维达纸业商业计划书ppt

维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

维达集团创建于1985年。

1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。

目前，维达集团在国内的公司有：维达纸业（广东）有限公司、维达纸业（广东）有限公司上海分公司、维达北方纸业（北京）有限公司、维达纸业（湖北）有限公司、维达纸业（四川）有限公司；海外有：维达纸业（澳洲）有限公司、维达纸业（美国）有限公司。

二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一；维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。

产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

纸巾企业计划书SYB一、背景介绍纸巾是人们日常生活中必不可少的消耗品，市场需求量大。

纸巾企业作为纸巾生产和销售的专业公司，能够满足人们的日常生活需要。

本文将介绍建立一家纸巾企业的计划。

二、市场分析1. 市场规模纸巾市场规模庞大，稳定增长。

根据市场研究数据显示，全球纸巾市场规模约为xx亿美元，预计在未来几年内将以每年x%的增长率增加。

2. 市场竞争纸巾市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌，如维达、洁柔等。

这些品牌在市场上具有较高的知名度和市场份额。

三、公司优势1. 产品质量我们将致力于生产高质量的纸巾产品。

通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的质量稳定可靠。

2. 产品创新在纸巾市场上，产品创新是提升竞争力的关键因素。

我们将不断进行研发和创新，推出符合消费者需求的新型纸巾产品。

3. 渠道建设良好的渠道建设对于销售纸巾产品至关重要。

我们将建立广泛的销售渠道网络，与超市、便利店等合作，确保产品能够覆盖更多的消费者。

四、产品定位我们的纸巾产品定位为高质量、有创新的日常生活必需品。

通过提供舒适、环保、安全的产品，打造品牌的美誉度和口碑。

五、市场推广策略1. 品牌宣传通过传统媒体广告、互联网广告等方式，对纸巾企业进行品牌宣传，提高品牌知名度和影响力。

2. 促销活动定期开展促销活动，如满减、折扣等，在一定程度上促进产品销量增长，吸引更多消费者。

3. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，与客户进行紧密互动，并提供优质的售后服务，增强客户满意度和忠诚度。

六、盈利模式公司的盈利主要来源于产品销售。

通过控制生产成本和提高销量，实现销售收入的增长。

同时，可以考虑拓展相关产品线，进一步提高盈利水平。

七、财务计划根据市场需求和公司发展预期，制定合理的财务计划。

包括初期投资、运作成本、预期销售收入等方面的预测和分析。

八、风险分析在市场竞争激烈的环境下，公司面临着多种风险，如市场需求下降、原材料价格上涨等。

维达销售工作计划尊敬的领导：我非常荣幸能够为维达担任销售经理职位，并且有机会为公司制定销售工作计划。

以下是我对未来一年的销售工作的计划和目标。

一、市场调研和分析1. 了解市场需求和竞争情况，收集和分析消费者对维达产品的意见和反馈。

2. 根据市场调研结果，制定针对不同消费者群体的销售策略，以提高销售额和市场份额。

二、销售目标和策略1. 设定销售量和市场份额的目标，并制定具体的销售计划和策略。

2. 推进公司产品的品牌建设和市场推广，提高品牌知名度和美誉度。

3. 加强与经销商和渠道合作伙伴的关系，提高合作效率和销售业绩。

4. 开拓新的销售渠道，开展线上销售，提高销售额和市场占有率。

三、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员，并提供必要的培训和指导。

2. 设定销售绩效指标和奖励机制，激发销售团队的积极性和工作热情。

3. 组织销售培训和沟通会议，提升销售人员的专业素质和销售技巧。

四、渠道管理和拓展1. 与重要的经销商和渠道合作伙伴保持密切的合作关系，提高产品销售和市场覆盖率。

2. 定期与渠道合作伙伴进行销售数据分析和业绩评估，及时调整销售策略和合作方式。

3. 开展新的渠道拓展计划，寻找新的销售机会和合作伙伴，拓展市场。

五、客户关系管理1. 提高客户满意度和忠诚度，通过提供优质的产品和服务来建立良好的客户关系。

2. 与关键客户保持定期的联络和沟通，了解客户需求和反馈，及时解决问题。

3. 开展客户满意度调研和市场调研，及时改进产品和服务，满足客户需求。

六、销售数据分析和报告1. 定期分析销售数据和市场趋势，发现问题和机会，并提出相应的解决方案。

2. 撰写销售报告和分析报告，向上级汇报销售情况和市场动态。

七、销售活动和促销策划1. 策划和组织销售活动和促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。

2. 与市场部门紧密合作，制定市场推广活动和广告宣传方案。

3. 参加行业展览和商务洽谈会，与潜在客户建立联系。

总结起来，我的销售工作计划主要围绕市场调研和分析、销售目标和策略、销售团队建设、渠道管理和拓展、客户关系管理、销售数据分析和报告以及销售活动和促销策划展开。

维达纸业销售计划书2014年第二季度（4月—6月）目录一、计划概要..................................... 错误！未定义书签。

二、市场营销现状................................. 错误！未定义书签。

三、机会与问题（Swot分析） (5)四、营销目标 (6)五、市场营销策略 (7)六、行动方案 (8)七、预计盈亏报表 (8)八、控制 (9)一、计划概要1、目标概要1）维达纸业无锡分公司于2014年第二季度总生产值达30万吨2）我公司于2014年第二季度在无锡地区月度销售目标120万季度销售目标360万3）我公司于2014年第二季度向无锡地区共27家大型超市推进生活用纸45万件，护理用纸9万件4）我公司于2014年第二季度投放各中小型超市/便利店3万吨5）我公司于2014年第二季度扩展周边城市市场（江阴、宜兴）2、策略概要1）遍地开花，中心城市和边缘城市同时突破2）追加喜洋洋系列在各大超市的供货量3）在大型超市推广促销活动4）发展零售代理商二、市场营销现状1、公司简介维达国际控股有限公司，简称“维达纸业集团”或“维达集团”。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位2、公司理念1）勇于开拓，不断创新2)追求卓越，领导创新3、产品介绍4、产品需求1)纸巾是必需品，销量易升难跌。

2)厕纸及纸巾属生活必需品，产品对收入的需求弹性很低。

3)城市中产一族对卫生的意识有所提高，已有助于维达的销量。

4)喜羊羊系列电影正风靡导致喜洋洋系列纸品需求量大5、消费人群1)男女比例基本平衡，年龄在0——80岁之间2)职业多为学生、在职人员、个体户等，收入范围在800——8000元/月3)城乡消费差别大。

维达纸巾营销策划书维达纸巾营销策划书目录一、维达集团的简介二、维达纸巾市场分析2.1行业分析2.2竞争对手分析及其排名三、维达纸巾产品分析3.1维达资金的制作原料3.2性能3.3市场定价四、维达纸巾营销策略分析4.1产品策略4.2价格策略4.3渠道策略4.4促销策略五、维达纸巾营销环境分析5.1营销现状5.2消费者购买力分析5.3 SWOT分析六、维达纸巾未来发展趋势一、维达集团的简介维达卫生纸是中国卫生用纸行业销售量最大的制纸企业之一。

维达纸业集团是一家集研究、开发、生产、销售为一体的现代化生活用纸大型企业，是中国生活用纸委员会副主任委员单位，是中国卫生用纸行业产品最多、销售量最大的企业之一。

在生产规模、产品质量、市场占有率、经济效益等方面一直处于国内生活用纸行业的领先地位。

维达集团创建于1985年。

1999年10月，公司通过资产重组，成立维达国际控股有限公司。

目前，维达集团在国内的公司有:维达纸业(广东)有限公司、维达纸业(广东)有限公司上海分公司、维达北方纸业(北京)有限公司、维达纸业(湖北)有限公司、维达纸业(四川)有限公司;海外有:维达纸业(澳洲)有限公司、维达纸业(美国)有限公司。

二十多年来，维达集团坚持“勇于开拓，不断创新”的方针，依靠科技进步滚动发展，先后引进日本、美国、德国、台湾等国家和地区的先进造纸设备以及产品配套设备，开发生产高级卫生原纸、盘纸、纸巾、餐巾、盒装面巾、妇女卫生巾、湿巾、卫生卷纸等八个系列产品。

其中集团从美国引进的全球先进的生产设备--日产100吨的高速纸机，运行速度2200米/分钟，是目前世界上运行最快的造纸机之一;维达集团现有80多条产品生产线，生产能力超过800万箱。

产销网点遍及全国各地，还出口到香港、澳门、越南、泰国、马来西亚、英国、日本、新西兰、澳大利亚等国家和地区。

二、维达纸巾市场分析随着经济的不断发展，人们的生活水平的提高，渐渐地人们对于物质要求也越来越高，希望得到更好的产品来丰富我们的生活。

维达广告策划书小组成员：组长、组员1、组员2、组员3 指导老师：XXX老师报告完成时间：2011/1/3小组分工姓名任务组员1 负责第1章、广告创意与设计组长负责第2章、报告最后整理与编排组员2 负责第3章、广告创意与设计组员3 负责第4章、报告最后整理与编排目录第1章市场分析 (4)1．1竞争对手 (4)1.2排名 (7)第2章产品分析 (8)2. 1维达纸的制作原料 (8)2.2性能 (8)2.3市场价位 (8)第3章广告分析 (11)3.1媒介选择 (11)3.2广告诉求对象 (11)3.3营销渠道 (12)第4章广告经费预算 (13)第6章广告设计 (14)第1章市场分析1．1竞争对手恒安集团旗下品牌：心相印、优选、空心蓝卷筒纸系列每节打孔清晰、整齐、卷长足，纸质柔软，卫生舒适，洁白，吸水性强。

手帕纸系列四边压花，纤巧精美，100%进口木浆，纸质柔韧、细腻、吸水性强；颜色洁白，不含荧光物质。

皮夹式手帕纸系列时尚包装，外观精巧，气味清新，纸质柔韧细腻，不掉纸屑，携带使用方便。

面巾纸系列（1）塑料抽取式：纸质柔韧，不掉纸屑，抽数足，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

（2）盒装抽取式：包装高雅，抽数足，纸质柔韧，不掉纸屑，卫生舒适，使用方便，适于家庭、办公室、宾馆、汽车中使用。

【清风10卷卷筒卫生纸1提】∙规格：250段2层，10卷/提∙主要原料：100%原生木浆商品特点：美丽花朵，让你倍感大自然的清新。

不添加任何成分，自然纯净；抽取式面纸，经济实惠，使用方便。

不添加香料，纯净、健康，避免对肌肤构成敏感或伤害。

【3层超质感迷你型手帕1条】∙规格：10张/包，12包/条∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)∙主要原料：100%原生纸浆商品特点：添加更高比例长纤维，纸质强韧，触感柔软。

独立小包，适合外出携带。

【3层10包原木纯品纸手帕1条】∙规格：10张/包，10包/条∙纸巾尺寸：21mm×21mm(3层)∙主要原料：100%原生纸浆商品特点：100%原生木浆，不添加荧光剂，超高温干燥处理，全自动包装控制，给你最细心的呵护。

维达纸巾活动策划方案一、活动背景作为国内知名的纸品品牌，维达一直以来都致力于提供高质量的卫生纸巾产品，品质过硬、柔软舒适的选择，深受广大消费者的青睐。

为了进一步提升品牌影响力、加强消费者对品牌的认知度和喜爱度，维达纸巾决定开展一系列的品牌推广活动，以与消费者互动、增加品牌曝光度，并促使消费者对维达纸巾的购买兴趣。

二、活动目标1. 提升品牌知名度和影响力：通过品牌推广活动，扩大维达纸巾的品牌知名度，增加维达纸巾的市场份额。

2. 加强与消费者的互动：通过与消费者的互动活动，增强消费者对品牌的关注度、认知度和喜爱度，树立积极向上的品牌形象。

3. 增加销售量：通过活动的策划和推广，吸引消费者的参与和购买，提高销售量。

三、活动策划1. 维达爱心行动活动时间：整个年度活动内容：a) 维达纸巾与慈善机构合作，共同开展维达爱心行动。

每销售一盒维达纸巾，维达将捐赠一定的金额给慈善机构，用于资助贫困地区的儿童教育、环保项目等。

b) 捐赠活动实行实名制，消费者购买维达纸巾后，可以扫描纸巾包装上的二维码，填写个人信息，即可成为维达爱心行动的一员。

活动结束后，维达将公布善款使用情况，并向捐赠者发放感谢信。

2. 绵柔之旅活动时间：每年春秋季度活动内容：a) 绵柔之旅是维达纸巾为感谢消费者的支持和厚爱而特别举办的亲子游活动。

活动对象为持维达纸巾购物小票的消费者，限定四口之内的家庭参与。

b) 绵柔之旅包括两个方面的活动：i) 维达亲子营地活动：安排一天的户外亲子活动，如拓展训练、野餐烧烤等。

活动中维达纸巾提供相关用品，并在现场设置品牌展示区，展示最新产品。

ii) 绵柔之旅亲子公园游：参与者可选择附近有名的亲子公园，在维达纸巾设立活动展台，给予现场派发维达纸巾样品、优惠券等，吸引消费者的关注。

3. 母爱宣言活动时间：母亲节前后一个月活动内容：a) 母爱宣言是维达纸巾为表达对母爱的敬意而发起的活动。

活动邀请全国范围内的用户，以文字、照片、视频等形式，表达对母爱的感激和敬意。

维达纸巾营销策划方案一、背景与目标1.1 背景：维达纸巾是一种高档纸品品牌，以其柔软、舒适、吸水速度快等特点，备受消费者的喜爱。

然而，在当前市场竞争激烈、纸巾使用量巨大的背景下，维达纸巾面临新一轮的挑战。

因此，为了保持市场优势，并进一步提升品牌知名度和用户满意度，制定一份合理的营销策划方案显得尤为重要。

1.2 目标：- 提高品牌知名度和美誉度- 扩大市场份额- 增加销售量- 增强用户忠诚度二、目标市场分析2.1 消费者细分：根据维达纸巾的产品特点和消费者群体需求的差异，我们将消费者细分为以下几类：- 家庭用户：家庭用户购买纸巾主要用于家庭清洁、厨房使用等。

- 办公室用户：办公室用户购买纸巾主要用于办公室清洁和员工使用。

- 餐馆用户：餐馆用户购买纸巾主要用于餐厅服务和客户使用。

- 公共场所用户：公共场所用户购买纸巾主要用于厕所卫生和公共区域维护。

2.2 市场分析：- 家庭用户市场：家庭用户市场是维达纸巾营销的主要目标市场，占纸巾市场的70%以上。

- 办公室用户市场：办公室用户市场同样具有潜力，对产品质量和价格有较高要求。

- 餐馆用户市场：餐馆用户市场规模不大，但市场份额稳定，可做精准营销。

- 公共场所用户市场：公共场所用户市场主要依赖政府采购和合作伙伴，具有一定的稳定性。

三、竞争对手分析3.1 产品比较：主要竞争对手有Kleenex、洁柔、天美等纸巾品牌。

在产品上，维达纸巾拥有其独特的优势，比如更柔软、吸水速度更快等方面。

3.2 价格比较：在价格方面，维达纸巾相对较高，但与其他高端纸巾品牌相当。

3.3 品牌形象比较：维达作为一个成熟品牌，其品牌形象和知名度相对较高，广告营销宣传较多。

四、营销策略4.1 宣传和广告- 开展社交媒体营销：通过社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）发布有趣、实用的纸巾使用技巧、清洁小知识等，吸引用户关注和分享。

- 创意广告宣传：投放电视、电台、户外等多渠道广告，采用创意的广告形式，引起目标消费者的注意。