，有着著名的 “三不”原则，即不 做广告、不打折、不 外包。没有广告、没 有促销，这样的独特 个性使消费者对此品 牌更加忠诚。
PRODUCT
产品策略
价格策略
PLACE
PRICE
销售渠道策略
促销策略
PROMOTE
Zara 价格策略
ZARA在高档时装与流
行服饰之间另辟蹊径，既摒 弃了工业化生产服装的传统 思路，也没有选择涉足奢侈 品牌，而是T型台上展示的 华服，成为人们买得起的时 尚。ZARA的服装虽然分为3 个系列，定位也有一定的高 低差别，供应链的整合却十 分成功

第十页，共52页。
ZARA
Zara 品牌(pǐn pái)介绍---产品开发模式
IT是如何支撑ZARA快速反应的。 ZARA IT 系统应用的卓越性主要表现在四个方面：收集顾客需求的信息、将服装信息的标准化、管理产 品信息和库存、以及分销管理。
收集顾客需求的信息包括关于时尚潮流趋势的各种信息每天源源不断地从各个ZARA专卖店进入总部办 公室的数据库；设计师们一边核对当天的发货数量和每天的销售数量，一边利用新信息来产生新的想 法以及改进现有的服装款式；设计师通过访问数据库中的实时信息，决定一个具体的款式用什么布料、 如何剪裁以及如何定价。
ZARA
第十七页，共52页。
ZARA
产品介绍(jièshào)----全品类产品线路细分明确 产品类目
产品类目
夹克外套 飞行员夹克 大衣和风衣 休闲(xiūxián)西装 西服套装
裤装 休闲(xiūxián)短裤 牛仔裤
衬衫(chènshān)
T恤 POLO 衫 卫衣 针织毛衣
衣橱必备基本 夏日亚麻精选 徽章与牛仔系列 鞋包 配饰
第九页，共52页。
ZARA
Zara 品牌(pǐn pái)介绍---产品开发模式
产品开发包括以下内容： 信息收集 就是由大量的时尚观察员分布在酒吧等时尚场所，出席各顶尖品牌的发布会，搜集最 新时尚信息，及时向总部汇报。其次，专卖店及时反馈销售报告及顾客需求的信息。 产品设计 是由设计师根据总部数据库中收集的信息进行分析、整理和归类，然后(ránhòu)手绘出 设计草图。 产品讨论 是和其他设计师、“市场专家”以及“进货专家”组成商务团队一起就草图进行讨论， 让所有产品都能在总体上保持“ZARA风格”。 产品确定 是在达成共识后，设计师将使用电脑软件画出准确的图，同时对设计方案进行修改、 完善和细化，尤其是确定织物品种、编织方法和颜色等。 交付生产 是“商务团队”根据数据库中的信息共同确定什么时候投入生产，使用什么面料、什 么颜色、生产多少、成本与售价等具体的要求，并将这些要求交付给生产部门

Baby milo is cool and successful.However personality but also his attidude(态度）
布里克小熊
EDISON created the CLOT in 2003,And he participated the
have got much SWAROSKI’s crystal. More crystals
more expensive.The most expensive one can be
sold 1068RMB!!!!
Baby milo is BAPE’s brand.The BAPE’s full name is Apeman(猿人）who is living comfortable。Its famous brand’s slogan(口号）is coming from a film.
批注本地保存成功开通会员云端永久保存去开通
Mess is one of the fashionable brands. It leads fashion culture. In a few years of research, people contact much fashion cultures.Then,they know a lot of experiences.In 2007,this brand started developing.Mess which is really created brand by chinese.It created a truly trend of the chinese people’s style themselves. Nowadays, Mess become direction of development .Their’s T-SHIRT always

PPT文档演模板
zara品牌介绍英文版
• All items on sale at its Zara outlets would be available online and at the same prices. Customers can choose from the usual range of paying methods and opt either for a free store pick-up or paid-for postal delivery. The online return and exchange policy is identical to the store system, with shoppers given 30 days to change their minds. Queries will be handled by customer service operators or via e-mail or chat messaging. Inditex said that iPhone and iPad applications that allowed purchasing would soon be available.
zara品牌介绍英文版
PPT文档演模板
2020/11/5
zara品牌介绍英文版
ZARA with super speed, much variety and small quantity, the manufacture and sale of one of the efficiency management. And it does not advertise, preferring instead to use money on opening new stores. To this day,Zara has been in more than 70 countries around the world.