详细销售团队PK对赌制度

怎么制定pk销售业绩制度制定PK（Player Killing）销售业绩制度是管理团队推动销售团队达到更高业绩的一种实用方法。

该制度通过竞争激励和目标导向，旨在激发销售人员的潜能，促使其在销售过程中表现出更高的工作积极性和销售能力。

制定PK销售业绩制度的步骤可以分为以下几个方面：1. 设定明确的业绩指标：制定PK销售业绩制度的第一步是设定明确的业绩指标。

这些指标应该具有可衡量性和可达性，以便销售人员能够清楚地了解他们的目标，并为之努力工作。

指标可以包括销售额、销售数量、客户满意度等。

同时，指标应该与公司的整体目标相一致，以便销售团队朝着公司的整体发展方向努力。

2. 制定奖励和惩罚机制：要让PK销售业绩制度发挥作用，必须制定相应的奖励和惩罚机制以激励销售人员的积极性。

奖励可以包括提成、奖金、荣誉称号等。

惩罚可以包括警告、降级、罚款等。

奖励和惩罚应该具有一定的激励力度和公平性，以使销售人员感到公正和动力。

3. 设立PK竞争规则：制定明确的PK竞争规则是保证制度有效运行的关键。

规则可以包括时间周期、参与人员、计算方法等。

时间周期可以是月度、季度或年度，根据公司的实际情况来确定。

参与人员可以是销售团队内的个人或小组，也可以是不同团队之间的竞争。

计算方法可以根据业绩指标来确定，如按照销售额或销售数量来进行排名。

4. 提供必要的支持和培训：为了让销售人员能够更好地参与PK销售业绩制度，管理团队需要提供必要的支持和培训。

支持可以包括提供销售工具、市场信息和客户资源等。

培训可以包括销售技巧、产品知识、沟通技巧等。

通过提供必要的支持和培训，可以帮助销售人员提升自身能力，提高业绩。

5. 监测和评估：PK销售业绩制度的最后一步是不断监测和评估制度的执行情况，以及销售人员的表现和业绩。

定期的评估可以帮助发现制度存在的问题和改进的空间，并及时采取相应的措施。

同时，也可以通过评估来识别出业绩突出的销售人员，并给予额外的奖励和认可，以鼓励其在销售中的表现。

销售团队战略PK 奖赏体制目的：为了激发全体销售员工的工作踊跃性，使全员生发智慧，逐渐实现员工的梦想，特制定团队PK 奖赏体制规则以下：适应范围：国际贸易部、煤矿市场部（分两个团队）、工程项目部；（不包含销售服务中心、销售内勤）一、部门及职务命名：1、总企业 ----- 是指董事会2、企业 -----是指各部门，部门总监（经理）委任为企业总经理；3、分企业 ------ 是指做事处或各销售分部，做事处和各销售分部主管或被本部门销售员工评比上来的领队委任为分企业经理, 分企业经理一定能胜任本工作 .二、总企业年度评比冠军规定：1、年度评比出一个企业团队冠军、一个分企业团队冠军；2、年度评比出一名企业总经理层级个人冠军；3、年度评比出一名分企业经理层级个人冠军；4、年度评比出一名分企业员工层级个人冠军；5、凡是设置两个以下分企业的企业，年度总企业不予评比分企业经理级个人冠军；三、企业组织构成：（1）国际贸易企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；（2）煤矿市场部企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；）工程项目企业：一分企业、二分企业、三分企业构成；3（四、总企业年度评比企业、分企业团队冠军规定：1、企业冠军产生：企业年度全总企业均匀得分最高的企业为企业冠军。

2、分企业冠军产生：分企业年度全总企业均匀得分最高的企业为分企业冠军。

五、总企业年度评比个人冠军规定：1、企业总经理冠军产生：企业年度均匀得分最高的为企业个人冠军，不查核企业总经理得分，查核本企业全体员工均匀得分，年度全总公司均匀得分最高的企业总经理为本层面个人冠军。

2、分企业经理冠军产生：分企业年度均匀得分最高的为分企业个人冠军，不查核分企业经理得分，查核安分企业全体员工均匀得分，年度全总企业均匀得分最高的分企业经理为本层面个人冠军。

3、分企业员工个人冠军产生：分企业的员工年度全总企业得分最高的为分企业个人冠军。

六、企业组织成立规则：1、每个企业自行分为三个以上分企业，每个分企业不低于三人，公司可自行按季度或按月度评比出本企业团队冠军和个人冠军，按季度或月度发放本企业员工缴纳的PK 金。

销售部门PK对赌激励机制
一．PK形式：月度PK，阶段预警
二．PK时间：2019年1月1日——2019年1月31日
三．PK指标：代账事业部开户100家
四．PK规则
1.代账事业部员工PK员工，部门主管PK老板；
2.主管级别PK标准为500元起，业务员级别PK标准为200元起；
3.例如：员工A与员工B业绩目标PK金额为200元，员工A胜利，则员工B需履
行承诺支付员A 200元；
4.代账事业部员工对赌老板，部门主管对赌老板；
5.主管级别对赌标准为500元起，业务员级别对赌标准为200元起；
6.例如：代账部本月目标100单，主管对赌500元。

完成目标老板支付主管对赌金
1000元，未完成目标主管乐捐老板对赌金500元，少于底线60单则双倍支付对赌金1000元给老板；
7.竞赛分三个阶段：1-10号第一阶段，11-20号第二阶段，21-31号第三阶段；
10/20/30号奖在PK榜进行公示预警；
8.竞赛结果在每月月度业绩总结大会进行现场兑现，胜方分享获胜经验；
9.PK对象公示表：
五．奖励设置
1.达成业绩指标：
个人对赌金翻倍奖励，团队得到公司奖励南京豪华游。

2.未达成业绩指标：
个人乐捐对赌金，个人接受无薪加班2天
3.完不成底线指标：
个人乐捐双倍对赌金，团队接受全月无休
4.业绩冠军
标准：开单数第一或收款金额第一均可参选。

（硬性要求：必须完成既定指标，如未完成则此项奖励取消，团队业绩达成120%，则奖励翻倍）
奖励：与部门主管合影，奖励200元话费，温泉票一张，颁发证书；
翻倍奖励：与老板合影，奖励华为手机一部，带薪休假2天，颁发证书；。

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’. 团队PK机制
一、团队内部：选择PK对象，例：A与B进行业绩PK，双方都拿出100元（可更改），月底考核，A完成任务比B完成的高，A得到B的100元，公司给予PK金额30%奖励；二、团队之间：两个团队进行PK，例：A团队与B团队进行PK，双方各拿出PK金额1000元（可更改），月底考核，A团队完成任务比B高，A团队得到B团队的1000元。

三、个人与公司进行对赌，1、签订对赌协议，例：A承诺与公司对赌，在月底之前达到1个会员，4各代理，并拿出200元（可更改）与公司对赌，月底考核，完成目标，公司返还200元对赌资金，并双倍给予奖励。

2、底薪减半制度，A 承诺在月底完成300万（可更改）的交易量，本月拿一半底薪，完成了，公司按照50%（可更改）的提成多给与发放，完不成底薪拿一半。

销售目标对赌协议1. 协议目的本协议旨在规定销售目标对赌的具体细则和双方责任，确保销售团队在达成销售目标时能够得到合理奖励，并确保各方利益的平衡。

2. 协议参与方•甲方：销售公司/团队•乙方：客户/合作伙伴3. 协议内容3.1 销售目标•甲方和乙方共同制定销售目标，包括但不限于销售额、市场份额、新客户数量等指标。

•销售目标应明确具体，双方需在协议签署前达成一致。

3.2 对赌金额•根据销售目标的难易程度和预期效益，双方协商确定对赌金额。

•对赌金额应具备一定的挑战性，激励销售团队更加积极地推动销售。

3.3 奖励机制•若甲方在约定期限内达成销售目标，乙方应支付对赌金额作为奖励。

•若甲方未能在约定期限内达成销售目标，甲方应支付对赌金额给乙方。

3.4 目标评估和确认•双方应定期对销售目标进行评估和确认，以确保准确性和公正性。

•评估结果应由双方共同认可，并在书面形式上进行确认。

3.5 协议变更•在销售进程中，如有需要修改销售目标或对赌金额的情况，双方应及时进行协商，并在协议上进行补充和修改。

4. 其他条款4.1 保密协议•双方应保守本协议所涉及的各种商业秘密和机密信息，并采取必要的保密措施，避免泄露和不当使用。

4.2 争议解决•如双方就本协议的解释或执行发生争议，应通过友好协商解决。

•若协商未果，双方同意提交争议给有管辖权的法院或仲裁机构裁决。

4.3 协议生效和终止•本协议自双方签署之日起生效，并持续有效直至销售目标达成或协议终止。

•任何一方均有权以书面形式提前30天通知对方终止本协议。

5. 签署•双方确认并同意以上条款，并在本协议上签字，以资确认。

销售团队对赌协议书范本甲方（销售团队）：_________________乙方（公司）：_________________鉴于甲方作为乙方的销售团队，为激励销售团队达成更高的销售业绩，双方本着公平、自愿的原则，经协商一致，订立本对赌协议书。

一、对赌目标1. 甲方承诺在本协议书有效期内，完成销售目标为人民币______万元。

2. 销售目标的具体分解如下：- 第一季度：人民币______万元；- 第二季度：人民币______万元；- 第三季度：人民币______万元；- 第四季度：人民币______万元。

二、对赌期限本协议书的有效期自____年____月____日至____年____月____日。

三、奖励与惩罚1. 若甲方在协议期内完成或超额完成销售目标，则乙方将给予甲方以下奖励：- 完成销售目标，奖励人民币______万元；- 超额完成销售目标的10%以内，额外奖励人民币______万元；- 超额完成销售目标的10%以上，额外奖励人民币______万元。

2. 若甲方未能完成销售目标，则甲方需按照以下规则向乙方支付罚金： - 未完成销售目标但达到80%以上，罚金为人民币______万元；- 未完成销售目标且低于80%，罚金为人民币______万元。

四、协议的变更与解除1. 本协议书一经双方签字盖章后生效，未经双方协商一致，任何一方不得擅自变更或解除。

2. 若因不可抗力因素导致本协议无法履行，双方应协商解决，协商不成的，可依法解除本协议。

五、争议解决双方在履行本协议过程中发生争议，应首先通过协商解决；协商不成的，可向乙方所在地人民法院提起诉讼。

六、其他1. 本协议书一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

2. 本协议书未尽事宜，双方可另行协商确定。

甲方代表（签字）：_________________乙方代表（签字）：_________________签订日期：____年____月____日。

销售PK机制方案1. 引言销售PK（Performance Key）是一种利用竞争激励的方式，通过建立竞赛机制来激发销售团队的士气，促进销售业绩的提升。

本文将介绍一种有效的销售PK机制方案，旨在激发团队成员间的竞争意识和合作精神，达到提升销售业绩的目标。

2. 目标•激发销售人员的积极性和竞争意识。

•提高销售团队的销售业绩。

•建立团队合作和协作的氛围。

3. 方案详情3.1. 建立竞赛周期每个竞赛周期建议设定为一个月，以保证足够的时间让销售人员有充分的准备和表现机会。

3.2. 团队分组将销售团队分为几个小组，每个小组包括五到八名销售人员。

确保每个小组的人员结构和能力水平相对均衡。

3.3. 设定竞赛目标根据公司的销售目标和市场情况，设定本次竞赛的销售目标。

可以是销售额、销售数量、客户开发等方面的指标。

同时，也可以设定一些个人目标，如拓展新客户、提高客户满意度等。

3.4. 确定奖励机制制定具体的奖励机制，以激发销售人员的积极性。

可以根据销售业绩的不同等级设立相应的奖金，或提供其他激励措施，如旅游、加班调休等。

同时，要确保奖励公正透明，让每个人都有获得奖励的机会。

3.5. 制定竞赛规则确定竞赛期间的规则和限制，如销售人员是否可进行团队合作、是否可以调整销售策略等。

同时，也可以设定一些鼓励团队合作的规则，如销售人员可以互相进行知识分享和经验交流。

3.6. 监测和评估销售业绩建立一套有效的销售业绩监测和评估机制，以及相应的绩效考核体系。

这可以通过销售数据统计和销售报告的分析来实现。

定期对销售业绩进行评估，并在每个竞赛周期结束后公布最终成绩。

3.7. 定期沟通和反馈在竞赛周期内，定期与销售团队进行沟通和反馈。

及时了解销售人员的困难和需求，对他们的表现给予及时的反馈和激励。

同时，也要提供必要的培训和支持，帮助他们提高销售技巧和业绩。

4. 实施步骤4.1. 团队宣讲和培训在方案实施前，组织团队宣讲会，向销售人员介绍销售PK机制，解释其意义和好处，并提供相关的培训和指导。

员工销售PK对赌协议1. 引言本协议旨在规定公司内部员工之间进行销售业绩PK对赌的相关事宜，以激励员工提升销售表现并增加工作动力。

本协议由参与对赌的员工自愿签署，并受公司监督和约束。

2. 背景销售是公司业务发展的重要驱动力之一，提高销售业绩能够促进公司的长期发展。

为了提高员工的销售业绩，激发员工的工作热情和积极性，公司决定推出员工销售PK对赌计划。

3.1 参与人员本对赌适用于公司所有销售岗位的员工，包括销售经理、销售代表等。

3.2 对赌周期对赌周期为每个自然月。

每个月底进行一次结算。

3.3 对赌指标对赌指标根据销售岗位的不同而不同，可以是销售额、销售量、新增客户数量等。

具体指标由销售部门根据业务情况设定，并在每个自然月初向参与对赌的员工公布。

根据参与员工的分布和职务层级，将员工分为不同的对赌组。

每个组内的员工进行PK对赌。

组别设定原则为：同级别员工分为一组，不同职务层级的员工分组原则由销售部门根据业务情况制定。

3.5 对赌奖励每个对赌周期结束后，获胜组内的员工将获得对赌金额的奖励。

奖励金额根据公司销售业绩和对赌金额比例进行计算，具体奖励金额以公司公布为准。

对赌金额由公司设定，并在每个自然月初向员工公布。

3.7 对赌确认每个自然月初，公司将向参与对赌的员工发送对赌确认函，员工需在指定时间内回复确认函，确认参与对赌。

3.8 结果公示公司将在每个自然月结束后，公示获胜组别及奖励金额。

4. 适用与违约4.1 适用范围本协议适用于公司所有销售业务员工，包括销售经理、销售代表等。

4.2 公司监督和约束公司有权对对赌过程进行监督，确保对赌的公平性和公正性。

4.3 违约处理如果有参与员工违反本协议中的任何规定，则视为违约行为。

公司有权采取相应措施，如扣除奖励金额、调整对赌指标、暂停对赌资格等。

4.4 协议变更公司有权根据业务变化和实际情况对本协议进行调整和变更，并通过合适的渠道进行通知。

5. 免责声明公司对员工在对赌过程中可能产生的损失不负任何责任。

销售团队竞争PK机制方案
销售团队竞争PK机制方案(初稿) 一、目的
为增强团队战斗力，打造积极向上的竞争氛围，特制定本PK机制。

二、适用范围
战狼队和城市猎人队
三、PK项目
早操、唱歌、小故事分享
四、PK机制
1、PK原则:公平、公开、公正、共同进步
2、PK项目:在早操、唱歌及小故事分享中设置PK得分
3、PK期限:以每月计算
4、PK结果认定:由总经理或部门经理评选
5、PK奖金来源:部门经理出资100元，总经理出资200元;组员出资总计200元
6、PK奖励:获胜团队从失败团队手中得到奖金
7、PK奖金使用:获胜团队参与者团体支配，并将借消费单据交付经理，严禁分发现金，否则奖金予以取消
五、本方案最终解释权归张海龙。