澳大利亚大堡礁公关营销案例

大堡礁营销案例分析杨峰本〃绍索尔赢得了“世界上最好的工作”——澳大利亚大堡礁护岛人，这件地球人都知道的热闹事看上去已经平息。

这一事件已被路透社在内的知名媒体评为2009年堪称经典的网络营销案例。

有数据显示，澳大利亚昆士兰州旅游局以170万美元的低成本，收获价值1.1亿美元的全球宣传效应，成功进行了一次超值的旅游营销。

重视BOLG的建设真正成功的营销策划，不能追求一时轰动，更应看重后续影响以及带来的利益。

大堡礁这个营销案例前期的确漂亮，用小钱办了大事。

但历经前期招聘的几轮营销活动之后，新的营销高潮该何去何从？护岛人公布了，你会不会有想去看他的冲动？护岛人住的地方有多豪华？工作餐都能享用到哪些美食？与他合影需不需要花钱？许多关注者都期待尽早通过“护岛人”不断更新的博客、相簿、视频来了解他每天的工作和生活，这将是一个最难得的机会宣扬大堡礁美妙的群岛。

当地旅游局应尽快花本钱帮助“护岛人”建立互动平台，保持宣传热度。

将护岛人招聘变成长期行为如果进行更长远的考虑，可将护岛人招聘纳入长期计划。

这名护岛人半年聘用期满后，职位就又空缺出来，此时就又可以通过相同的营销手法掀起一波高潮，此时再聘用护岛人不宜面向全世界各行各业的人，应将范围缩小。

职业锁定在旅游从业人员内部，一方面这有利于工作进行，另一方面可以加大行业关注度，毕竟宣传的目的还是招徕客户前来旅游。

此外，还可以尝试将海选范围缩小，首先应该重视的地区就是澳大利亚的前五大客源国：新西兰、英国、日本和美国、中国。

尤其中国的游客是近年来增长最快的。

多种促销不断推出昆士兰州“最好的工作”活动的时间拉得很长，将近1年的过程中不断造势吸引眼球。

主办方的这个思路需要一直延续下去，在今后护岛人工作的各个时期不断推出一些吸引人眼球的活动，比如邀请进入最终候选名单的11人来岛上旅游、吸引著名电影到当地取景、和航空公司合作推出限量打折机票、与各国旅行社合作推出“蜜月旅行特别计划”等等。

大堡礁：表面上看是招聘，实际上是事件营销（7）经典重提，旨在学习，以期致用。

今天继续，分享我们在“大堡礁看护员”这个事件营销中值得学习和借鉴的东西最后两个小点，原计划是在纲要上只提到了十点（在第二篇也提到），今天多了一点，就当加送个“彩蛋”吧，但可以确定的是今天一定弄完，绝不再节外生枝。

（十）“成瘾性”运用不知道出于什么原因，媒体和各种参与者被“大堡礁看护员”这事儿吸引了，还上瘾甚至成瘾了。

或许是因为对美好工作的向往，或许是被美景吸引，或许是因为它能带你暂时逃离现实，也或许就是因为这件事儿本身就很精彩，我们都能跟着“嗨”。

幸好，这是个真实的“美差”，大家参与的不是虚幻的“馅饼”。

不要一看到“成瘾性”，就过度联想到一些负面的东西。

其实，我们追剧、嗑瓜子等都是“成瘾性”表现，所以大家自然也不会“五十步笑百步”的，权当它就是升级打小怪兽。

确实敬佩布拉纳团队对各个互动环节的设置，完全瞄准了大家的心思，“吸引-上瘾-成瘾”一气呵成，使整个事件包袱不断，惊喜连连，让大家心甘情愿为整个事件摇旗呐喊，一起完成“世界上最美的工作”这部杰作。

（十一）“买一赠一”的捆绑法不但过程有惊喜，结果更是惊喜。

按照原计划，“大堡礁看护员”的职位只招聘一个人，全世界都会认为从进入15强的求职者中选定一个，而最终选定的那个却被曝出已经“被淘汰”的那个。

更惊奇的是，官网公布的获胜人选是来自英国的小伙本·绍索尔，而在其上岗后，“大堡礁的看护员”变成了两个（本·绍索尔和他的女朋友），这是典型的“买一送一”啊。

支付一个人的薪资，雇佣了两个人来宣传，还有什么比这更划算的吗？谁说这样不可以呢？！｛关于作者｝赵联伟，研究员，周六下午茶®沙龙发起人。

十年专注央企国企定制管理培训和政府机关干部研修；二十年探索于各种节事活动营销方面的策划组织实施评估，有虚名若干仍不敢妄称专家。

去掉各种装饰品和头衔，剩了点关于活动营销的思考和心得。

大堡礁招聘网络营销案例分析呈：网络营销课程由：营销班：姚旺戴子锐殷志翔董园园黄婵宋妍二〇一二年五月三日目录●一、大堡礁简介 (3)二、大堡礁危机四起 (6)（一）生态危机 (6)1、“黑带病”：珊瑚礁死敌之一 (6)2、“白化病”：珊瑚礁死敌之二 (7)3、更多珊瑚病被发现 (8)（二）金融危机的影响 (8)三、大堡礁网络营销策略 (9)1、背景 (9)2、策略 (10)3、广告效果 (10)4、具体内容 (10)5、工作具体要求 (11)四、大堡礁的世界级招聘带来的效应 (11)1、吸引的竞聘者人数众多 (11)2、引起了全球的关注，一度导致官方网络瘫痪 (12)3、高效的投入产出比 (12)4、游客人数成比例增加，特别是中国游客 (12)五、大堡礁成功因素 (12)1、吸引力 (13)2、可信度 (13)3、关联度 (13)4、执行力 (14)5、传播力 (14)六、大堡礁后续发展策略 (14)1.重视BOLG的建设 (14)2.将护岛人招聘变成长期行为 (15)3.多种促销不断推出 (15)4.线下营销也要建立 (15)大堡礁招聘网络营销案例分析一、大堡礁简介世界上有一个最大最长的珊瑚礁群，它就是有名的大堡礁——Great Barrier Reef，是世界七大自然奇景之一。

它纵贯蜿蜒于澳洲的东海岸，全长2011公里，最宽处161公里。

南端最远离海岸241公里，北端离海岸仅16公里。

在落潮时，部分的珊瑚礁露出水面形成珊瑚岛。

大堡礁由2900个独立的珊瑚礁石群组成，堪称为世界上最大的天然海洋公园、珊瑚水族馆。

大堡礁由北到南绵延二千公里，星罗棋布的热带岛屿，风光明媚。

明朗的气候、美丽的珊瑚、原始的礁岩、纯白的沙滩、活跃的海洋生物与种种活动，吸引了众多游客前往一睹风采。

大堡礁是世界上最大的礁岩体，是距今15000年前的珊瑚一点点长成的。

这里是成千上万种海洋生物的安居之所，其中包括1500种鱼类、4000种软体生物、350种珊瑚家族以及多种鸟类和海龟等等，构成了世界最大的生态系统。

大堡礁公关营销案例研讨研讨背景：大堡礁是澳大利亚重要的海洋旅游景点，以其丰富的海洋生物和美丽的珊瑚礁闻名于世。

然而，由于气候变化和人类活动等原因，大堡礁正面临着严重的环境威胁。

为了保护和推广大堡礁，需要制定一份全面的公关营销案例。

研讨目标：1. 增加公众对大堡礁的认知度和关注度。

2. 推广可持续旅游，鼓励游客采取环保行动。

3. 吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。

研讨内容：1. 建立合作伙伴关系：与政府部门、环保组织、旅游业和媒体等建立合作伙伴关系，共同推动大堡礁的保护和宣传工作。

2. 媒体宣传：利用传统媒体和新媒体平台，开展大堡礁的宣传活动。

组织媒体发布会、推出专题报道、制作宣传片等，提高大众对大堡礁的关注度和认知度。

3. 教育推广：通过举办大堡礁文化展览、举办讲座和研讨会等活动，向公众普及大堡礁的知识和保护意识。

与学校合作，开展环保教育课程，培养青少年保护大堡礁的意识。

4. 吸引游客：推出优惠政策，吸引更多游客到大堡礁旅游。

与旅行社合作，推出定制化旅游线路，让游客更好地了解大堡礁的生态和文化价值。

5. 环保行动：开展大堡礁保护的志愿者活动，号召游客主动参与环保行动。

组织海滩清理、珊瑚种植、生态监测等活动，让游客亲身体验大堡礁的美丽和脆弱，激发他们的环保意识。

6. 联合国可持续发展目标：将大堡礁的保护与联合国可持续发展目标联系起来，向国际社会展示澳大利亚在环境保护方面的努力和成果。

与相关国际组织合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。

研讨结论：通过以上的营销策略和行动计划，可以提高公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游，并吸引更多的游客到大堡礁参观和支持保护工作。

同时，需要建立持续的合作机制，加强跨界合作，共同推动大堡礁的保护和可持续发展。

在大堡礁公关营销案例研讨中，我们深入探讨了如何增加公众对大堡礁的认知度和关注度，推广可持续旅游以及吸引更多游客到大堡礁参观和支持保护工作的目标。

2009年1月份，澳大利亚昆士兰州旅游局的一份招聘岛屿看护员的广告吸引了全世界的目光。

该广告号称将面向全球提供一个“世界上最好的工作”，这份工作的内容比较简单，但是提供的待遇和福利却非常的吸引人，半年的年薪高达15万澳元（约75万元人民币）。

接下来的几个月里，这个招聘活动赚足了全世界的眼球，2009 年6 月30 日，我们在百度输入“世界上最好的工作”，搜索结果达到了100万篇，而用Google搜索的同一关键词的结果则高达1720万条查询结果之多！“世界上最好的工作”引爆了一颗“旅游策划的原子弹”，超过200多个国家和地区的34000多人来参加应聘，英国广播公司、日本NHK电视台等世界多家著名媒体也相继追踪报道海选过程。

在海选活动的官方网站上，共有英语、日语、韩语、中文(简体和繁体)和德语5个版本。

这一方面为网上申请提供了便利，另一方面也达到了更广泛的宣传效果。

昆士兰旅游局首席执行官海斯甚至说：“这是一个面向任何人的工作。

全球媒体被牵着鼻子走，使得他们成功进行了一次超值的旅游营销.特别值得一提的是，在这次招聘活动中网络发挥了重要的作用。

如果没有网络，这次招聘绝对不会如此疯狂。

在我们感叹被忽悠的同时,不得不被澳大利亚高超的旅游推广水平所折服，用最少的钱达到最好的宣传效果。

世界最理想的工作——大堡礁岛屿看护园所要入住的哈密尔顿岛（HamiltonIsland）是大堡礁中心地带降灵群岛中面积最大的度假岛屿。

哈密尔顿岛素有澳大利亚“大堡礁之星”的美誉，岛上终年气候舒适宜人，活动方面多姿多彩，对于喜爱户外活动的人士，哈密尔顿岛绝对是不二选择。

但由于当地旅游受金融危机冲击，旅客量大减。

而现在昆士兰州、大堡礁、哈密尔顿岛等本来陌生的词汇也成为全球高知名度和美誉度的旅游向往地之一。

据估计，这个活动前几个月已经带来超过1 亿澳元（约5亿人民币）的公关价值，而澳大利亚昆士兰州旅游局的全部投入不过是170万澳元(约合735万元人民币)，其中还包括了护岛人15 万澳元的薪水，真可谓是一本万利了。

大堡礁的传奇--09年经典网络营销案例分析网络营销，现在对我们来说已经是一个很熟悉的名词了，那么网络营销到底是什么？它又给我们带来了什么呢？我们先看一下这个经典的案例。

2009年，一条吸引全球眼球的事件突然出现在大家眼前，来自全世界的应聘者可在网上提交视频进行申请成为大堡礁护岛人的工作机会，为期半年，待遇优厚。

消息一出，全球为之瞩目。

如今决胜者虽未出炉，这一活动本身却已成了大赢家。

澳大利亚营销分析人士、媒体和营销网站Mumbrella的编辑Tim Burrowes说：“这次活动的公关已经做得很好了，而且因为广告视频和推广材料在社交类媒体上传播开来，活动的影响力更大了。

”周五，候选者名单缩至11人。

获胜人选将在5月6日公布，并将在7月1日起开始工作。

昆士兰旅游部部长Desley Boyle表示，全世界对此次耗资170万澳元的活动反响热烈，其所带来的公关价值已达7,000多万美元。

她在一份声明中说：“这次活动很大程度上依靠的是公共关系和社交网络活动。

”昆士兰州旅游局推出了“世界上最好的工作”的招聘活动，候选人来自世界各地的在线视频提交申请大堡礁岛屿谁照顾工作，为期6个月。

今天，这些谁没有赢了，这一事件本身已经成为大赢家。

据路透社报道， 网站上的广告传播 200多个国家的竞争薪金34684人的工作，一十五点〇〇万美元从应用程序的视频。

报道，澳大利亚市场分析师媒体和营销网站Mumbrella编辑蒂姆Burrowes说：“公共关系活动，做了了不起的工作，因为广告和宣传录像材料类别的社会媒体传播活动的影响更大。

“昆士兰州旅游部长Desley波义耳说，世界上170万成本的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公共关系的价值7000多万美元。

她在一份声明中说：“这次活动要是省，世界上170万美元的费用的活动，澳元兑美元反应热烈，它带来了公众relationsendent对公共关系和社交活动。

“还报告说，台湾流行的女孩王秀毓表明，该网络共有超过15万票，几乎可以肯定的网络第一票的“外卡”进入最后面试的身份11强。