促销主管职务说明书

市场部促销主管岗位说明书（试行）一、岗位描述：1、岗位名称：促销主管2、直接上级：市场部经理直接下级：促销员3、主要工作内容：负责促销员的管理及对销售工作的配合。

4、岗位职责：（1）、促销员的培训及日常管理；（2）、促销物料的使用及维护；（3）、堆头、陈列面的监督及要求；（4）、卖场品项的维护；（5）、对异常状况及时报备及预处理；（6）、负责对各类报表的填写。

二、薪酬标准：见薪酬体系三、任职资格：1．1、生理需求：年龄：18至30岁性别：不限身高：不限体重：不限听力：正常视力：矫正视力正常健康状况：无残疾、无传染病外貌：无畸形声音：普通话发音标准，语音语速正常。

2．知识和技能要求：1、普通话、粤语流利；2、大专学历，市场营销相关专业毕业；3、一年以上快速消费品（食品）行业相关工作经验。

4、良好的沟通、协调能力。

5、吃苦耐劳，工作认真细致，责任心强。

6、具有较好的市场操作经验。

3．综合素质要求：有良好的职业道德，能保守公司机密。

原则性强，能严格执行公司各项制度。

具有较强的计划、预测能力、和调配能力。

具有较好的沟通协调能力及人事管理能力。

具有较强的社会公关能力。

工作条理性好，具有较好的组织能力，培训能力和团对精神。

具有较好的预算及控制分析能力。

工作思路敏捷、创新精神强。

工作认真细心，思路清晰。

四、工作流程：2、工作流程图：优劣、晋升评比标准评比原则：公平、公开、公正；评比依据：岗位说明书考核细则定级标准：优秀：90分以上（含90分）合格：75 ~ 90分（含75分）降级：65 ~75分（含65分）试用：65分以下（不含65分）1．每月考核罚款的2倍作为当月综合考核评定依据（但不超出考核工资标准）；2．每月评分作为次月晋升或降级（职）评定依据，总分按100分来计，负激励一分，扣一分；奖励一分，加1分的原则来计算。

①连续两月考核保持总分在90分以上（含90分），可晋级；②连续两月考核保持总分在75（含75分）～90分，薪酬按原级执行；③连续两月考核总分保持在65 ~75分（含65分），则予以降级处理；④连续两月考核保持总分在65分以下（不含65分），降为试用考核期标准。

促销主管职务说明书一、岗位概述促销主管是公司销售部门的主要管理人员之一，负责制定销售策略，领导促销团队，实现销售目标和提高销售业绩。

促销主管需要具备良好的销售技巧、团队管理能力和市场分析能力，能够组织并协调各项促销工作，推动销售业绩的提高。

二、岗位职责1. 制定销售策略和促销计划，与市场部门协调合作，确保促销活动的顺利进行；2. 负责分析市场并制定促销方案，根据需求调整促销策略，完成销售指标；3. 持续关注市场动态，及时调整销售策略，确保促销活动的效果；4. 组织并领导促销团队，培训并指导下属，确保销售目标的达成；5. 定期组织销售团队开会，汇报销售情况、市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略；6. 协助管理人员制定年度销售计划和预算，并督导执行；7. 负责建立和维护客户关系，解决客户问题，并提供专业的销售服务；8. 组织并协调各项促销活动，确保促销活动的有效推进和顺利完成；9. 对促销活动进行数据分析和总结，提出改进建议，并适时调整促销策略；10. 建立健全的促销团队管理制度，完善工作流程和标准化操作规范。

三、任职资格1. 大专及以上学历，市场营销、广告学、管理类及相关专业毕业优先；2. 3年以上相关行业销售经验，具有较强的市场分析和销售策略制定能力；3. 具有良好的团队管理能力和较强的协调和沟通能力；4. 具有较强的组织和执行能力，具备较强的责任心和学习能力；5. 具备较强的应变能力和抗压能力，能够适应高强度的工作压力；6. 熟练掌握办公自动化办公软件，了解相关销售管理软件优先。

四、工作技能1. 具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力；2. 具备较强的团队管理和领导能力，团队激励和管理经验；3. 具备较强的全局观念和战略眼光，能够准确把握市场动态；4. 较强的协调和沟通能力，团队协作能力和良好的沟通技巧；5. 较强的业务谈判能力和销售技巧，良好的客户关系维护能力；6. 熟练使用办公自动化办公软件和销售管理软件。

促销主管职位说明书职位名称：促销主管工作职责：1. 策划和执行促销活动：负责制定促销计划并确保其顺利执行。

通过市场调研和竞争分析，确定适宜的促销策略，并与相关团队协作，确保活动的顺利开展，以提高销售额和市场份额。

2. 团队管理和培训：负责招聘、选拔和培训促销团队。

指导团队成员理解公司产品和业务流程，并提供必要的培训、指导和反馈，确保团队成员能够达到公司设定的销售目标。

3. 与相关部门合作：与市场部、销售部和供应链部门紧密合作，确保促销活动的协调一致。

与销售代表和分销商沟通，了解市场需求和客户反馈，并及时调整促销策略以满足市场需求。

4. 销售数据分析和报告：负责收集、分析和解读销售数据，包括销售额、市场份额和促销活动的效果。

制作管理层可视化的报告，向管理层汇报销售业绩和促销活动的效果，提供相关数据支持和建议。

5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，关注市场动态和竞争对手的促销活动。

根据市场调研结果，制定相应的促销策略，并提供市场活动的建议和改进建议。

任职要求：1. 本科以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景优先考虑。

2. 具备至少3年促销或销售管理经验，熟悉市场推广和促销策略。

3. 能独立撰写促销策划文案，具备良好的策划和组织能力。

4. 具备团队领导和管理能力，善于激励和指导下属团队成员。

5. 具备良好的沟通和协调能力，能与内部团队和外部合作伙伴合作。

6. 熟练使用办公软件，包括MS Word、Excel和PowerPoint等。

7. 思维敏捷，逻辑清晰，能够快速应对市场变化，并制定相应的应对措施。

公司福利：1. 具有竞争力的薪酬和绩效奖金体系。

2. 提供职业培训和晋升机会。

3. 提供全面的社会保险和福利。

4. 舒适的工作环境和良好的团队氛围。

备注：本公司将对简历进行保密处理，仅限于招聘目的使用。

以上为促销主管职位说明书，希望您能根据以上要求准备相关申请材料，我们期待您的加入！。

促销部经理职位说明书职位名称促销部经理 所属部门促销部 直接上级 营销总监直接下级促销主管 1．学历、专业知识大学本科以上，具有市场营销、市场策划、公共关系、企业管理等相关专业知识任职资格 2．工作经验五年以上产品销售与营销策划经验，三年以上相关职位工作经验职责表述：促销计划、目标的制订1．根据企业经营计划及销售计划确定促销目标 工作 任务 2．根据企业年度销售计划及促销目标，制订年度促销计划及促销策略，上报营销总监、总经理审批职责一 考核重点：促销目标、计划的完成及时率职责表述： 市场分析与预测1．组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为销售决策提供依据工作 任务 2．通过市场信息的收集、分析，对促销前景进行预测职责二 考核重点：市场分析的准确程度职责表述：促销方案制定与实施1．根据企业销售策略，针对产品销售情况，制定促销方案并上报营销总监审批 2．根据促销方案，分解促销工作，安排人员实施促销活动 工作任务3．根据促销方案，编制促销预算并严格控制促销费用支出职 责 三考核重点：各项促销活动的有效实施职责表述：促销现场管理1．监督、检查促销活动现场，发现问题及时解决 工作 任务 2．促销现场的组织协调及突发事件处理 职责四 考核重点： 促销活动有序开展，促销效果明显职责表述：促销效果评估1．及时对促销活动、工作进行效果评估，撰写评估报告 工作 任务 2．及时总结促销工作经验，吸取教训，改进工作职责五 考核重点：促销效果评估的准确、客观，报告提交的及时性职责表述：部门内部管理1．建立、修订完善本部门各项规章制度、促销实施细则等 2．对本部门员工工作进行安排、考核和业务指导工作 任务3．管理部门内部各项事务，控制行政性费用职责六 考核重点：部门各项任务完成的及时率。

促销主管岗位说明书附件一：1、岗位职责2、任命/聘书3、选拨渠道与来源a。

作为一种对企业水准、实战能力要求都很高的岗位,应挑选曾做过数年实际促销、广告、公关及企划工作的资深人员担任促销经理，另配1-2位各有专长的助理，同时聘请专业咨询公司的营销顾问协助。

b。

由资深绩优且擅长动笔写计划的人员担任促销经理，另配1-2位助理，同时也应聘主营销顾问协助.c.登报招聘:①可优先考虑家电、食品、日用化妆品等行业的促销部资深促销人员.②企业如属化工、电子等产品知识较复杂的工业品公司，可将应聘者资格订为管理学硕士，且化工、电子等本科毕业者。

③来自专业营销咨询、策划公司的营销企划顾问.附件二：促销策划一、促销基本目标的划分1．从效上来划分，可分为短期促销目标与长期促销目标（1）短期促销目标的制定促销人在研订促销目标、策略、执行方案之前,必须先确定促销活动期间短期的销售目标。

短期促销活动直接影响消费者的行为。

消费者行为受到有形激励因素的影响,结果会造成销售增加或增强产品品牌知名度。

短期目标A、高品牌忠诚度，重复购买，集点销售最有效。

B、转换品牌，吸引竞争品牌使用者购买本品牌,赠送打折卡或赠片。

C、赠加购买人数，吸引潜在消费者试用，促使第一次购买.派发样品。

D、增加人均购买频率,教育(介绍）多种使用方法,增加人均买量。

多包装组合，买一送一，多买多送。

E、延长使用期，在淡季促销。

例如:微波炉在促销时所使用的一项普通方法，是为其产品发展新的烹饪法或新用途；工膏在促销时，教育消费者要早晚刷牙,饭后刷牙。

甚至宣传每天刷五次，才能有效防止蛀。

长期促销活动目标制定长期促销活动的目的在于巩固品牌形象，维持市场占有率,所以它不如短期促销的销售效果明显。

各种促销工具中，竞赛和赠品均具有长期的促销效果.长期目标品牌忠诚度—————pop、广告、各种激励手段。

品牌认知阶段—------—-——-pop、优惠券、抽奖、有奖问答、集点抽奖产品试用阶段-—-——-—-—-——店内展示、免费试用、样品派送、DM。

促销部经理职务说明书一、职位概述促销部经理是公司促销部的负责人，负责制定和执行公司的销售及促销策略，提高销售业绩和市场份额。

促销部经理需要领导和激励销售团队，制定销售计划和预算，监督销售活动，并负责与客户和渠道合作伙伴的关系。

促销部经理是公司销售和市场部门的核心管理人员，对公司整体业绩具有重要影响。

二、职责描述1. 制定促销计划：根据公司的销售目标和市场需求，制定年度、季度和月度的促销计划。

设定销售目标、销售策略和推广计划，确保促销活动的有效执行和实施。

2. 管理销售团队：雇用、培训和管理销售团队，确保销售人员的专业素质达到公司要求。

激励销售团队，激发他们的潜能，提高销售绩效和能力。

3. 销售预算管理：负责制定并执行促销部门的预算，监控促销支出，确保在预算范围内完成销售任务。

4. 监督销售活动：监督销售活动的进展和结果，及时进行销售数据分析和销售计划调整，确保销售目标的实现。

5. 客户关系管理：与重要客户和渠道合作伙伴保持密切联系，建立良好的合作关系，加强客户满意度，提高客户忠诚度。

6. 市场调研和竞争分析：关注市场动态和竞争对手的行为，进行市场调研和竞争分析，为公司提供市场信息和竞争策略建议。

7. 汇报和协调：及时向上级汇报工作进展和销售业绩，协调与其他部门的合作，共同完成公司销售目标。

8. 团队建设：组织团队活动和培训，建设积极、和谐的团队氛围，提升销售团队的凝聚力和执行力。

三、任职资格1. 本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业；2. 五年以上相关行业销售管理经验，有大型团队管理经验者优先；3. 具备良好的市场洞察、销售策略制定和实施能力；4. 有较强的沟通、协调和团队管理能力，能有效激励和指导销售团队；5. 具备优秀的业务开拓和客户管理能力，有较强的市场调研和竞争分析能力；6. 具备较强的逻辑思维和数据分析能力，熟练运用办公软件和销售管理系统。

四、职位展望随着公司业务的发展和扩张，促销部经理将承担更多的销售计划和市场管理责任，需要更全面的市场营销专业知识和领导管理能力。

销售主管岗位说明书销售主管岗位说明书（通用6篇）销售主管岗位说明书篇11、全面主持销售部日常事务和管理工作。

落实执行公司各级文件制度。

2、制定本部门的各级文件制度、绩效考核方案、并界定下属的工作职责。

3、制定市场推广方案，根据市场信息制定开发计划，促销方案。

4、组织建立健全并维护更新客户资料档案台账。

5、分析市场状况，正确作出市场销售预报，开发客户、扩展业务。

6、参与重大销售谈判和签定合同，组织参加产品展销会。

7、审查客户资料，提供报价、合同评审，签订合同。

8、跟踪客户对产品要求、服务要求的变化，提供及时的服务。

9、监督下属根据客户要求准确下达生产计划单并跟进计划单的完成。

10、制定发货计划、提供送货服务，保证交期与货款回收。

11、负责对客户价格，产品要求、交货期沟通。

并对出现的问题，寻找最佳解决方案。

12、及时跟踪客户意见反馈、投诉问题的解决过程与结果，并回复客户。

13、负责客户回访、维护、听取客户反馈意见，进行客户满意度调查和评价。

14、监督、检查、指导、考核、评议下属各项工作。

15、负责对下属工作指导，业务培训，并进行绩效考核。

16、做好与其他部门的横向联系沟通。

17、定期听取下级述职，定期向总经理述职。

18、主持召开每周一次的部门例会。

并参加公司例会及相关会议。

19、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。

20、接受并完成上级交办的其他工作任务。

销售主管岗位说明书篇21、定期起草销售代表的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施2、销售代表的业务指导与检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行3、销售代表的入职培训和日常业务培训4、销售现场与各种销售活动现场的组织、鼓动、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议6、定期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略效果与建议等)，并组织销售代表进行市场调研7、定期向主管领导提交工作计划和总结8、负责销售资料的监控和准备9、完成上级领导交办的临时性工作10、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。