2015年广西壮族自治区市场营销策划师(中级)考试技巧、答题原则

市场营销的笔试群面终面技巧市场营销是非常重要的一项工作，它涉及到企业的产品、定价、渠道和宣传等方面，对于企业的发展至关重要。

所以，在市场营销的笔试、群面和终面中，我们需要掌握一些技巧，以提高我们的竞争力和通过面试的可能性。

下面我将分享一些市场营销面试的技巧。

一、笔试准备1.基础知识学习：了解市场营销的基本概念、原理和方法，熟悉市场营销的发展趋势和常用工具。

可以通过学习相关课程、阅读书籍和行业报告来深入了解市场营销。

2.实例分析和解决问题：准备一些市场营销案例，进行深入分析和解决问题。

了解市场营销中常见的挑战和解决方案，并能够运用相关知识来解决问题。

3.模拟答题和时间管理：在一定时间内模拟完成笔试题，并进行自我评估和复习。

熟悉答题技巧和时间管理，提高答题速度和正确率。

二、群面技巧1.注意沟通技巧：在群面中，与其他参与者进行合作和协作是非常重要的。

要注意表达清晰、言简意赅，并且注重倾听和沟通。

在小组讨论中，要提出自己独特的见解，并能够充分与其他人进行讨论和交流。

2.展示领导能力：在群组中，注意展示自己的领导能力和团队合作精神。

主动带领小组进行讨论和决策，并能够激发团队成员的积极性。

同时，也要注意尊重其他人的意见和贡献，避免过分主导和压制其他成员。

3.积极参与并留下深刻印象：在群组讨论中，要积极参与讨论并表达自己的观点。

同时，还要注意积极倾听和提问其他人。

通过积极参与和展示自己的能力，留下深刻的印象，提高通过面试的可能性。

三、终面技巧1.准备面试常见问题：在市场营销终面中，常会被问到一些常见的面试问题，如“你为什么选择市场营销作为职业?你对市场营销的了解有多少?”等。

提前准备好这些问题的答案，并通过练习来提高自己的表达能力。

2.准备行业案例：在市场营销终面中，通常会被要求分析和解决一些与市场营销相关的案例。

提前准备一些行业案例，并通过分析和解决问题来展示自己的能力和思维方式。

3.展示个人特长和优势：在终面时，要注意展示自己的个人特长和优势。

《市场营销与策划》期终考试试卷（A 卷）适用专业：※请将所有答案填写在答题纸上一、单选题（本大题共40小题，每小题1分，共40分）1．市场营销中，通过提升客户占有率、客户忠诚度和客户终生价值，以确保企业的利润增长，这种市场营销管理哲学属于 ( )A ．生产观念B ．产品观念C ．推销观念D ．客户观念2．在大市场营销条件下，企业的营销组合除了传统的“4P ”组合外，还包括下列“2P ”，即( )A ．权力和公共关系B ．权力和政府力量C ．广告和公共关系D ．公共关系和政策3．企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。

这种新业务方法属于 ( )A ．后向一体化B ．前向一体化C ．水平一体化D ．多元一体化 4．传统营销模式，一般是营销战略支配营销战术，而逆向市场营销则是 ( )A ．营销战术支配营销战略，然后战略推动战术B ．营销战术等同于营销战略C ．只考虑营销战术D ．营销战术不能对经营产生创意5．行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合矩阵中处于( )A ．黄色地带B ．红色地带C ．绿色地带D ．白色地带6．某超市在其罐头产品货架上安装监视器，以记录顾客目光的运动过程，借以搞清顾客如何浏览各种品牌。

这种收集原始信息数据的方法被称之为( )A．观察法B．实验法C．调查法D．专家估计法7．在市场营销数据分析中，当营销者所关注的因变量是分类型变量而不是数值型变量时，如某电动自行车生产商希望解释顾客对三种品牌的偏好程度时，营销者应采用的多变量统计技术为( )A．回归分析B．判别分析C．因素分析D．相关分析8．运用最小平方法，以直线斜率表示增长趋势的外推预测方法是( ) A．回归分析法B．直线趋势法C．市场试验法D．专家意见法9．协助买卖成交，推销产品，但对所经营的产品没有所有权的营销中介是( )A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商10．公众是指对企业实现其市场营销目标构成实际或潜在影响的任何团体。

营销中级试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）。

A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 营销组合的4P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、地点、促销、公共关系D. 产品、价格、渠道、促销答案：D3. 以下哪项不是市场细分的依据？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销调研的目的是（）。

A. 收集数据B. 分析数据C. 制定营销策略D. 以上都是答案：D5. 以下哪个不是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 产品创新D. 品牌重塑答案：C6. 以下哪个不是SWOT分析中的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：D7. 营销计划的核心组成部分是（）。

A. 目标市场B. 营销目标C. 营销策略D. 营销预算答案：C8. 以下哪个不是营销渠道的类型？（）A. 直接销售B. 间接销售C. 电子销售D. 传统销售答案：D9. 在营销中，CRM指的是（）。

A. 客户关系管理B. 客户资源管理C. 客户资源管理D. 客户资源管理答案：A10. 以下哪个不是市场推广的工具？（）A. 广告B. 促销C. 公共关系D. 产品包装答案：D二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的常见基础？（）A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 营销组合的7P理论包括以下哪些要素？（）A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员答案：ABCD3. 以下哪些是市场调研的方法？（）A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 案例研究法答案：ABCD4. 以下哪些是市场定位的策略？（）A. 产品差异化B. 价格竞争C. 产品创新D. 品牌重塑答案：AB5. 以下哪些是SWOT分析的要素？（）A. 优势B. 劣势C. 机会D. 竞争答案：ABC三、简答题（每题5分，共20分）1. 请简述市场细分的意义。

市场营销考试要求第一篇：市场营销考试要求装潢1001-02《市场营销学》考核要求一、课程考核方式撰写论文二、论文撰写题目1、XX企业的营销现状分析及对策研究2、特许连锁店存在的问题与对策研究3、中小企业新市场开拓策略4、家庭生命周期分析及营销对策5、网络经济下中小企业营销策略探讨6、XX企业XX产品进入市场的营销策略7、对节约型社会中绿色营销若干问题的探讨8、浅析利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力9、浅论奢侈品市场消费变化新特点和新趋势10、XX收入群体的消费特点及营销策略11、文化因素对某ⅹⅹ（行业或产品）营销的影响分析12、整合营销传播理论及其在中国的应用13、当前我国广告（营销、网络营销）诚信问题及其对策14、关于体验营销的探讨15、和谐社会进程中中小型弱势企业的营销问题及对策16、渠道创新问题的思考17、体验经济背景下的情感营销策略分析18、关于国内大型零售商发展自有品牌的思考19、关于体验式生态休闲旅游的探讨20、网络经济时代的客户关系管理问题研究21、网络经济环境下企业经营模式与营销渠道变革策略22、网络时代的消费特征及营销对策23、论网络信息环境下的顾客忠诚管理24、跨国公司在全球战略下的市场营销策略25、论跨国经营中的文化差异问题以上题目任选一个三、论文撰写要求1、2、3、4、论文按标准格式撰写（题目、摘要、关键词、正文、参考文献）字数3000-5000字参考文献至少5篇书写工整规范第二篇：市场营销要求在“我们都是梦想家”这样的一个活动中，大家可以通过平时的观察和信息的搜集，大胆想象，发掘市场中存在的商机，并把它提炼出来，形成一份商业项目策划书。

在这个计划书中，你要回答以下的几个问题：（1）你打算做什么样的业务？基于怎样的理由？有什么样的愿景？（2）你给你的业务或产品取个怎样的名字？（3）业务主要针对哪些消费者？（4）这些消费者有哪些具体需求？（5）有哪些竞争者与你分享市场？他们采取了哪些策略？你与之相比的核心竞争力在哪？（6）你主要提供哪些产品？价位如何？（7）销售模式怎样？采用哪些促销手段提高你企业的知名度和销售量？（8）从财务管理的角度，你的业务是否能够盈利？等等。

三、简答题目录1.1．简述市场营销与推销的区别。

1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1.3．简述市场营销策划的特点。

1.4．简述市场营销策划的类型。

1.5．简述市场营销策划的主要步骤。

1.6．简述评估市场营销方案的方法。

1.7．简述市场营销策划的主要方法。

1.8．进行市场营销策划应注意哪些问题?1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式(基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系。

1.11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力?1.12.市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。

2.2．简述企业进行市场营销的环境因素。

2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。

2.5．企业应如何对新增业务进行规划?2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。

2.8．简述实施目标市场策略的步骤。

2.9．简述企业总体战略策划的内容。

2.10．简述策划业务单位战略的步骤。

2.11．简述企业业务的主要类型。

3.1．简述消费者购买行为的特点。

3.2．简述消费者购买行为的类型。

3.3．简述组织市场的特点。

3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。

3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素。

3.6．简述非营利组织的购买特点。

3.7．简述非营利组织购买方式的类型。

3.8．简要说明影响政府购买行为的因素。

4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些?4.2．简述对竞争者分析的主要内容。

4.3．简述竞争者的反应模式。

4.4．简述企业的一般竞争战略。

4.5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题?4.6．简述市场领导者的竞争战略。

4.7．简述市场挑战者的竞争战略。

4.8．简述市场跟随者的竞争战略。

4.9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式。

4.10．简述紧缩型企业的竞争战略。

4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。

5.1．企业的经营活动包括哪些内容?5.2．简述市场营销信息的特征。

如何应对资格中的营销策划题在现代的职场竞争中，营销策划成为了很多企业和组织日常工作的重要一环。

而在许多资格考试中，有时也会涉及到营销策划相关的题目，这就需要应试者具备相应的知识和技巧来应对。

本文将从准备阶段、解题思路以及其他注意事项三个方面，讨论如何应对资格考试中的营销策划题。

首先，准备阶段是应对资格考试中营销策划题的关键。

要做好准备，首先要熟悉和掌握营销策划的基本知识。

可以通过阅读相关教材、参加培训课程或参考专业书籍来提升自己的知识水平。

此外，关注市场动态、行业发展以及经典案例也是非常重要的。

了解最新的市场趋势和成功的营销案例，可以帮助我们更好地理解和应用营销策划的理论知识。

其次，解题思路是解决营销策划题的关键。

在面对营销策划题时，首先要仔细阅读题目，理解清楚要求和背景情景。

然后，对问题逐一进行分析和解答。

可以先考虑问题的整体思路，确定主要目标和策略，并将其分解成更具体的步骤和措施。

同时要注意结合理论知识和实践经验，灵活应用，找到最符合题目要求的解决方案。

另外，在解题过程中，要注重逻辑和条理性。

可以将思路展示得清晰有序，避免杂乱无章地表达。

可以使用图表、示意图等工具来辅助说明，并用简洁明了的语言进行描述。

此外，还可以从多个角度进行思考，比较各种可能性的优缺点，提供全面而具有说服力的答案。

除了准备和解题思路，还有一些其他的注意事项也需要注意。

首先，要注意考试时间的合理安排。

可以提前规划好每个题目的答题时间，尽量避免花费过多时间在一个问题上，导致其他问题无法回答。

其次，要注意答题的语言表达和文字组织能力。

良好的语言表达和文字组织能力可以让答案更加清晰明了，给阅卷老师留下好的印象。

此外，要注意答案的合理性和可操作性。

答案不仅要回答题目的要求，还要具备实际可行性，能够被营销实践所运用。

总之，在应对资格考试中的营销策划题时，准备阶段的充分准备、解题思路的合理运用以及其他的注意事项都是至关重要的。

只有在掌握了相应的知识和技巧，并能够灵活运用于实际问题中，才能在考试中取得良好的成绩。

市场营销师证书备考技巧总结市场营销是商业世界中至关重要的一个领域，拥有市场营销师证书将为个人职业生涯带来许多机会和挑战。

然而，备考市场营销师证书考试并不容易，需要充分的准备和技巧。

本文将总结出备考市场营销师证书考试的一些技巧，帮助考生提高备考效率和成功通过考试的机会。

一、了解考试内容在备考市场营销师证书考试之前，必须全面了解考试内容和考试重点。

根据考试大纲，将考试内容分类整理，以便更好地规划备考时间和重点。

通过查阅相关教材和参考书籍，理解每个考点的核心概念和实践应用。

二、制定备考计划制定备考计划是备考的首要任务。

根据个人的时间安排和学习习惯，合理安排每天的学习时间和任务。

可以将备考内容分解为每个主题，并为每个主题设定特定的学习目标。

确保每天都有相应的复习和练习时间，并在计划中设置充分的休息时间，以保持精力充沛。

三、选择适合的学习材料备考市场营销师证书考试时，选择适合的学习材料至关重要。

通过参考往年的试题、教材和辅导资料，可以更好地了解考试形式和题型设置，并有针对性地进行备考。

此外，参加市场营销相关的培训课程和报名参加模拟考试，可以提高备考效果和对考试形式的熟悉程度。

四、注重理论与实践结合市场营销是一个实践性很强的学科，理论知识只有与实际应用相结合才能更好地理解和掌握。

在备考市场营销师证书考试时，注重理论和实践的结合非常重要。

通过解决实际的市场营销问题和案例分析，将理论知识与实际运用相结合，可以更好地理解和掌握知识点，并提高解决问题的能力。

五、刷题与模拟考试备考市场营销师证书考试时，刷题和模拟考试是必不可少的环节。

通过大量的题目练习，可以提高对知识点的理解和记忆，培养解答问题的思维能力，并熟悉考试形式和时间限制。

参加模拟考试可以提供真实的考试环境，让考生更好地适应考试压力和时间限制。

六、做好笔记和总结备考市场营销师证书考试期间，做好笔记和总结是必不可少的。

将重点知识、公式、模型和实践案例整理成笔记，方便复习和回顾。

中级营销员试题及答案一、单选题（每题2分，共20分）1. 营销的核心概念是（）A. 产品B. 价格C. 促销D. 客户关系管理答案：D2. 4P营销理论中不包括以下哪个要素？（）A. 产品B. 价格C. 渠道D. 品牌答案：D3. 以下哪个不是市场细分的依据？（）A. 地理B. 人口统计C. 心理D. 产品答案：D4. 营销组合策略中，以下哪个要素是企业可以控制的？（）A. 需求B. 竞争C. 环境D. 营销组合答案：D5. 以下哪个不是市场调研的方法？（）A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 产品测试答案：D6. 以下哪个是SWOT分析中的优势？（）A. 竞争对手强大B. 市场需求下降C. 产品独特D. 法律法规限制答案：C7. 在营销渠道管理中，以下哪个不是渠道成员？（）A. 生产商B. 批发商C. 零售商D. 消费者答案：D8. 以下哪个不是网络营销的特点？（）A. 互动性B. 个性化C. 地域性D. 实时性答案：C9. 以下哪个不是客户关系管理（CRM）的目标？（）A. 提高客户满意度B. 提高客户忠诚度C. 降低客户获取成本D. 增加产品种类答案：D10. 以下哪个不是营销计划的组成部分？（）A. 营销目标B. 营销策略C. 营销预算D. 产品开发答案：D二、多选题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场调研的步骤？（）A. 确定研究目标B. 设计研究方案C. 收集数据D. 分析数据E. 制定营销策略答案：ABCD2. 以下哪些是市场细分的方法？（）A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 行为细分E. 产品细分答案：ABCD3. 以下哪些是营销渠道的作用？（）A. 促进产品流通B. 提供产品信息C. 提供售后服务D. 增加产品价值E. 降低生产成本答案：ABCD三、判断题（每题1分，共10分）1. 营销的目的是满足客户需求。

（）答案：正确2. 营销策略只需要考虑产品本身，不需要考虑市场环境。

营销师考试答题技巧及考试经验一、考试经验第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。

为什么?学问只在散与聚。

蒙牛的产业定位具有聚焦性，“聚精会神搞牛奶，一心一意做雪糕”;产品策略具有聚焦性，“优生优育”，生下虎一个，胜过鼠一窝;传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……第二、作业模式：目标倒推正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段;不问我的一双手能干多少件事，惟问移泰山需要多少双手;不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅;不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯!蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。

在具体经营活动中，具有高计划性，只修改手段，不修改目标。

蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。

目前，在液态奶这一单项上，蒙牛已成为世界冠军。

第三、激励模式：财散人聚牛根生：我80%的年薪都给了员工;不仅如此，整个蒙牛管理层就是一个“散财团队”。

第四、文化模式：与自己较劲+经营人心“与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人;遇到问题，从反求诸己、自我改变做起。

当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界!人是最大的生产力。

经营企业就是“经营人心”：“抓眼球”、“揪耳朵”，都不如“暖人心”。

我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。

第五、合作模式：同心圆效应蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。

1、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法2、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划3、属于判断类知识结构的有（）A、商务策划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析4、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。

因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解5、搭配定价的含义是（）。

A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。

答案：A6、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D7、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力8、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C9、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品的功能特色Ｃ、突出产品的品牌Ｄ、大力造势10、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性11、产品功能定位方法是（）。

A、以产品给客户带来的形象变化为导向，如娃哈哈B、以产品功能所产生的消费效果为导向，如农夫山泉C、以产品的使用功能为导向，如蓝天六必治D、以产品特征为导向，如白加黑答案：C12、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。