9月李洪泉
- 格式：doc
- 大小：11.50 KB
- 文档页数：1
9月份总结
来公司三个月了，这个月刚开始做业务，感触很多……。
遇到了一些困难，吃了一些苦，但是感觉自己还是有进步的。
但是知道自己还是有很多欠缺还需要向领导前辈多多学习。
自己所欠缺的一定要努力改进，要相信天道酬勤。
只要付出了我相信一定会有回报。
如果没有回报，那就想领导说的那样，那就是你付出的还不够。
勤奋是第一要素，然后就是要多思考，多改进。
每天进步一点点，前途将一片光明。
上个月我主要做了四个方面的事。
第一，熟悉了我所在的市场了解了市场的基本情况，基本知道了各个老板的脾气秉性。
第二，跑家装公司。
跑了一百家左右的家装公司。
虽然效果不尽人意，但是起码给安装公司有了初步的印象，了解了一些家装公司的信息。
可以为下次继续跟进打下基础。
而且宣传的作用还是有的。
对于跑家装公司，主要的难点有：1，见不到关键人，没有切入点，不给进入。
2，很多家装公司已经有了固定的材料商，固定的品牌不好导入。
3，我们的价格对于一些家装公司来说太高，影响其报价和利润。
对于家装公司我们的特色，卖点，优势在于：1，伟星的品牌效应。
2，福管的亮点，高性能。
3，活动的利润诱惑。
4，我们良好的售后服务。
5，我们可以合作做一些宣传。
就算没有合作意向也要把这些优势讲出来，起码有个宣传作用。
我觉得去跑一家家装公司说一下这些优势，远比你发一百份传单有效果。
而且跑完家装公司，要记得记录，总结分析。
吸取教训，慢慢进步。
有意向的一定要保持联系，继续跟进。
而且步骤不能太快，每次离开都要为下次继续拜访留下借口。
所以接下来我们还要继续一遍两遍的跑，要让量的变化转变为质的效果。
第三，这个月试压了十几天。
售后服务一直是很重要的，在做业务之后试压真的会有一些改进的地方。
可以和试压时遇到的业主，水工，项目经理谈的更多。
更好的为伟星做宣传，推广我们的品牌。
所以我认为试压员如果做些业务方面的培训是很有必要的。
因为试压时公司和用户最直接的接触的媒介。
他们如果能直接宣传，或者谈业务，会更有针对性，效率会更高。
第四，就是查了价格。
价格正在逐步的稳定当中，和前期相比还是有很大的转变的。
正在向好的方面转变，还需要继续，稳定的查价制度。
处罚要到位。
相信价格会慢慢的稳定起来，客户也就慢慢的接受了价格，生意也会慢慢好起来。
下个月我们要做三件事，第一，市场上推福管，宣传要跟上。
第二，市场稳定价格，价格还要继续查，还要经常提醒经销商。
第三，最主要，最重要的就是下个月继续跑家装市场。
目标，跑完城中和城南的装修公司，第一遍一定要扫完。
有意向的家装公司要继续跟进。
虽然我刚入行，一切学习的可能有点慢。
但我相信勤能补拙，只要能努力一点，勤快一点相信我能做好我的业务工作。
我的未来和伟星一样充满光明。
