农资零售店经营

农资（乡、村级）农家店标准规范一、农资农家店是指设在乡镇或村，通过连锁经营的方式，向农村居民主要销售话费、农药、种子、农地膜、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料，并提供相应农村服务的农村零售店铺。

其中村级农资农家店设在非乡镇人民政府所在地的村、乡级农资农家店设在乡镇人民政府所在地的行政村（或街道）。

二、具备一定规模的经营场所和经营商品种类。

其中：乡级店营业面积40M2以上，附设与其业务相适应的仓储库房。

化肥、农药及其他农资商品的大类齐全；经营化肥、农药、种子、农地膜、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料在3大类以上，化肥、农药等二类农资商品的配送率在100%以上。

能为村级连锁店提供代购或批发、配送服务，有必要的运输工具，能为消费者提供大宗商品送货上门的销售服务。

村级店营业面积20M2以上，经营化肥、农药、农地膜、种子、小型农机具、兽药饲料等农业生产资料在两大类以上，化肥、农药等2类农资商品的品种配送率在70%以上。

三、店面与生活、食品区有一定的距离。

店铺进行过一定的基础装修，店内整体通风、明亮。

包括：地面有地砖，并保持清洁；店铺内外墙壁经过粉刷洁白清洁。

四、店铺门前清洁宽广开阔，无杂物及其他障碍物，门前开阔面积达15M2以上。

五、店面标识必须是连锁企业的统一字号或形象。

清晰醒目，易于辨识；标识长宽比例适中。

六、店铺经营配备一定的营业设施（一）商品按品类划分不同区域分类、分品种摆放、整齐美观，有与经营商品相匹配的陈列货架或柜台，其中：村级店根据所销售的商品情况，采取自由的售货方式。

乡级店根据所销售的商品情况，采取柜台面售与开架相结合的售货方式，批零兼营。

（二）使用检定合格的计量器具，并按相关规定定期送检；具有与连锁经营方式相适应的信息基础设备。

（三）有与其经营的农资商品相适应的仓储设施、安全防护设施及管理措施。

七、销售管理：（一）店内明示质量承诺，不销售假冒伪劣商品（二）销售的商品宜符合当地的种植结构，优先选择销售名牌商品。

农资销售行业分析及经营风险报告一、农资行业情况概述农业生产资料主要包括化肥、农药、农膜、种子、饲料、农机具等几大类商品，细分农资生产资料品种多样，在我省常见的农资行业销售商品是化肥，农药。

农资销售行业在全省分布广泛，农资流通渠道实现了多样化。

除种子、农药外，大多数农资产品的经营已基本放开，原有的由供销社独家经营农资的垄断局面已打破，基本形成了由供销社农资公司、农资生产企业、农业“三站”、种子公司、个体工商户等多种市场主体、多种流通渠道共同参与农资经营的格局。

目前，供销社系统经营的化肥、农药、农膜约占全国总量的60%，而种子、饲料等基本上由种子公司、农业“三站”、农资生产企业经营。

我国农资市场的竞争局面初步形成，基本形成了省-市-县-乡-村五级销售网络，省会郑州有大型的农资市场，各地市县基本为农资代理商或分销商，乡、村两级为农资销售站或代理点。

二、农资市场客户分类分析农资行业区分各生产销售环节，把生产销售各环节节点划分为农资生产商，农资代理商，农资各销售终端商。

其连锁销售模式在其他地区比较明显，在我省就不适合，各个代理商，终端销售商各顾各自的利益，没有形成外省连锁的农资市场。

(一)农资生产商农资生产商(生产厂家)一般是大型的股份制农资生产公司，每年股东投资分红，需要资金需求量大，不是我行小额，商务贷款业务的目标客户，例如大化，国安等生产厂家。

有些地区存在小型生产商，但在我省没有普遍存在，因小型生产商没有相关的合法经营文件，也不是我行小额贷款目标客户。

(二)各级农资代理商1.各级农资代理商特点从各厂家直接进货，提前交纳货款，旺季集中在每年阳历12-次年1月份，7月份-8月份分别一次性从各厂家进货，同时厂家还会每年给代理商制定销售任务，一年四季代理商都会进货销售，但平时的资金周转回收期短，资金量需求小，一年两次集中进货资金需求量较大，一般在30-100万之间。

2.各级代理商分布区域及适合的贷款品种一般集中在县城南关，南关桥，县级代理商在县城市区具有固定的房产，资金需求量在50-100万元，主要是我行商务贷款的目标客户。

农资连锁经营实施方案一、前言。

农资连锁经营是指将农资生产、流通、销售环节进行整合，形成一种统一的管理模式，以提高农资市场的竞争力和服务水平。

在当前农业生产发展的背景下，农资连锁经营具有重要的意义。

因此，制定一份科学合理的农资连锁经营实施方案至关重要。

二、目标设定。

1. 提高农资市场的竞争力和服务水平，满足广大农民的需求。

2. 促进农资生产企业的发展，推动农业现代化进程。

3. 建立健全的农资连锁经营管理体系，提高管理效率和服务质量。

三、实施步骤。

1. 确定经营模式。

采取加盟连锁、直营连锁或合作社连锁等经营模式，根据当地实际情况选择最适合的经营模式。

2. 选择经营地点。

选择在交通便利、人流量大、农业发达地区设立农资连锁店，以便更好地服务于广大农民。

3. 优化产品结构。

根据当地的农业生产特点和需求，优化产品结构，提供符合农民实际需求的农资产品。

4. 加强供应链管理。

与农资生产企业建立稳定的合作关系，确保产品质量和供应稳定，提高供应链管理水平。

5. 建立信息化系统。

建立农资连锁经营的信息化管理系统，包括进销存管理、客户关系管理等，提高管理效率和服务质量。

6. 加强人才培训。

加强员工的专业知识培训，提高员工的服务意识和专业水平，为农民提供更优质的服务。

7. 宣传推广。

加大对农资连锁店的宣传推广力度，提升品牌知名度，吸引更多的农民前来购买农资产品。

四、风险控制。

1. 市场风险。

针对市场需求的变化，及时调整产品结构，降低市场风险。

2. 供应风险。

建立多元化的供应渠道，减少供应风险，确保产品的供应稳定。

3. 资金风险。

合理规划资金运作，降低资金风险，确保农资连锁店的正常经营。

五、结语。

农资连锁经营实施方案的制定和执行，对于提高农资市场的竞争力和服务水平，促进农业现代化进程，具有重要的意义。

只有不断完善和创新，才能更好地满足广大农民的需求，推动农业生产的健康发展。

希望各地相关部门和农资连锁店能够认真贯彻执行本实施方案，取得更好的经济效益和社会效益。

第1篇一、前言随着我国农业现代化的不断推进，农资行业作为农业发展的基础支撑，其重要性日益凸显。

本年度，我店在各级政府和行业主管部门的指导下，紧紧围绕服务“三农”工作，以满足农民需求为己任，积极拓展业务，提高服务质量，取得了显著的成绩。

现将本年度工作总结如下：二、主要工作情况（一）经营状况1. 商品销售情况：本年度，我店共销售各类农资产品xx万元，同比增长xx%。

其中，化肥类产品销售额xx万元，农药类产品销售额xx万元，种子类产品销售额xx万元，其他农资产品销售额xx万元。

2. 商品购进情况：本年度，我店共购进各类农资产品xx万元，同比增长xx%。

其中，化肥类产品购进xx万元，农药类产品购进xx万元，种子类产品购进xx万元，其他农资产品购进xx万元。

3. 库存管理：本年度，我店严格执行库存管理制度，确保库存商品质量，降低库存成本。

截至年底，库存商品总价值xx万元，库存周转率xx次。

（二）服务情况1. 技术咨询服务：本年度，我店共开展各类技术咨询服务xx次，涉及种植、养殖、病虫害防治等方面。

通过现场指导、电话咨询、网络咨询等方式，为农民提供全方位的技术支持。

2. 售后服务：本年度，我店共处理各类售后服务问题xx起，客户满意度达到xx%。

3. 公益活动：本年度，我店积极参与各类公益活动，为农民提供免费技术培训、种植技术指导等，助力农民增收。

（三）品牌建设1. 企业形象：本年度，我店加大品牌宣传力度，通过线上线下渠道，提高品牌知名度。

目前，我店已成为当地知名的农资品牌。

2. 产品研发：本年度，我店与科研机构合作，研发出新型农资产品xx个，满足农民多样化需求。

三、存在的问题1. 市场竞争加剧：随着农资市场的不断发展，市场竞争日益激烈，我店面临着来自其他农资企业的压力。

2. 人才短缺：我店在技术、管理等方面存在一定的人才短缺问题，影响了业务发展。

3. 资金周转压力：受市场波动和经营成本上升等因素影响，我店资金周转压力较大。

重点农资零售店的开发与管控随着农业现代化的不断推进，农资市场也日益繁荣发展。

为了满足广大农民对农资的需求，以及帮助农民提升农业生产效益，建设重点农资零售店成为了当前城乡发展的重要任务之一。

那么，如何开发和管控重点农资零售店呢？一、重点农资零售店的开发开发重点农资零售店，要注意以下几点：1.市场调查分析：了解农民对不同种类农资的需求，经营范围是否广泛，以及不同地区的市场情况等。

2.选址：重点农资零售店选址要考虑交通便利程度、周边居民和农民的人口密度、竞争对手情况等因素。

3.采购、对接合作：根据市场需求和经营范围，与供应商进行有效对接和合作，保证各类商品的充足供应。

4.店内设计：重点农资零售店要按照农民日常使用的习惯和买卖心理进行店内设计，创造出温馨舒适的购物环境。

5.营销策略：通过宣传、促销等活动，提升重点农资零售店的知名度和影响力，吸引更多消费者前来购物。

6.客户管理：采取客户优惠、送礼等措施，提升顾客购物体验，提高顾客回头率。

二、重点农资零售店的管控重点农资零售店的管控主要包括以下几个方面：1.库存管理：合理制定库存计划，根据市场需求和采购计划采购商品，避免因库存过剩或过低带来的经济上的损失。

2.经营数据分析：运用科技手段，对重点农资零售店进行经营数据分析，及时发现问题并及时调整经营策略和经营计划。

3.采取科技手段：可以运用智能设备、大数据、人工智能等科技手段，实现销售数据分析、库存管理等方面的自动化处理，提高经营效率。

4.配送管理：通过优化配送管理，统计各个商品的配送量和配送区域，合理安排配送时间和路线，缩短配送时间，提高配送效率。

5.员工管理：要建立全面的员工管理制度，加强员工培训，提高员工的专业素养和服务水平，提高工作效率和员工团队的凝聚力。

总之，建设和管控一家重点农资零售店需要全面考虑市场需求、选址、商品采购、营销策略、科技手段应用、客户管理等多个方面，切实提高服务质量和经营效益，更好地服务于农业生产和农民群体。

农资零售店如何才能做得更大更强？——摘自互联网我曾开玩笑说过：“农资生意其实和棺材买卖差不多，有时候很没良心和道德，但正如医院和医生作用一样，农业也确确实实离不开农资和农资人的存在。

”自从农大毕业到加入农药行业已足5年，我深知农资行业的特殊性和重要性，无农不稳，无工不富，无商不活，农资业脚踏三行，不论是上游的生产厂家，还是下游流通商和零售商，都应当承担起更重的社会责任和义务。

09年农资行业普遍不景气，从上游的农药化肥生产企业，到下游的农资批发商，农资零售店，无不感叹今年生意难做，少了往日繁华热闹景象，但愈是在此危难之际，我们愈要坚定信心，大浪淘沙，剩下的才是精华。

现仅就农资零售店面临的难题谈一下我个人的体会和看法：难题1：今后农资生意会越来越难做，随着农资市场的开放化，市场化，竞争对手不断增多，已逐步形成农资多元化经营格局，经营主体由农资供销，种子，植保，土肥，邮政，农资连锁，个体等7部分组成。

由当初的每个乡镇独家销售，到目前每个乡镇至少3家，多至20家，当然还不包括村级店。

问题是每个乡镇的农田面积只可能会减少，不会增多，农资市场容量有限，农药除草剂用量加大，农药杀虫剂市场容量基本上由虫情发生轻重而浮动，种子化肥容量小幅度增加，大家都想分半杯羹，僧多粥少的局面慢慢显露，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾的游戏将会上演，生存和发展必定是农资零售店不得不面对的重大难题。

难题2：农户农技水平和消费维权意识提高，农资零售店竞争激烈，已完全进入买方市场，农户买农资时可选择性空间很大，如何吸引新客户留住老客户已成为每个农资零售店最关心的主题。

难题3：农药和化肥产品的同质化严重，品牌集中度不高，打价格战（杀价）仍是最常见的竞争手段，如何才能把同样（同质化，差不多）的东西卖出不一样的价格？如：同样是1.8%的阿维菌素乳油，41%的草甘膦水剂，45%的硫酸钾复合肥，怎么样才能卖出合适价格，获取一定利润，并开出一片市场？这将直接体现厂家的产品营销策划水平和农资零售店的经营水平。

农村农资门市部项目简介现在我国发展速度非常快，农村乡镇也紧跟脚步发展起来，农村农资门市部项目如下：1、农资专卖店在农村乡镇开一家农资店，主要出售农药、种子、化肥、地膜等，这是一个利润非常高，而且比较稳靠的项目。

开农资店基本不需要装修店面，也不需要开在人流量很大的街道，只要进货就可以出售了，因此成本还是比较低的。

如果是新手想做这行，我们可以去找一家一站式农资配送公司，这类配送公司的货物比较齐全，基本不用担心货源的问题，前期投资4-5万元就可以做了，做得好的年入十万左右不是问题。

2、农村收购药材如果我们农村当方药材比较丰富的话，也可以考虑收购药材，然后转手再出售给收购商，赚取差价。

大家别以为收购药材是个小生意，做这行投资不大，边收购边出售，基本没有什么风险。

目前价格比较看好的药材品种有：牛夕、射干、桔梗、防风、白术、黄芩、紫苏、生地、巨麦、半边莲、远志、威灵仙、知母、黄芪、红花、车前子、急性子、马齿苋、莲翘、菊花、瓜蒌、土贝母、徐长卿根等等。

3、开发农家钓鱼场我们在农村也可以租一口大鱼塘来开发成钓场，开发钓场的经营方式非常多，利润也相当高。

我们可以采取收门票的方式来经营，钓鱼一天收费100-200元，钓到的鱼都可以拿走；我们还可以采取会员制，每个会员收取年费200-500元年费，一年当中不限时钓鱼，钓到的鱼全部可以拿走，我们就赚卖鱼饵、钓具、便饭、香烟、饮料、加工鱼的钱就可以了；另外，我们还可以采取免费钓鱼的方法，但是钓到的鱼顾客要按斤买走。

4、乡镇拉货在农村，很多人都需要进货，或者需要运输一些建筑材料之类的东西，还有卖农产品也会经常需要运输工具，这个时候我们可以购买一辆比较大的三轮车，或者是小货车，专门帮村民拉货，赚取服务费。

在农村跑货车成本是非常低的，回报也很不错，一天拉一、二趟生意就能赚不少钱的，所以这个项目也比较值得推荐。

农资门店销售的十大技巧农资门店销售是农业产业链中不可或缺的一环，对于农资经营者来说，掌握有效的销售技巧至关重要。

本文将围绕农资门店销售的十大技巧展开论述，帮助农资经营者提升销售业绩，实现可持续发展。

一、透彻理解产品特性，真正做到问不倒作为农资门店的销售人员，首先要对产品特性有深入的了解。

这包括产品的成分、功能、使用方法、适用作物等各个方面。

只有对产品了如指掌，才能在面对农民消费者的咨询时，做到心中有数，问不倒。

此外，销售人员还需要关注行业动态和新技术发展，及时更新自己的知识储备，以应对日益复杂的市场需求。

二、正确应用宣传资料宣传资料是农资门店销售的重要工具，包括产品说明书、宣传册、海报等。

销售人员需要熟练掌握各种宣传资料的使用方法，根据客户需求和实际情况，选择合适的宣传资料进行推广。

同时，要注意宣传资料的真实性和准确性，避免夸大其词或虚假宣传，以免损害企业形象和信誉。

三、倾听客户的心愿，用80%的时间听在农资门店销售过程中，倾听客户的心愿和需求至关重要。

销售人员应该耐心听取客户的意见和建议，了解他们的种植需求、病虫害问题以及经济承受能力等方面的信息。

通过倾听，销售人员可以更好地把握客户需求，提供针对性的解决方案，从而提高客户满意度和忠诚度。

四、做好终端生动化陈列的工作终端生动化陈列是提升农资门店销售效果的重要手段。

销售人员应该根据产品特性和市场需求，合理规划陈列布局，突出重点产品，打造吸引人的视觉效果。

同时，要保持陈列区域的整洁和卫生，确保产品包装完好无损，给消费者留下良好的印象。

五、自己先做好，得到经销商一些支持作为农资门店的销售人员，首先要以身作则，做好自己的工作。

这包括积极学习产品知识、提升销售技能、完善客户服务等方面。

通过自身的努力和表现，赢得经销商的信任和支持。

经销商的支持对于门店销售至关重要，可以帮助销售人员解决货源、价格、促销等方面的问题，提高销售业绩。

六、建立健全重点农民消费者资料库建立健全重点农民消费者资料库是农资门店销售的重要策略之一。

农资经营模式及策略
农资经营模式和策略是指农资企业在销售农业生产资料（如化肥、农药、种子等）时采取的商业模式和经营策略。

以下是一些常见的农资经营模式和策略：
1. 综合供应模式：农资企业提供全方位的农产品生产资料，包括化肥、农药、种子、农膜等，满足不同农户的需求。

这种模式能够提供一站式购物服务，方便农户集中采购。

2. 专业供应模式：农资企业专注于某个特定领域，例如高效肥料、有机农药、优质种子等。

通过在特定领域的专业化服务，提供高品质的农产品生产资料，赢得客户的信任和忠诚度。

3. 线上线下结合模式：农资企业同时在线上和线下销售渠道进行经营。

通过线上渠道，如电子商务平台，提供便利的选购和交易方式；同时，在线下建立门店和代理商网络，提供产品展示、技术支持和售后服务。

4. 农技服务模式：农资企业提供专业的农技服务，包括土壤检测、种植指导、病虫害防治等。

通过提供附加值的技术支持，帮助农户提高产量和质量，增强客户黏性。

5. 品牌建设模式：农资企业注重品牌建设，打造有影响力和信誉的农产品品牌。

通过质量保证、良好的售后服务和市场推广，树立品牌形象，吸引更多的客户。

无论采取哪种经营模式，农资企业都需要制定适合自身发展的策略，如：
- 产品差异化：开发独特的产品，并与竞争对手区分开来，满足市场需求。

- 价格策略：根据市场需求和成本考虑，制定合理的价格策略。

- 渠道管理：建立稳定的销售渠道，与代理商、经销商建立长期合作关系。

- 市场推广：通过有效的市场营销活动，提升品牌知名度和产品销量。

- 客户服务：提供优质的售前咨询、售中支持和售后服务，建立良好的客户关系。