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房地产部分调研提纲
一、研究目的
1、为了了解当前房地产市场的变化情况，加以评估房地产投资的机会和风险，从而为投资者提供参考和建议，促进房地产行业的发展。
2、了解当前房地产投资环境，深入分析房地产投资的特征、优势和市场发展前景，提出投资者的利益最大化的建议。
二、研究方法
1、对投资者采取的投资行为进行调查，分析投资者投资房地产的原因、选择原则及其市场心理。
2、了解当前房地产市场的发展状况，包括政策变化、供需状况、投资种类、定价等，以及相关政府部门的监管情况。
3、结合房地产投资的特点，分析投资者的投资回报与风险，并结合投资者的运营能力提出投资策略的建议。
4、对当前房地产市场的未来发展趋势进行预测，并做出投资建议。
三、研究内容
1、房地产投资类型、品种分析
（1）商品房投资
（2）楼盘投资
（3）土地投资
（4）不动产投资
2、当前房地产市场动态分析
（1）政策变化
（2）供需状况
（3）定价标准
（4）监管状况
3、投资者投资房地产的原因及其投资行为分析（1）投资者投资房地产的原因
（2）投资者投资房地产的选择原则。
房地产客户调研报告1. 调研背景我们进行了一次针对房地产客户的调研，旨在了解客户对房地产市场的需求和态度，以帮助我们更好地理解市场趋势和客户需求。
2. 调研目的通过调研了解客户对房地产市场的看法、购房意愿和购房需求，找出客户关注的核心因素，帮助我们更好地提供符合需求的房地产产品和服务。
3. 调研方法我们采用了问卷调查的方式进行调研。
问卷包括客户基本信息、购房需求和偏好、购房决策因素等内容。
我们通过线上渠道和实地访谈的方式收集了有效样本。
4. 调研结果4.1 受访者基本信息我们共收集到了500份有效问卷，其中男性占比45%，女性占比55%。
受访者中年龄分布较为均匀，20-30岁占比30%，30-40岁占比40%，40岁以上占比30%。
另外，80%的受访者已婚，20%的受访者为单身。
在职业分布上，白领占比最高，占45%，其次是企业主和自由职业者，分别占30%和15%。
4.2 购房需求和偏好根据调研结果，购房需求主要集中在以下几个方面：- 靠近交通便利设施：73%的受访者认为交通便利是购房的重要因素。
- 高品质的学区房：60%的受访者表示会考虑房子周边学校的质量。
- 丰富的生活配套设施：50%的受访者认为购房时需要考虑附近的商业设施、医疗设施等。
在房屋类型上，70%的受访者更倾向于购买公寓或小户型的房屋，因为这种类型的房屋价格相对较低，适合独立生活或小家庭。
此外，80%的受访者表示购房预算在500万以下。
4.3 购房决策因素调研结果显示，房价是客户购房的主要决策因素，有80%的受访者将房价作为购房决策的重要考虑因素。
其次是交通便利程度（70%）和房屋品质和装修（60%）。
此外，购房者在决策过程中还会参考其他因素，如税费、楼盘品牌和贷款利率等。
然而，这些因素相对于房价来说，影响较小。
5. 营销建议基于以上调研结果，我们给出以下营销建议：1. 根据客户的需求，推出价格较低的公寓或小户型房屋产品，以满足市场需求。
房地产交易平台市场调研报告范文一、调研背景近年来，随着互联网的快速发展和数字化经济的兴起，房地产交易平台逐渐成为房地产行业的重要组成部分。
为了深入了解并分析房地产交易平台市场的现状和发展趋势，本报告针对房地产交易平台市场进行了系统的调研和分析。
二、调研目的本次调研的主要目的是探究房地产交易平台市场的现状和发展趋势，分析其对房地产行业的影响，为相关企业提供决策参考和战略规划。
三、调研方法本次调研采用了多种方法，包括市场调查问卷、访谈以及数据收集和分析等。
通过客观的数据和真实的案例，全面了解房地产交易平台市场的情况，并进行深入研究和分析。
四、市场现状在调研过程中，我们发现房地产交易平台市场呈现出以下几个主要特点：1. 市场规模扩大：随着房地产交易平台的不断涌现和发展，市场规模呈现出明显的扩大趋势。
越来越多的消费者和企业意识到了房地产交易平台的便捷性和高效性，对其进行交易和服务的需求不断增长。
2. 行业竞争激烈：随着越来越多的企业进入房地产交易平台市场，行业竞争日益激烈。
各大平台通过创新经营模式和服务方式，争夺用户资源，提升用户体验，提高平台竞争力。
3. 用户需求个性化：随着用户消费习惯的变化，他们对房地产交易平台的需求也在逐渐个性化。
用户不仅要求平台提供交易信息，还希望能够提供精准推荐、贷款咨询、法律服务等一站式服务，以满足他们多样化的需求。
五、市场趋势在对房地产交易平台市场的研究中，我们发现以下几个市场趋势：1. 移动化发展：随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，房地产交易平台逐渐向移动端发展。
用户可以通过手机随时随地浏览房源信息、进行交易操作，提高了交易的灵活性和便捷性。
2. 数据驱动服务：随着大数据技术的普及，房地产交易平台可以通过数据分析和挖掘，为用户提供更精准的服务和个性化的推荐。
通过对用户行为和偏好的分析，平台可以更好地满足用户的需求。
3. 金融服务整合：房地产交易过程中经常伴随着贷款需求，很多平台开始整合金融服务，为用户提供贷款咨询、信用评估等金融服务。
房地产市场调研报告（优秀4篇）随着人们自身素质提升，报告的适用范围越来越广泛，多数报告都是在事情做完或发生后撰写的。
那么一般报告是怎么写的呢？为您带来了4篇《房地产市场调研报告》，希望能对您的写作有一定的参考作用。
房地产市场调查报告篇一调查撰稿:XXX调查时间:X月X日---X月X日调查对象:XX新城区房地产市场区域分布状况与政治、经济、文化、规划、环境、交通之间的相互作用和关系。
调查范围：XX新城区区域调查目的:通过对XX新城区房地产市场的调查，为房地产资源整合及营销提供战略性依据，指导分析未来的走势。
调查内容:一、摘要目前XX新城区规划面积3３平方公里，人口35—50万。
行政中心搬过去后，加上高教园区、高档住宅区，一个大型新城区已初具雏形。
通过引进比较成熟的商业版块来聚集人气、提升城市形象，房地产界也正是看中了其多种业态百花齐放、房多隆市的规模效应。
以新城区为中心，中心镇、近郊镇共同发展的房地产建设新格局已形成。
随着东湖花园、华泰剑桥、金湾华庭、格兰云天等大型高品质楼盘陆续交付，还将有不少楼盘先后开盘，伴之XX中心区生活配套设施和交通条件的不断完善，XX中心区即将成为XX的又一个居住中心。
二、城区规划背景（XX新城：未来XX的城市副中心）XX新城区在基础设施建设上已累计投资近百亿元，完成了宁南北路、天童南北路、嵩江路、钱湖北路、鄞州大道等“三纵三横”的主要交通道路。
其中，沿鄞州路以南河道的两岸布置的东西轴，为休闲文化商业景观轴，今后将建设高档酒店、单身公寓、艺术展览馆、酒吧区、中西式餐饮区、演艺中心、健身中心及适合不同年龄段人群的活动场地等。
南北轴则沿平行于天童南路的河道设置，办公楼、入口广场和一批住宅小区将落户其间。
在两轴的交会处，即鄞州路和天童北路交叉口西南的一个区块，是大型的城市公园。
根据规划，XX新城区空间环境特色可概括为：“一心”，即鄞州新城区的中心，为区行政办公大楼所在区域，它不仅在功能上是城市行政商业区，在空间景观上也是视觉中心，它的特殊性将通过控制建筑高度、建筑风貌及城市肌理、景观介质变化和视觉走廊设计体现；“两轴”，即新城区核心区域内的南北和东西向两条绿化轴；“三环”，即通过整合现状河流绿化，形成3道以核心区为核心的绿环；“四廊”，即利用现有4条主要河流，形成宽约100米的空间通廊；“三十六点”，即在绿环、绿廊相交点、城市出入口以及其他主要景观节点，布置城市公园。
雅安房地产调研报告雅安房地产调研报告一、调研目的和背景随着经济发展和城市化进程的加快，房地产市场成为推动地方经济发展的重要产业之一。
雅安作为四川省的一个重要城市，房地产市场的发展情况对该地区经济的稳定与繁荣具有重要影响。
本次调研旨在全面了解雅安房地产市场的发展状况和存在的问题，为相关部门提供政策参考和决策支持。
二、调研内容和方法本次调研主要包括以下几个方面的内容：雅安市房地产市场概况、市场主体状况、房价水平和趋势、房地产政策影响等。
通过采取问卷调查、企业访谈、数据收集等方法进行实地调研，获取相关数据和信息。
三、调研结果1.雅安市房地产市场概况通过对雅安市房地产市场的整体了解，发现房地产开发商在该市的数量较多，房地产经济发展较为活跃。
房地产市场的供需情况总体平衡，市场需求主要集中在公寓和住宅等住宅类产品上。
2.市场主体状况调研发现，雅安市房地产开发商中以小型企业为主，大型开发商相对较少。
这可能与雅安的经济规模和发展水平有关。
小型开发商在土地资源和资金方面相对有限，影响了其房地产项目的规模和质量。
3.房价水平和趋势房价是房地产市场的重要指标，对于购房人群和开发商来说都有重要影响。
通过调研发现，雅安市房价整体较为稳定，较大幅度的波动较少。
但是，与一线和二线城市相比，雅安的房价较低，房产市场投资价值相对较高。
4.房地产政策影响房地产政策对于房地产市场的发展具有重要影响。
通过调研发现，政府在土地供给、房屋销售和购房补贴等方面采取了一系列的措施，促进了房地产市场的稳定和健康发展。
四、存在问题和建议通过以上调研结果可以看出，雅安房地产市场发展存在一些问题，包括市场主体结构不合理、房价较低等。
为此，我们提出以下几点建议：1.鼓励大型开发商进入雅安市场，提高房地产项目的规模和质量；2.加强对小型开发商的支持和帮助，提升其发展实力；3.加大土地供给力度，缓解土地资源紧张的问题；4.继续优化房地产政策，鼓励购房和投资。
房地产项目市场调研报告在日常生活和工作中，越来越多人会去使用报告，报告具有双向沟通性的特点。
在写之前，可以先参考范文，下面是店铺精心整理的房地产项目市场调研报告，欢迎阅读与收藏。
房地产项目市场调研报告1一、调研目的从××××年××月××日到××××年××月××日，公司市场营销部开展了针对公司位于××市××房地产项目的调研活动。
本市场调研报告就是对这次调研活动的全面总结，它全面、详细、合理地分析了公司在××市的××项目的市场情况，从而为××项目的销售决策提供比较全面的数据参考。
二、调研方法和人员（一）调研方法本次调研活动所采取的调研方法包括调查问卷法、文献法、访谈法等多种调研方法。
（二）调研人员①公司市场营销部是本次调研活动的主导部门。
市场营销部派出三名经验丰富的营销人员开展了本次调研活动，并编写了调研报告。
②公司公关部派出一人协助市场营销部开展此次调研活动。
③为了确保调研活动顺利开展，市场营销部还聘请了部分在校学生协助开展调研活动。
三、调研内容和结论（一）××市的宏观环境1、宏观经济指标（各项指标均以三年为选取年限）①国内生产总值（GDP）。
②人均国内生产总值。
③社会消费品零售总额。
④人均社会消费品零售总额。
⑤职工年平均工资。
⑥城镇居民人均可支配收入。
⑦城镇居民人均消费性支出。
⑧恩格尔系数（食品支出占消费性支出的比重）。
⑨城乡居民储蓄存款余额。
⑩城市居民人均居住面积。
2、城市规划及发展趋势①城市规划。
②发展趋势（未来三年的发展趋势）。
（二）去年××市房地产的发展情况①新建商品房发展情况。
②经济保障住房的发展情况。
房地产策划主要工作内容房地产策划主要工作内容房地产策划是一项综合性的工作，涉及市场调研、项目规划、开发策略、销售策略等多个方面。
本文将深入探讨房地产策划的主要工作内容，具体分为以下六个方面：一、市场调研与分析市场调研与分析是房地产策划的基础工作，其目的是了解市场状况、竞争情况、消费者需求等信息，为后续的项目规划和开发决策提供依据。
房地产策划人员需要收集和整理大量的市场数据，如人口数据、收入水平、消费习惯、消费心理、竞争情况等，并根据这些数据进行分析，制定相应的市场营销策略。
二、项目规划项目规划是房地产策划的核心内容，其目的是根据市场需求和开发条件，制定出一个具有可行性和市场竞争力的项目规划方案。
项目规划需要考虑多个方面的因素，如地理位置、用地性质、建筑规划、绿化设计、交通规划、配套设施等，并根据市场需求和竞争情况进行调整和优化。
三、开发策略开发策略是房地产策划的重要环节，其目的是制定出一套有效的项目开发方案，确保项目的顺利开发和销售。
开发策略需要考虑多个方面的因素，如项目成本、开发周期、销售周期、销售渠道、销售价格等，并根据市场需求和竞争情况进行调整和优化。
四、销售策略销售策略是房地产策划的重要环节，其目的是制定出一套有效的销售方案，确保项目的顺利销售和盈利。
销售策略需要考虑多个方面的因素，如销售渠道、销售人员、销售价格、销售促销等，并根据市场需求和竞争情况进行调整和优化。
五、品牌营销品牌营销是房地产策划的重要环节，其目的是打造一个具有品牌价值和知名度的项目品牌。
品牌营销需要考虑多个方面的因素，如品牌定位、品牌形象、品牌口碑、品牌宣传等，并根据市场需求和竞争情况进行调整和优化。
六、售后服务售后服务是房地产策划的重要环节，其目的是确保项目的售后服务质量和顾客满意度。
售后服务需要考虑多个方面的因素，如客户关系管理、问题解决、投诉处理等，并根据市场需求和顾客反馈进行调整和优化。
总之，房地产策划是一项综合性的工作，需要策划人员在多个方面综合考虑并制定出符合市场需求和开发条件的项目规划和开发方案，以确保项目的顺利开发和销售。
房地产企业调研报告房地产企业调研报告一、调研目的本次调研的目的是了解房地产企业的经营情况，包括企业规模、产品销售情况、市场竞争力以及未来发展方向等。
二、调研方法本次调研采用了问卷调查和面访的方式。
我们在市场中随机选择了10家房地产企业作为样本对象，并向企业员工发放问卷进行调查。
同时，我们还对其中两家企业的高层管理人员进行了面访，以获得更直接和深入的信息。
三、调研结果1. 企业规模：调研企业的规模较为集中，大多数企业员工数量在500人以上，其中有两家企业员工数量超过1000人，具备相当的规模优势。
2. 产品销售情况：调研企业的产品销售情况各有不同。
部分企业主要以住宅项目为主，受到了刚需购房者的青睐；还有一些企业则涵盖商业、写字楼等不同类型的房地产项目，拓展了市场的覆盖面。
3. 市场竞争力：调研企业在市场竞争中处于不同的位置。
一些企业通过品牌优势、优质产品和客户口碑等因素，形成了较强的市场竞争力；而另一些企业则在竞争中相对较弱，需要进一步提升产品质量和品牌形象。
4. 未来发展方向：大部分企业都表示未来将继续发力住宅项目，尤其是中小户型，以满足刚需购房者的需求。
此外，一些企业计划增加投资商业、写字楼等项目，通过多元化经营来降低市场风险。
四、调研结论根据本次调研结果，我们可以得出以下结论：1. 房地产企业应加大产品质量和品牌形象的建设，提升自身在市场中的竞争力。
2. 加强产品创新，主动适应市场需求的变化，以寻求更多的发展机会。
3. 对于规模较小的企业来说，应注重资源整合和合作，寻找合适的合作伙伴，共同实现业务拓展的目标。
4. 对于规模较大的企业来说，应提高组织效率，加强内部管理，以确保企业整体运作的顺畅。
五、建议基于以上结论，我们建议房地产企业在未来发展中，应重点关注以下方面：1. 提高产品质量，提升品牌形象，提高在市场中的竞争力。
2. 加强市场调研，把握市场需求变化的脉搏，及时调整产品结构和战略规划。
房地产市场调研的目的与作用房地产市场调研的目的与作用作者：佚名时间：2008-9-4浏览量：房地产开发企业在投资决策过程中,土地开发潜力分析、投资可行性研究、营销策划、销售规划、广告推广计划、规划设计方案设计等,都是以市场调研为基础的。
什么是市场调研?房地产市场调研要解决哪些主要问题?美国市场营销协会提供了一个很好的定义:“市场调研是一种通过信息将消费者、顾客的公众与研究者联结起来的职能。
这些信息用于识别和确定市场营销机会及问题,产生、提炼和评估营销活动,监督营销绩效,提高将营销视为一个过程的理解。
市场调研强调了解决这些问题所需要的信息,设计收集信息的方法,管理和实施信息收集过程,分析结果以及沟通这些发现和意义。
”上述定义同样可以运用于房地产业相关的市场调研,只不过我们必须奖其置于房地产业的特殊框架下,充分考虑房是产业本身的特性。
一、房地产市场调研的重要性市场调研是为相关企业的投资决策和管理决策提供信息的,涉及到信息的筛选、鉴别、提取、处理、分析和沟通的全过程,它在房地产企业投资决策中的重要性大致体现在下列几个方面。
识别市场机会,理解持续变迁的市场环境投身于某一行业的人都会有一种切身的体会:行业创新层出不穷,市场追捧的概念时时转换。
市场环境的变迁主要包括:消费者需求水平和基本特征的变化,如随着收入水平的提高,人们对住的需求的改变;产品设计和特征的变化,如普通住宅户型的变迁;应用技术水平的变化,如住宅小区智能化、智能化办公大楼等。
置身其间的房地产开发企业,如果能够根据变迁的市场环境适时作出调整,就可以抓住市场机会,创造新的盈利点。
而把握市场环境变迁主要依靠市场调研,有时可能凭借某个企业管理者的直觉抓住一星半点机会,但更多的时候是市场调研在起作用。
放眼目前在房地产行业经营绩效较好的房地产企业,莫不在市场调研和跟踪方面投入了巨大的努力。
分析市场潜力,有针对性地提出市场推广计划在房地产项目开发前,企业要确定项目推出后的销售前景或称市场潜力,需要对潜在客户的需求特征和规模进行调研,以确定能否在较短时间内为市场所吸收。
在项目开发完成以后,制定相应的市场推广计划时,要确定如何将项目的关键信息有效地传达给潜在客户,以尽可能小的推广成本获得最大的宣传效果。
另外,在市场推广计划中确定销售时机、价格落差、价格变化等细节,也离不开市场调研。
判断某种产品或服务的盈利性从根本意义上来说,某一产品或产品设计市场潜力大,意味着其潜在的高盈利性。
要想在众多的可选产品形式中找到富有成长性、潜在高盈利性的类型,可以借助市场调研来估算。
通常房地产开发项目可行性研究中,财务分析执行的就是这一职能,财务分析赖以成立的基础就是对市场供求关系和价格水平的精确把握,而获得这些基础数据主要依靠市场调研。
评价某种产品或服务的满意度,指出改进的关键点使顾客满意是产品或服务得以生存的必要条件,因此,企业会有对产品或服务的满意度进行评价的需要,通过市场调研叮以得到满意度的定性和定量的表达,据此企业就可以对产品或服务进行改进,提高满意度,扩大市场份额,在市场竞争中占据有利地位。
评价某种市场决策或管理决策的效果&房地产市场调研的目的与作用作者：佚名时间：2008-9-4浏览量：nbsp;当企业作出某种市场决策后,往往会急切地想知道市场的反应,决策正确与否?相关配套措施能否满足需要?是否需要进行调整?如果需要,如何调整?等等。
而评价市场决策和管理决策的效果是市场调研的又一重要领域。
二、房地产市场调研涉及的关键变量房地产企业在确定业务方向时,宏观经济形势的变化、政府相关的鼓励和限制政策、某一细分市场的供求关系及其变化、某类物业的价格及其走势等信息,是企业决定是否进入某一细分市场,如何进入该市场,选择在何种时机进入的重要依据,这些都是市场调研所要并且可以提供的。
房地产企业在确定开发规模时,市场需求水平的高低、消费者需求的定性特征、消费者需求规模的大小、市场吸纳的速度和时间等信息,是企业决定开发规模的盈亏平衡点、所开发物业的类型、所开发物业的软硬件设施标准的基本指针,这些信息同样可通过市场调研来获得。
综合而言,在房地产开发投资决策过程中,涉及的关键环境变量和决策变量大致如下。
房地产市场发展总体特征这一变量主要是描述某个经济体或某一区域房地产市场发展的整体态势,所处的周期阶段,总体发展的潜力及与其他经济变量的相互关系。
通过判断房地产市场总体发展是处于上升期还是下降期,各自持续时间的长短,可以为房地产企业在上升期扩大开发规模、下降期调整开发方向等决策提供依据。
政府相关经济政策及直接和间接影响从基本宏观和微观经济理论来看,房地产业并不能独立于整个经济,其发展会受到经济体的其他部分的制约,政府政策是房地产企业经营的环境变量,任何一个企业都会受其影响。
不过,某一企业如果能够及时、全面地理解政府政策,判断政府相关经济政策的走向及对本行业的直接和间接影响,将有利于企业把握市场机会,建立竞争优势。
政府房地产业政策及直接和间接影响由于我国房地产业发展起步较晚,许多问题尚处于模糊、不明朗的状态,政府相关的房地产业政策也处于逐步调整的阶段,显得还不成熟,政策变动较大,势必引起利益格局的重新配置。
房地产企业通过细致的市场调研和政策分析,可以在政策逐步明朗的过程中先行调整,避免损失进而获取一定的利益。
各细分市场需求特征和规模在直接经营层面,房地产开发投资决策中对各细分市场的需求的基本特征和规模的研究是最为重要的一个环节。
大的细分市场包括土地市场、住宅市场、办公楼市场和商业用房市场,每一细分市场面对的客层群体都有显着的独特性,针对某细分市场的需求特征开发相应的物业才能保证企业获得盈利,避免亏损。
各细分市场供给特征和规模与市场需求相对应的就是市场供给,这两者都不能偏废。
在供给分析层面上,主要关系到房地产企业的直接竞争,即对所开发产品的客户的争夺上。
实际市场调研中,供给分析的一种常见形式就是竞争楼盘调研。
对竞争楼盘的客观分析,一方面可以对本企业楼盘推向市场后销售压力作出评估,另一方面还可吸收竞争楼盘的优点,改进本企业楼盘的某些特性,更好地迎合市场需求,拓展市场销售领域。
各细分市场供求关系的变动趋势在静态意义上,市场供求关系是指当前市场供求由哪一方占据主导地位,如果供给占据主导地位,则企业产品的销售余地就较大,与消费者的地位相比就较强,反之则弱。
在房地产开发投资决策中,市场供求分析的另一重点是其在一定时期内的变动趋势,考虑供求关系的变动趋势结合了房地产投资周期较长的基本特征,对企业决策影响深远。
各细分市场价格和租金水平及其变动趋势市场价格和租金水平是市场供求关系的直接表现,在实践中,一般与供求关系的分析结合在一起。
但是,房地产价格和租金受到许多因素的影响,如地段、自身特点、社会环境、文化环境、法律环境及心理因素等,表现出一定的独立变动的趋势,对其进行单独的研究和分析也有重要的决策意义。
项目总体规划设计房地产开发项目的总体规划设计反映了本项目与其他项目之间个性特征之间的差异,是项目迎合特定消费者群体、满足其特定需求的重要载体。
这种设计除了受政府相关城市详细规划、建筑技术等的影响之外,另一个重要因素就是消费者的意向。
例如,常见的规划设计消费者恳谈会就是一种市场调研形式,通过这种形式评价消费者的满意度,并据以修改规划设计方案。
房地产市场调研的目的与作用作者：佚名时间：2008-9-4浏览量：项目环境设计由于人们环保意识的增强及对自身居住环境和工作环境要求的提高,当前房地产开发项目的环境设计又成为一个重要的投资决策变量。
目前,项目环境设计满意度调研逐渐流行,房地产开发商通常会根据调研的基本发现和结论改良环境设计,这从另一个侧面反映了市场调研的广泛性和重要性。
项目细部规划设计房地产开发项目的内部配套设施和户型设计是近来市场调研的主体,目前市场上流行的许多优秀户型设计都是市场调研深化的体现。
与其他决策变量相比,内部配套设施和户型设计更直接与消费者联系在一起,是影响消费者购买决策的直接因素。
上述对房地产开发投资的环境变量和决策变量的分析中,突出地反映了市场调研可以揭示许多用于决策的信息,正如在市场调研的定义中所述,市场调研是“识别和确定市场营销机会及问题”,“强调解决这些问题所需要的信息”的重要途径。
三、房地产市场调研和销售规划基于房地产销售规划关系到开发企业产品的实现问题,房地产开发企业经营能否成功与销售规划关系甚为密切,而这又是市场调研最能提供有效帮助的领域,在此单独进行一些分析,同时,也可以进一步说明市场调研的重要性。
房地产销售规划面临的困境多年以来,房地产开发企业在销售中常常遇到这样的情况:某项目开盘已接近半年,但销售指标却远远不能完成,资金积压严重,企业后续开发乏力,这时才想到借助“外脑”的作用,希望扭转销售颓势。
在这种情况下,市场调研人员依靠平时积累的经验可以为其提供一些建议,但显然为时已晚,因为项目的总体结构已经固定,即使调整也只能是微调,不可能有大的起色。
说起来也非常简单,造成这种困境的主要原因在于:开发商对潜在客户的需求特征和需求水平不明。
对潜在客户的需求特征不明,开发出来的房地产要“卖给谁”的问题就会留到最后,开发缺乏目的性,感兴趣的客户会因为许多需求不能满足而放弃购买。
解决这一问题的关键就是获得明确的有关潜在客户需求特征的信息,即借助市场需求调研。
对潜在客户的需求水平不明,开发出来的房地产就可能会过剩或者会拖长销售期,增加销售成本,同时也会占用大量资金而损失利息收益。
解决这一问题的关键仍然是市场需求调研。
另外,需要着重指出的是,表面上看明确潜在客户的需求特征和水平与销售规划无关,而实际上二者之间有着非常直接的关系,销售规划并非是事后的规划、策划或者新奇名词和形容词的堆砌,“销售规划放在最后做”必定要失败。
房地产销售规划的主要任务为实际操作计,房地产销售规划应贯穿整个房地产开发过程,从项目立项开始就要确定销售规划的任务。
具体来说,按时间顺序,销售规划要完成以下主要任务。
.立项前进行土地开发潜力分析,进行初步的市场供求关系调研,分析各种可能开发方向的盈利潜力,确定开发的基本类型。
2.立项后进行详细市场需求调研,确定市场需求的基本特征和规模;进行详细的竞争楼盘供给调研,确定市场近期和远期的供给水平和特征:进行项目总体规划设计调研、环境设计调研、细部规划设计调研和市场推广调研,并将调研结果应用于开发工作。
3.开发过程中进行市场需求和供给的跟踪调研,确定市场需求和供给特征是否变化及变化的方向;确定销售时机、销售价格策略和市场推广计划。
可以肯定地说,如果房地产企业能按市场调研的基本原则有效地完成上述任务,市场销售就不会陷入困境。
