医药零售行业发展现状

零售药店行业发展现状及未来前景

贺亮华 国民研究院分析师

一、零售药店概况

医药行业的产业链根据上下游关系可以分为药品制造业务、药品批发业务和药品零售业务，其中药品零售业务又可以根据终端渠道划分为医疗机构和零售药店，产业链如图：

零售药店的主要特点有：

1、零售药店熟悉消费者需求，并能够在一定程度上影响其消费习惯。零售药店能够及时掌握药品销售的趋势及潜在的质量问题，并将这些信息反馈给上游药品制造企业，从而影响其产品规划、研发与生产。

2、我国零售药店目前集中度较低，呈现较为分散的竞争态势。为了提升盈

利能力和议价能力，零售药店已开始呈现出规模化、连锁化、品牌化及专业化的

趋势，大型药品零售连锁企业凭借其竞争优势逐渐成为行业的主导力量，并开始

对经营规模相对较小的零售药店进行整合。

3、零售药店的运营受到一定程度的监管限制。现阶段我国部分一、二线城

市的药监部门根据网点规划及监管考虑，对于新设零售药店存在距离、面积等方

面的限制性规定。这些规定对新零售药店的拓展构成一定限制，但也对现有零售

药店形成了一定的保护，特别是大型连锁零售药店能够充分利用其既有网点优势、品牌优势及资本优势巩固市场地位，进一步拓展业务规模。

二、零售药店行业发展情况

1、全球零售药店行业发展概况

伴随着全球人口老龄化现象的加剧，各种慢性病、非流行性疾病呈现增长趋势。频繁的人口流动导致流行性疾病爆发频率增加，治疗性药物需求不断增长。 此外，健康意识的逐渐增强使得人们更加注重预防疾病的发生，催生了对于预防性药物和保健用品的大量需求。全球医药市场在这些因素的共同推动下保持了较

整体经济水平更高速的增长势头。

根据ICD Research 的研究数据显示，2010年全球零售药店市场规模达到3,146亿美元，保持了稳定增长态势。2005年至2010年全球零售药店市场规模及增长情况如图所示：

美国是全球最大的单一药品零售市场，其药品销售的约60%来自零售药店。美国零售药店行业经过数十年发展，在竞争格局、商品体系等方面都较为成熟，对于新兴市场同行业企业具有一定借鉴意义。

学号：32120091150609 完成日期：2011 年 4 月 26 日

我国医药行业现状与发展

东北制药（000597）和华北制药（600812）同属医药行业上市公式，所处的子行业

介乎原料药行业与制剂药行业之间。在进行财务报表分析之前，本部分先对我国的医药

行业及其子行业进行简要的概述。

(一) 我

国医药行业的现状

1. 我国医药行业的概况

医药产业是世界上公认的最具发展前景的国际化高技术产业之一，也是世界贸易增

长最快的朝阳产业之一。从 2003 年至 2009 年，我国医药行业工业产值从 3103 亿元增

长到 10382 亿元，平均年复合增长率达 22.30%，高出同时期我国国内生产总值平均年复

合增长率近 6 个百分点。截止至 2009 年底，我国年主营业务收入在 500 万以上的制药

企业共计 6807 家，其主营业务收入共计 9087 亿元，从业人数共计 160 万人。

18000

16000

14000

12000

10000 23.28%

18.14% 26.24% 29.76%

25.45%

19.79% 29.17% 35%

30%

25%

20%

8000

6000

4000

2000

0 3103

2003 3666

2004 4628

2005 15.04%

5324

2006 6679

2007 8667

2008 10382

2009 15.58%

12000

2010E 15500

2011E 15%

10%

5%

0%

数据来源：中国统计局 全国医药工业产值（亿元） 增长率

图 1 我国医药工业产值及增长率

从地域分布来看，我国沿海个别省份以及重庆和湖北的医药行业发展较为迅速，长

江以南各省次之，而西北各省发展较为落后。

1 学号：32120091150609 完成日期：2011 年 4 月 26 日

数据来源：万得（Wind）资讯二级行业分类“制药、生物科技与生命科学行业”

零售药房经营现状及对策研究

随着人们健康意识和医疗需求的增加，药品需求呈现出不断扩大的趋势。零售药房作为医药行业中的一个重要组成部分，具有承担药品销售、服务、咨询等职能的重要角色。本文将分析目前零售药房经营现状，并提出应对策略。

1.价格竞争加剧

随着市场竞争的加剧，零售药房之间的价格战愈演愈烈，价格打折、促销活动等手段被广泛使用，导致药品毛利率不断下降。

2.资金压力增大

由于药品进价上涨、安全库存增加等原因，零售药房的营运成本不断提高，加之收款周期长、账期难以拿捏等问题，导致经营现金流压力加大。

3.医保政策影响

医保政策对于零售药房的药品销售价格进行约束，转移了更多的利润给医保系统，进一步压缩了医药零售商的利润空间。

4.监管压力上升

国家食品药品监管部门对于药品流通环节的监管力度越来越大，加强了药品流通环节的整体风险控制，一方面增加了企业的运营成本，另一方面也加强了企业的整体风险管理。

二、应对策略

1. 多元化经营

丰富自身经营业务，进一步扩大业务范围，开拓市场前景。例如，可以开拓网上销售、家庭护理、保健品销售等业务，提升产品差异性，获取更多的销售机会。

2. 加强药店服务

提高服务质量，树立品牌信誉。可以通过推出增值服务，如体检、居家养老、疫苗预防等服务，增强药店的竞争性，获得更多的用户青睐。

3. 构建集采体系

实行协作采购，缩小采购成本。联谊药店可以通过集采，减少库存压力，提高交易效率，进一步降低经营成本。 4. 提升管理水平

加强现有的管理体系和流程，涵盖商品采购、库存管理、验货出库、销售跟踪服务等方面。细化经营管理流程，提高人员流程效率，降低流转费用。

5. 加强人才培养

培养一支营销精英队伍，提高服务水平，提升经营专业水平。可以通过精选人才、制定职业发展规划、提供培训机会等方式来提高员工专业素质。

2020年中国零售药店行业集中度较高 未来发展前景依旧可观

字体大小：大 中 小2020-02-06 09:44 来源：中国报告网

居民收入增加、疾病谱的变化、老龄化加剧、二胎政策等一系列社会与健康发展新形势促使医疗需求出现较大的增加与变化。作为医疗健康领域的重要组成部分，零售药店行业近几年也出现了一系列重大变化。准确把握行业发展趋势、先行业变化而变化在当前节点显得尤为重要。2018年11月23日，国家商务部联合药监局、卫健委、医保局起草《全国零售药店分类分级管理指导意见（征求意见稿）》，向社会公开征求意见。

2015-2018年我国药店行业相关政策分析

时间 发布机构 文件 相 关内容

2015.5.1 国务院 《关于城市公立医院综建合改革试点的指导意见》 建立公立医院科学补偿机制,以破除以药补医机制为关键环节，力争到2017年试点城市公立医院药占比总体降到30%左右

2016.7.1 发改委 《关于促进医药产业健康发展的指导意见重点工作部门分工方案》 明确医疗机构应当按照药品通用名开具处方，并主动向患者提供处方，保障患者的购药选择权，不得限制处方外流

2016.12.1 商务部 《全国药品流通行业发展规划(2016-2020

年)》 药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上;药品零售连锁率达50%以上;支持医药电商服务，向患者提供非处方药的，网订(药)店取、网订(药)店送等便捷服务

2017.2.1 国务院 《进步改革完善药品国务院办公厅生产流通 使用政策的若干意见》 推进互联网+药品流通、推进医药分开，医疗机构应按药品通用名开具处方，并主动向患者提供处方;门诊患者自主选择在医疗机构或零售药店购药，有条件的可探索将门诊药房剥离

2017.5.1 国务院 《深化医药卫生体制改革2017年重 点工作任务》 试行零售药店分类分级管理，鼓励连锁药店发展，探索处方信息、医保结算信息与药品零售消费信息互联互通、实时共享