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西方经济学中的消费者行为理论在西方经济学中，消费者行为理论是研究消费者在购买商品和服务时的决策过程和行为模式的学科。
它对经济学的发展产生了深远的影响，并在市场研究和商业决策中起着关键作用。
本文将介绍西方经济学中的消费者行为理论，并探讨其在实际生活中的应用。
一、效用理论效用理论是消费者行为理论的基石，也是西方经济学中最重要的消费者行为模型之一。
效用理论认为消费者在购买决策中追求的是最大化的效用。
效用可以理解为消费者获得满足感或实用性的量度，通过比较不同商品或服务的效用，消费者选择对自己来说效用最大的选项。
效用理论分析了需求曲线的形成和消费者剩余的产生，对市场需求和供求关系的研究具有重要意义。
二、边际效用理论边际效用理论是对效用理论的进一步发展和完善。
它认为消费者在购买决策中不仅考虑总效用，还需要考虑单位增加或减少的边际效用。
边际效用递减的原理指出随着消费量的增加，每增加一单位的消费所带来的边际效用会递减。
在实际购买中，消费者通常会停止在边际效用下降的点上。
边际效用理论解释了消费者为什么会选择不同数量的商品或服务，并对价格弹性和市场供给作出了贡献。
三、理性行为理论理性行为理论假设消费者在进行购买决策时是理性的，即他们会根据个人偏好、预算限制和市场信息来做出最优选择。
理性行为理论强调消费者的决策过程是基于合理的思考和评估。
然而，由于信息不对称和局限性等原因，消费者实际的购买行为并不总是完全理性的。
因此，理性行为理论在解释消费者行为时也注重考虑心理因素和情感因素的影响。
四、消费者行为的影响因素除了理性行为理论提到的个人偏好、预算限制和市场信息外，消费者行为还受到其他因素的影响。
社会文化因素包括文化价值观念、社会地位和团体认同等。
个人特征因素涉及到年龄、性别、教育程度等个体特点。
市场环境因素包括价格、广告和产品品质等。
以上因素共同作用，塑造了消费者的购买行为。
五、消费者行为理论的应用消费者行为理论在市场研究和商业决策中有着广泛的应用。
消费者行为理论分析方法消费者行为理论分析是一种研究消费者行为的方法，旨在了解消费者的行为动机、决策过程和购买行为。
这种分析方法可以通过多种途径实施，包括市场调查、个人访谈和实验研究等。
以下是几种常见的消费者行为理论分析方法。
1.市场调查：市场调查是一种通过问卷调查和访问调查等方式来收集消费者行为数据的方法。
这种方法可以通过大样本的数据来了解消费者的购买决策过程、产品满意度和购买行为等。
市场调查可以包括对消费者购买意愿的调查、对产品包装和品牌形象的评估等。
通过分析这些数据，研究人员可以得出一些关于消费者行为的结论，并提出相应的解决方案。
2.个人访谈：个人访谈是一种通过面对面的方式来收集消费者行为数据的方法。
这种方法可以用来深入了解消费者的购买决策过程、消费心理和购买动机等。
通过与消费者建立互动关系，研究人员可以更加准确地获取消费者的观点和意见，并深入了解他们的购物习惯和购买动机。
个人访谈可以通过结构化或非结构化的问答方式进行，以便更好地收集消费者的反馈信息。
3.实验研究：实验研究是一种通过控制变量来观察消费者行为的方法。
研究人员可以设计实验条件，控制不同因素的影响，以评估这些因素对消费者行为的影响。
例如，可以通过提供不同的促销活动或改变产品包装来观察消费者的购买行为。
实验研究可以提供更加准确和可控的数据，以更好地理解消费者行为的规律和驱动因素。
消费者行为理论分析方法是一种有助于了解消费者行为的研究方法。
通过市场调查、个人访谈和实验研究等途径，研究人员可以收集和分析大量的消费者行为数据，并深入探讨消费者的购买决策过程和购物行为。
这些分析结果可以为企业决策提供重要的参考，帮助他们更好地理解消费者需求，并制定相应的市场营销策略。
消费者行为理论分析方法是一个广泛应用于市场研究和市场营销的工具。
通过深入了解和研究消费者的行为动机、决策过程和购买行为，企业可以更好地理解市场需求、预测消费者行为，并制定相应的市场营销策略，从而提高产品销售和市场份额。
消费者决策行为的理论分析消费者决策行为是一个复杂的过程，受到多种因素的影响，包括心理、经济和社会因素等。
在现代社会中，市场竞争激烈，产品和服务种类繁多，消费者面临众多选择。
为了更好地理解和研究消费者决策行为，学者们提出了多种理论来解释和预测消费者的行为。
首先，我们可以从心理学角度来分析消费者决策行为。
心理因素对消费者决策起着至关重要的作用。
例如，认知理论认为，消费者在做出决策时会将信息加工和理解成一种认知模式。
消费者有时会凭借个人喜好和经验来评估产品或服务的价值。
此外，消费心理学还研究了消费者的态度、情感和动机等因素对决策行为的影响。
人们有不同的态度和感受，这些会在购买过程中起到关键作用。
其次，经济学也提供了一系列理论来解释消费者决策行为。
例如，效用理论认为，消费者在进行选择时会追求效用最大化。
他们会根据产品或服务能带来的满足程度来做出决策。
此外，市场供求理论认为，价格是决策过程中的重要因素之一。
消费者在选择产品或服务时会考虑价格因素，并在价格与产品的性能之间进行权衡。
社会因素也对消费者决策行为产生了影响，其中包括家庭、朋友和文化等。
家庭作为一个单位，会对消费者决策产生影响。
家庭成员的态度和购买偏好会对消费者的选择产生影响。
此外，朋友的建议和推荐也可能影响消费者的决策。
人们在面临众多选择时，常常会向身边的人寻求建议和意见。
最后，文化和社会价值也会在消费者决策中发挥作用。
人们的消费行为在一定程度上受到文化和社会期望的影响。
综上所述，消费者决策行为涉及心理、经济和社会等多种因素。
理解和预测消费者的行为对企业和市场具有重要意义。
通过心理学、经济学和社会学的理论分析，我们可以更好地探索和解释消费者的决策行为。
这也为企业提供了指导，可以根据消费者的决策行为制定营销策略，满足消费者的需求，提高产品和服务的质量，从而推动市场的发展。
消费者行为理论与应用分析消费者行为是经济学、营销学和心理学的交叉领域，研究人们在购买商品和服务时所表现出的心理和行为状态。
对于企业而言，深入了解消费者行为理论，可以帮助企业更准确地了解消费者的需求和心理，更好地制定营销策略，在激烈的市场竞争中赢得优势。
一、消费者行为理论1.认知与决策过程理论认知与决策过程理论是日常生活中最为直观的消费者行为理论，指的是消费者在决定购买商品或服务时，包括以下三个阶段：（1）感知和认知阶段：顾客对商品或服务的外观、品质、价格等信息进行感知和认知。
（2）取舍和评价阶段：顾客在众多的选择中进行取舍和评价，比较各方面的利弊得失，最终决定购买哪种商品或服务。
（3）决策和行动阶段：当消费者做出购买决策后，即进入决策和行动阶段，选择渠道进行购买，完成交易。
2.心理标记理论心理标记理论认为，人们对某些事物形成了心理标记，即在心理中对该事物形成了某种情感或意义标记。
在消费者行为中，推销人员往往利用心理标记来激发消费者购买欲望，比如山寨品牌的几乎相同外观，可以让消费者在愿意为正品价格买不起正品的情况下更愿意购买山寨品。
3.购买意愿理论购买意愿理论指的是消费者在购买商品时受到外部和内部因素的影响，从而形成购买意愿。
外部因素包括社会环境、文化背景、经济情况等，而内部因素则包括个人的需求、兴趣、态度和价值观等。
二、消费者行为应用分析1.定位消费者群体为了更好地了解消费者的需求和行为，企业需要从人口统计、购买行为、消费心理等多个方面，定位自己的目标消费者群体，并针对不同的消费群体，制定不同的销售策略，以提高销售量和收益。
2.利用互联网进行营销互联网的快速发展，使得消费者越来越依赖于互联网购物。
企业可以通过网上广告、社交媒体、电商平台等多个途径，将产品信息传播给潜在的消费者，提高品牌知名度和产品曝光度，并且针对不同网民群体，制定不同的营销策略。
3.客户关系管理维护良好的客户关系对于企业来说是至关重要的，因为销售和客户关系密切相关。
经济学对消费者行为的解读消费者行为一直以来都是经济学研究的重要领域之一。
通过深入了解消费者的行为模式、消费决策的原因以及市场需求的变化，经济学家能够更好地预测市场趋势、优化产品设计和营销策略。
本文通过对经济学对消费者行为的解读，探讨消费者行为的基本原理和影响因素。
一、效用理论与消费者行为效用理论是消费者行为解读的重要理论基础。
效用是指消费者从商品或服务中获取的满足感或享受程度。
经济学家认为，消费者在选择商品时，会尽可能追求效用最大化。
根据效用理论，消费者会评估不同商品的效用，并在给定预算约束下，选择能提供最大效用的商品。
然而，在实际消费中，消费者的行为往往受到多种因素的影响，可能并不总是按照效用最大化的原则来选择商品。
例如，消费者可能会受到品牌形象、社会认同、个人偏好等非经济因素的影响，从而对商品的需求产生变化。
二、心理学因素对消费者行为的影响消费者行为除了经济因素外，心理学因素也起着重要作用。
心理学研究发现，消费者在做出购买决策时受到情感、态度和认知等方面的影响。
情感因素是消费者行为的重要驱动力之一。
消费者往往被商品所唤起的情感吸引，从而产生购买欲望。
例如，一款广告可以通过创造情感共鸣的手法，引起消费者的情感共鸣，让消费者对该产品产生积极的情感态度。
态度也对消费者行为产生重要的影响。
消费者倾向于选择与自己态度一致的商品。
如果一个商品符合消费者的价值观和信念，消费者往往会更倾向于购买该商品。
例如，环保主义者可能更愿意购买环保产品。
认知也是消费者行为的关键因素之一。
消费者对商品的知觉、理解和判断会影响其购买行为。
例如，消费者对商品的外观、质量、价格等方面的认知会影响其购买决策。
三、社会因素对消费者行为的影响除了个体心理因素外，社会因素也对消费者行为产生重要影响。
社会因素包括家庭、朋友、文化和媒体等。
家庭在塑造消费者行为中发挥着重要作用。
家庭的消费观念和消费方式会影响家庭成员的消费行为。
例如，一个注重健康饮食的家庭，往往会购买更多有机食品。
消费者行为理论解析例题和知识点总结在经济学领域中，消费者行为理论是一个重要的研究方向，它旨在探讨消费者在做出购买决策时的心理和行为规律。
理解消费者行为理论不仅对于企业制定营销策略具有重要意义，也能帮助我们更好地理解日常生活中的消费现象。
接下来，让我们通过一些例题来深入解析消费者行为理论，并对相关知识点进行总结。
一、消费者行为理论的基本概念消费者行为理论的核心概念包括效用、边际效用、无差异曲线、预算约束线等。
效用是指消费者从消费某种物品或服务中所获得的满足程度。
边际效用则是指每增加一单位消费所带来的额外效用。
一般来说，随着消费数量的增加，边际效用会逐渐递减。
无差异曲线是用来表示能给消费者带来相同满足程度的两种商品的不同组合。
无差异曲线具有以下特点：向右下方倾斜，凸向原点，同一平面上有无数条无差异曲线且互不相交。
预算约束线则表示在消费者收入和商品价格既定的条件下，消费者所能购买到的两种商品的最大组合。
二、例题解析例题 1：假设小明的收入为 100 元，苹果的价格为 5 元/个，香蕉的价格为 10 元/根。
如果小明购买了 10 个苹果和 5 根香蕉，请问他是否达到了效用最大化？首先，计算小明购买苹果和香蕉的总支出：10×5 ＋ 5×10 ＝ 100 元，刚好等于他的收入，说明他在预算约束线上。
然后，计算边际效用。
假设苹果的边际效用为 10，香蕉的边际效用为 20。
根据边际效用与价格的比值相等时达到效用最大化的原则，苹果的边际效用/苹果价格＝ 10/5 ＝ 2，香蕉的边际效用/香蕉价格＝ 20/10＝ 2。
由于两者相等，所以小明达到了效用最大化。
例题 2：小李喜欢吃汉堡和薯条，他的无差异曲线如下图所示。
如果汉堡的价格下降，小李的消费组合会如何变化？此处插入无差异曲线的简单示意图从图中可以看出，汉堡价格下降，预算约束线向外旋转。
在新的预算约束下，小李会增加汉堡的消费，减少薯条的消费，以达到新的效用最大化点。
经济学对消费者行为的解读消费者行为是经济学研究的重要领域之一。
通过深入解读消费者行为，经济学可以揭示消费者的决策过程、认知和行为模式，为政府制定政策和市场营销策略提供指导。
本文将从经济学的角度对消费者行为进行解读。
一、边际效用理论边际效用理论是经济学中解读消费者行为的基础理论之一。
该理论认为，消费者在购买决策过程中会权衡成本与效用，追求边际效用最大化。
边际效用是指消费者从每一单位消费中获得的额外满足感或效用。
消费者在购买决策中，通常会根据个体的偏好和收入水平来选择最大化边际效用的消费组合。
换句话说，消费者倾向于购买能够给予更高边际效用的商品和服务。
经济学家通过研究消费者对不同商品的边际效用偏好，可以分析消费者的需求曲线和需求弹性，从而预测市场价格和供求变动。
二、理性选择理论理性选择理论是另一种解读消费者行为的理论框架。
该理论基于消费者具有理性决策的假设，认为消费者在面临有限资源和多种选择时，会基于自身利益最大化的原则做出选择。
根据理性选择理论，消费者在购买决策中会考虑多个因素，包括预期效用、价格、收入水平、市场信息等。
经济学家可以通过研究消费者的理性选择行为，了解市场竞争情况、消费者对不同品牌和产品的认知与评估，从而为企业制定市场营销策略提供依据。
三、心理学模型除了经典的经济学理论外，心理学模型也可以用来解读消费者行为。
心理学模型关注人类行为的心理因素和动机。
消费者行为往往受到个体心理和情感因素的影响，而不仅仅是理性决策。
心理学模型包括认知心理学和行为经济学等多个分支。
认知心理学研究消费者的思维方式、信息处理和决策过程。
行为经济学则从心理学的角度分析消费者的行为偏好、决策偏差和跟随行为。
通过将心理学模型与经济学理论相结合，经济学家可以更好地解释消费者行为中的非理性因素和市场失灵。
这对政府政策的制定和市场调控具有重要意义。
四、群体行为理论除了关注个体消费者行为外，经济学家还研究了群体行为对消费决策的影响。
从经济学角度解析消费者行为一、引言消费者行为是指人们购买、使用和处置某种产品或服务的行为。
消费者行为是经济学中一个重要的研究领域，其关注点主要在于研究消费者的需求、偏好、购买力、购买意愿以及选择和决策等行为，这些因素可以影响消费者的对产品或服务的评价和选择。
在这篇文章中，我们将从经济学的角度来分析消费者行为，探究消费者为什么会选择某种产品或服务，以及如何制定市场准则来加强消费者保护。
二、消费者需求理论消费者需求理论是研究消费者购买行为的基础。
消费者需求是指消费者针对商品价格和自身收入水平下的需求量。
从经济学的角度来看，消费者的需求不仅仅基于价格和市场供给，还受到以下因素的影响：1、收入水平收入是消费者购买力最基本的来源。
通常情况下，消费者的收入越高，其购买力就越大，对于高价位的商品和服务也会有更好的接受度。
当消费者的收入下降时，其对于高价商品的需求也会相应下降。
2、商品价格商品价格是消费者需求的主要约束因素。
当商品价格上涨时，消费者的需求量通常会下降，相反当商品价格下降时，消费者需求通常会上涨。
这个关系就是消费者对于产品价格弹性的表现。
3、消费者的偏好消费者个人属性与偏好也是影响消费者需求的重要因素。
例如，对于时尚类的产品和服务，年轻人可能有更大程度的接受度，而老年人可能对这类产品和服务的需求量相对较低。
4、市场竞争市场竞争的激烈程度也会影响消费者的需求。
如果市场竞争激烈，那么不同品牌、不同价格的商品和服务也会更多，消费者会有更多的选择余地，对于某种产品或服务的需求也会更高。
三、消费者购买决策消费者购买行为是多种因素共同作用的结果，包括个体心理因素、社会因素、文化因素等。
经济学认为消费者购买决策的本质在于给消费者一个平衡点，让其利益最大化。
常见的消费者购买决策模型主要有以下4个阶段：1、需求识别阶段这个阶段是消费者进行购买决策的起点，是消费者要求满足性需求的开始。
当消费者识别到某种需求需要满足时，他们会开始在市场里寻找与之相关的产品。
消费者行为模式的分析在现代社会，消费已经成为了人们生活中不可或缺的一部分，而消费者行为模式也因此成为了一个备受关注的领域。
对于企业和品牌来说，了解消费者的行为模式和心理过程，分析消费者的需求和行为，可以更好地与消费者进行互动，提高产品和服务的质量，从而获得更多的收益。
因此，在本文中，我们将对消费者行为模式进行深入的分析，从消费者的需求和行为入手，探索消费者的行为模式和心理过程，以期为企业和品牌提供有益的启示。
一、消费者的需求消费者的需求是消费者行为模式的重要组成部分，其中包括实际需求、文化需求和心理需求。
实际需求主要是指消费者的基本生活需求，例如食品、衣物、住房和交通等必需品。
文化需求则是指消费者因为文化、社会习俗、环境等因素而形成的需求。
心理需求则是指消费者的心理感受和情感需求，例如寻求满足感、安全感和成就感等等。
在消费过程中，实际需求的满足是必须的条件，但文化需求和心理需求更能影响消费者的消费行为。
因此，企业和品牌在提供产品和服务时，需要根据消费者的需求进行精准定位，以在市场竞争中获得更大的优势。
二、消费者的心理过程消费者的心理过程是消费者行为模式的重要组成部分，它包含了认知、情感、态度、信念和意图等多个方面。
其中，消费者的认知和情感是非常重要的因素。
认知是消费者对产品和服务的信息加工和处理过程。
消费者在进行购买决策时，会对所涉及的信息进行筛选、比较和分析，并根据个人经验和知识进行识别和判断。
因此，企业和品牌需要提供准确和有效的信息，以便消费者能够知道产品和服务的真实情况，进而进行购买决策。
情感则是消费者对产品和服务的情感体验。
消费者在进行购买时，除了产品本身的实用性之外，还会考虑产品带来的情感体验。
例如，消费者购买的不仅仅是一件衣服，而是希望通过这件衣服来表达自己的个性和品味，获得一种满足感和成就感。
因此，企业和品牌需要提供符合消费者情感需求的产品和服务，以提高消费者的忠诚度和满意度。
三、消费者的行为消费者的行为是消费者行为模式的核心，它包括购买行为、使用行为和消费行为。
消费者行为理论分析消费者行为理论是研究消费者在购买商品或服务时所展示的心理和行为过程的学科领域。
它探讨了消费者为何会选择特定的产品或品牌，以及他们购买行为背后的动机。
理解消费者行为的驱动因素对企业在市场竞争中具有重要意义。
以下是几种主要的消费者行为理论。
1. 需求理论：这个理论认为，消费者购买决策是由需求驱动的。
人们对于某种产品或服务的需求是由内在或外在因素引起的。
例如，当消费者感到饥饿时，他们可能会购买食物来满足需求。
2. 心理学驱动理论：心理学驱动理论关注消费者心理过程和行为的影响因素。
例如，认知心理学理论认为，消费者在作出购买决策时会通过思考和比较各种选项来达到最优选择。
3. 个人经验与学习理论：这个理论认为，消费者从过去的经验中学习，并将这些经验应用于购买决策中。
消费者通常会基于他们以往的购买经验，来判断某个特定品牌或产品的质量和价值。
4. 社会影响理论：社会影响理论认为，消费者的购买决策受到他们所处的社会环境和他人的影响。
消费者可能会受到家人、朋友或社会媒体的推荐或评价的影响，从而对某个产品或品牌产生兴趣或偏好。
5. 文化和价值观理论：这个理论认为，消费者的行为受到他们所处文化和价值观的影响。
不同文化和价值观可能会导致消费者对特定产品或品牌有不同的偏好和态度。
综上所述，消费者行为理论通过研究和分析消费者的心理和行为过程，帮助企业了解消费者的需求、动机和购买决策，并制定相应的市场策略。
通过应用这些理论，企业可以更好地理解消费者行为，提供更符合消费者需求的产品和服务，从而在市场竞争中取得成功。
（续写）6. 决策过程理论：决策过程理论研究消费者在购买决策中所经历的一系列步骤。
这些步骤包括需要识别、信息搜索、评估和比较不同选择、决策和后续行为。
消费者在每个步骤中会受到不同的因素影响，如产品特征、价格、品牌知名度和推荐等。
了解消费者的决策过程有助于企业了解如何更好地满足消费者需求，以及如何在购买决策的不同阶段进行有效的营销和推广。
摘要本文在需求、供给与价格平衡的基础上分析消费者行为的动机，通过对消费者行为的分析研究消费者如何实现效用最大化，从而进行对消费者行为的分析中推导出需求曲线。
并进一步分析价格和收入变化对消费者均衡的影响。
关键词需求曲线、消费者行为动机和选择、效用最大化、消费者均衡、效用。
正文一.效用案例1：兔子和猫争论着一个问题：世界上什么东西最好吃。
兔子抢着说：“世界上最好吃的东西就是青草，那股清香味儿，远远胜过萝卜。
特别是春天的青草，吃起来还甜滋滋的。
我一说就要流口水。
”猫不同意这个意见，他说：“我认为世界上没有比老鼠更好吃的东西了。
你想想，那鲜嫩的肉，柔软的皮，嚼起来又酥又松。
只有最幸福的动物，才懂得老鼠是世界上独一无二的好东西。
”他们两个都坚持自己的意见，争论了好久，还是得不到解决。
最后只好去找猴子来评个理。
猴子听了他们的两种意见，都不同意，他说：“你们都是十足的傻瓜蛋，连世界上最好吃的东西都不知道。
我告诉你们吧，世界上最好吃的就是桃子。
嗨！说起桃子，我的口水只能往肚里咽(yàn)，那个甜蜜味儿，谁吃了谁都会高兴得唱歌。
你们这回该记住了吧，世界上最好吃的是桃子。
”猫听了直摇头，他说：“我以为你要说别的什么，没想到你会说桃子，那玩意毛刷刷的有什么好吃的？你拿十个桃子，也抵不上一只老鼠。
算了吧，我可不相信你的话。
”兔子听了没有说什么，不过，他心里这样嘀咕：“要是说桃子是世界上最好吃的东西，那么为什么我宁肯吃青草呢？”那么，世界上到底什么东西最好吃？思考：虽然兔子、猫和猴子在面对“世界上最好吃的东西的”定义有不同的观点，但当青草、老鼠、桃子分别面对兔子、猫和猴子时却发挥了相同的作用，都满足了兔子、猫和老鼠的需求。
概述：效用是消费者从消费某种商品时感受到的满足程度。
一种商品对消费者是否有效用或效用大小，不仅取决于商品或服务是否具有满足消费者欲望的能力，还取决于消费者是否具有消费该商品或服务的欲望，以及消费对其满足程度的自我感受。
效用是消费者对商品满足自己欲望的一种主观心理评价。
基数效用与序数效用效用是消费者从消费某种商品时感受到的满足程度，那么，如果消费者消费了一定数量的商品，他到底得到了多大程度的满足呢？这就有一个“满足程度”，即效用大小的度量问题。
围绕这一问题，经济学家提出两种不同的效用概念，一种是基数效用；另一种是序数效用。
与基数效用和序数效用的区别相适应，形成了分析消费者行为的两种方法，一种是基数效用论采用的边际效用分析法，另一种是序数效用论采用的无差异曲线分析法。
基数效用论假定效用可以用基数计量，并可以加总求和。
这种假定是以人们能够说出每件商品的效用为前提的。
但效用具有主观性，每个人对商品的效用的需求大小不同，每个人也不知道每一件商品的准确效用，从另外一个角度来讲，消费者根本不必知道每件商品的效用大小，只需要知道商品哪件商品能使自己得到较大的满足就可以了，又或者是可以能够排出自己偏好次序即可。
因此，基数效用论的假定过于严格，很难合乎现实。
而序数效用论就很好的规避了这一问题。
序数效用论者认为，效用的大小无法用单位具体度量，效用大小的比较只能通过顺序或等级表示，即消费者只能回答那一种消费的效用是第一的。
那一种消费的效用是第二的。
基数效用论：边际效用分析基数效用论将效用分为总效用和边际效用。
总效用是指消费者在一定时间内从一定数量的商品消费中所得到的效用量的总和。
边际效用是指消费者增加一单位商品的消费中所得到的效用量的增量。
理论上来说边际效用为零时，总效用最大。
右图为TU与MU关系（TU:总效用函数；MU:边际效用函数）。
边际效用递减规律边际效用递减规律的内容：在一定时间内，在其他商品的消费数量不变的情况下，随着消费者对某种商品消费量的增加，消费者从该种商品连续增加的每一消费单位中所得的效用增量即边际效用是递减的。
案例：吃三个面包的感觉美国总统罗斯福连任三届后，曾有记者问他有何感想，总统一言不发，只是拿出一块三明治面包让记者吃，这位记者不明白总统的用意，又不便问，只好吃了。
接着总统拿出第二块，记者还是勉强吃了。
紧接着总统拿出第三块，记者为了不撑破肚皮，赶紧婉言谢绝。
这时罗斯福总统微微一笑：“现在你知道我连任三届总统的滋味了吧，这个故事揭示了经济学中的一个重要的原理：边际效用递减规律。
思考：为什么记者不再吃第三个面包？是因为再吃不会增加效用，反而是负效用。
比如，水是非常宝贵的，没有水，人们就会死亡，但是你连续喝超过了你能饮用的数量时，那么多余的水就没有什么用途了，再喝边际价值几乎为零，或是在零以下。
现在我们的生活富裕了，我们都有体验“天天吃着山珍海味也吃不出当年饺子的香味”。
这就是边际效用递减规律。
设想如果不是递减而是递增会是什么结果，吃一万个面包也不饱。
吸毒就接近效用递增，毒吸的越多越上隐。
吸毒的人觉得吸毒比其它消费相比认为毒品给他的享受超过了其它的各种享受。
所以吸毒的人会卖掉家产，抛妻弃子，宁可食不充饥，衣不遮体，毒却不可不吸。
所以说，幸亏我们生活在效用递减的世界里，在购买消费达到一定数量后因效用递减就会停止下来。
消费者剩余消费者剩余是消费者为消费某种商品而更愿意支付的最高价格与其购买该商品时实际支付的价格之间的差差额。
消费者剩余是边际效用递减的直接结果。
消费者剩余的概念还指出，生活在现代社会的人享受着巨大的特权。
每个人都能以低价购买大量品种繁多且非常有用的商品。
案例：你所购买的东西值不值你在商场里看中了一件上衣，100元的价格，你在购买时肯定要向卖衣服的人砍价，问80元卖不卖，卖衣服的理解消费者的这种心理，往往会同意让些利，促使你尽快决断，否则你就会有到其它柜台看看的念头。
讨价还价可能在90元成交。
在这个过程中消费者追求的是效用最大化吗？显然不是，这实际是你对这件衣服的主观评价而已，就是为所购买的物品支付的最高价格。
如果市场价格高于你愿意支付的价格，你就会放弃购买，觉得不值，这时你的消费者剩余是负数，你就不会购买了；相反如果市场价格低于你愿意支付的价格，你就会购买，觉得很值，这时就有了消费者剩余。
还比如在现实生活中消费者并不总是能够得到消费者剩余的。
在竞争不充分的情形下，厂商可以对某些消费者提价，使这种利益归厂商所有。
更有甚者，有些商家所卖商品并不明码标价，消费者去购买商品时就漫天要价，然后再与消费者讨价还价。
消费者要想在讨价还价中获得消费者剩余，在平时就必须注意游览和观察各种商品的价格和供求情况，在购买重要商品时至少要货比三家并与其卖主讨价还价，最终恰到好处地拍板成交，获得消费者剩余。
分析：消费者剩余是指消费者从商品的消费中得到的满足程度超过他实际付出的价格部分。
简单地公式是：消费者剩余=消费者愿意付出的价格—消费者实际付出的价格。
消费者剩余是主观的，并不是消费者实际货币收入的增加，仅仅是一种心理上满足的感觉。
买了消费者剩余为负的感觉也不是金钱的实际损失，无非就是心理上挨宰的感觉而已。
就是我们对所购买的东西说值不值的含义。
序数效用论：无差异曲线分析无差异曲线是指给消费者带来相同效用水平的两种商品的这种不数量的组合的轨迹。
为了简化分析，假定消费者只消费两种商品。
这样，就可以直接在平面图上讨论无差异曲线。
消费者均衡消费者行为理论的核心问题是消费者均衡问题。
消费者均衡是指在消费者收入既定，他面临的各种可供选择的商品的价格也既定的情况下，把其有限收入分配在这些商品的的购买中，获得了总效用最大的一种相对静止的状态。
消费者行为的动机就是追求消费者均衡。
价格变化和收入变化对消费者均衡的影响1、价格变化：价格—消费曲线在其他条件均保持不变时，商品的价格的变化会使消费者效用最大化的均衡点的位置发生变动，并由此可以得到价格—消费曲线。
它是在消费者的偏好、收入以及其他商品价格不变的条件下，与某一种商品的不同价格水平相联系的消费者效用最大化的均衡点的轨迹。
2、收入变化：收入—消费曲线在其他条件不变而只有消费者的收入水平发生变化时，也会改变消费者效用最大化的均衡量的位置，由此可以得到收入—消费曲线。
它是在消费着的偏好和商品的价格不变的条件下，与消费者的不同收入水平相联系的消费者效用最大化的均衡点的轨迹。
3、消费者的均衡是研究单个消费者在既定收入条件下实现效用最大化的均衡条件。
消费者均衡是指在既定收入和各种商品的限制下选购一定数量的各种商品，以达到最满意的程度。
消费者均衡实现的限制条件消费者均衡实现的限制条件是：消费者用全部收入所购买的各种物品所带来的边际效用，与为购买这些物品所支付的价格的比例相等，或者说每单位货币所得到的边际效用都相等。
假设消费者的收入为M，消费者购买并消费X与Y两种物品，X与Y的价格为Px与Py，所购买的X与Y 的数量分别为Qx与Qy，X与Y所带来的边际效用为MUx与MUy，每1单位货币的边际效用为MUm，这样，消费者均衡的条件可写为： Px * Qx + Py * Qy = M （1）MUx / Px = MUy / Py = MUm （2）上述（1）式是消费者均衡的收入约束条件，说明收入是既定的，购买Ｘ与Ｙ物品的支出不能超过收入总额M，也不能小于收入总额M。
超过收入的购买是无法实现的，而小于收入的购买也达不到既定收入时的效用最大化。
（2）式是消费者均衡实现的评价条件，即所购买的X与Y物品带来的边际效用与其价格之比相等，也就是说，每一单位货币不论用购买X还是Y商品，所得到的边际效用都相等。
不确定条件下的消费者行为选择在现实经济生活中，消费者在进行选择行为时面临着许多不确定性。
在消费者知道自己某种行为决策的各种可能的结果时，如果消费者还知道各种可能的结果发生的概率，则可以称这种不确定的情况为风险。
根据消费者对待风险的态度基本上把他们分为三类，即风险规避者、风险中性者和风险喜好者。
一般的说，人们都不愿意冒风险，即更多的人是风险规避者。
降低消费不确定的活动会导致经济福利的改善。
这是由边际效用递减规律决定的。
然而，按照风险规避和边际效用递减的原理，消费者更愿意选择有把握的事。
人们所从事的许多活动都面临着风险，对于那些风险规避者来说，有三种常见的方法应对可能发生的风险，分别是多样化、购买保险、获取更多的信息。
采取其中任何一种，都会降低所面临的风险。
总结效用是消费者消费商品时所得到的满足程度，取决于消费者的主观心理评价。
消费者均衡研究消费者的收入既定，他面临的商品的价格确定时，应该如何把他的既定收入安排在各种商品的购买上，已获得总效用水平最高。
消费者行为的动机是追求消费者均衡，这种动机决定了他的需求曲线。
基数效用论者分析消费者行为建立在边际效用递减的假定上，序数效用论者采用无差异曲线分析方法分析消费者行为。
他们的到现实消费者均衡的条件本质上是一样的。
