统一促销方案

前言：主要通过了解现在统一冰红茶的市场现状，分析茶饮料的发展趋势，了解竞争对手的营销和广告策略，确定现阶段统一冰红茶应采取的营销和广告策略，使统一冰红茶在激烈的市场竞争环境中迈向新的起点。

目录：一、市场分析 (3)（一）市场发展及现状 (3)（二）现有市场竞争状况分析 (4)（三）消费者分析 (4)（四）市场发展趋势分析 (4)（五）发展环境分析 (5)二、产品分析 (5)（一）“统一冰红茶”功能特点分析 (5)（二）竞争对手的功能、特点分析 (6)三、销售与广告分析 (7)（一）“统一冰红茶”销售与广告现状 (7)（二）竞争对手的销售与广告策略 (8)四、企业营销战略策划 (9)（一）“统一冰红茶”市场营销目标 (9)（二）“统一冰红茶”市场战略 (9)五、“统一冰红茶”广告策略 (10)（一）形象的问题点和优势 (10)（二）广告目标 (10)（三）广告策划主题：年轻无极限 (11)（四）广告创意设计 (12)六、媒介策略 (13)（一）对象媒体接收习惯 (13)（二）媒体组合策略 (13)（三）媒体选择策略 (13)（四）媒体广告预算 (13)七、公关营销策略 (14)（一）目的 (14)（二）对象行为分析 (14)（三）活动策划··················································14-17八、整体广告策划预算 (17)九、广告效果预测、评估 (17)（一）事前评估 (17)（二）售中评估 (17)（三）后期评估 (17)十、实施策略 (18)（一）导入时机 (18)（二）实施步骤 (18)（三）实施项目管理方案 (18)（四）部门实施具体计划 (18)深度访谈 (19)一、市场分析（一）市场发展及现状国内茶饮料市场大致是从90年代初期开始发展的，到目前为止，茶饮料市场在我国的发展已经经历了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相似，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未体现出真正的茶风味第二阶段，茶饮料开始向热灌装方向发展，以柠檬风味的冰红茶、蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物出现，但整个市场还是比较混乱的，存在很多中小企业，每个地区都有地域性品牌，自2000年正式颁布《茶饮料行业标准》至2003年，行业出现整合，很多中小企业现都已陆续被淘汰出市场目前在这个市场上生存的主要是一些大型饮料企业，茶饮料产品的竞争逐渐进入品牌竞争，在企业都有品牌的情况下，我们预计茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争中国的茶饮料最早出现在1995年。

关于促销策划方案5篇关于促销策划方案篇1一、制定活动方案预热方案：营造大促氛围提前优化转化积累收藏/购物车/优惠券推广节奏安排。

大促方案：营造抢购气氛刺激购买转化提升客单价为后续持续销售铺垫。

产品规划：主副推款选择上新节奏安排价格体系拟定产品存货盘点。

二、具体步骤1、当前客单价为基准。

11月11日淘宝嘉年华来了，它最考验卖家的是什么?这是个综合的整体，从小方面说有客服后勤店铺优化关键词设置产品推广店铺推广定价促销等，往大里说，有品牌定位市场定位推广策略店铺风格定位价格定位等。

2、衡量大促的打折力度。

挑选爆款宝贝，定位目标人群可以拿出一部分的资金，做一次以“提升销量”为主的促销活动，促销价格尽量低于行业价格，以“低价”吸引用户购买和传播。

同时，对用户的选择也很重要，大促期间购买能力比较强，大多是20—35之间的成年女性，通过一定的方式，分析店铺用户的分层，精准区分人群，进行个性化营销，是比较合适的选择。

3、衡量大促的满就送力度。

巧设优惠门槛，实现更高转化。

设置店铺满减门槛及优惠券生效的门槛的时候，我们需要结合大促期间整体的促销力度相对店铺日常的促销力度升降幅度日常客单价均值大促期间主打产品的货单价等，衡量大促期间客单价的升降幅度进行设计优惠的门槛。

4、参考打款大促当天售价。

临近大促，网店的促销气氛是最让人产生购买冲动的。

特别是女性消费者，若卖家们能抓住她们的心理特点及需要，那么，想在大促当天取得好的战绩绝非难事，在装修布局上就得把网店营造出大促的气氛，在用色上可以使用大红的色调，大促的素材。

确实不是所有卖家们都能承受得起的。

如何能在此大促当天，低价的同时也能获取丰厚的利润?首先，我们可以择取几款极低折扣的商品做的主推品，然后再以7折或者8折之类的优惠价去推其他商品。

若吸引力不够，还可以进行满减满赠等优惠。

大促前，卖家们肯定是要备好充足货物的，特别是一些热卖主推款，以随时应对供不应求的情况出现。

三、总结一件商品如何被卖出，主要是看消费者的购买念头有多强。

联合促销活动方案联合促销活动方案1一．活动背景1．北方长福将于12月x日—12月x日在北京昌平市中心联通展厅与联通联手进行福特汽车展示介绍促销活动。

同时在新的一年来临之际福特汽车给人们带来“新的体验心的关怀”。

2．目前福特汽车属于品牌稳固阶段，在全世界更有良好的口碑，在中国众多汽车品牌竞争时期福特汽车正在逐步的稳固其在汽车市场的地位。

3．北方长福在昌平市中心最繁华地带在联通展厅联合展出，可以吸引更多的受众群体，让更多的人群了解福特汽车的优越性。

4．活动时间可为期为四天，受众人群以互动的形势了解了福特汽车、产生了兴趣，更会到距离昌平最近的北方长福店亲自去咨询，这样就会使活动有很大的延续的可能。

二．活动目的1．活动展出地在昌平市中心的联通展厅，大批联通的用户以及更多的人群会亲临现场参加活动。

2．福特汽车与联通世界风联合展出推广可谓强强联手，可在昌平创造轰动效应，创造销售高峰。

3．这种特有的联合展出活动给各种受众群体耳目一新的感觉，能给与汽车、手机市场强烈的冲击。

4．利用竞争对手疲于应付的时机，为度传播规划的制定和实施争取时间。

三．活动时间：12月x日—12月x日共__天四．活动范围：北京市昌平市中心联通展厅，覆盖整个昌平地区五．活动主题：“新的体验心的关怀”福特联通联合促销活动六．目标消费群体：北方长福届时展出三款车型：嘉年华，蒙迪欧，翼虎1．福特嘉年华(Fiesta)在小型车系中算是老字辈了，1976年夏季已经面市以来，至今时已有25年生产史，累积产量超过1千万辆，车款也已经换了4代。

届时展出的第四代嘉年华的最新款—款嘉年华，该车将突出体现嘉年华在造型与空间、驾驶与安全、经济与品质的协调性。

此款车2．面向的人群是普通家庭、中产阶级，目前无车的家庭，该款车的小巧史上的外观，超低的油耗将会将吸引不少的考虑买车的家庭继承了“福特世界车旗舰”的威名，长安福特推出的蒙迪欧2.5V6旗舰为在成功道路上不懈追求的尊贵客户度身打造，其强大动力、精良底盘以及多项独有的尊荣配置,充分体现福特的“精致造车”艺术，直接剑指中高级轿车高端市场。

常用的促销活动方案5篇常用的促销活动方案1一、活动目的为实现加油卡和加油充值卡资源间优势互补、相互促进，进一步激发广大客户使用中国石化加油卡充值消费的热情，提升加油充值卡使用效率，扩大加油卡沉淀资金，特制订本营销方案。

二、活动时间20__年5月21日起至加油充值卡送完为止。

三、活动口号统一活动宣传口号：办卡有优惠，充值有返利。

四、活动对象1.在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户。

2.在全省系统内售卡充值网点持中国石化加油卡进行充值的加油卡用户。

(不含政府采购、U行俱乐部以及已享受积分优惠的客户)五、活动措施(一)宣传内容1.窗口宣传。

由省公司统一印制并下发宣传海报、横幅，地市分公司负责做好活动网点宣传资料的统一张贴、发放工作，加油站按相关要求在站内显著位置悬挂横幅、海报，客户办理业务时，发卡员主动提醒客户，加油站正在开展《办卡有优惠，充值有返利》活动。

2.短信宣传。

拟计划与中国移动通信合作，针对中国石化加油卡用户群发活动宣传短信。

(二)活动内容1.办卡优惠内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值网点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费。

2.充值返利内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值网点办理充值业务成功且单次充值额达到约定金额的客户，将按照一定比例享受加油充值卡回馈返利。

具体标准为：充值约定金额起点为单笔20__元及以上，a、10000单次充值金额(元)=20__，按充值金额(取20__的整数倍)的5‰回馈客户;例：客户充值2500元时，应回馈20____5‰=10元;客户充值4200元时，应回馈4000__5‰=20元;客户充值7800，应回馈6000__5‰=30元;b、50000单次充值金额(元)=10000，按充值金额(取10000的整数倍)的8‰回馈客户;例：客户充值16000元时，应回馈10000__8‰=80元;客户充值36000元时，应回馈30000__8‰=240元;c、200000单次充值金额(元)=50000，按充值金额(取50000的整数倍)的1%回馈客户;例：客户充值80000元时，应回馈50000__1%=500元;客户充值160000元时，应回馈150000__1%=1500元;d、单次充值金额(元)=200000，按充值金额(取200000的整数倍)的1.2%回馈客户;例：客户充值360000元时，应回馈200000__1.2%=2400元;客户充值420000元时，应回馈400000__1.2%=4800元。

统一冰红茶营销策划方案篇一：统一冰红茶促销方案统一冰红茶促销方案企业资料：年轻无极限、统一冰红茶统一冰系列是以冰红茶为主要品牌的系列调味茶产品。

其中，统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开始取得竞争优势的代表品牌，1995年6月首先在华东地区上市，1998年开始成为同品类中的领先品牌。

统一冰系列一贯坚持“年轻无极限”的品牌主张，根据其下三个品味的特性提出“畅快无极限”“自然无极限”“沁凉无极限”三个品牌细分方向。

从xx年开始启用孙燕姿为品牌代言人宣扬年轻无极限的概念。

而且冰红茶有丰富营养价值：茶叶是富含维生素K的饮品，而且还含维生素C等成分，具有抗血小板凝集、促进膳食纤维溶解、降血压、降血脂的作用，对防治心血管疾病十分有利。

茶中含有氟、茶多酚等成分，饮茶能防龋固齿。

茶中维生素A、维生素E含量丰富，并含有多种抗癌防衰的微量元素。

它是天然的健美饮料，有助于保持皮肤光洁白嫩，减少皱纹，还能抗氧化、防辐射、提高免疫力、预防肿瘤。

茶叶还具有提神醒脑、振奋精神、增强免疫、消除疲劳等作用。

还能防治骨质疏松、抗衰老、防治心梗、抗菌防感冒等作用。

五一黄金周即将来临，旅游达到旺季，饮料是人们出行不可缺少的。

饮料市场上群雄涿鹿：康师傅、娃哈哈、乐百氏、可口可乐等竞争对手纷纷擦拳磨掌，重拳出击，实行新的营销策略。

如何在对手有市场动作之前发挥现有优势，抢先发力，抢占市场份额，巩固市场地位成为统一公司的头等大事。

为了统一冰红茶更有影响力，效果更明显，决定对统一冰红茶进行促销。

一、活动目的：目前市场上通通以冰红茶的主要竞争对手是康师傅冰红茶，就合肥市场上的竞争看，康师傅冰红茶稍占有竞争优势，市场占有率比统一冰红茶较高，销售额方面康师傅也比统一高；为改变合肥市场这一局面，统一冰红茶驻合肥市场开发和销售部开展此次统一冰红茶夏日周末促销活动.活动具体目的：第一，为了提高统一冰红茶在合肥市场上的销售额，提高市场占有率；第二，改变统一冰红茶在合肥市场上和竞争对手竞争的被动局面；第三，对统一冰红茶进行进步一步的推广，提升统一冰红茶的品牌知名度和美誉度。

促销组合经典策略方案案例5篇促销要突生产品特点，善于利用各种机会，向您的消费者展现您的产品的突出特点，有的放矢。

下面给大家分享一些关于促销组合经典策略方案案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

促销组合经典策略方案案例范文篇1活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行动主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。

7月份岳阳店由于卖场格局的调剂，销售有了一定的降落，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。

活动目的：1、更好加强并稳固会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等情势拉拢并稳固好周遍顾客群。

2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分发掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。

活动时间：年8月3日——年8月30日主题促销：冰爽底价吓一跳活动时间：___年年8月4日——___年年8月12日主旨：拉动并稳固周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，终究实现销售的回升。

促销商品品类挑选：此品类促销主要以hr(高清楚度、高敏锐度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品)，如鸡蛋、大米、肉类、油类等。

具体数量分配：生鲜类：10支左右。

蔬果类：(2-3支)如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。

要求在尽量不做负毛利的情形下，可采取平进平出的情势。

肉类：(1-2支)如：前腿肉(肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可答应做1支惊爆价商品)。

熟食类：(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。

如烤鸡、卤菜等。

面包类：(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳固的商品，建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。

促销活动方案(15篇)促销活动方案1促销时间：9月28日——10月6日商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)（二）活动促销☆全程促销活动：9月28日-10月12日活动一、精彩换新装——同喜同庆1．活动时间：活动期间内每天2．活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注ａ）场内活动＿＿节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上ｂ）场外活动＿＿厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、__店老街店ｃ）服装展示会＿＿二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店３．活动说明：ａ）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。

ｂ）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分,9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。

五、促销活动促销活动方案2要想与狼共舞__X服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。

所以必须要出奇招制胜。

一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析1．市场背景（1）全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。

原因是它们的市场积累丰厚。

（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， __X 整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

促销策划方案模板5篇促销策划方案篇1一、活动背景今年的国庆节期间我公司进军湖南市场，为了顺利进军湖南市场。

以节约成本为原则，达到预期的促销效应，推出系列促销活动，同时以相应公关活动同期推广，抓住“国庆黄金周”，吸引更多消费群体，提升营业额，提高市场占有率。

我们活动期间的口号是：诚信铸就、二十辉煌；众店齐庆、礼礼聚到。

因国庆节与中秋节重合，国庆期间又是我公司的20周年店庆，进入新的环境，面对竞争，我公司话费大血本进行进行宣传，但是不能做太大的折扣让利活动，因为要控制好活动成本，全力以赴做好店庆。

二、活动目标（一）基本目标:我们计划在国庆节期间推出以提高美誉知名度为主，买赠打折等较轻的促销活动，国庆期间活动要大，则主要以打折、赠券为主。

提高在湖南消费者心中的知名度与美誉度。

（二）营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度，拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

（三）长期目标：提高销售额，扩大市场占有率，最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、时间地点国庆节活动时间：9月19日(周四)---10月11日(周日)(共23天) 另附：9月19日为中秋活动促销日四、活动主题（一）欢度国庆快乐无极限欢度国庆，快乐无极限，活动期间，健康食品类商品全场85折起，维护护肤品萃、雅护肤品、植物个人护肤品、帮得佳居用品，享优乐养生用品9折起。

(明示商品不参加活动，会员卡正常积分)（二）中秋（国庆）团圆夜，欢乐健康送国庆节活动期间，在新世纪购物广场、步步高超市购物，当日单票满额即可到总服务台领取礼品:购物满298元以上(含298元)，送无极限余甘清润含片1包 (限前名) 购物满488元以上(含498元)，送无极限润和津露或维雅保湿洁面乳一盒(限前1000名)购物满698元以上(含698元)，送无极限钙片一盒 (限前500名) 团购不参加活动。

五、活动详情（一）开心购物满就送：9月19日(中秋)单张小票满500送维雅滋润柔肤水一份;(单张消费超过500元，以500元计，每人限领一份。

统⼀⽅便⾯整体营销⽅案（史上最全）⽬录⼀．前⾔----------------------------------- 1⼆，市场状况分析--------------------------- 2 1.市场现状分析------------------------------ 2 2,产品状况分析------------------------------ 3 3.市场竞争分析------------------------------ 4 4,渠道分析---------------------------------- 5 5,市场环境分析------------------------------ 6三． SWOT分析------------------------------ 7 1，优势------------------------------------- 8 2，劣势-------------------------------------- 9 3，机遇------------------------------------- 10 4，威胁------------------------------------ 11四，预期⽬标------------------------------ 12五，营销战略------------------------------ 13六，活动安排⽅案-------------------------- 14七，预算---------------------------------- 15⼋，活动效果预估-------------------------- 16九，参考资料、数据来源-------------------- 17⼗，附页（调查问卷、投放平⾯，软⽂等）---- 18前⾔⼈们的饮⾷习惯随着当今的社会节奏的加快⽽不断的加快，⽅便⾯由于其快捷和美味已经成为了这个时代所难以取代的产物，并且迅速适应了时代发展的要求。

统一方便面促销方案早上九点，闹钟准时响起，我揉揉惺忪的睡眼，打开电脑，准备投入到今天的方案创作中。

今天的目标是写一份关于统一方便面的促销方案，这可是个让人兴奋的任务！我需要明确促销的目的是提升统一方便面的市场占有率和品牌知名度。

那么，就是创意和执行力的碰撞时刻了。

一、活动主题：统一方便面“面面俱到”狂欢季1.创意来源：方便面作为快消品，已经深入到人们的日常生活中。

我们要通过这次活动，让消费者感受到统一方便面不仅美味，还能带来不一样的惊喜。

2.活动内容：a.买一送一：消费者购买统一方便面任意口味，即可获得同款方便面一包。

b.线上互动：在社交媒体上开展“统一方便面美食大赛”，鼓励消费者晒出自己制作的方便面美食，评选出最具创意、最美味的方便面美食，赠送神秘大奖。

c.线下活动：在超市、便利店等销售点设置统一方便面试吃区，让消费者现场品尝，感受统一方便面的美味。

二、促销时间：为期一个月（如：10月1日至10月31日）1.选择这个时间段的原因：国庆节期间，人们出游、聚会增多，方便面的消费需求会增加，此时开展促销活动，能有效吸引消费者关注。

2.活动期间，每周设置不同的主题，如：第一周为“经典口味周”，第二周为“创新口味周”，第三周为“家乡味道周”，第四周为“狂欢派对周”，以此增加活动的趣味性和参与度。

三、促销渠道：1.线上渠道：利用社交媒体、官方网站、电商平台等，进行活动宣传和互动。

2.线下渠道：超市、便利店、社区店等，进行产品陈列、试吃活动。

四、宣传推广：1.制作精美的活动海报、宣传册，放置在销售点显眼位置。

2.利用社交媒体，发布活动预告、进展、获奖名单等，增加活动曝光度。

3.合作媒体进行活动报道，提高品牌知名度。

4.邀请网红、KOL进行活动宣传，扩大活动影响力。

五、活动预算：1.促销产品成本：根据活动规模，预估方便面赠品数量，计算成本。

2.宣传推广费用：包括海报、宣传册制作费用，社交媒体广告费用，媒体合作费用等。