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海南农业发展策划书3篇篇一海南农业发展策划书一、前言海南是我国最南端的省份，拥有丰富的自然资源和独特的地理优势。
随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，对农产品的需求也在不断增加。
因此，海南农业发展具有广阔的市场前景和潜力。
本策划书旨在探讨海南农业发展的现状、机遇和挑战，并提出相应的发展策略和建议，以促进海南农业的可持续发展。
二、海南农业发展的现状1. 农业产业结构不断优化海南农业逐渐从传统的种植业向多元化、规模化、现代化方向发展，形成了以热带水果、冬季瓜菜、花卉、畜牧业等为主的特色农业产业体系。
2. 农业科技创新能力不断提高海南加强了与国内外科研机构的合作，引进了先进的农业技术和设备，提高了农业生产效率和农产品质量。
3. 农业品牌建设初见成效海南培育了一批具有地方特色和市场竞争力的农产品品牌，如“海南芒果”、“文昌鸡”等，提高了农产品的附加值和市场知名度。
4. 农业农村改革不断深化海南推进了农村土地制度、集体产权制度等改革，激发了农村发展的活力和动力。
三、海南农业发展的机遇1. 政策支持国家出台了一系列支持农业发展的政策，如“乡村振兴战略”、“农业供给侧结构性改革”等，为海南农业发展提供了有力的政策保障。
2. 消费升级随着人们生活水平的提高，对优质、安全、绿色的农产品需求不断增加，为海南农业发展提供了广阔的市场空间。
3. 旅游消费海南是著名的旅游胜地，旅游消费的不断增长将带动农产品加工业和乡村旅游的发展，为海南农业带来新的机遇。
4. 地理位置优越海南地处热带和亚热带地区，气候条件优越，适合发展热带特色农业和休闲农业，具有独特的竞争优势。
四、海南农业发展的挑战1. 自然灾害频发海南经常受到台风、暴雨、干旱等自然灾害的影响，给农业生产带来了较大的不确定性和风险。
2. 农业产业化水平较低海南农业产业化经营水平不高，农产品加工转化率低，缺乏大型农业龙头企业的带动。
3. 农业科技创新能力不足海南农业科技创新能力相对较弱，农业科技成果转化率低，需要进一步加强农业科技研发和推广。
海南农业发展现状分析随着中国经济不断发展，农业对于各地发展的贡献也得到了越来越多的认识。
海南作为我国的一个重要农业产区，在未来农业发展中也有着重要的地位。
本文将分析海南农业发展现状以及其未来发展趋势。
一、基本情况海南位于中国南海西南部，是我国五大热带果岛之一，也是我国唯一的热带岛屿省份。
海南由于其独特的地理位置和气候条件，有着很多天然的农业优势。
海南的农业以热带果树和高效农业两大板块为主，其中糖业、橡胶业占据较大比重。
二、发展现状1、基础设施不足海南农业发展的基础是农业基础设施。
然而，由于诸多原因，海南的农业基础设施相对落后。
农村公路、水利设施、能源供给等都存在一定问题。
这大大制约了海南农业的发展速度和发展规模。
2、种植模式不合理以前，多数农民采用的种植方式是单一作物单一种植。
因此，海南热带农业产业结构单一，劳动力过剩，农民收入低，这一状态在一定的程度上妨碍了海南农业的长期发展。
而随着产业升级以及很多发展国家的引导，农民逐渐适应了多种经营方式——单一经营转为农工两业结合，多元经营、综合休闲农业等，这才逐渐成为海南农业发展多样化的起点。
3、科技水平较低虽然海南有较充足的自然资源和地理优势，但海南的科技水平却较低。
在种植、养殖等领域，科技创新和应用力度相对较小，也使得农业发展缺乏了新动力。
4、变化显著除了如上所说的存在问题以外，毋庸置疑，海南的农业发展已经取得了一些显著的进展。
海南现已成为世界上糖、橡胶、内火山土壤等农业生产的重要基地，近年来，新的经济林种的快速发展（如椰树、蜜柚、火龙果和芒果）以及养殖业的快速发展，都成为了海南农业发展的一大亮点。
三、未来发展趋势随着中国市场和国际市场的竞争加剧，海南农业的未来发展面临着新的机遇和挑战。
1、加强基础设施建设首先，必须加强基础设施建设，解决农业经营的问题。
这样，在交通、水利、能源等设施上便可满足新模式的需要，促进农业经济的可持续有效发展。
2、创新多样化发展模式其次，还应创新多样化的发展模式，包括种植、养殖等方面的升级换代。
海南农业可持续发展存在的问题和对策【摘要】本文剖析了海南农业可持续发展的状况，分析了海南农业可持续发展方面的不足和问题，制定了联系中国实际符合海南省情的农业可持续发展策略，以助力海南农业的可持续发展。
【关键词】农业可持续发展海南一、海南农业可持续发展存在的问题海南省是中国唯一的热带农业基地，热带农业这一领域是海南省经济发展较为成熟的一块，有丰富的经验以及悠久的历史。
从海南生态省建立，绿色农业和有机农业的发展比较良好，但是第三产业发展还是不够规范。
在农业经济的发展之下，海南省农业的可持续发展面临着严重的问题。
1、海南农业发展观念落后中国是世界上历史悠久的农业文明国家，其农业发展长期以来以家庭经营为主，依靠传统的耕作方式，对农田进行作业管理。
中国的农业发展方式热衷于依靠粗放型的经营和增加投入来产生收益，无视环境的破坏和土地的污染。
海南亦是如此。
海南很多景区都有食品袋满山遍野、塑料瓶随地可见地环境被污染、生态被破坏的现象。
而对于原始森林的过度开采也一定程度上破坏了海南的生态系统。
当下，环境、资源和人口的矛盾不断显现，海南省为农业改革发展付出了沉重的代价，严重阻碍了农业可持续发展，必须改变这种只顾眼前利益盲目生产的局面。
2、海南农业发展的制度法规不健全由于中国国情的限制，我国的法律体系还不健全，尤其在农业可持续发展方面更是薄弱。
海南作为中国最南边的一个岛，有着自己特殊的地理位置和生态环境。
可是海南在发展的过程中很少制定具有本地域独特的法规。
从海南省的自身需求和国家主权角度出发，出台体例科学、调整有效、结构严谨、内部协调的农业可持续发展及其配套法规，完善教学与监管的法律依据利益刻不容缓，这将为海南农业可持续发展提供重要保障。
3、海南农业发展的科技水平低海南农业科学技术成果很低，1996年农业的总产值增加中只有3%的幅度来自科学技术进步的结果。
海南省的农业科学技术贡献率仅仅有37.6%，然而发达的国家科技贡献率已经达到了60%～80%。
关于海南农村农业的现状及未来发展方向的探究海南省位于中国最南端，北以琼州海峡与广东省划界，西临北部湾与越南民主共和国相对，东濒南海与台湾省相望，东南和南边在南海中与菲律宾、文莱和马来西亚为邻。
海南省的行政区域包括海南岛和西沙群岛、中沙群岛、南沙群岛的岛礁及其海域。
全省陆地总面积3.5万平方公里，海域面积约200万平方公里。
海南岛形似一个呈东北至西南向的椭圆形大雪梨，总面积3.39万平方公里，是我国仅次于台湾岛的第二大岛。
海南岛与广东省的雷州半岛相隔的琼州海峡宽约18海里，南沙群岛的曾母暗沙是我国最南端的领土。
海南省四季常绿，素有"天然大温室"之美誉。
建省办经济特区以来，海南省始终坚持把农业放在国民经济的首位，实施科教兴农战略和可持续发展战略，打好“季节差、名特优、无公害”三张牌，大力发展“订单农业”、“科技农业”和“绿色农业”，落实党的农村基本政策，加强农村经营管理，农业生产得到快速发展。
海南省农业总产值从1987年的41亿元，增长到2007年的605.8亿元，年均递增14.4%。
农业已成为海南省国民经济的重要支柱产业、主导产业和基础产业。
海南农业品种多样，优势明显：海南岛素有“百果园”的美誉，热带水果遍布全岛各地，主要品种有香蕉、菠萝、芒果、杨桃、绿橙、毛叶枣、红毛丹、火龙果、荔枝、龙眼、番石榴、番木瓜等。
建省以来，充分发挥热带资源优势，大力发展名、优、特、新、稀热带水果生产，使热带水果成为农业经济的又一产业和新的增长点。
近年来，海南充分发挥区域优势、品牌优势，积极面向市场调整优化热作产业结构，加大实用新技术推广力度，重点抓好橡胶新割制、椰子、胡椒高产栽培、橡胶产品加工等技术的推广，有力地推动热带经济作物快速发展。
海南光温充足，雨量充沛，土地肥沃，是全国最大的天然大温室，也是全国重要的冬季瓜菜生产基地。
近年来，海南立足本地资源优势，坚持调优、调精、调高的原则，不断优化和调整农业产业结构、产品结构和品质结构，加快冬季瓜菜产业发展。
乡村振兴战略背景下海南休闲农业发展问题探讨随着国家对乡村振兴战略的提出和实施，乡村旅游、休闲农业等产业迎来了发展的重大机遇。
作为中国南部的热带岛屿，海南拥有得天独厚的自然资源条件，具有得天独厚的发展休闲农业的潜力。
海南休闲农业发展中也存在一些问题和障碍，亟需解决。
本文将就乡村振兴战略背景下海南休闲农业发展中的问题进行探讨，以期为相关部门和企业提供参考和借鉴。
2. 休闲农业能够带动乡村经济的发展，提高农民的收入。
发展休闲农业能够促进农村劳动力的转移就业，提升乡村旅游消费水平，带动地方经济的快速发展。
休闲农业产业链的形成，有助于延长产业链条，增加就业机会，提高农民的收入水平，实现农民增收致富。
3. 休闲农业有助于推动农业现代化。
通过休闲农业的发展，可以促进农业产业的转型升级，推动农业现代化。
通过科技创新、生产方式改革等手段，提高农业生产效益，增加农业附加值，推动农业现代化的进程。
二、海南休闲农业发展中存在的问题1. 基础设施的不完善。
海南休闲农业发展基础设施建设滞后，交通、通讯、供水、供电等基础设施不完善，制约了休闲农业的发展。
游客前来休闲农业度假的便利性不高，成为制约海南休闲农业发展的重要因素。
2. 相关配套服务不足。
海南休闲农业发展中，相关配套服务水平不高，缺乏专业化的休闲农业服务工作者，导致服务质量无法得到保障。
而优质的服务是休闲农业发展的重要保障，缺乏高水平的服务将直接制约休闲农业的发展潜力。
3. 经营理念和手段不够先进。
海南休闲农业发展中，部分农场主经营理念和手段滞后，经营模式单一，缺乏创新意识，导致农业资源利用效率低下，经营效益不佳。
这也成为制约海南休闲农业发展的重要瓶颈。
4. 土地资源整合难度大。
海南作为热带岛屿，土地资源有限，且分散在各地，土地资源整合难度较大，成为影响休闲农业发展的重要因素。
如何加强土地整合，合理配置土地资源，是海南休闲农业发展面临的重要问题。
三、解决海南休闲农业发展中的问题1. 加大基础设施建设力度。
海南农作物种业发展的成效与路径海南省位于中国的南海之滨，拥有独特的地理位置和气候条件。
这使得海南省在农作物种植业方面有着巨大的发展潜力。
近年来，海南农作物种业经历了快速发展，取得了显著的成效。
本文将探讨海南农作物种业的发展路径以及取得的成效。
首先，海南农作物种业的快速发展得益于海南省政府的扶持政策。
政府制定了一系列支持农业发展的政策，其中包括减税减费、提供补贴和优惠贷款等。
这些政策为农民提供了更多的资金支持和技术指导，有助于提高农作物生产的质量和效率。
其次，海南农作物种业发展的成效还归功于科技创新的推动。
海南省加大了农业科技投入，建立了农业科技创新体系，推动了农作物种植技术的升级和创新。
例如，海南省大力推广农作物改良技术，培育出了适应海南气候和土壤条件的优质品种。
这些新品种具有抗病虫害能力强、产量高、品质好等特点，为海南农作物产量的提升和质量的改善提供了基础。
第三，海南农作物种业发展的一大亮点是生态农业的发展。
海南省拥有得天独厚的自然生态资源，政府积极推动生态种植模式，重视农业与生态环境的协调发展。
通过改善土壤质量、提高农作物的品质和安全性，海南省积极打造绿色农业品牌，进一步提升了农业的附加值和市场竞争力。
生态种植模式的应用不仅满足了消费者对于可持续农产品的需求，同时也为农民提供了更高的收益。
最后，海南农作物种业发展的成效还得益于农业结构的优化调整。
为了适应市场需求的变化，海南省加大了对特色农产品的开发和推广力度。
例如，海南的热带水果种植业在近年来取得了巨大的发展，成为了海南农业的一大亮点。
此外，海南还加大了对优质稻米、蔬果、水产等农产品的种植和推广力度，提高了农作物的附加值，提升了农民的收入水平。
综上所述，海南农作物种业的发展取得了显著的成效。
这些成效的取得得益于政府的支持政策、科技创新的推动、生态农业的发展以及农业结构的优化调整。
未来，海南农作物种业还需要进一步深化，加强科技创新，推动农业与生态环境的协调发展，促进农业的可持续发展。
乡村振兴战略背景下海南休闲农业发展问题探讨随着全球化浪潮的不断加速和经济发展的不断提升，中国的乡村振兴战略正在逐步落实。
其中，海南休闲农业作为新兴的业态，在实现农村增收、农民就业、农业结构调整等方面具有重要意义。
然而，在实践中，海南休闲农业发展存在着不少问题和挑战，需要探讨解决。
一、背景分析1.乡村振兴战略的实施随着中国经济的高速发展，城市化进程不断加速，导致城乡差距不断扩大，农业发展带动力不断减弱。
为实现乡村振兴，我国出台了一系列政策包括加大对农业投资、提高农民收入、推动农村改革等，以促进农村发展。
2.海南休闲农业的发展海南是具有得天独厚的自然资源、旅游资源和农业资源的地方。
近年来，海南省出台了一系列政策措施，推动休闲农业的发展。
通过开展各种休闲活动、发展农业观光、农业体验等，吸引更多的游客前来体验，增加了农民的收入。
二、问题与挑战1.缺乏统一的规范在海南休闲农业的发展过程中，存在着缺乏相关的企业规范、标准和标识体系，导致一些企业乱开张，低水平复制，缺乏可持续发展吸引力，造成大量的资源浪费。
2.人才缺乏另外，海南休闲农业的发展仍然缺乏应有的人才培养和管理。
现有的从业人员往往缺乏专业知识和技能，难以对赛鱼和农业观光等进行有效的管理与服务，影响了游客的体验。
3.基础设施不完善海南休闲农业的基础设施建设仍然不完善。
农业观光和农业体验等活动通常是在农村地区开展，但很多地方的交通、住宿、用水、卫生等基础设施条件较差，游客难以享受到舒适的体验。
三、发展方向与策略1.加强规划和管理在发展休闲农业的过程中，应该加强规划和管理，建立起一套完善的业务流程和标准规范，鼓励符合条件的农业企业开发休闲农业旅游。
同时，对于一些无序和低水平的农业旅游，应该采取必要的措施，避免资源的浪费。
2.加强人才建设为了提高海南休闲农业的整体水平，加强人才建设是非常必要的。
应加大技能人才的培养和普及，为旅游企业提供更多的管理和技术支持。
2017年5月下半月刊海南岛具有天然的地理和环境优势，具备发展休闲农业的良好基础。
加强农业供给侧改革、推进农地流转可提高海南岛资源配置效率、提升休闲度假产品品质和质量，从而引领休闲农业的发展。
一、海南休闲农业发展存在的问题在国内外城乡居民休闲度假需求快速增长的态势下，海南岛依托乡村景致开发的休闲度假产品却有效供给不足，休闲农业发展面临的制约主要有以下几点。
（一）休闲度假产品开发滞后长期以来，海南岛偏重于滨海旅游项目的开发，而借助乡村秀美景致发展休闲度农业的进度缓慢。
民众生活水平提高后对休闲度假型的旅游产品需求呈上涨趋势，但海南旅游开发的不均衡结构导致依托乡村景致及热带特色农业打造的休闲度假产品供给不足。
投资人热衷于建设高档、大型的旅游景点项目，而中小型、经济实惠型的休闲度假项目开发较少。
（二）一二三产业融合度低农村经济结构转型升级缓慢、农地流转渠道不畅，没有充分利用好热带资源禀赋发展特色农业及休闲农业，产业链过短，三产融合度低。
长期偏重于吃住行，而忽视闲暇、娱乐、体验、康体等供给。
偏重于岛外游客观光景点建设，而本地居民和游客共享的休闲度假产品不足。
高低档酒店、饭店过剩，而农家民宿、乡村旅舍、汽车营地、惠民客栈等大众住宿缺乏。
（三）内生式发展能力较弱内生式发展是指在整合区域内资源禀赋、产业、技术及文化的基础上，实现以创新为动力促进区域经济发展模式的转变。
海南岛拥有独特的热带资源，也具有广阔的开发前景，但从创新、创意、人才、资本等方面来看，内生式发展能力较弱。
目前的特征表现为：一味追求开发速度、数量，而不重质量、品质及服务的提高。
粗放式管理，投入不足，运营效率和科技含量较低，造成现有休闲度假资源后续发展不力、资源浪费及闲置。
创新意识不强，专业人才缺乏，基础设施滞后，硬件设施及“软服务”不够强。
（四）农地流转动力不强农地流转的规模和速度相对于其他省而言有一定的差距，所以造成农村产业结构的转型升级缓慢。
新形势下海南农业土地资源可持续发展的战略与对策近年来，随着海南省各项经济指标不断攀升，对于农业领域的发展也愈发注重。
而在农业领域中，土地资源的可持续发展显得尤为重要。
因此，针对当前新形势下海南农业土地资源的可持续发展，本文认为应该从以下三个方面来制定策略和对策。
一、优化土地资源利用结构海南省是我国的热带岛屿，土地资源相对于其他经济发达地区较为匮乏。
因此，优化土地资源利用结构是实现农业可持续发展的重要手段。
这需要科学规划，合理调控，建立土地资源利用模型，确保不增加土地面积的前提下提高土地利用效率，降低土地耕作成本。
此外，可以采用生态农业、种养结合等多种模式，优化土地资源的利用结构。
在生态农业方面，可以注重绿色有机农业的推广，降低农业生产对生态环境的影响。
同时，还可以加强农业种养结合生产模式的推广，促进农业动植物产业间的互动和协同发展。
二、加强土地资源保护和管理土地资源保护和管理是农业可持续发展的基础。
在加强土地资源保护方面，应制定严格的土地资源保护法律法规，防止因大规模工程建设、非法占用等原因、土地的过度开发和损毁。
同时，可以加强土地资源监测和信息公开，及时发现土地资源损毁和浪费的情况，及时采取措施加以防范和修复。
在加强土地资源管理方面，应该建立健全土地资产评估、监管和交易制度，在土地利用时，应该合理划分土地用途，确保土地利用的合理性、有效性和可持续性。
同时，还需建立土地资源信息平台，通过多种途径向公众传递土地资源保护和管理的宣传和教育信息。
三、推广农业生态环境保护技术农业生态环境保护技术的推广应是农业可持续发展的重点。
这既可以保护生态环境，也可以提高农业生产效益，可谓一举两得。
在生态环境保护方面，可以采用农业防治措施，减少农业产生的有害环境物质的排放。
比如，可采用化肥减量、秸秆还田、生物肥料等技术手段，控制农业污染。
同时，还可以采用植被恢复、水土保持、防治沙化等技术手段，保护农业生态环境，促进生态系统的稳定发展。
论海南农业发展的困境和出路【原创】作者：琼涯瞭望农业是海南的重要经济支柱，在中国开始改革开放之后的将近二十年时间里，海南农业在整个中国大陆热带农产品市场方面享尽了许多得天独厚的地位和丰厚的利润。
然而，自从中国实施中国一东盟自由贸易区的零关税政策之后，海南热带农业遭受了类似滑铁卢式的冲击，再加上中国大陆地区大棚种植的大力推广，海南反季节瓜菜的优势也在迅速削弱，这无疑使到海南农业雪上加霜。
稍微关注海南农业发展的人都知道，目前海南农业整体已经走到了山穷水尽的境地。
然而通过仔细的综合分析，本人也发现，上帝在给海南农业关上一道门的同时，似乎又在给它打开了另外一个更大的门。
或者说，一直以来海南农业所走的那扇门只是一扇小门或偏门，甚至只是一扇小窗而已。
上天很可能为了让海南农业走向一个更大的正门而采用了一种“逼子成才”的方式来关掉了原来的那扇小门。
为什么这么说呢？因为一直以来，海南农业由于享受着各种优越的自然和政策上的优势条件而没有去挖掘其它更具潜力和更加宝贵的财富一一“热带绿色环保和富硒宝岛”一一这张名片，而这张名片却是一张不可复制、不可效仿、不可夺走而且最具现代农业竞争力的王牌！也是一个挖之不尽、用之不绝的软黄金金矿。
目前海南农业被逼入了绝境，该是启用这张王牌的时候了。
本人相信，只要海南能够打出并充分利用好“热带绿色环保和富硒宝岛”这张王牌，那么，海南农业不仅可以再现往日的风光，还可以大大超越原有的水平和规模，使到海南农业迎来一种前所未有的大发展时代。
但面对四面楚歌的困境和冏途，当今海南农业的出路究竟又在哪里呢？其实做法也很简单，那就是背靠辽阔的中国大陆地区，挂出“海南绿色富硒特色农业”这块金漆牌子来开拓出成千上万个海南特色农产品的“终端市场” ！（注意：是“终端市场”而非“批发市场！”）不过，相信不少人会说，嘴上说的轻巧，你上述这种乐观说法的依据具体又在哪里呢？最近几年，本人经常在天涯“海南发展”版和其他一些县市的版块漫游浏览，看到不少忧岛忧民的海南同乡在过去多年里发表的不少有关海南农业（尤其是海南特色热带农业）经济发展的文章，发现其中有不少是十分富有建设性的见解和建言。
不过，又总是觉得，他们的这些观点还是有所欠缺，如这些见解不够细致深入，也较为零碎松散，更没有经过多少深入分析或是没有把它们有机联系起来形成一个总体的综合性方案。
于是，本人把这些网友们一些很好的想法和闪光的点子汇集起来进行了多方位的思考。
在肯定其亮点的同时，也发现其中一些不足之处并提出和补充了一些个人的观点。
在此，本人就拿出来和各位网友们分享。
如有说的不对的地方，欢迎大家拍砖头。
若有合理可取的地方也希望来些点赞。
但愿这些想法也能对政府的相关部门以及有志于开拓海南特色物产的公司和朋友多少有些参考价值本人觉得，要想走出一条好的发展道路，首先是既要了解自己的优点也要知道不足。
事实上，海南农业具有的许多优点或优越条件是显而易见的，如拥有中国最大片的热带气候土地，一流的清洁绿色环保条件，大面积的富硒土地、多样美味的热带作物品种、丰富的热带海洋水产资源.......... 等等。
然而可惜的是，在过去多年的时间里，这些极其优越的农业资源和条件都没有得到应有的开发和综合利用，存在不少的缺点和较大的发展误区。
总体来看，这些误区主要有以下几个方面。
一、农产品的种植与销售工作的投入比例明显失衡；比如，一直以来，在海南搞农业的大公司少说也有几十家，甚至上百家。
但到辽阔的中国大陆上面专门去从事开拓市场、营销海南果蔬和特色物产的公司却似乎没有一家。
大多是种植海南果蔬的公司把自己种植出来的产品拉到大陆后大批量批发给当地的批发经销商。
就目前看，海南农业基本上就是一种粗放型经营的农业，尤其是农产品的销售这块。
二、没有在大陆地区开拓终端市场；尽管海南有良好的清洁环保的自然环境和富硒的土壤，不难生产出大量优质的果蔬和特色产品。
然而在广大的大陆城市农贸市场，却似乎看不到有人专门开设菜摊或档口（如像“壹号土猪”那样的摊位和档口）来销售海南果蔬和特产的终端市场。
好像海南的果蔬和物产就只能是适合批发给当地批发商来零售而自己却不能设立摊位和档口来进行终端零售似的。
其实，由于缺乏终端市场，不仅利润少了一大截，更重要的是海南大量的优质特色农产品和物产无法被当地的市民认识和了解。
三、没有挂起“海南”的牌子销售海南物产；不过总体来看，也许海南农业最大的误区和薄弱环节还在于从来就没有任何经销商挂出“海南” 的牌子或是标明海南的果蔬来进行销售海南的果蔬和特产（就更别说是其他的海南肉类鱼类和海产品了）。
这样一来，让大量优质的海南果蔬和物产和其他地区更多的劣质果蔬混合在一起销售。
于是乎，海南的果蔬无论如何的绿色环保和富硒，无论质量和品种再好，当地一般的市民也根本就分不清哪些是来自海南产地的物产。
自己有好的产品却不去树立或是羞于树立品牌来进行销售，这样的营销模式实在是让人难以费解。
四、对传统特产的终端销售和服务不到位；目前像胡椒、椰子、菠萝蜜、槟榔这些也算是海南传统物产，也是被大陆地区广大市民比较熟知的特产和水果。
然而，整个大陆地区，这几种产品的消费量却十分有限，至少远远没有达到它们应有的消费量。
其实一般人也并非不想吃或是吃不起海南的这些农产品，而真正的原因一来是对这些产品的认知度还不够、食用的方法也不正确。
或许更重要的原因是它们自身固有的某些属性十分不便于人们的食用。
结果目前市场消费空间十分狭小、消费量极其有限。
经常食用上述特产（槟榔可以不算）的大陆人，估计不到百分之2-3%，结果，大好的市场潜力还远未开发出来。
而胡椒、椰子、菠萝蜜这几种美味特产若是能够细化销售和服务到位，则是完全可以让广大的大陆地区的人们常年经常大量食用的。
五、未能开发和挖掘更多的特产品种；其实除了上述几种传统的物产之外，海南还有许多其他很容易开发出来的美食品种尚未推向大陆市场的，比如像海南水芹、四角豆、毛薯、玉兰笋、酸笋、野菜还有鸡屎藤粑丸、薏糍粑、定安粽子... 等等。
这些在海南就是十分美味的特产和食物，而在大陆广大地区的城市（至少在珠三角地区城市）却难见踪影，市场开发度几乎为零。
针对以上存在的问题和不足，本人认为应该采用以下几种方案：一、加大海南农产品销售工作的比例；无论政府还是私营企业，都应该足够重视在大陆地区开辟专门营销海南农产品的市场，并将市场销售工作做精做细，而不是像目前这样把大部分的精力、时间和资金去埋头于种植、收获和帮助别人拉货运货搞批发经销。
否则，即使生产出再多再好再新的产品也要么是卖不出好价钱，要么就是烂在地里（这样的情况据说曾经发生过多次）总之，千万不要把农业单纯地理解为“种植”和“收获”这样的概念，而应该把“农业”这个理念延伸到农产品的销售（尤其是终端销售）这个至关重要的环节。
至少政府部门要有农产品终端销售（而非批发销售）和服务这方面的考虑。
就目前来看，海南农业的重点必须是放在如何开拓农产品的终端市场，而不是考虑如何种好和出产好的农产品。
或者说，农产品的销售（尤其终端销售）是第一位的，而种植和收成是第二位的。
为此，海南政府的农业厅或许应该组织一个专门开拓大陆终端市场的部门和人员来负责这方面的工作。
如果海南将来能够掌控和经营好整个大陆地区的热带农产品终端市场，那么，将来海南即使不出产任何的热带产品，也有可能坐享丰厚的热带农产品的红利。
因为有广大的热带地区国家（如东盟国家）可以源源不断的生产整个中国大陆所需的热带农产品，而海南则只需要负责和做好产品的终端销售、管理和服务即可从中获得丰厚的收益。
一句话，谁能够占领中国大陆热带农产品的终端市场，谁就能够占领这个市场的战略高地和咽喉要道。
而只要海南能够始终拥有和用好“绿色环保和富硒宝岛”这张王牌！那么一旦他占据了整个市场的战略高地之后，恐怕谁也无法撼动他的地位并且能够始终拥有整个亚洲乃至世界热带农产品的话语权。
因为一来中国大陆市场将来必将成为世界最大的热带产品消费市场，二来海南岛特有的“热带、绿色、环保、富硒”的天然资源在中国乃至世界都是独一无二的，这也意味着这些资源无论是在中国甚至是世界任何其他地区也是无法复制和仿效的。
海南农业只要牢牢脚踏和爱惜海南绿色富硒的这片热土、背靠中国大陆辽阔的终端市场，就能做到永远立于不败之地。
二、在大陆各个城市开拓海南特产终端市场要尽快在中国大陆每个城市设立终端市场销售店（点）。
那么，销售点应该设在哪里较好呢？一是设立在菜市场；二是设立在较大的住宅小区。
如果资金足够雄厚的话，可以直接自己掏钱投资来购买或租摊位和档口以设立销售店（点）。
如果资金不够，完全可以通过连锁加盟的形式设立销售店。
当然，或许最好的办法是先自己花钱租下摊位和档口然后再转租出去。
只要接租摊位和档口的人严格按照合同销售海南农产品即可。
只要采用这样的模式，既不用花费大量的资金又可以在很短的时间之内就能构筑起一个拥有成千上万家终端销售点的巨大销售网络平台（就如当今“壹号土猪”那样的终端销售平台）。
有了这些平台做依托，海南的特色农产品就很容易打出自己品牌，从此之后海南出产的各种农产品也就不再愁没有销路了，广大的农民们也就无需过多担心种出来的果蔬会烂在田里了。
因为这样的销售点完全可以较好的了解和掌握市场供需信息与动向，不会让农民们盲目的种植某种可能过量的农产品品种，自然也就具有了强大的防止农产品滞销的能力。
三、充分利用好“海南特产”这块金漆招牌开辟终端市场无疑十分重要。
但终端市场或档口一定要挂出“海南绿色富硒”这个金漆招牌。
因为“海南”这个地名潜在地、满满地饱含了中国最典型的优美旖旎热带风光、最天然环保的浪漫海岸线、丰富的富硒土壤资源、辽阔美丽又充满争议和备受关注的南海群岛、诸多美不胜收的旅游胜地、世界名人汇聚的博鳌论坛会址、充满传奇的红色娘子军的故乡、奇异的黎苗风情等等自然和人文方面的正能量信息。
当这些正能量信息汇集于“海南”这个字眼之时，则无需花费一分钱的广告费就足以产生强大的广告效应。
所以打出“海南” 这张牌子来销售海南物产是振兴海南农业最最关键的环节。
没有了“海南”这个字眼，众多的终端销售点及其产品也就缺少了其应有的灵气和吸引力。
海南农产品要想快速树立起自己的品牌也必将困难重重。
即使投入巨资和费了九牛二虎之力来做进行宣传推销也难以取得良好的广告效果。
四、对传统特产进行细化销售和服务接下来是要对胡椒、椰子、槟榔、菠萝蜜这几种目前大陆地区较为熟知的海南物产进行细化销售和服务。
其实这几种产品的真正优点和潜在价值就目前来看还远未挖掘和体现出来。
比如胡椒是一种药食同源的极佳特产，然而目前大陆地区日常生活中经常消费胡椒的人却极其稀少，一般人更多的是购买现成瓶装的胡椒粉，而这些瓶装胡椒粉大多是充假参杂、口味极差的胡椒粉。
一般人如果想吃真正的纯胡椒粉却又不知道如何将其简便地捣碎。
