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助理市场营销师考试技能题库（案例选择题）案例一1998年夏季法国世界杯，32支足球劲旅捉对厮杀，全世界球迷紧张注目。
同时世界各大企业也利用这次难得的机遇进行各种策划活动，国内企业风从影随，各种促销活动层出不穷，乐华公司举行的“世界杯竞猜大奖赛”就是其中的一个优秀个案。
1998 年4月23日广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会，向社会宣布在世界杯期间将斥巨资举办“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”活动，用32万元寻找“中国最有价值的球迷”。
消息一传出，引起新闻界强烈反响：中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《解放军报》等20多家大型媒体均作了报道。
一夜之间，引发了广大球迷对“球迷价值”的大讨论。
通过此次新闻发布会，使“乐华竞猜”成为世界杯开赛前新闻媒体和广大球迷关注的焦点，为以后活动的进行打下了坚实基础，开创了良好局面。
新闻报道是很好的活动炒作手段，更是绝好的品牌推广机会。
“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”从活动开始前，到活动进行直至活动结束，前前后后的新闻稿件有近300篇。
在整个世界杯赛期间，各大媒体都可以见到“乐华竞猜”的消息。
消费者在关注竞猜的同时，不知不觉中接受着乐华的价值灌输。
世界杯赛结束后，“乐华世界杯百万竞猜大奖赛”似乎也应该结束，由于出色的运作，乐华百万竞猜成了球迷的一个流行话题，参与竞猜者超过1000万人次，赛场的风云变幻，使得没有一个球迷能完全猜中比赛的名次；因此，头奖32万元没有人拿走。
于是，有人笑称，乐华是“赚了夫人不折兵”。
当所有的人都认为乐华会高高兴兴收起32万元，赶紧结束竞猜活动的时候，结果却出人意料，尽管无人中奖，乐华公司还是决定把这笔钱无偿捐献，并向全社会征集捐赠方案，全国各大媒体同时出现乐华的大标题广告：“32万元巨奖遭遇‘克星’，结局由你裁定。
”球迷及各界人士的热情再次被激起，各类建议信件如雪片般飞向乐华公司，乐华再次扬名。
1、案例中，乐华公司采用的促销方式属于（D）。
63对家电企业而言，世界杯无疑是一次提高曝光率、争夺用户的大好时机。
无论是成为2018年俄罗斯世界杯官方赞助商，还是入围球队的官方赞助商，家电企业都要为此付出巨大的代价，但能不能收到预期的营销效果却是未知数。
盲目跟风，家电行业的“世界杯”营销大战海信领衔，众多家电企业纷纷跟进尽管本届世界杯在2018年6月14日才正式开幕，但中国家电企业围绕世界杯展开的营销大战从2017年上半年就已经开始酝酿了。
早在2017年4月，海信集团就高调宣布斥资近1亿美元，成为俄罗斯世界杯官方赞助商。
据悉，本届世界杯的赞助商分为3个等级：第一级别是国际足联全球合作伙伴（赞助金额1.2亿美元起），第二级别是2018年世界杯赞助商（赞助金额6 800万美元起），第三级别是亚洲区域赞助商（赞助金额2 125万美元起）。
而海信是第二级别的赞助商，享有与本届世界杯直接相关的赞助商权益，以及使用国际足联标识4年。
事实上，本届世界杯赞助商中共有7家中国企业，包括万达、海信、蒙牛、vivo和雅迪等，数量达到历届之最。
7家企业来自于不同领域，其中海信是唯一以销售家电产品为主营业务的品牌，同时也是世界杯设立近百年以来的首个中国消费电子品牌赞助商。
对于这一点，海信集团总裁、海信电器董事长刘洪新曾不无得意地表示：“赞助世界杯是海信塑造世界级品牌的一图SCCC文黄成64次良好机会和战略行动。
”为了成为本届世界杯赞助商，海信付出的代价非常大，要知道2017年海信电器的净利润只有9.42亿元人民币，却花费了近亿美元赞助世界杯，代价之大让人咋舌。
因此，海信不断通过各种方式强化世界杯这一营销热点，以便自己的巨大付出能够获得相应的回报。
硬件方面，海信先后推出了U7、L5激光电视和U9系列ULED超画质电视等多款世界杯观赛产品。
软件方面，海信联合FOX体育推出了一款4k HDR流媒体应用程序，可让美国球迷获得4k HDR观赛体验。
而在线下，海信不仅开张了100家球迷之家，还与永辉超市、青岛啤酒、美团和携程等品牌展开合作，由此形成了一套完整的线上、线下营销体系。
案例分析世界杯营销策略最近世界杯营销策略引起了广泛的关注，许多品牌积极投入营销活动，希望能够借助世界杯的热度获取更多的曝光和销售机会。
以下将以几个案例为例，分析世界杯营销策略的不同实施方式和效果。
1. Coca-Cola的"Share a Coke"活动：Coca-Cola在世界杯期间推出了该活动，改变了产品包装上的品牌标志，将消费者的名字和朋友之间的关系以个性化的方式展现出来。
他们还通过社交媒体和线下活动鼓励消费者与他人分享这些个性化的饮料，以此来传播品牌并提高销售额。
通过这个活动，Coca-Cola成功地将品牌形象与世界杯的热情联系在一起，吸引了大量的消费者参与并购买产品。
2. Nike的"Believe"系列广告：Nike以其创新的产品和激励人心的广告而闻名，他们在世界杯期间推出了"Believe"系列广告，主打全球各地的足球明星和球迷，以及他们对于足球的热爱和信念。
这些广告以激情四溢的方式展示了世界各地的足球文化和球迷的热情，同时展示了Nike的产品和品牌形象。
这些广告成功地吸引了观众的关注，并加深了他们对于Nike品牌的认知和喜爱。
3. Visa的合作伙伴营销：Visa是一家国际支付公司，他们在世界杯期间与多个合作伙伴展开了营销合作，包括球队、球员和赛事组织方等。
他们提供了专属的支付服务和优惠活动，以吸引消费者在世界杯期间使用Visa卡支付。
通过与世界杯相关的品牌和活动合作，Visa成功地提高了品牌曝光度，并增加了用户对于Visa支付服务的需求和信任。
这几个案例展示了世界杯营销策略的不同实施方式和效果。
无论是通过个性化的包装和社交媒体互动，还是通过激励人心的广告和与相关品牌合作，这些品牌都成功地将自己与世界杯的热度联系在一起，吸引了消费者的关注并提高了销售。
世界杯作为一个全球性的体育盛事，为品牌营销提供了独特的机会，可以通过与足球相关的活动和合作来吸引目标消费者，提升品牌形象，从而获得更多的注意和销售机会。
乐华电器世界杯利用世界杯搞大事件营销背景1998年4月以前，乐华品牌在全国还默默无闻。
但短短的一两个月内，其知名度却得到极大的提高，销售量节节上升，成为1998年激烈竞争的彩电市场的一匹黑马。
成名乐华品牌神气般崛起靠的是什么？是人人爱不释手的世界杯。
1998年夏季，法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀期间，乐华公司准备举行一场声势浩大的宣传促销活动。
4月23日，广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会，向社会宣布在世界杯期间斥巨资举办“乐华电器世界杯百万大奖赛”活动，用32万元寻找“中国最有价值的球迷”，即谁能猜中32强的名次，谁就能获得32万元大奖。
消息传出，引起新闻界强烈反响：中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《解放军报》等20多家大型媒体均作了报道。
新闻报道既是很好的活动炒作手段，更是绝好的品牌推广机会。
“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”从活动开始前，到活动进行直至活动结束，前前后后的新闻稿件有近300篇。
在整个世界杯期间，各大媒体都可以见到“乐华竞猜”的消息。
消费者在关注竞猜的同时，不知不觉中接受着乐华的价值灌输。
在新闻媒体热衷报道的推波助澜之下，广大球迷积极参与了“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”活动，参与竞猜者超过一千万人次，乐华百万竞猜成了1998年夏天的一个流行话题，一举成名。
世界杯结束，赛场的风云变幻，结果没有一个球迷能完全猜中比赛的名次，头奖32万元最终无人获得。
乐华又出高招，再次制造“新闻热点”，决定把这笔钱无偿捐献，并向全社会征集捐赠方案，全国各大媒体同时出现乐华的大标题广告：“32万巨奖遭遇克星，结局由你裁定。
”球迷及各界人士的热情再次被激起，各类建议信件如雪片般飞向乐华公司，乐华再次扬名。
点评“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”再次让我们领略到了“事件营销”的巨大魅力。
四年一度的世界杯，广大的球迷不单单只想面对一台电视机去观看赛事，他们更渴望去评价、去思考、去参与，他们需要一个舞台来满足这种渴望。
华帝世界杯退款营销噱头惹争议作者：来源：《中国名牌》2019年第01期2018年7月16日，俄罗斯世界杯落幕，法国队问鼎大力神杯。
国内的厨电企业华帝集团就此登上媒体头条。
决赛结果揭晓同时，“华帝开始退款了吗”的热门讨论迅速铺天盖地而来。
凭借“法国队夺冠，华帝退全款”的营销策划口号，借着世界杯的热度，华帝从2018年5月底开始几乎一直处于话题中心。
而随着退款活动的陆续展开，一场关于“退款营销”的讨论也在持续升温中。
世界杯借势营销事情的起因是2018年5月30日，华帝在媒体上发布的一则广告吸引了不少人的关注。
其内容为：为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商，并迎接“618”年中购物节到来，凡在2018年6月1日0时至6月30日22时购买华帝推出的“夺冠套餐”产品的消费者，若法国队夺冠，即可获得全额退款。
这则广告不仅有华帝董事长的亲笔签名，还盖有公司公章，这让消费者的信任度迅速提升。
“法国队夺冠，华帝退全款”这句醒目的广告语由此成为这场营销大战的起点和沸点。
2018年5月31日，这则广告开始在社交媒体上广泛传播，华帝的搜索指数直线飙升。
随后，“夺冠退全款”活动在线上线下同时开启。
“夺冠套餐”包括两款价值4399元的烟灶套装和一款价值2699元的热水器，以及一台价值4999元的洗碗机。
2018年6月30日，法国队淘汰阿根廷队，进入8强，华帝宣布活动延期3天，再一次助燃热度。
2018年7月1日，有媒体报道称，华帝第二大经销商跑路，深陷舆论漩涡中的华帝热度继续攀升。
2018年7月16日凌晨，决赛哨声刚落，华帝宣布退款活动启动，并公布了详细退款流程。
无可争议的是，“法国队夺冠，华帝退全款”活动期间，华帝曾先后多次登上社交媒体的热搜榜，制造出了现象级的世界杯衍生话题。
据了解，厨电行业虽然堪称家电业的利润高地，但2018年以来受到地产市场低迷等因素影响，一直处于不振的状态。
据中怡康测算，2018年1至5月我国厨电市场规模达369亿元，同比下滑4.2%，全行业都在思索如何走出低迷状态。
案例一：中国移动背景介绍：1）中国球迷市场巨大且成长迅速。
据央视预估，2010年可能有超过2亿人选择通过电视等媒体关注世界杯；据南非大使馆统计，有3-4万中国人前往南非观看2010年世界杯。
围绕国际业务服务、数据业务体验组织世界杯营销传播，是中国移动在3G市场竞争中的一次良机,有利于消费者关系的维护；2）中国移动手机电视商用不久，作为中国移动在3G时代的差异化优势产品，需要借助大事件来提升其知名度和使用率；3）数据业务运营是中国移动3G市场竞争的优势之一，围绕世界杯事件整合客户需求，组织数据业务的，也将有利于巩固现有。
推广目标：1）借世界杯营销传播，提高中国移动手机电视的市场认知度及使用率，展示中国移动在3G时代业务领先的优势；2）充分发挥世界杯的内容吸引力，引导客户体验数据业务，丰富移动改变生活的价值体验；3）借大事件深化"移动改变生活"的主题认知，巩固与消费者关系。
策略：1）与门户类媒体建立以赞助冠名为主的深入紧密合作，展示中国移动的业内影响力与手机电视品牌形象；2）利用综合门户的平台优势，将媒体丰富的资源与数据业务紧密结合，最大范围的对世界杯营销活动进行推广；3）应用视频类媒体精准覆盖，对有视频观看需求的目标用户推广手机电视业务。
项目执行：1）在世界杯期间，利用各网站首页、新闻、体育、世界杯频道等与世界杯相关的高关注资源，向广大网民进行手机电视业务信息的告知；此外，在腾讯还分频道投放了随心猜、随心玩两版创意，吸引网民通过参与移动世界杯相关活动加强对手机电视、手机游戏等3G业务的了解。
2）与、进行世界杯赞助的合作，包括栏目赞助、题图冠名、背景广告、视频包框等多种赞助形式，占据首页、体育、世界杯频道等世界杯优势资源页面的显著位置，使手机电视业务和中国移动品牌得到了广泛关注；网友在潜移默化中接受广告信息的影响，将手机电视业务与自身需求关联起来，使其在有需求时产生使用联想，形成对客户品牌、业务的良好印象和口碑。
“华帝世界杯事件”的营销启示作者：李沐阳宋明蕊来源：《经营者》 2018年第13期摘要世界杯在全球有着极大的商业影响力，本文以华帝2018俄罗斯世界杯事件营销为例，对其事件营销过程的关键点和问题进行深入探讨，归纳总结出事件营销的出发点、营销策划关键点、营销风险控制等方面的注意事项，以使企业达到增加品牌价值、提升企业形象的营销目的，对企业营销具有积极借鉴价值。
关键词世界杯事件营销华帝品牌风险控制一、引言进入互联网时代，企业的广告或信息大量出现在消费者视野里。
庞大的信息流和快节奏的生活方式使消费者的注意力很大程度上被分散，难以聚焦在特定的企业或产品宣传上。
这使得许多企业陷入投入大量资金推广却收效甚微的困境。
因此，围绕“注意力资源”的新营销模式应运而生，其中事件营销作为主要模式之一，受到很多企业的青睐。
事件营销是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引社会公众的兴趣与关注，以提升企业形象的营销方式。
［1］事件营销的性质不同于炒作，它的出发点是促进企业的长远发展，而不是为了蝇头小利而欺骗消费者。
目前，部分企业对于事件营销的运用存在误区，本文以华帝股份有限公司2018俄罗斯世界杯事件营销为例，对其事件营销过程的关键点和问题进行深入探讨，归纳总结出企业如何通过合理的事件营销达到增加品牌价值、提升企业形象的营销目的，对企业营销具有积极的借鉴意义。
二、“华帝世界杯事件”始末华帝股份有限公司专注于专业厨电领域26年，主要从事生产和销售燃气用具、厨房用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
其中，燃气灶具是中国灶具领导品牌，燃气热水器、抽油烟机分别进入全国行业三强。
2018年3月，全球最大的传播服务集团WPP与凯度华通明略共同发布“BrandZTM最具价值中国品牌100强”排行榜，华帝荣耀上榜（排名97）。
［2］华帝的营销服务已经遍布多个国家和地区，拥有领先的全球供应链和研发团队，已获授权有效专利838项，华帝也逐渐从中国的上市企业成长为全球化的知名品牌。
1600万元撬动世界杯中国企业如何玩转体育营销四年一度的世界杯，不仅是球员的舞台，也是商家进行市场营销和品牌传播重要舞台。
中国企业从2010年南非世界杯开始成为赞助商，直到本届世界杯，华帝公司借助法国队夺冠的东风，推出“夺冠退全款”促销活动，才算是借助体育大赛将市场营销玩出了新境界。
鲍有斌/文2018年俄罗斯世界杯于7月中顺利落下帷慕，高卢雄鸡战胜格子军团，第二次捧起了大力神杯。
法国夺冠，最开心的除了法国人民，应该还有华帝股份（002035）。
从赛前的没想到，到淘汰赛时的将信将疑，再到决赛开打前胜负天平倾向法国。
最终，7月16日凌晨，在法国夺冠后，华帝立马宣布开始退款流程。
不过，在退款流程操作进行中，有多名消费者觉得被坑并在媒体上和消协投诉，引起人民网等权威媒体和中国消费者协会关注。
华帝承诺退全款，这到底是否是笔划算的买卖呢？10亿总销售额，华帝实际“出血”多少？2018年3月，华帝成为法国国家足球队官方赞助商； 5月又签约法国传奇球星亨利作为品牌代言人。
华帝显然是有备而来。
法国世界杯开赛前并非最大热门，德国、巴西、西班牙和英格兰国家队赔率都在法国之前，但法国是上一届欧洲杯亚军，实力不容小视。
华帝赞助一个欧洲强队，小组出线应该没问题。
如果法国进入8强乃至4强，也就到7月初，促销活动从预热到执行也持续两个月。
如果法国夺冠，则曝光周期再延长一个月。
华帝促销方案是这样的：若法国国家足球队2018年在俄罗斯世界杯足球赛中夺冠，则在2018年6月1日0时至2018年7月 3日22 时期间，凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动消费者，华帝将按所购指定产品的发票金额退款。
促销活动于线上线下同时开展，同时结束。
在活动结束时，也就是7月4日，华帝公布销售情况。
商业模式｜BUSINESS MODEL线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%左右。
其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额预计约为5000万元，“夺冠退全款”指定产品终端零售额占线下渠道总零售额约 7%。
世界杯赛事营销策略的案例研究随着世界杯的开幕，各家企业也开始加入狂欢的行列，想要通过世界杯这一全球性的赛事，来进行品牌营销和推广。
那么这些企业都有哪些营销策略呢？今天我们就来研究一下世界杯赛事营销的案例。
一、杜蕾斯-足球明星代言杜蕾斯这个品牌一直以来都是在情趣用品行业中比较有影响力的一个品牌。
但是在2014年巴西世界杯期间，杜蕾斯却出乎意料地选择了以足球明星为代言人，以此来推广品牌。
在这一广告中，杜蕾斯选择了巴西球星内马尔作为代言人，宣传了一款名为“爱的联赛”的产品。
广告以内马尔和一名双胞胎女孩之间的纠缠不清为主题，表现出了这款产品的创新和高品质。
此次杜蕾斯的赞助营销策略为广告画面的色调偏向轻松幽默，显得非常的有亲和力和趣味性，同时足球明星内马尔的代言也为品牌成功吸引了更多的关注。
二、可口可乐-活动体验2018年俄罗斯世界杯期间，可口可乐选择了一项名为“全场尖叫”的营销策略。
活动中，用户可以扫描可口可乐瓶身上的二维码，登录到网站之后，就可以通过不同的活动方式来获取队伍代表着的一支乐队的专属演唱会门票。
并且可口可乐还为相关用户提供了机会，可以通过不同的方式与明星球员进行互动，非常吸引粉丝的眼球。
借助2018年世界杯这一全球性赛事的热度，可口可乐成功地将品牌体验和文化娱乐相结合，吸引了更多的年轻消费者。
三、亚马逊-移动购物体验在2018年的世界杯赛事期间，亚马逊选择了让用户通过手机应用程序来购买品牌商品的营销策略。
亚马逊在其手机应用程序中特别增设了世界杯专区，以及与所赞助的球队有关的商品入口。
用户通过手机应用程序可以了解更多世界杯赛事的信息，也可以随时随地购买所需要的商品。
此举不仅加深了用户对品牌的印象和熟悉度，还提高了品牌的活动转化率。
通过移动端的购物体验，亚马逊在世界杯期间得到了非常好的营销宣传效果。
四、宝马-高性能汽车推广世界杯不仅仅是足球比赛，也是各种品牌竞争的舞台。
汽车品牌宝马也不例外，积极开展了广告宣传和推广。
吴方亮十分清楚，随着中国加入wto，奥克斯空调必然要遇到国内外各品牌空调的市场夹击。
奥克斯意识到市场全球化机遇已经来临，讲规模、论销量，奥克斯自认为有能力应付。
眼看奥克斯空调销量一天天地在飞速提升，市场占有率也一天天地在扩大，但品牌知名度和美誉度与企业的发展地位极不相称。
这就要求奥克斯空调必须尽快抓住机遇，迅速提高其品牌的知名度和美誉度。
而吴方亮早就敏锐地看出，如果米卢带领中国足球队在2001年冲击世界杯成功的话，那么他无疑是奥克斯最好的“形象大使”。
奥克斯空调就可以搭上足球的便车，借“米卢的吆喝”而迅速提升知名度和美誉度。
于是吴方亮向集团提出聘请米卢做空调形象代言人的方案。
在集团领导的大力支持下，吴方亮正式明确地表示要请米卢出任奥克斯形象代言人，但米卢表示要打完十强赛后再考虑。
由于是商业机密，吴方亮将消息严密封锁只保持与李响的单线联系。
十强赛期间，吴方亮频频通过李响对米卢进行前期感情投资。
中国队每赢一场球，米卢都会从李响那儿听到吴方亮的祝贺和问候。
吴方亮还通过各种途径打听米卢的喜好，就连米卢喜欢喝什么牌子的矿泉水和咖啡，吃什么牌子的巧克力，喜欢吃中国的“宫爆鸡丁”、“鱼香茄子”和“清蒸鲈鱼”等情况，吴方亮都了解得清清楚楚。
2001年9月中旬，米卢带领中国队终于提前出线打入世界杯，在全国球迷的一片欢呼声中，吴方亮趁热打铁通过李响牵线在广州第一次与米卢接触。
据吴方亮回忆，米卢人很豪爽，也很狡猾，难怪有人叫他“老狐狸”。
在第一次聘他为形象代表的协议谈判中，他要的报酬完全超过了在十强赛未出线之前奥克斯给他六位数的价位，并对降价一个劲地说“no”，奥克斯只好暂时“按兵不动”。
2001年10月上旬，在李响的精心安排下，米卢与吴方亮等奥克斯领导在北京昆仑饭店进行了第二次友好谈判，李响做翻译。
米卢此次表现得特别和气，双方在坦诚、友好的气氛中达成了一致协议。
这次米卢完全接受了奥克斯开出的筹码，以200万元的身价出任奥克斯空调形象代表。
3个案例剖析：世界杯热点自传播运营活动世界杯赛事正如火如荼，做运营的自然不会放过这样一个热点，本文通过对3个产品的世界杯自传播运营活动案例进行剖析，希望对大家有帮助。
一、产品与活动概况此次选取的产品除了本品同程艺龙（微信火车票机票）外，还包括全民应用支付宝和美团。
其中本品世界杯主题的运营活动是“支持你的主队-赢球衣”，支付宝的是“猜世界杯-赢蚂蚁积分”，美团的是“燃烧看球-竞猜赢百万大奖”。
1. 同程艺龙：“支持你的主队-赢球衣”2. 支付宝：“猜世界杯-赢蚂蚁积分”3. 美团：“燃烧看球-竞猜赢百万大奖”二、活动剖析我们可以把一个运营活动拆分为活动创意策划和视觉+交互+文案两部分，前者又可以拆分为活动主题、活动玩法、活动场景、活动奖励、活动规则五部分，下面一一进行分析。
1. 活动创意策划（1）活动主题本竞品都有结合世界杯热点主题来做活动，也就是借势，同时内容本身和主题都有很好的契合。
但“世界杯”主题本身其实有门槛的，不像端午节、中秋节等主题，它会筛选掉对足球、世界杯不了解、不喜欢的受众群体，这就注定这类活动本身无法像西瓜足迹（参考上一篇文章《为什么刷爆朋友圈？西瓜足迹病毒式传播案例分析》）那样成为一个全民参与的刷屏活动。
（2）活动玩法世界杯的活动玩法（形式）具体包括有奖竞猜、拉票、射门类游戏、测试类小游戏、带球过人游戏等，其中又以结果竞猜最为主流常见，也最没有新意。
同程艺龙活动的玩法是选择一支主队支持（相当于投票），活动结束从人气最高（投票最高）的三支主队里抽奖获得球衣。
竞品活动的玩法是猜输赢，其中支付宝提供了更丰富的竞猜模式，包括“猜冠军”、“猜金靴”。
从参与门槛来看，三家的活动都或多或少要求用户对比赛球队有一定知识储备和了解。
同程艺龙的活动玩法相对更简单直接，门槛更低，用户只需要选择自己的主队支持就行；竞品的竞猜活动玩法相对参与门槛更高。
但从另外一个角度，竞猜这种玩法本身提供了博弈的乐趣，用户的参与和分享动力更强。
三家电器企业的促销案例集团标准化工作小组 #Q8QGGQT-GX8G08Q8-GNQGJ8-MHHGN#三家电器企业的促销案例家电行业堪成为市场上竞争最为惨烈的领域，虽然企业在市场上沉浮奋争多年，本应擅长营销之术，但是，简单促销和低价策略的市场营销行为仍然困扰着家电企业。
引进先进的营销观念成为众多企业急需解决的问题。
为此，我们选择了三家厂商近来的市场行为作为案例，希望通过专家的点评对企业市场营销行为的得失进行分析，从而给更多的家电企业在营销策略上以新的启示。
一、TCL联手麦当劳从5月23日开始，国内着名家电厂商TCL的500多台大屏幕彩电，将陆续进驻世界着名快餐连锁企业麦当劳的店铺内。
这种完全不同领域间大企业的合作，将“世界杯”前最后一周的体育营销热浪掀起了一个新的高潮。
TCL和麦当劳同时宣布，在2002年5月22日至6月30日近40天时间里，TCL与麦当劳将共同演绎意欲双赢的促销战略；TCL提供29'、34'彩电及背投等最新大屏幕彩电500台，摆放在中国大陆500家麦当劳餐厅内，用于为消费者转播世界杯精彩赛事。
中国大陆境内所有麦当劳餐厅内均同时开辟TCL麦当劳“世界杯看球俱乐部”专区。
在世界杯期间，麦当劳餐厅内还将举办大型“世界杯竟猜有奖游戏”，实力雄厚的TCL将提供包括TCL 王牌29'彩电、TCLHID一键飞”、TCLDVD机、TCL复读机等在内的所有奖品。
另外，在全国范围内TCL产品销售点，TCL同时派发麦当劳10元（原价15元）的优惠券。
凭此优惠券，消费者可以到麦当劳餐厅进行消费。
二、奥克斯6000万打“米卢”牌从去年年底聘请米卢做品牌代言人，到随后开展米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动，从五六月份斥资6000万元在中央台高频度播出“米卢”篇广告，在到当前推出“200万巨奖任你赢”世界杯欢乐竟猜活动，奥克斯世界杯策划案力争作到全年有活动，月月有高潮。
冒着中国队有可能失利、米卢在世界杯后影响力下降的风险，花费40多万美元聘请米卢做形象代言人，奥克斯有自己的如意算盘：一是世界杯期间，米卢必然会成为中国人关注的焦点，而这段时间，也正是空调销售旺季，两相配合，一定能够使奥克斯销售在创新高；二是奥克斯当前的营销目标已确定为“实施全球战略”急欲塑造“响亮、深具亲和力”的品牌，而米卢在国内和国际上的号召力，可以加速这个目标的实现；三是请米卢做代言人，既是经济新闻，又是体育新闻，同时还是社会新闻。
中央电视台某年世界杯广告营销个案分析引言中央电视台作为中国最具影响力的媒体平台之一，每年都能吸引大量观众观看其播出的节目。
世界杯作为全球最具盛况和关注度的体育赛事之一，吸引了全球各地的观众。
对于中央电视台来说，世界杯是一个重要的机会，可以通过广告营销来吸引更多观众和广告商的关注。
本文将以某年世界杯为案例，分析中央电视台的广告营销策略和效果。
背景某年世界杯是在中国举办的，中央电视台作为该赛事的官方媒体合作伙伴，拥有独家转播权。
这为中央电视台提供了独特的机会来实施广告营销策略，吸引更多的观众和广告商。
广告策略1. 世界杯专题节目中央电视台在世界杯期间推出了一系列的专题节目，包括赛前分析、赛事回顾等。
这些专题节目吸引了大量的观众，并为广告商提供了合作的机会。
中央电视台通过将广告嵌入专题节目中，提高了广告的曝光度和观众的关注度。
2. 广告插播中央电视台在世界杯转播过程中，设置了多个广告插播时段。
这些广告插播在比赛暂停、中场休息等时段进行，让观众在观赛过程中接触到大量的广告内容。
这种广告插播策略不仅实现了广告的曝光，同时也在观赛过程中提供了休息和娱乐的机会，增加了观众的黏性。
3. 转播冠名中央电视台与某个知名品牌合作，将世界杯转播冠名权出售给该品牌。
该品牌的商标和品牌名称出现在电视转播画面的各个角落，极大程度地提升了品牌知名度和曝光度。
这种转播冠名策略在世界杯期间非常常见，因为赛事的关注度极高，可以让合作品牌获得巨大的品牌价值。
广告效果经过以上的广告营销策略，中央电视台在某年世界杯期间取得了显著的广告效果。
首先，观众收视率大幅提高。
由于世界杯是一项备受关注的体育赛事，因此观众对中央电视台的转播非常关注。
通过世界杯广告营销策略，中央电视台吸引了更多的观众收看其转播节目，提高了观众收视率。
其次，广告商积极参与。
世界杯是一个全球性的赛事，吸引了大量的广告商的关注。
通过中央电视台的广告营销策略，广告商可以在世界杯期间获得更多的曝光和观众关注，提高了广告的投资回报率。
2022世界杯营销方案范文世界杯营销案例一宝洁借势营销闪电牵手乌贼刘世界杯捧红过狂爱意大利的黄健翔，捧红了穿什么输什么的乌贼刘。
央视《我爱世界杯》美女主持刘语熙在本届世界杯期间穿哪个球队的队服，哪个球队就不赢球，英格兰、意大利等不少强队纷纷中招，被网友戏称“乌贼刘”，瞬间红遍整个微博，个人粉丝涨幅达75万。
宝洁抓住红人“乌贼刘”，让其脱下球衣，换上宝洁推出的看球装备之一“感谢足球，享受彼此”穿上身，引得网友围观和神回复，互动量破万。
同步，宝洁迅速将5款世界杯看球装备包括“乌贼刘同款T”在京东活动页面开售!第一时间捕捉热点，并联动电商迅速变现。
细细看来更像是服装品牌的营销手段，其最终目的是收获品牌曝光量，服装大卖也是意外之喜了吧。
世界杯营销案例二可口可乐的世界杯战略1930年，在乌拉圭举行的第一届世界足球锦标赛上，作为美国队指定用品的可口可乐出现在赛场周围。
而从1950年开始，可口可乐就赞助了在巴西举办的世界杯，其广告牌也出现在世界杯赛场上。
1974年可口可乐正式成为国际足联的合作伙伴。
可口可乐是最早看上这一赛事的商家，也是第一家在世界杯上做营销的企业。
世界杯营销案例三TANGO公司精彩广告模仿秀在1998年世界杯上，官方赞助商可口可乐公司推出了广告口号是“EatF ootball，SleepFootball，DrinkCo-ca-Cola”，Tango公司和其广告公司HHCL伙伴公司推出了模仿和嘲弄这句广告语的口号——“EatPie，SleepAlot，DrinkTango”，借可口可乐公司之便宣传自己，取得了不错的效果。
两年后在2000年欧洲杯上(可口可乐公司同样是这次赛事的官方赞助商)，Tango公司故伎重施，玩了一次文字游戏，就像在可口可乐公司的伤口上撒了一把盐。
Tango公司推出的广告口号宣称，“Tango是2000年欧洲杯期间的一款正式饮料”。
世界杯营销案例四宝马&奔驰互送秋波不得不为宝马与奔驰的营销思路点赞!同为德系汽车高端品牌，宝马和奔驰在这次世界杯期间同时在其官方微博上贴出了世界杯德国队的加油微博，并共同推出#Weareoneteam#这样一个主题精神，为了支持国家而“化敌为友”，让人感动，两大品牌还纷纷以国家之名来进行各种致敬，奔驰以致敬德国国家足球队的球星为主，而宝马则是向一个个被淘汰的球队致敬。
乐华电器世界杯百万大奖赛”事件营销个案
1998年夏季，法国世界杯32支足坛劲旅捉对厮杀期间，国内许多企业也纷纷打起“世界杯”这张牌，借势经营，各显神通。
其间，乐华公司所举行的“世界杯百万竞猜大奖赛”，就是本届世界杯借势造市的一个典型案例。
一场世界杯有奖竞猜，使乐华公司一夜间声名雀起，成为彩电业的一匹黑马。
其秘诀是对“事件营销”进行有效的应用。
事件营销
所谓“事件营销”(eventmarketing)，是指营者在真实与不损害公众利益的前提下，有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以达到提高社会知名度、塑造企业良好形象，和最终促进产品或服务销售的目的。
“事件营销”是近年来国内外流行的一种市场推广手段。
它在公关营销中，屡屡被证明是一种强有力的手段和方式。
事件营销有两大其他营销手段无法比拟的优势：第一是能够避开国内媒体近年来收费居高不下，甚至宁肯不上广告也不肯屈就的市场沟通障碍，为企业节约大量的宣传成本；其次，避开由于媒体多元化而形成的噪音干扰，提升企业品牌的注目率。
事实证明：有创意的事件营销无论是在投入还是在知名度的提升方面，回报率都超过其他广告形式。
事件行销之所以效果显著，与消费者喜好热闹的天性有关。
特别是国人大都热衷看热闹，如果能够很好地策划、利用某一事件激发人们的好奇心理，营销者将会收到良好的市场促销效果。
乐华，一个原本不被国人所熟悉、知名度极低的品牌，借助"世界杯百万竞猜大奖赛"迅速成为彩电市场上的强势品牌之一。
“世界杯百万竞猜大奖赛”
四年一度的世界杯、凝聚全世界关注的眼光。
机敏的商家当然不会错失这一良机。
乐华经过精心策划，推出了“乐华电器世界杯百万竞猜大奖赛”活动。
“良好的开端是成功的一半"。
做事如此，做营销也如此。
事件营销可分为事前、事中、事后三个阶段。
事前的工作显得尤为重要。
最大范围地把消息散发出去，煽动参与热情，形成一种潮流，将为整个活动的成功打下良好基础。
对此，乐华公司采取了以下方式制造氛围：
一、新闻发布会
4月23日，广州乐华电子销售有限公司在北京举行新闻发布会，向社会宣布在世界杯期间斥巨资举办"乐华电器世界杯百万大奖赛"活动，用32万元寻找"中国最有价值的球迷"。
消息传出，引起新闻界强烈反响：中央电视台、《光明日报》、《中国青年报》、《解放军报》等20多家大型媒体均作了报道。
一夜之间，引发了广大球迷对“球迷价值”的大讨论。
通过此次新闻发布会，使“乐华竞猜”成为世界杯开赛前新闻媒体和广大球迷关注的焦点，为以后活动的进行打下了坚实基础．开创了良好的局面。
二、广告
1．标题富吸引力，利益点明显，能激发读者的参与欲望。
"乐华世界杯竞猜"的广告设计了一个非常好的标题——谁都可能拥有32万。
虽然没有人承认自己贪财，但对财富的渴望却是每个人都有的。
32万元，对一个普通人来讲无疑是一个天文数字，如果能有机会拥有32万，我想每个人都会想去试试。
2．引文清晰、明了，能使阅读者对活动有初步了解。
“乐华竞猜”的引文如下：
如果你有一颗足球头脑，
如果你对32强了如指掌，
如果你对64场绿菌大战洞若观火，
那么，你一定能拿到32万大奖，
那么，你一定是中国最有价值的球迷。
一段简单的文字，便把有关活动的目的、内容、参加方式、奖项说得清清楚楚。
3．正文系统全面，使阅读者对活动有完整的认识。
三、新闻报道
新闻报道既是很好的活动炒作手段，更是绝好的品牌推广机会。
"乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛"从活动开始前．到活动进行直至活动结束，前前后后的新闻稿件有近300篇。
在整个世界杯期间，各大媒体都可以见到“乐华竞猜”的消息。
消费者在关注竞猜的同时，不知不觉中接受着乐华的价值灌输。
在新闻媒体热衷报道的推波助澜之下，广大球迷积极参与了“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”活动，参与竞猜者超过一千万人次，乐华百万竞猜成了1998年夏天的一个流行话题。
世界杯结束，赛场的风云变幻，结果没有一个球迷能完全猜中比赛的名次，头奖32万元最终无人获得。
乐华又出高招，再次制造“新闻热点”，决定把这笔钱无偿捐献，并向全社会征集捐赠方案，全国各大媒体同时出现乐华的大标题广告：“32万巨奖遭遇'克星'，结局由你裁定。
”球迷及各界人士的热情再次被激起，各类建议信件如雪片般飞向乐华公司，乐华再次扬名。
“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”事件营销的成功运作，使得原本默默无闻的乐华品牌在短短的时间内，知名度得到极大地提高，加上乐华彩电本身的卓越品质，因而备受消费者青睐，销售量节节上升，各分公司频频告捷，成为1998年彩电市场的一匹黑马。
凭借“事件营销”这一营销利器，乐华一举成名，在竞争异常激烈的家电业取得了一席之地。
启示
一个事件，如果能够很好的策划、组织实施，可以给营销者带来意想不到的惊喜，对企业的产品、服务的销售起到明显的推动作用。
乐华的“乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛”无疑是一成功之作，让我们领略到了“事件营销”的魅力。
然而，事件营销绝不等同于单纯的炒作，国内许多企业热衷炒作，哗众取宠，可能在短期内企业的知名度上去了，却引起了社会公众的反感，结果是得不偿失。
事件营销是建立在真实、不损害公众利益基础之上的造市活动。
四年一度的世界杯，广大的球迷不单单只想面对一台电视机去观看赛事，他们更渴望去评价、去思考、去参与，他们需要一个舞台来满足这种渴望。
"乐华电器世界杯竞猜百万大奖赛"恰恰就是提供了这样一种舞台，使得他们能够尽情发挥，而且发挥得好还能获得意外惊喜。
乐华能够为参与竞猜活动的消费者提供利益，而且精心策划、组织实施了该活动，其获得巨大成功也就不足为奇了。
在市场竞争异常激烈的今天，竞争对手之间的产品、服务差异化程度越来越小，促销手段雷同而导致促销效果不理想，营销者可以另辟蹊径，在“事件”上做文章，“乐华电器世界杯百万大奖赛”已经证明，“事件营销”作为一种有效的市场推广方式，如果营销者能够很好地策划、利用，那么其将产生巨大的促销效果。
