案例一参考答案

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案例一参考答案:

1996年初,格兰仕的市场占有率仅为20%,同年8月的第一次

降价使其市场占有率猛增到50%。此后格兰仕不断进行市场扩张,

占有率曾高达70%(1998年7月)。从格兰仕1996年至1998年的市场占有率的上升态势看,它大有把所有竞争对手扫地出门的势头。

从非烧烤型微波炉的市场平均零售价格看,1996年初为1500元

/台,到2000年5月,已下降到600元/台以下,降幅达60%。烧烤型微波炉的降价幅度更大,从1996年1月的2780元/台,下降到

2000年5月的950元/台,降幅达66%。 在格兰仕的强大攻势下,多数竞争对手已无力与之抗衡,或者退

出微波炉市场,或者在所剩无几的空间中挣扎,充当市场补缺者的角

色。但是,格兰仕遇到了一个顽强的竞争对手——天津LG。天津LG于1996年初进入微波炉市场.很快就成为格兰仕强有力的竞争对手。

1998年,当格兰仕处于事业的颠峰、占有率一路上升的时候,天津LG不仅没被扫地出门,反而以10%的占有率保住了自己的市场。从

1998年后期开台,天津LG转守为改,不断抢占新的市场。到2000

年4月,其市场占有率已接近30%。

请根据以上资料回答下列问题: (1)在国内微波炉市场上,格兰仕的市场竞争地位属于:A

A市场领先者 B市场挑战者

C市场跟随者 D市场补缺者 (2) )在国内微波炉市场上,天津LG的市场竞争地位属于: B

A市场领先者 B市场挑战者 C市场跟随者 D市场补缺者

(3)格兰仕与天津LG之间的竞争属于:C A产品竞争 B品牌竞争

C价格竞争 D非价格竞争

(4)在微波炉市场上,格兰仕与天津LG的竞争方式有什么特点?

在微波炉市场上格兰仕与天津LG的竞争方式都是价格竞争。这

种竞争方式的特点表现在三个方面: 第一,价格竞争比较适用于需求价格弹性大的产品。通过降低价

格,可以明显地提高需求量,扩大企业的市场份额。

第二,企业进行价格的条件是生产成本的降低。如果不能降低成本,降价竞争就会造成企业利润的下降,从而损害企业的利益。

第三,价格竞争可能引发企业轮番降价,产生恶性竞争。应注意防止这种现象出现。