品牌对销售的推动作用简述

简述联想在市场营销中的作用
联想是一家全球知名的电脑、手机、笔记本等IT产品制造商和服务商，它在市场营销中发挥着重要作用。

以下是它在市场营销中的角色简述：
1.品牌推广
联想在品牌推广上做得非常出色，它一直以来坚持以用户需求为导向，不断创新出更
具价值感的产品，通过各种形式的广告、赛事、公益活动等方式，积极宣传品牌形象。

比
如联想在世界杯期间推出的“世界杯红”，成功地将品牌与热情、足球等元素结合在一起，赢得了用户的认同和喜爱。

2.产品发布
联想每次新品发布都非常重视，它会精心策划、制作宣传视频和广告海报，力求将产
品的特点和优势展示出来，并在行业内举办发布会和媒体实地体验，让消费者更直观地感
受产品的实际能力和使用体验。

3.渠道拓展
联想在市场营销中还非常注重渠道拓展，它不断开发新的经销商和代理商，通过多渠
道的销售模式，将产品覆盖到更广泛的用户群体中。

此外，联想还积极参与各种社区建设、教育活动等，为更多的消费者提供支持和帮助。

4.用户服务
联想在市场营销中还非常注重用户服务，它通过多种渠道建立起服务和支持体系，包
括在线咨询、售后服务、社交媒体平台等。

联想还经常参与社区建设和公益活动，帮助用
户解决各种问题，提升用户满意度和忠诚度。

总之，联想在市场营销中的作用非常重要，通过不断创新和推广，它已经成功地将自
己打造成为了全球知名的IT品牌之一。

简答题,简述广告的作用
广告被定义为一种有意识地向消费者宣传商品、服务、概念或思
想的推广形式。

广告的作用是在商业市场中起到宣传的作用，它是为
了通过传达信息来唤起消费者的兴趣，促进商品销售的过程，从而获
得更大的利润。

1、广告能够帮助企业在市场上树立品牌形象。

通过吸引消费者
的眼球，提升企业知名度，从而增加消费者的忠诚度。

消费者在品牌
认知度强的情况下更加容易记住该品牌并购买相关产品或服务，这可
以有效提高广告主的销售和市场份额。

2、广告能够促进产品的销售，实现商业效益。

广告最重要的目
的就是为了提高销售量。

通过合适的广告策划和广告投放，可以使消
费者对产品产生兴趣和需求，进而购买商品或服务。

这不仅能够增加
企业的业绩，还能够提高企业的知名度。

3、广告能够帮助消费者做出更明智的购买决策。

通过对商品的
信息、价格、特点以及优点等方面进行广告宣传，消费者可以更清楚
地了解产品的性能和特点，从而帮助他们做出更好的购买决策。

4、广告有助于创造并维持一个活跃的市场竞争环境，从而使企
业保持在市场上竞争的优势。

通过广告，不仅可以吸引更多的消费者，还可以让竞争对手不敢松懈，从而创造一个健康而有利的市场环境。

广告是推动市场发展以及促进商业利益的一个重要组成部分，它
在当今商业社会中发挥着重要的作用，促进了经济的发展，使企业得
以更好地在市场上生存和成长。

国家开放大学电大专科《市场营销原理与实务》判断正误简答题题库及答案（试卷号：2724）一、判断正误题1.制定产品投资组合战略方案，首先要作的是划分战略业务单位。

（J）2.消费者收入是企业可以控制的因素。

（X）3.在价格不变的情况下，一个产品有更多的性能一般会吸引更多的顾客购买。

（J）4.迎头定位策略是在市场上处于弱势地位的企业最佳的定位策略。

（X）5.作为一个最佳的“补缺基点”，应当对主要竞争者具有较强的吸引力。

（X）6.当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施渗透定价策略。

（义）7.汽车和零配件是两种互补产品。

对其最好的定价技巧是同高同低，即汽车价格高，零配件的价格也定得高，反之亦然。

（X）8.降低产品价格是处在畅销阶段的产品的营销策略之一。

（义）9.广告最有利于建立和维护销售人员与顾客的关系。

（X）10.尾数定价的目的是使人感觉卖者计算精确、价格公道。

（J）11.需求、交换、市场等是市场营销研究中的重要概念。

（J）12.消费者收入是企业可以控制的因素。

（X）13.企业可以利用市场营销策略和手段影响消费者的态度，使之向着有益于企业的方面转变。

（J）14.降低产品价格是处在畅销阶段的产品的营销策略之一。

（X）15.进行市场营销调研的第一步就是要收集信息。

（X）16.凡是满足相同的市场需要、或者服务于同一目标市场的企业，都可能是企业潜在的竞争者。

（J）17.从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对商品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施撇脂定价。

（J）18.与日用消费品比较，一般生产资料缺少时尚性。

（J）19.企业如有较强的销售实力，可以考虑选择较短的渠道结构。

（J）220.广告最有利于建立和维护销售人员与顾客的关系。

（X）221降低产品价格是处在畅销阶段的产品的营销策略之一。

（义）222消费者收入是企业可以控制的因素。

（义）223进行市场营销调研的第一步就是要收集信息。

市场营销复习题三、名词解释题1. 市场营销：是生产、服务业经由关系（包括交换）为顾客以及各种利益相关者负责地创造、递送和增加（短期或长期）价值，并实现自身目标的活动和过程。

2. 市场定位：是在目标顾客的心目中旨在为本公司的产品创造和维持某种相对于竞争产品形象的预期形象，以便目标顾客将本公司产品认作为他们希望拥有之物的一种活动。

3. 产品组合：销售者提供给购买者的一组产品，包括所有的产品线和产品项目。

4. 声望定价：是整数定价的拓展，根据消费者的“求名”心理，企业将有声望的商品的价格定得比一般商品高，使顾客对商品商形成信任感和安全感，并从中得到荣誉感。

5. 营销渠道：是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。

6. 功能折扣：交易折扣又称功能折扣，在交换中因履行某些营销功能，制造商给予批发商或零售商等渠道成员的一种额外折扣，以补偿其经营费用。

7. 营销观念：企业要实现组织目标，取决于比竞争者更有效地确定目标市场的需要和欲望，递送希望的满意。

8. 垂直营销系统（VMS）：是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。

9. 关系营销：也称为“价值驱动市场营销”（Value-driven marketing ），是与顾客、供应商、经销商等利益攸关方构建长期满意关系，以便留住他们的长期偏好和业务的实践。

10. 市场细分：是一个将大的异质的（不相似的）市场划分为若干较小的同质的（相似的）人群或企业的子集合的过程，这些子集合具有相似的需要和/或对市场营销组合的提供物做出相似的反应。

11. 利基市场(Niche market) ：指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。

12. 品牌：是销售者给自己的产品规定的商业名称，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素的组合构成。

主要是两部分：品牌名称，可以用文字表述的部分；品牌标志，可以被认出，但不能用文字表述的部分。

13. 产品生命周期：即产品市场寿命，是一种产品在市场上从出现、发展到最后被淘汰的过程，是产品在市场上的一种更新换代。

品牌推广面试题目及答案一、单项选择题1. 品牌推广的主要目的是什么？A. 提升产品销量B. 增强品牌知名度C. 降低生产成本D. 提高员工满意度答案：B2. 在品牌推广中，以下哪项不是常用的推广手段？A. 社交媒体营销B. 电视广告C. 直接降价销售D. 内容营销答案：C3. 以下哪个因素对于品牌推广的成功至关重要？A. 产品质量B. 广告预算C. 推广渠道的选择D. 竞争对手的策略答案：A二、多项选择题4. 品牌推广中，以下哪些属于社交媒体营销的优势？A. 广泛的覆盖范围B. 精准的目标受众定位C. 低成本高效益D. 易于建立品牌忠诚度答案：A, B, C, D5. 在制定品牌推广策略时，需要考虑以下哪些因素？A. 目标市场B. 竞争对手C. 产品特性D. 季节性因素答案：A, B, C, D三、简答题6. 请简述品牌故事在品牌推广中的作用。

答案：品牌故事是品牌个性和价值观的体现，它通过情感连接与消费者建立联系，增强品牌的吸引力和记忆点。

一个引人入胜的品牌故事可以帮助消费者更好地理解和认同品牌，从而促进品牌忠诚度的提升。

7. 如何通过社交媒体进行有效的品牌推广？答案：通过社交媒体进行有效的品牌推广可以通过以下方式实现：- 利用多平台策略，覆盖不同的受众群体。

- 发布高质量的内容，包括图文、视频和互动帖子，以吸引和保持受众的注意力。

- 利用社交媒体广告工具进行精准的目标受众定位。

- 鼓励用户参与和分享，利用口碑效应扩大品牌影响力。

- 定期与受众互动，回应评论和私信，建立良好的客户关系。

四、案例分析题8. 假设你是一家新兴运动品牌的广告经理，你将如何利用社交媒体推广你的品牌？答案：作为一家新兴运动品牌的广告经理，我会采取以下步骤利用社交媒体推广品牌：- 首先，确定品牌的核心价值和目标受众，这将指导社交媒体上的内容和风格。

- 选择合适的社交媒体平台，如Instagram、Facebook、Twitter等，根据平台特性制定内容策略。

简述市场营销学的研究方法。

市场营销观念与推销观念有哪些区别？简述大市场营销观念与一般营销观念的区别。

试比较医药市场营销学中的4P与4C。

企业的微观环境和宏观环境各包含哪些影响因素?简述医药市场需求的总体特征。

简述影响医药组织购买的主要因素。

简述医药市场营销信息系统的特点简要说明医药市场信息的概念及特征。

简述目标市场应具备的条件。

市场领先者的防御战略有哪些？简述消费者市场细分的方法。

简述市场细分的步骤。

简述目标市场涵盖战略的优缺点。

简述一体化战略的优劣势。

药品市场定位应遵循什么原则？简述整体产品的各层含义。

新药开发有哪些途径。

简述商标的特征。

简述品牌与商标的区别。

医药产品品牌设计原则有哪些？何谓包装？包装在营销过程中具有哪些作用？简述中药产品的包装策略。

心理定价策略有哪些？简述分销渠道选择的步骤。

简述各种促销方式的优缺点。

简述促销具有哪些作用？确定促销组合策略时，主要应考虑的因素有哪些？简述广告的作用。

推销人员应具备的素质有哪些。

简述药品进入国际市场的方式。

医药市场的特点：①医药市场比较集中②非主动性消费现象突出③市场需求波动大④需求缺乏弹性⑤需求结构多样化⑥营销人员的专业化。

医药市场营销的含义:1、主体是个人和医药组织2、客体是医药产品和价值3、核心是交换4、是一个社会管理过程5、最终目的是有利益地满足需求医药市场营销管理的任务：①扭转性营销（扭转需求）②刺激性营销（刺激需求）③开发性营销（实现需求）④恢复性营销（恢复需求) ⑤协调性营销（调节需求）⑥维持性营销（维持需求）⑦限制性营销（限制需求）⑧抵制性营销（消除需求）医药市场营销管理过程：分析市场机会；选择目标市场；制定市场营销组合；实施市场营销活动。

医药市场营销学的研究方法：产品研究法；历史研究法；管理研究法；系统研究法。

传统市场营销观念：以生产为导向的生产观念、以产品为导向的产品观念、以推销为导向的推销观念以市场为导向的营销观念：生态营销观念；社会市场营销观念；绿色营销观念。

品牌策划知识赛练习题在当今竞争激烈的市场环境中，品牌策划成为了企业成功的关键因素之一。

品牌策划是一种系统的、全面的方法，用于定义、塑造、传播和保护一个品牌的形象、价值和声誉。

为了帮助大家更好地理解和应用品牌策划知识，我们特别设计了一套练习题，以供参考。

一、选择题1、以下哪个选项不属于品牌策划的核心要素？A.品牌定位B.品牌传播C.品牌保护D.品牌销售2、在品牌策划中，哪个阶段是关于定义品牌的内在特点和价值观的？A.品牌定位B.品牌传播C.品牌管理D.品牌保护3、以下哪个营销策略最有助于建立品牌信任？A.价格促销B.产品创新C.广告宣传D.客户见证二、简答题4、请简述品牌策划的五个核心步骤。

41、品牌定位的目的是什么？请举例说明。

411、如何通过社交媒体平台有效地提升品牌知名度？请给出至少三个建议。

三、案例分析题7、请分析以下案例中，该品牌的品牌策划有哪些成功之处？有哪些可以改进的地方？并给出你的建议。

案例：星巴克在中国市场的品牌推广四、论述题8、请论述在当今的市场环境中，品牌策划的重要性以及它对企业长远发展的影响。

81、请以你熟悉的一个行业为例，设计一份全面的品牌策划方案，并解释你的思路。

以上就是本次品牌策划知识赛的练习题，希望大家能够通过这些题目，更好地理解和应用品牌策划知识。

班级辩论赛策划书一、活动背景：为了提高同学们的思辨能力，锻炼口才，丰富同学们的课余生活，增进同学之间的友谊，特举办班级辩论赛。

二、活动主题：以“社会热点，生活常识”为主题。

三、活动宗旨：社会热点，体验生活常识，提高思辨能力，锻炼口才。

四、活动对象：全体同学。

五、活动时间：X年月日。

六、活动地点：X。

七、活动流程：1、前期准备：（1）组队：以寝室为单位，组成正反方，每队需确定队长，队名，队标，口号。

（2）辩论培训：邀请有辩论经验的同学进行培训，以便提高正反方的辩论水平。

（3）确定辩题：由主办方确定辩题，辩题需具有时效性，争议性。

简述市场营销的功能与效用
市场营销的功能和效用有以下几点：
1. 市场调研：市场营销能够通过市场调研收集和分析市场信息和消费者需求，帮助企业了解市场趋势、竞争对手、消费者行为等，从而制定合适的市场营销策略。

2. 建立品牌形象：市场营销能够通过广告、宣传等手段，传达企业的核心价值和品牌形象，提高消费者对产品或服务的认知度和信任度，增强品牌的竞争力。

3. 市场推广：市场营销可以通过市场推广活动，如促销、促销礼品、优惠活动等手段，吸引消费者购买产品或使用服务，增加销售量和市场份额。

4. 客户关系管理：市场营销可以帮助企业与消费者建立良好的客户关系，通过提供优质的售后服务和与消费者的互动沟通，增加客户忠诚度，促进复购和口碑传播。

5. 利润最大化：市场营销能够通过市场定位、价格策略、产品创新等手段，提高产品的竞争力和附加值，从而实现销售额和利润的最大化。

总之，市场营销的功能和效用在于帮助企业了解市场和消费者需求，建立品牌形象，推广产品和服务，管理客户关系，以及实现销售和利润的增长。

简答题答案:1、如何理解客户观念的涵义及其适用条件?答：(1)所谓客户观念是指企业注重收集每一个客户以往的交易信息、人口统计信息、心理活动信息、媒体习惯信息以及分销偏好信息等,根据由此确认的不同客户终生价值，分别为每一个客户提供各自不同的产品或服务，传播不同的信息，通过提高客户忠诚度，增加每一个客户的购买量,从而确保企业的利润增长。

(2)贯彻客户观念要求企业在信息收集、数据库建设、电脑软件和硬件购置等各方面进行大量投资.客户观念最适用于那些善于收集单个客户信息的企业，这些企业所经营的产品能够借助客户数据库的运用实现交叉销售,或产品需要周期性地重购或升级,或产品价值很高.客户观念往往会给这类企业带来异乎寻常的效益。

2、简述企业市场营销部门对战略计划的贡献。

答：战略计划人员至少需在五个方面依赖企业市场营销部门：（1)依靠市场营销部门获得有关新产品和市场机会的启迪.（２）依靠市场营销部门来评估每个新机会，特别是有关市场是否足够大,企业是否有足够的市场营销力量来利用这一机会等问题。

(3）市场营销部门还要为每一个新机会制定详尽的市场营销计划，具体陈述有关产品、价格、分销和促销的战略和战术。

(4)市场营销部门对市场上实施的每项计划都负有一定的责任。

（5）市场营销部门必须对随时出现的情况做出评价,并在必要时采取改正措施。

３、战略业务单位具有的特征有哪些?答：一个战略业务单位应具备以下特征:（1)它是单独的业务或一组有关的业务；(2)它有不同的任务；(３)它有其竞争者；(4)它有认真负责的经理;(5)它掌握有一定资源；（６）它能从战略计划中得到好处;（7）它可以独立计划其他业务。

４、调查法收集市场营销数据的主要步骤有哪些?答:调查法收集市场营销数据由四个主要步骤组成:(1)确定研究目的.研究目的可能是进一步了解市场，也可能是寻求增加销售额的实际构想，还可能是寻找数据证实或推翻原有的见解。

（2）制定研究战略．为实现业已确定的研究目的，研究人员还必须确定调查方法、研究工具与抽样计划．（３）收集数据．在确定了研究战略之后,市场营销调研人员还需进行数据的实地调查、收集工作。

市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程市场营销学是系统地研究市场营销活动规律性的一门科市场营销管理哲学是指企业对其营销活动及管理的基本指导思想。

它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。

社会营销管理哲学是一种以实现消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的和责任的企业经营管理哲学。

它强调企业的市场营销决策应同时考虑到：消费者的眼前需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业的营销效益。

顾客让渡价值的定义：是指企业转移的，顾客感受得到的实际价值。

它的一般表现为顾客购买总价值与顾客购买总成本之间的差额战略经营单位代表一种单一的事业或相关的事业组合，每一个战略事业单位应当有自己独特的使命和竞争对手，这使得每一个战略事业单位有自己独立于企业的其他事业单位的战略市场营销组合是企业为了进占目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。

SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。

其中，S代表优势，W代表弱势，O代表机会，T代表威胁，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。

按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”即组织的强项和弱项和“可能做的”即环境的机会和威胁之间的有机组合。

消费者市场是指为满足自身需要而购买的一切个人和家庭构成的市场市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。

目标市场是企业打算进入的细分市场，或打算满足的具有某一需求的顾客群体市场定位是根据竞争者现有产品在细分市场上所处的地位和顾客对产品某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。

产品：是指通过交换而满足人们需要和欲望的因素或手段。

包括提供给市场，能够满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形产品。