波士顿矩阵图制作方法

波士顿矩阵介绍及绘制1.波士顿矩阵简介 (2)2.波士顿矩阵图 (2)3.业务/产品分类及发展战略 (3)4.业务/产品发展路线 (3)5.波士顿矩阵的优点 (4)6.波士顿矩阵的局限性 (4)7.波士顿矩阵应用 (4)8.波士顿矩阵在医院运营管理中的应用 (4)9.波士顿矩阵应用注意事项 (5)10.波士顿矩阵应用步骤 (5)11.利用excel绘制波士顿矩阵图 (5)1.波士顿矩阵简介波士顿矩阵又称市场增长率-相对市场份额矩阵、波士顿咨询集团法、四象限分析法、产品系列结构管理法等。

波士顿矩阵是由波士顿咨询集团（Boston Consulting Group,BCG）在上世纪70年代初开发的。

这种方法是将企业生产经营的全部产品或业务组合作为一个整体进行分析，常用来分析企业相关经营之间现金流量的平衡问题。

通过这种方法，企业可以找到企业资源的产生单位和这些资源的最佳使用单位。

每一个人作为一个个体参与市场经济的运行中，对于自我发展战略的分析，也同样适用。

BCG矩阵将企业的业务组合按市场份额和市场增长率两个维度进行划分，从而将企业的业务组合分为四类：明星业务、问题业务、现金牛业务、瘦狗业务。

2.波士顿矩阵图BCG矩阵将企业的业务组合按市场份额和市场增长率两个维度进行划分，从而将企业的业务组合分为四类：明星业务、问题业务、现金牛业务、瘦狗业务，如下图所示：波士顿矩阵的X轴表示企业在行业中的相对市场份额，也就是企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比，通过它来反映企业在市场上的竞争地位，通常以相对市场份额的1.0-1.5为分界线，划分为高、低两个区域。

波士顿矩阵的Y轴表示企业的市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。

这一增长率表示每项经营业务所在市场的相对吸引力，通常用10%作为高、低的分界线。

3.业务/产品分类及发展战略有较高的增长潜力和利润空间。

这类产品可能成为企业的现金流产品，需要加大投资以支持其迅速发展，即采取【发展战略】：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

Excel教程：教你做一个霸气且实用的图表——波士顿矩阵！全文1369字预计阅读时间4.5分钟一听到“波士顿”，瞬间就显得高级，例如：波士顿龙虾、海皇波士顿、波士顿机器狗。

咱们E x c e l也不居人后，给大家分享一个超级高大上的图表——波士顿矩阵，它由“波士顿咨询”公司的创始人布鲁斯.亨德森于1970年创作出来的。

这个图表除了这个霸气的名字外，还有很多叫法：产品系列结构管理、波士顿咨询集团。

如果说这些，你还是不知道它是什么，那么就再说一个“耳熟能详”的名称吧——四象限分析法！（简称：象限图）象限图，很多人都会做，教程也很多，但是简单的象限图，对于作为产品结构分析图表，还是显得有些局限了。

今天给大家分享一个大家都可以做的，高级的“象限图”。

示例如下：下面我们就一起看看这样的图表是如何制作的！S T E P1：处理图表数据源在D2单元格输入函数=M E D I A N($B$2:$B$19)在E2单元格输入函数=M E D I A N($C$2:$C$19)M E D I A N函数是求一组数据的中值的函数。

在F1单元格输入“瘦狗”在F2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2<$E$2),$A2,N A())在G2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2<$E$2),$B2,N A())在H2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2<$E$2),$C2,N A())选中F2:H2单元格区域，下拉填充柄到F19:H19单元格。

在I1单元格输入“问题”在I2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2>=$E$2),$A2,N A())在J2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2>=$E$2),$B2,N A())在K2单元格输入函数=I F(A N D($B2<$D$2,$C2>=$E$2),$C2,N A())选中I2:K2单元格区域，下拉填充柄到I19:K19单元格。

数据的准备
波士顿矩阵图的制作需要准备三组数据。

其中包括两组数值变量，分别对应于散点图/气泡图的x轴和y轴；另外还需要一组分类变量，对应于散点图上的点或气泡图上的气泡。

Excel操作步骤
1)选择数据
值得注意的是，如果分析中不同指标存在重要性的差异，可对相应的指标进行加权。

如上图，指标1的权重为0.7，指标2的权重为0.3。

2)插入散点图
3)修改散点图，以达到象限图的效果
清除网格线
双击x轴，将“数字(Y)轴交叉于”属性值修改为10（具体数值依研究问题而定）双击y轴，将“数字(X)轴交叉于”属性值修改为0.6（具体数值依研究问题而定）。

波士顿矩阵作业要求:一、画出以下这两个公司产品的波士顿矩阵图二、针对每种类型的产品特征，指出公司的产品策略&战略三、提交时间方式：小组讨论后每位同学单独完成，纸质版（带封面），2017.10.11上课前交一、 波士顿矩阵图（如上图所示）二、产品策略&战略波士顿矩阵将企业的不同品牌业务组合到一个矩阵中，可以简单明了地分析出企业经营品牌在市场中的地位，从而针对不同的品牌制定有效策略，集中企业资源，提高企业在市场中的竞争能力。

公司可采取三种不同的策略： 问题明星现金牛 瘦狗1、发展策略采用这种策略的目的是扩大品牌的市场份额，甚至不惜放弃近期利润来达到这一目标。

这一策略主要应用于新星品牌，使新星品牌继续提高市场占有率，拉大与竞争对手的距离，逐渐成为企业的主要利润源泉。

同时也适用于问题品牌，问题品牌的关键是市场占有率与竞争对手有较大的差距，而并非销售利润增长没有空间，市场没有前景。

经销商就要将大量资金投入到这部分品牌中去。

2、稳定策略采用这种策略的目的是为了保持品牌的市场份额，增加短期现金收入，这一策略适用于金牛品牌，因为这类品牌能够为企业挣得大量的现金。

稳定策略也适用于部分问题品牌和瘦狗品牌。

3、撤退策略采用这种策略的目的在于清理某些不景气的品牌业务，以便把资金转移到更有潜力的品牌上。

它适用于瘦狗品牌和部分难于把握的问题品牌，这些品牌常常是亏损的。

某糖果企业的案例（画出其产品的波士顿矩阵）明星产品问题产品现金牛产品瘦狗产品一、波士顿矩阵图（如上图所示）二、产品特征分析：通过产品在波士顿矩阵中的位置，我们可以很清楚的看到不同产品所处的位置。

1、现金牛类:水果糖、咖啡糖，这两种产品市场增长率不高，但是市场相对占有率较高，可以为企业提供较好的利润来源，这类产品通常并不需要进行过多的市场维护和资源投入，其产品销量主要来自于消费者的习惯性消费，产品的自然流动性较好，但是这类产品要随时注意竞争者的动态，以竞争为营销策略的导向；2、明星类:鲜奶糖、软糖，这两种产品处于高速增长期，需要企业投入较大的资源去扶持和提升，这类产品通常会有两种情况，一种是产品随行业性普遍的增长而增长，俗语说是“搭了顺风船”，第二种是行业性没有增长，而本企业产品在高速成长。

纯干货实操！五步制作波士顿模型，数据分析必备业务技能拉到文末，还有惊喜哦！很多做数据工作的人都可能会有这样的困扰：拿到数据后，只会做基础的汇总统计，实在想不出其他的办法来获取数据中的有用信息。

上网搜索统计分析方法，得到的基本是概念，既不讲该方法适用的场合，也不讲详细的分析步骤。

统计分析方法作为数据运营的重要一环，不容轻视。

今天要介绍的统计分析方法——波士顿矩阵。

什么是波士顿矩阵？波士顿矩阵认为，一般决定产品结构的基本因素有两个：市场竞争力和企业实力。

市场竞争力包括：最常用的是市场销售量增长率，其他还有竞争对手强弱、利润高低等；企业实力包括：最常用的是市场占有率，其他还有技术、设备、资金利用能力等；通过“销售增长率”与“市场占有率”两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型即“问号类”、“新星类”、“现金母牛类”、“瘦狗类”，并形成不同的产品发展前景：明星类产品：销售增长率和市场占有率“双高”的产品群；瘦狗类产品：销售增长率和市场占有率“双低”的产品群；问号类产品：销售增长率高、市场占有率低的产品群；现金牛类产品：销售增长率低、市场占有率高的产品群。

应用到波士顿矩形坐标图中时，企业销售增长率做纵轴，市场占有率做横轴，各以10%和20%作为区分高、低的中点，将坐标图划分为四个象限，依次为“问号”、“明星”、“现金牛”、“瘦狗”。

企业可将产品按各自的“销售增长率”和“市场占有率”归入不同象限，通过产品所处不同象限的划分，使企业采取不同决策，以保证其不断地淘汰无发展前景的产品，保持“问号”、“明星”、“现金牛”、“瘦狗”产品的合理组合，实现产品及资源分配结构的良性循环。

按照波士顿矩阵分析，最佳的产品组合是：迅速淘汰“问题产品” ；让“明星产品”转化成“现金牛” ；保证“现金牛”不受冲击；暂时保留“瘦狗产品” 。

如何制作波士顿矩阵？波士顿矩阵通过销售增长率（反映市场引力的指标）和市场占有率（反映企业实力的指标）来分析决定企业的产品结构。