供应链管理-第10章定价与顾客价值
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供应链管理.第一章、理解供应链..一、供应链:它包括满足顾客需求所直接或间接涉及的所有环节。
制造商、供应商、运输商、仓库、零售商以及顾客。
. 所有职能部门:新产品开发、营销、生产运作、分销、财务和顾客服务等。
..供应链是一个动态环节:信息流、产品流、资金流. Dell –direct mktg,positioning& short scm..目的:满足顾客需求、并盈利..供应链的目标:.整体价值最大化?!..最大顾客让度价值——对顾客的价值与满足顾客需要所付出的成本之间的差额。
..收入:顾客.成本:信息流、产品流、资金流..问题:利益主体不同!!!..Eg-手机市场促销案例:某药品市场需求曲线q=360000-60000p。
制造商成本c0=2,批发价c1=4。
..r销=(360000-60000p)p-(360000-60000p)c1 .r`=360000-120000p+60000c1=0 .P=5 q=60000r销=60000r制=120000r供=180000 .p=4 q=120000r供=240000..二、供应链决策阶段..1、供应战略或设计——确定供应链结构和每一环节的必经流程,包括:生产地点、生产能力、仓储设施、运输方式、信息系统。
..时间跨度长,需考虑经济周期、政治和技术等较长期的不确定性因素。
..2、供应链规划——制定一套运作政策以控制短期运营,包括:供货地点、库存增减、生产转包、补充和仓库政策、、后备库存、促销时机和规模。
..需考虑需求、竞争等不确定因素。
..3、供应链运营——针对每一顾客订单实施。
包括:订单分配、规定完成时间、确定库存清单、配送..三、供应链流程分析——环节法..1、顾客定购环节:. ——顾客&零售商..顾客抵达:进入超市、打电话、上网. ——目标:方便接触到合适商品、发达查询系统(路径)..顾客订单递交:放入购物车..顾客订单完成:零售库存清单、定制、邮寄或送达..顾客接受所订商品:顾客数据库、现金流..2、补充库存环节:. ——分销商&零售商 ..零售订货发起:清库、设计补货..零售订单递交:准确、快速..零售订单完成:大额..零售订货接收:更新库存记录、结账..3、生产环节:. ——分销商&制造商..订单抵达:顾客订单、零售或分销商订单..生产安排:批量、需求预测.生产和运输;质量、成本、时间.货物到达分销商、零售商或顾客..4、原料获取环节:. ——制造商&供应商..原料订单:确定性..生产计划:..生产与运输:..制造商接受原材料:四、供应链流程分析——推拉法拉动流程:对顾客订单的反应,需求已知、确定。
供应链中的定价策略在供应链中,定价策略是至关重要的一环。
供应链中的定价策略不仅关系到企业的利润水平,还直接影响到产品在市场上的竞争力和销售情况。
因此,制定合理的定价策略对于供应链管理至关重要。
本文将从定价策略的概念、影响因素以及实施方法等方面展开探讨。
一、定价策略的概念定价策略是指企业在市场上销售产品或服务时所采取的价格决策和执行方式。
在供应链中,定价策略是指在考虑成本、市场需求、竞争对手等因素的基础上,制定出最有利于企业利益最大化的价格方案。
定价策略的制定需要全面考虑市场环境、产品特性、竞争对手等多方面因素,以实现企业的销售目标和利润最大化。
二、定价策略的影响因素1. 成本因素:企业在制定定价策略时首先需要考虑的是产品的生产成本、运输成本、销售成本等因素。
只有在成本的基础上制定出合理的价格,才能确保企业的盈利水平。
2. 市场需求:市场需求是影响定价策略的重要因素之一。
企业需要根据市场对产品的需求程度来确定价格水平,以满足消费者的购买意愿。
3. 竞争对手:竞争对手的定价策略也会对企业的定价产生影响。
企业需要了解竞争对手的价格水平,根据市场竞争情况来灵活调整自己的定价策略。
4. 产品定位:不同的产品定位需要采取不同的定价策略。
高端产品可以采取高价策略,中低端产品可以采取低价策略,以满足不同消费群体的需求。
5. 渠道成本:不同的销售渠道会产生不同的销售成本,企业需要考虑渠道成本对定价的影响,以确保销售渠道的有效性和盈利水平。
三、定价策略的实施方法1. 成本加成法:成本加成法是最基本的定价方法之一,即在产品成本的基础上加上一定的利润率来确定产品价格。
这种方法简单直接,适用于大多数产品的定价。
2. 市场定价法:市场定价法是根据市场需求和竞争对手的价格水平来确定产品价格的方法。
企业需要对市场进行调研,了解市场需求和竞争情况,以制定出符合市场规律的价格策略。
3. 差异化定价法:差异化定价法是根据产品的不同特性和消费者的不同需求,对产品进行差异化定价。
供应链管理中的合理定价与成本核算在当今竞争激烈的商业环境中,供应链管理的重要性愈发凸显。
其中,合理定价与成本核算是供应链管理的关键环节之一。
本文将就供应链管理中合理定价与成本核算进行探讨,并提出相关的解决方案与策略。
一、合理定价合理定价是供应链管理中不可忽视的一部分。
它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
合理定价能够确保企业通过供应链实现利润最大化。
1. 知己知彼,了解市场需求在制定合理定价策略时,企业首先需要深入了解市场需求和消费者行为。
通过市场调研和消费者需求分析,企业可以更准确地估算产品或服务的价值,从而实现定价的合理性。
2. 成本掌控,确保合理利润企业在定价时必须全面考虑成本因素。
除了直接成本,如生产成本和物流成本,还需要考虑间接成本,如研发成本和市场推广费用。
通过合理裁剪和控制成本,企业可以确保在定价策略中获得合理的利润空间。
3. 灵活定价,灵敏应变市场行情的变动是不可避免的。
企业需要及时调整定价策略,以适应市场的变化和竞争环境的紧张。
灵活定价策略能够使企业更好地应对市场波动,保持竞争力。
二、成本核算成本核算是供应链管理中的另一个重要环节。
它可以帮助企业全面了解产品和服务的生产成本,从而为决策提供依据。
1. 按环节核算,精确把控供应链中有多个环节,每个环节都会涉及到一定的成本。
通过按环节对成本进行细分核算,企业可以更加精确地把握每个环节的成本情况,从而对整个供应链进行有效控制。
2. 整合数据,形成综合分析成本核算不仅仅是将各项成本细分,还需要对数据进行综合分析。
通过整合各项成本数据,企业可以更好地了解以及评估供应链中的潜在风险和机遇,并作出相应的决策。
3. 定期评估,持续优化成本核算不是一次性的工作,而是需要定期进行评估和优化。
通过定期的成本核算评估,企业可以发现问题和不足,并及时作出改进,以提高供应链管理的效率和效益。
三、解决方案与策略在供应链管理中,合理定价与成本核算需要采取一系列的解决方案和策略来支撑。