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传统实体书店的转型——以言几又书店为例小组成员：聂德玲、阿迪娜、辛一鑫、吴锡霞、杨丽芬、杨丽平1 引言在过去十年，我国传统书店一直面临着经营困难，成本的压力、网络的冲击与数字阅读的侵蚀，三者的综合作用让传统书店步履维艰，在夹缝求生存。
据不完全统计，近年来我国的实体书店消失了50％以上，如：在2011年，诸多知名民营书店面临集体性经营窘境——同年7月，拥有17年历史的北京着名独立书店风入松贴出了停业通知；同月，上海季风书园来福士广场店也因为房租过高宣布关闭；9月22日，广州市最后两家三联书店宣布停业。
实体书店轰轰烈烈的倒闭潮让人们人心惶惶，甚至还爆出“传统书店末日论”的盛行。
确实，实体书店受到互联网的严重冲击在今天仍是不争的事实。
但在2014年所有的书店数据都显示市场已经开始逆转，针对图书零售业数据统计与分析的“开卷信息”的书业报告显示，2014年是国内实体书店复苏的转折点，实体书店的销售图书数量和销售额都高于网上书店，比2013年实现了3.26%的增长。
其中北上广深等城市的大型国有书城销售回升十分明显，书店能够总体上变负为正的很大原因是传统书店纷纷寻找方向，改变陈旧的“单一图书销售”盈利模式，实现书店的转型升级。
牢牢的抓住实体书店相对于网络书店及电子阅读的强大优势——“体验”进行复合式经营，充分的满足消费者的文化体验需求，推动传统书店步入“文创空间3.0”时代，其中做得比较成功的有诚品、西西弗、方所、言几又、钟书阁、猫的天空之城、Page one、字里行间等等。
那么这些书店脱颖而出的原因又有哪些？由此我们调研小组就以言几又书店为例进行传统实体书店转型的研究。
2 言几又的简介言几又由中国首家创业项目专业管理支持机构飞马旅一班飞马星驹企业家共同投资建设。
言几又很新，是今日阅读团队在近十年的经营沉淀并于2014年推出的文化空间。
首店于2014年6月在北京中关村创业大街开业，标准店于2015年5月27日在成都开业，经营面积3600㎡。
、八前言市场分析企业分析 三 竞 争对手分析（一） ..................................................... 方所 -2 .......................................................................... -（二） ..................................................... 西西弗 -2- （三） .......................................................... 线上网络书店 -2 .................................................................................. -四消费者分析 ....................................... -2- （一） .......................................................... 学生群体 -2 .................................................................................. -（二） .......................................................... 家庭用户 -2 .................................................................................. -（三） .......................................................... 都市白领 -2 .................................................................................. -五广告策略 ......................................... -3- （一） .......................................................... 广告目标策划 -3 .................................................................................. -（二） .......................................................... 广告表现策戈U - ................................................................................... 3 -（三） .......................................................... 广告创意1- -2- 2- 2--3 .................................................................................. -（四）.......................................................... 媒介选择-3 .................................................................................. -六媒介分析 ......................................... -4 -七结语… ........................................... -4 -社会浮躁，读书的意义何在？生活中无论是到书店选书，还是在网上购书，只要能保持着阅读的习惯，在这平凡琐碎的生活里，你总是能偷得浮生半日闲，在与书相伴的时光里，寻得片刻安静与恬淡。
青龙坞言几又乡村坞胶囊宾馆书店地区：浙江专业评审奖大众评审奖BY：西涛设计工作室AtelierTAO+C建筑苏州藏身于浙江青龙坞的古村里，是一个可容纳20人的胶囊旅社、一个乡村社区书店和阅览室。
室内可以山水看到屋外的山水徽派。
青龙坞是一排排古村，藏身在隐匿浙江桐庐的山林深处，因流经此地的一条溪水两条而得名。
村中有一座木骨泥墙的老宅，紧邻一条山路，南面背靠青山，北面俯拥低台小楼。
Ateliertao+c西涛设计工作室应业主之邀改造这座老宅，在占地仅232平米、高7.2米的双层空间中，置入一个可容纳20人的胶囊旅社、一个书城乡村社区书店和阅览室。
如何在一个紧凑空间保证住宿区的私密性，又要同时满足公共空间的公共整体性和整体空间的连续性，是这个投资项目项目带来的惟一挑战，也是建筑师在设计过程中最为关注的问题之一。
在拆毁了老宅原有的楼板和隔墙后，一楼作为国家图书馆图书馆和公用区域。
建筑师在空间中置入了两个“漂浮”的独立结构，分别用作男生“楼”和女生“楼”。
在为客房区域层呈时，建筑师没采用常规的楼层高度，而是特地用坐卧所需的高度——1.35米——作为胶囊住宿区二层以上的楼板高度，以堆叠的为形式构成三层“楼中楼”，制造出有趣的视角和不同寻常的空间尺度;同时，住宿区楼板之间相互交错，在部分区域构成“双层”挑高，满足住客通行和站立的需要。
当人们站在平台上时，他的视点高度超过了上一层楼板的高度。
随之而来，跌宕错落的平台内交织着层次丰富的视线关系，两座“楼中楼”之间间可以发生多角度的对望，互通声气，在感官上营造出流动的空间。
错层的平台之间通过看似纤薄但结构坚实的金属电子商务平台楼梯相连，每段台阶仅有9步，造成短促转折的穿行路线，恰似山中的婉转幽径，人就在这辗转中所漫游，攀爬、静止、阅读、窥视、入“囊”休息……置身其中，不见全貌，却在每一处停顿和转身时捕捉到不同每种的景观，在这一片室内的山水园林中寻趣。
“言几又”：探索书店的新物种实验作者：但捷来源：《新阅读》2018年第12期如果要将“伟大”二字实体化，改革开放便是当代伟大的最好典范。
短短40年，复兴与腾飞已经不足够描述这一进程，社会经济、科技水平、国民生活水平已经完成了次元式的迭代增长，国民对于精神文化的需求空前迫切，毫无疑问，这是最好的时代。
“言几又”非常荣幸入选“中国改革开放40年图书发行业致敬盛典影响力书店名单”，“言几又”作为一个年轻的书店品牌，始终在探索阅读与文化对于生活的最终意义。
2018年，“言几又”成立12周年，12年是一个轮回也是一个循环，未来，“言几又”会一如既往地落实推进“全民阅读”这一国家战略，始终坚守探寻新时代书店发展新方向，传播优秀文化的社会责任。
新时代，互联网和书店在这风云激荡的40年里，有太多人物与瞬间值得铭记，值得感恩。
改革开放的前20年里，伟大祖国不屈的人文精神、开放的胸怀和胆略同样值得后辈崇敬与纪念，同时，那些为改革开放而奉献青春、上下求索的伟大人物的精神更是值得我们继承和发扬。
而后的20年，则有“言几又”切身参与奋斗的身影，1998年被公认为中国互联网元年，门户网站、电商、移动手机、视频内容都在1998年前后开始萌芽，时至今日，中国互联网已经完成了多次更迭，互联网巨头深刻地影响着与人相关的一切，碎片化阅读也成为当下国人生活日常的行为习惯。
“言几又”前身“今日阅读”成立于2006年，刚好处于中国互联网一个关键的更新节点，所以“今日阅读”自诞生之日起，就被赋予了互联网的基因，各部门扁平化运营、简化沟通流程，确保新思维与尝试性探索能在第一时间得到反馈并落实。
“今日阅读”短短几年间便覆盖了成都、北京、上海、昆明等城市，成为一代人关于街边书店的回忆，那时候“书”作为主体，是“言几又”的1.0时代。
2012年电商独占鳌头，实体书店零售受到极大冲击，书店行业举步维艰。
为了尽量避免线上商城带来的冲击，“今日阅读”凭借敏锐的互联网思维快速适应时代大趋势，选择了品牌转型，将单一的传统书店升级为以“设计与创新”为核心理念的城市文化生活体验店“言几又”;其次，在品牌升级的进程中，“言几又”仍然保持实体书店在文化空间中的核心载体地位，并在书籍采选时调整风格与调性，定位精选书籍的品类以艺术、设计、美学、文化类为主，辅以文艺清新、小众别致的台版书，形成独特的、具有“言几又”风格的文创美学阅读空间。
言几又：当创意照进生活作者：暂无来源：《中国商界》 2016年第10期本刊记者宋兹鹏周凯玲古代的书店叫“书肆”，这个称呼最早出现在汉代，到乾隆年间，“书店”一词出现。
书店在中国历朝历代的发展中起着不可磨灭的作用。
近些年，实体书店面临着尴尬的局面。
2008 年，在中国经营了13 年之久的贝塔斯曼书友会宣布关闭在中国的全部实体图书零售业务；2010 年，北京最大的书店第三极书局宣布停业；2013 年，深圳第二大单体书店深圳购书中心停业。
越来越多的传统书店都没能逃得过相同的结局，相关数据表明，2007—2009 年，中国民营书店就减少了10000家。
出现上述情况，很大程度上是因为近些年网上书城方兴未艾，以其价格低廉和便利的快递方式，吸引了众多的读者，导致国内众多的民营书店无法盈利甚至亏损而关闭。
一时间，“实体书店危机”成为了读者心中放不下的问题。
在这个时候，有人把目光放在了实体书店的变革上，四川言几又文化传播有限公司就是其中一员，在10 年的发展中不断创新着经营模式。
在经历了传统书店的辉煌后，2014 年“言几又”在其前身今日阅读的基础上，应运而生，成为城市中的一个文化创意空间。
为了深入了解这一品牌的发展与变革，本刊记者专门采访了华北区经理牛耘东。
打造文化空间新标杆今年9 月9 日，言几又迎来10 周年庆，以“一是复数”为主题，表达着对组成言几又整体的每个个体的一种谢意。
一是复数，就如同言几又这个名字的来源一样，言几又取义“设计”的“设”的繁体字——“設”。
言，即语言、沟通方式；几，代表着差异、别致；又，表达多元递进。
三个不同的汉字，在浩瀚的文字海洋中组合而成，这是一种个体的相互包容，才形成了不一样的文化。
事实上，言几又一直致力于新一代书店的崛起。
牛耘东说，言几又由沉淀了10 年的今日阅读品牌衍生而来，旨在探索介乎家与写字楼之间的第三种可能，致力于打造一个涵盖书店、咖啡厅、艺术画廊、文创生活馆、创意孵化地的“城市文化空间”。
“种子”意象里的江南画境——言几又杭州来福士店
佚名
【期刊名称】《广西城镇建设》
【年(卷),期】2017(0)10
【摘要】传承：多元化的生活方式体验店言几又是近几年人气网红书店里闯出的一匹“黑马”,书店的名字有点拗口,“言、几、又”,不知道是不是这三个字的组合有谜之“魔性”,总有人会自动读成“言又几”.这个看着古怪的店名是有来源的,出自繁体字版的“设”,把“设”字的三个部分拆开,答案就出来了.言几又书店2006年在成都成立,当时只是一家只有100平方米的街角小书店,叫“今日阅读”.2014年,书店突然转变风格,在北京中关村开出了第一家多种业态融合的“言几又”书店.【总页数】7页(P69-75)
【正文语种】中文
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言几又：线下书店的N种想象力作者：李萍来源：《新晨》2019年第04期一家线下书店呈现出什么样的状态，才更符合时代潮流，令人流连忘返？当然，如果你的观念还停留在十几年前，那种书店里仅仅只有书的模样，那么，不是书店out了，就是你out了。
如今的潮流书店，已成为网红打卡点，书店不仅仅有书的空间，它可以包括咖啡厅、超市、剧场、画廊、艺术展厅、影院、健身房……一个不争的事实是，如今，书店与其他业态的边界越加模糊，连接越来越强，正在成为人们新的生活方式平台。
近日，言几又文化集团创始人、董事长兼CEO但捷先生在中国商业地产行业发展论坛2019（第十六届）会上荣获“中国商业品牌创新人物”奖项，言几又荣获中国商业地产“金坐标”榜样力量领跑品牌奖。
同时，在成都首店经济发展交流大会上，但捷先生又荣获“成都零售业十年风云人物”奖项。
在十年的飞速发展中，言几又从最初的20平方米的小书店逐渐发展成越来越多都市人喜爱的“城市文化空间”生活角落，他们在这里创造、发现、升华以及沉淀。
如今，言几又全国58家门店已入驻北京、上海、天津、杭州、成都、重庆、西安、厦门等主流一线城市;今年，言几又预计在全国范围内举办各类文化活动44000余场，超80万文艺爱好者受益其中。
今年4月，言几又与知乎达成战略合作，为用户开辟更具创意度和获得感的阅读、文化消费场景将推出精品活动服务于热爱言几又的读者们，为他们打造专属的活动福利。
未来，言几又将会在创新发展上持续前进，咖啡、餐厅、文创中心等多元化模块将会让言几又更加符合当下城市文化的需求。
在电商独占鳌头，碎片化阅读泥沙俱下的今天，实体书店在行业暗流中举步维艰。
为了避免线上商城带来的冲击，言几又是如何将单一的传统书店升级为以“设计与创新”为核心理念的生活文化体验空间的？本刊记者专访言几又文化集团创始人、董事长兼CEO但捷先生，对此问题进行了探访。
新晨：言幾又如何定义书店？如何定义“言又几”品牌形象？但捷：言几又是以书为主题和媒介，我们做的并不仅仅是一家书店，我们是在营造一个新的文化消费场景，言又几就是这样一个新的文化消费场景。
言几又策划书3篇篇一言几又策划书一、策划背景言几又，一个融合了书籍、咖啡、文创产品等多种元素的文化空间，近年来在国内市场逐渐崭露头角。
随着人们生活水平的提高和对文化消费的需求增加，言几又的发展前景广阔。
然而，要在激烈的市场竞争中脱颖而出，需要制定一份全面、有效的策划书。
二、策划目标1. 提高言几又的知名度和品牌形象。
2. 增加言几又的客流量和销售额。
3. 促进言几又与读者、文化爱好者的互动与交流。
三、策划内容1. 活动策划举办主题文化活动，如读书分享会、作家签售会、艺术展览等。
与相关机构合作，开展文化讲座、工作坊等活动。
2. 营销策划利用社交媒体、会员制度等渠道进行宣传推广。
推出特色产品和服务，如定制文具、饮品等。
开展促销活动，如打折、满减等。
3. 空间设计策划优化店内布局，增加阅读区域和休息空间。
引入绿色植物，营造舒适的阅读环境。
展示文创产品，提升文化氛围。
4. 合作策划与周边商家、社区建立合作关系，开展联合推广活动。
与出版社、文化机构合作，获取更多资源和支持。
四、执行计划1. 活动执行提前确定活动主题和嘉宾，进行宣传推广。
确保活动场地和设备的准备工作。
活动期间进行现场管理和组织，保证活动顺利进行。
2. 营销执行制定详细的宣传计划，包括线上线下渠道的推广。
及时调整营销策略，根据市场反馈进行优化。
3. 空间设计执行委托专业设计团队进行空间设计。
监督施工过程，确保施工质量和进度。
4. 合作执行与合作方进行沟通和协商，确定合作细节和责任分工。
定期进行合作效果评估，及时调整合作策略。
五、预算安排1. 活动费用：[X]元2. 营销费用：[X]元3. 空间设计费用：[X]元4. 合作费用：[X]元5. 其他费用：[X]元六、效果评估1. 定期对客流量、销售额等指标进行统计和分析。
2. 收集读者和消费者的反馈意见，进行改进和优化。
七、注意事项1. 关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整策划。
3. 合理控制成本，确保策划的可行性和可持续性。
