车商汇豪华版优势-汽车之家

介绍美国最大的二手车零售商CARMAXＣaｒMax（卡迈什）:超级商店先行者Cirｃuit Ciｔy公司的ＣarMａx是第一家将“超级商店”概念付诸实践的公司，它向传统的二手车零售市场注入了不同的增值服务,例如多样化的产品、明码实价和天天低价、质量保证以及特别的客户服务。

Ｃircuit Citｙ利用其在员工选拔及培训、客户服务、营运控制、管理信息系统、不动产及建筑、金融服务和质量保证、营销等方面导入专业知识和服务,巩固了ＣａrMaｘ的竞争优势。

CircuiｔCity以销售多样化的商品而著称。

199３年，Cｉrcｕit City的经理人注意到旧车销售的增长速度和规模，同时意识到他们在消费电子业务方面的优势可以应用到旧车销售业务上。

19９3年,一家典型的旧车分销商通常只拥有30辆车的存货，大型分销商约有130辆。

CircuｉｔCiｔy第一家分店于１99３年在弗吉尼亚的里奇蒙德开业,它拥有５00辆车。

随后于１995年在亚特兰大开业的另外两家分店每家存货均达到150０辆。

CaｒMａx试图通过进一步利用其大型系统资源和数据处理能力来加强客户选择性。

当CarＭax在里奇蒙德或亚特兰大的报纸刊登广告时，它包括两个地方的所有货源。

ﻫﻩＣａrMａx没有建立现场库存。

惟一在展厅陈示的车辆是为了向客户展示每一辆待售车所需经过的1１０项性能和安全指标检测流程。

展厅的计算机终端提供库存商品的信息,包括他们在车场中的位置。

ﻩCａrMaｘ聘用的专业销售代表统一着装，他们的首要任务是向客户解释如何使用信息查询系统,帮助客户找到所需商品。

CaｒＭａx偏爱没有新车或旧车销售经历的员工。

除此，它向新聘员工提供为期两周的培训,从售出的每辆车上而不是价格提取固定的收入。

CａrMaｘ不希望其销售代表对顾客施加任何压力,因而废除了对销售人员的销售激励机制。

ﻫＣarMax将销售价格设在平均价值以下,向客户提供明码实价和无后顾之忧的质量保证。

每一辆CarMax的车都经过一道质量检测程序，并向客户提供30天质量保障。

汽车之家-排名规则积分规则说明一、积分系统的目的汽车之家前台展现按积分排序，活跃优质经销商给予更佳展现位置。

二、积分算法说明2.以当前日期的前15日更新积分总和加上初始积分作为排序积分，车商汇所有涉及页面内提取多个商家进行展示的页面，在车商汇同版本情况下以此排序积分进行排序。

例，9月1日的更新积分，是以8月17日至8月31日所获得的更新积分，加上初始积分来作为排序积分。

3.积分计算时间为每日凌晨，因考虑到询价订单、试驾申请和网友留言的处理/回复需要一定的时间，推荐文章的审核也需要一定时间，所以每自然日的订单/试驾和留言以及推荐文章的更新分数，需要隔日后才能计算给予。

例，9月1日处理订单/试驾、留言和推荐文章的积分，9月3日凌晨计算积分时根据商家处理情况进行给予。

温馨提示：推荐文章需要人工审核，如遇节假日积分将延时给予，给您带来的不便，请谅解。

三、积分规则初始积分：2.上传展示店铺图片：每张照片5分，外景类型图片获得最多10分，接待区、休息区、新车展区、维修间可各最多获得5分，总计30分。

3.绑定订单提醒手机号码，积分5分。

4.绑定400分机号：每绑定一个小号5分，最多10分。

5.所有的初始积分项目，没有完成要求并不会扣分。

更新积分：1.每一个自然日内商家有登录车商汇管理后台的记录可增加1分，多次登录不重复加分。

2.询价订单、试驾申请和网友留言：网友下单后15小时内处理询价订单、试驾申请和网友留言每自然日可获得最多5分，处理公共订单/试驾不加分。

详细项目解释如下：a)此项积分只限商家接收的私有询价订单和试驾申请范围内，并不包括商家处理的公共订单/试驾c)在一个自然日内，商家处理时间与网友下单时间的间隔在15小时内的网友留言、私有询价订单和试驾申请的合计数量，除以此自然日商家接收的网友留言、私有订单/试驾总数量作为商家当日的订单处理率d)每日此项更新积分最多为5分，以此处理率乘以最多得分后，四舍五入后的整数分数为当日商家网友留言、询价订单和试驾申请所获得更新积分。

2014车商汇招商手册-车商汇· 招商手册 All Rights Reserved车商汇产品综述 1 车商汇价值说明 2 车商汇版本介绍4目录CONTENTS车商汇竞争优势 3集客目标不变，而困扰也始终存在流程多投入大价格贵监测难不精准影响小集客中的困扰•传统媒体类困扰•活动类困扰经销商的互联网营销集客平台实现互联网营销集客，解决经销商困扰车商汇CHESHANGHUI经销商车商汇互联网用户营销推广，集客到店留下线索，实际购买卖买车商汇销售线索产生原理产品综述 销售线索产生原理销售线索厂商4S 店车商汇 Awareness 品牌认知 Interest 产生兴趣 Desire 建立购买意愿 Action 采取购买行动 Satisfaction满意汽车消费者购决策流程产生购车需求的用户，需要对汽车品牌和产品品牌形成初步的了解和认知对5-6个车系有所了解并产生好感和认同，密切关注车系并主动获取相关资讯 已产生初步的购买意向的用户，高度关注2-3款车型及使用成本即将形成最终决策留下销售线索形成购买决策，产生准购买行动（咨询、到店）完成购买流程，支付提车，分享提车体验和用车感受行业第一媒体双重精准，最大限度地覆盖有效人群精准化营销第一重12第二重有效过滤依托专业媒体基于用户兴趣自然吸引人群，从根本上过滤无效人群汽车之家拥有大量优质用户 75%的汽车之家用户有购车意向效果价格 超高性价比车商汇价格远低于其他媒体，但效果显著1年> ≤1天 ≤1周 ≤ 10秒TVCN 周N 天>>N 秒TVC1年效果明确，实时监测各维度数据展示，真正实现效果监测登陆维护店铺流量销售线索实时监控通过日报周报、店铺流量、维护情况等数据的直观展示，实时监测产品集客效果管理便捷，实时处理节省人力成本，随时随地处理销售线索车商汇APP 实现销售线索的实时处理●实时反应●操作简单●节省人力●专业性强车商汇•最快捷地处理销售线索方式，避免自己的潜在用户被竞品抢夺2013全年销售线索总量海量集客深挖互联网资源，海量收集销售线索数量多QUANTITY网络订单+400电话=2,600万个车商汇竞争优势 线索数量多三个月内购车达45%三个月内购同品牌车达22%三个月内通过同经销商购车达9%高效转化高质量线索，实现成交转化线索质量高质量高QUALITY车商汇竞争优势高级版超值版标准版豪华版标准版调整后2014年车商汇减为两个版本，提升了版本间差异版本调整•更多优势资源，抢占竞争先机•超值集客，保证线索收集版本差异版本调整说明广告推荐位价值推荐位元/年 车系综述商家列表及热线电话+车系报价商家列表¥90,000 论坛推荐商家¥20,000 产品库品牌和厂商报价商家列表 ¥60,000 搜索结果页商家列表的商家推荐位置¥30,000 总价¥200,000针对豪华版本设置广告推荐，增加功能与服务版本差异化•价值二十万元的广告推荐位优先展示豪华版本•增加推荐文章数量 •取消400通话时间限制•订单保护延长至48小时•店总专访1次 •5折价格基础上再优惠1%，相当于4.95折版本差异 豪华版优势增值服务功能增加注：汽车之家保留对上述广告推荐位调整的权利广告推荐豪华版功能模块功能说明价值刊例价标准版豪华版店铺建设经销商网上店铺基础信息建设及管理工具¥40,000¥20,000··营销推广基础营销推广¥160,000¥80,000··广告推荐位优先展示¥200,000¥70,000X ·潜客管理销售线索基础管理工具¥40,000¥20,000··订单短信通知2次/天实时提醒数据分析网络营销数据分析工具¥60,000¥30,000··增值服务培训等其他服务··A类城市价格刊例价格（元/年）¥150,000¥220,000各功能模块价值对照功能模块功能说明价值刊例价标准版豪华版店铺建设经销商网上店铺基础信息建设及管理工具¥40,000¥16,000··营销推广基础营销推广¥160,000¥65,000··广告推荐位优先展示¥200,000¥58,000X ·潜客管理销售线索基础管理工具¥40,000¥16,000··订单短信通知2次/天实时提醒数据分析网络营销数据分析工具¥60,000¥25,000··增值服务培训等其他服务··B类城市价格刊例价格（元/年）¥120,000¥180,000各功能模块价值对照功能模块功能说明价值刊例价标准版豪华版店铺建设经销商网上店铺基础信息建设及管理工具¥40,000¥15,000··营销推广基础营销推广¥160,000¥58,000··广告推荐位优先展示¥200,000¥50,000X ·潜客管理销售线索基础管理工具¥40,000¥15,000··订单短信通知2次/天实时提醒数据分析网络营销数据分析工具¥60,000¥22,000··增值服务培训等其他服务··C类城市价格刊例价格（元/年）¥110,000¥160,000各功能模块价值对照功能模块功能说明价值刊例价标准版豪华版店铺建设经销商网上店铺基础信息建设及管理工具¥40,000¥10,000··营销推广基础营销推广¥160,000¥45,000··广告推荐位优先展示¥200,000¥40,000X ·潜客管理销售线索基础管理工具¥40,000¥10,000··订单短信通知2次/天实时提醒数据分析网络营销数据分析工具¥60,000¥15,000··增值服务培训等其他服务··D类城市价格刊例价格（元/年）¥80,000¥120,000各功能模块价值对照选择共赢天下Thanks.北京市海淀区丹棱街3号中国电子大厦B座10层 10008010th Floor Tower B,CEC Plaza,No.3 Dan Ling Street, Hai Dian District, Beijing 100080,China。

高端车销售的产品特点与优势分析销售高端车型是一个具有挑战性的任务，因为高端车市场相对较小，竞争激烈。

然而，高端车销售也有其独特的产品特点和优势。

本文将探讨高端车销售的产品特点和优势，帮助销售人员更好地理解和应对市场需求。

一、产品特点分析1. 高品质和豪华配置：高端车型通常具有出色的品质和豪华的配置。

这些车型在设计、工艺和材料选择上精益求精，为消费者提供了卓越的驾驶和乘坐体验。

高端车通常配备最新的科技和创新功能，如智能驾驶辅助系统、高级安全性能和舒适的座椅。

2. 强大的动力和性能：高端车型通常配备强大的发动机和卓越的性能。

这些车型能够提供高速行驶的稳定性和卓越的加速性能，为消费者带来激情和驾驶乐趣。

高端车的动力系统和悬挂系统经过精心调校，以实现卓越的操控性能和平稳的行驶感。

3. 独特的设计和风格：高端车型通常具有独特的设计和风格，以吸引消费者的眼球。

这些车型注重细节和精致的工艺，展现出豪华和奢华的氛围。

高端车的外观设计时尚大气，内饰舒适豪华，使消费者在驾驶时感受到独特的尊贵体验。

二、销售优势分析1. 高利润和回报：销售高端车型可以带来更高的利润和回报。

高端车的售价通常较高，因此销售一辆高端车能够带来更高的销售佣金。

此外，高端车的品牌价值和声誉也会为销售人员带来更多的商机和客户资源。

2. 高端客户群体：高端车的消费者通常是具有较高购买力和消费能力的人群。

这些消费者对品质、性能和品牌的要求更高，愿意为更好的驾驶体验支付更高的价格。

销售高端车可以与高端客户建立更深入的关系，为销售人员带来更多的业务机会和客户资源。

3. 品牌形象提升：销售高端车型可以提升销售人员和所在公司的品牌形象。

高端车品牌通常代表着豪华、品质和创新，与之相关联的销售人员也会因此受到认可和尊重。

销售高端车可以提升销售人员的专业形象和信誉，为未来的销售工作打下坚实的基础。

4. 长期客户关系：销售高端车型有助于建立长期的客户关系。

高端车的购买决策通常是一个长期的过程，消费者需要充分了解和比较不同的品牌和车型。

汽车行业案例分析一、汽车行业pest分析世界汽车产业处于成熟期，而中国处于迅速扩张期。

我国汽车工业在过去十年间年均增长15％，是同期世界汽车年均增长率的10倍。

轿车产量从1991年的8.1万辆增长到2001年的70.4万辆，增长7.69倍，在汽车总产量中所占的比例，从11.4％上升到30％。

今年中国汽车生产量和销售量都将突破５００万辆，全行业销售收入将突破10000亿元人民币。

中国汽车市场也已进入以大众消费为基础的成长期，正经历着购置力由“实发增长到理性增长的过渡阶段”。

下面用pest模型对我国汽车行业进行分析：1、政治法律环境分析:1、税收政策对汽车行业的制约2、产业政策。

汽车产业政策重点从生产环节向销售环节转变，以便更好地发挥汽车产业的支柱作用。

⑴《乘用车燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增长过快的势头⑵《汽车产业发展政策》⑶加入世界贸易组织：取消汽车产品进口配额管理，继续降低汽车进口关税⑷《二手车市场管理办法》：二手车市场经营主体多元化⑸《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿》：提出只要汽车生产商授权，进口车可以和国产车同网销售。

⑹《汽车产业“十一五”发展规划纲要》：发展自主品牌⑺其他产业政策在国家政策上，近年来陆续推出了汽车补贴政策，汽车下乡政策，还有汽车贷款政策，小排量车的减征购置税等，很有利的促进了我国汽车产业的发展。

汽车产业作为一个国民经济的支柱产业，国家的强有力的政策支持，完善的鼓励汽车消费的政策的出台，为汽车产业的发展提供了一个坚实的基础和平台。

节能减排与新能源汽车将成为产业转型升级的关键。

②经济经济环境主要是指一个国家或地区的经济制度、经济结构、产业布局、经济发展水平以及未来的经济走势等。

构成经济环境的关键要素包括：国内生产总值（GDP）的变化发展趋势、利率水平的高低、财政货币政策的松紧、通货膨胀程度及趋势、失业率水平、居民可支配的收入水平、汇率升降情况、能源供给成本、市场需求情况等。

第一部分:降权体系降权是指汽车之家对于经销商触碰到服务底线行为的处理措施，被降权的经销商将不能在除了店铺页之外的任何页面露出。

降权的种类共分4种，触发的条件和处罚时间均不一致，具体见下:一、基础信息不完整导致的降权基础信息包括：1。

税务证明、厂商授权证明、营业执照副本以上三项必须上传且审核通过后才生效，补全信息的方法为：进入【i车商】—【基础设置】—【公司信息】上传相关证明材料并等待汽车之家审核。

2.绑定坐席特指对车商汇的PC和移动端400电话设置绑定，聚客汇和APP保养等非车商汇400电话的设置不影响降权的判定，详细方法为：进入【i车商】—【客户管理】—【系统设置】—【400设置】完成相关400电话的坐席组设定、400电话接听方案设定。

3.设置日报接收人日报接收人的成功设置，需要确保账号包含有效的手机号码,详细设置方法如下：进入【i车商】—【基础设置】—【公司信息】—【业务设置】选择相应的日报类型并添加相关信息接收人.4.地图标注地图标注用于基于地理位置信息的应用,需如实填写，详细设置方法如下：进入【i车商】-【车商汇】-【店铺管理】-【会员页设置】并在可视化界面完成地图坐标的输入或点选设置。

5。

基础信息不完整的降权规则每天0点,系统自动检测经销商基础信息的完整性.以上6项基础信息缺少其中任何一项,在当天将不能在汽车之家除经销商店铺页之外的任何页面露出.基础信息补充且审核通过后的次日，恢复页面正常露出。

二、不实信息导致的降权1.不实信息的分类不实信息包括现车情况和价格信息不属实这2类.举例说明：经销商发布的文章中提到，某款车优惠3万元现金并且现车充足.当网友到店或电话咨询时，如出现享受3万元现金优惠需要有附加条件（例如贷款或置换) 且没有在促销页面明确、详尽说明，或没有现车（包括库存发生变化但没有及时更新信息),或任何形式否认此价格等与促销信息内容不符的信息反馈，均可被视为不实信息.2.举报以及申诉流程网友可通过汽车之家网站的【举报】入口在线举报，或致电汽车之家客服部门直接举报经销商的不实行为。