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市场部促销主管岗位说明书（试行）一、岗位描述：1、岗位名称：促销主管2、直接上级：市场部经理直接下级：促销员3、主要工作内容：负责促销员的管理及对销售工作的配合。
4、岗位职责：（1）、促销员的培训及日常管理；（2）、促销物料的使用及维护；（3）、堆头、陈列面的监督及要求；（4）、卖场品项的维护；（5）、对异常状况及时报备及预处理；（6）、负责对各类报表的填写。
二、薪酬标准：见薪酬体系三、任职资格：1．1、生理需求：年龄：18至30岁性别：不限身高：不限体重：不限听力：正常视力：矫正视力正常健康状况：无残疾、无传染病外貌：无畸形声音：普通话发音标准，语音语速正常。
2．知识和技能要求：1、普通话、粤语流利；2、大专学历，市场营销相关专业毕业；3、一年以上快速消费品（食品）行业相关工作经验。
4、良好的沟通、协调能力。
5、吃苦耐劳，工作认真细致，责任心强。
6、具有较好的市场操作经验。
3．综合素质要求：有良好的职业道德，能保守公司机密。
原则性强，能严格执行公司各项制度。
具有较强的计划、预测能力、和调配能力。
具有较好的沟通协调能力及人事管理能力。
具有较强的社会公关能力。
工作条理性好，具有较好的组织能力，培训能力和团对精神。
具有较好的预算及控制分析能力。
工作思路敏捷、创新精神强。
工作认真细心，思路清晰。
四、工作流程：2、工作流程图：优劣、晋升评比标准评比原则：公平、公开、公正；评比依据：岗位说明书考核细则定级标准：优秀：90分以上（含90分）合格：75 ~ 90分（含75分）降级：65 ~75分（含65分）试用：65分以下（不含65分）1．每月考核罚款的2倍作为当月综合考核评定依据（但不超出考核工资标准）；2．每月评分作为次月晋升或降级（职）评定依据，总分按100分来计，负激励一分，扣一分；奖励一分，加1分的原则来计算。
①连续两月考核保持总分在90分以上（含90分），可晋级；②连续两月考核保持总分在75（含75分）～90分，薪酬按原级执行；③连续两月考核总分保持在65 ~75分（含65分），则予以降级处理；④连续两月考核保持总分在65分以下（不含65分），降为试用考核期标准。
促销主管职务说明书一、岗位概述促销主管是公司销售部门的主要管理人员之一，负责制定销售策略，领导促销团队，实现销售目标和提高销售业绩。
促销主管需要具备良好的销售技巧、团队管理能力和市场分析能力，能够组织并协调各项促销工作，推动销售业绩的提高。
二、岗位职责1. 制定销售策略和促销计划，与市场部门协调合作，确保促销活动的顺利进行；2. 负责分析市场并制定促销方案，根据需求调整促销策略，完成销售指标；3. 持续关注市场动态，及时调整销售策略，确保促销活动的效果；4. 组织并领导促销团队，培训并指导下属，确保销售目标的达成；5. 定期组织销售团队开会，汇报销售情况、市场动态和竞争对手情况，及时调整销售策略；6. 协助管理人员制定年度销售计划和预算，并督导执行；7. 负责建立和维护客户关系，解决客户问题，并提供专业的销售服务；8. 组织并协调各项促销活动，确保促销活动的有效推进和顺利完成；9. 对促销活动进行数据分析和总结，提出改进建议，并适时调整促销策略；10. 建立健全的促销团队管理制度，完善工作流程和标准化操作规范。
三、任职资格1. 大专及以上学历，市场营销、广告学、管理类及相关专业毕业优先；2. 3年以上相关行业销售经验，具有较强的市场分析和销售策略制定能力；3. 具有良好的团队管理能力和较强的协调和沟通能力；4. 具有较强的组织和执行能力，具备较强的责任心和学习能力；5. 具备较强的应变能力和抗压能力，能够适应高强度的工作压力；6. 熟练掌握办公自动化办公软件，了解相关销售管理软件优先。
四、工作技能1. 具备较强的市场分析能力和销售策略制定能力；2. 具备较强的团队管理和领导能力，团队激励和管理经验；3. 具备较强的全局观念和战略眼光，能够准确把握市场动态；4. 较强的协调和沟通能力，团队协作能力和良好的沟通技巧；5. 较强的业务谈判能力和销售技巧，良好的客户关系维护能力；6. 熟练使用办公自动化办公软件和销售管理软件。
营销主管岗位说明书一、岗位职责1. 负责制定公司整体营销策略，确保营销目标的实现。
2. 拟定并执行营销计划，推动公司产品的销售增长。
3. 负责市场调研，分析市场趋势，为公司提供决策支持。
4. 管理和指导营销团队，提升团队整体业务能力和团队凝聚力。
5. 建立和维护与客户、供应商、合作伙伴的良好关系。
6. 监控营销活动效果，及时调整策略，提高市场占有率。
7. 负责制定并实施品牌建设计划，提升公司品牌知名度和美誉度。
8. 管理营销预算，确保营销活动的投入产出比。
二、岗位要求1. 学历要求：本科及以上学历，市场营销、广告学、经济管理等相关专业。
2. 工作经验：5年以上市场营销相关工作经验，具备丰富的市场营销策略制定和实施经验。
3. 技能要求：（1）熟悉市场营销理论，具备较强的市场分析、策划和执行能力；（2）具备优秀的团队管理和沟通协调能力；（3）具备良好的数据分析能力，能够从数据中挖掘市场机会；（4）熟练使用办公软件，具备一定的PPT制作能力。
4. 个人素质：（1）具有较强的责任心、敬业精神和抗压能力；（2）具备良好的沟通、协调、组织、执行能力；（3）具备较强的创新意识和市场敏锐度；（4）具备较强的领导力，能够带领团队完成各项工作任务。
三、工作内容1. 制定年度营销计划，明确营销目标、策略和措施。
2. 组织市场调研，收集和分析市场信息，为决策提供依据。
3. 设计并实施营销活动，包括线上线下活动策划、执行和评估。
4. 负责品牌建设，提升公司品牌知名度和美誉度。
5. 负责客户关系管理，维护与客户、供应商、合作伙伴的良好关系。
6. 负责团队建设，提升团队整体业务能力和团队凝聚力。
7. 监控营销活动效果，及时调整策略，提高市场占有率。
8. 管理营销预算，确保营销活动的投入产出比。
四、考核指标1. 营销业绩达成率：根据年度营销计划，确保各项营销指标的达成。
2. 市场占有率：通过市场调研和竞争分析，提升公司产品在市场上的占有率。
促销主管职位说明书职位名称：促销主管工作职责：1. 策划和执行促销活动：负责制定促销计划并确保其顺利执行。
通过市场调研和竞争分析，确定适宜的促销策略，并与相关团队协作，确保活动的顺利开展，以提高销售额和市场份额。
2. 团队管理和培训：负责招聘、选拔和培训促销团队。
指导团队成员理解公司产品和业务流程，并提供必要的培训、指导和反馈，确保团队成员能够达到公司设定的销售目标。
3. 与相关部门合作：与市场部、销售部和供应链部门紧密合作，确保促销活动的协调一致。
与销售代表和分销商沟通，了解市场需求和客户反馈，并及时调整促销策略以满足市场需求。
4. 销售数据分析和报告：负责收集、分析和解读销售数据，包括销售额、市场份额和促销活动的效果。
制作管理层可视化的报告，向管理层汇报销售业绩和促销活动的效果，提供相关数据支持和建议。
5. 市场调研和竞争分析：定期进行市场调研和竞争分析，关注市场动态和竞争对手的促销活动。
根据市场调研结果，制定相应的促销策略，并提供市场活动的建议和改进建议。
任职要求：1. 本科以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景优先考虑。
2. 具备至少3年促销或销售管理经验，熟悉市场推广和促销策略。
3. 能独立撰写促销策划文案，具备良好的策划和组织能力。
4. 具备团队领导和管理能力，善于激励和指导下属团队成员。
5. 具备良好的沟通和协调能力，能与内部团队和外部合作伙伴合作。
6. 熟练使用办公软件，包括MS Word、Excel和PowerPoint等。
7. 思维敏捷，逻辑清晰，能够快速应对市场变化，并制定相应的应对措施。
公司福利：1. 具有竞争力的薪酬和绩效奖金体系。
2. 提供职业培训和晋升机会。
3. 提供全面的社会保险和福利。
4. 舒适的工作环境和良好的团队氛围。
备注：本公司将对简历进行保密处理，仅限于招聘目的使用。
以上为促销主管职位说明书，希望您能根据以上要求准备相关申请材料，我们期待您的加入！。
营销主管工作说明书一、职位概述作为营销主管，您将负责领导团队的市场营销策略和活动，协调各部门的合作以实现销售目标。
您将担任制定营销计划、市场调研、客户关系管理以及品牌推广等任务。
二、职责与职能1. 制定市场营销策略：根据公司目标，与高层管理层合作制定市场营销策略，确保公司产品或服务的市场地位和竞争力。
2. 拓展客户渠道：负责寻找新的市场和客户机会，并与销售团队合作，建立和维护良好的客户关系，实现销售增长。
3. 客户关系管理：与客户进行有效沟通，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，并确保客户满意度。
4. 市场调研：深入了解市场竞争对手的情况，分析市场趋势和需求，为公司的产品和服务开发提供战略性建议。
5. 品牌推广：制定品牌推广计划，通过广告、公关和社交媒体等渠道提高品牌知名度和声誉。
6. 团队管理与指导：领导并管理市场团队，制定团队目标，分配任务，并提供必要的培训和指导。
7. 形成报告和分析：定期汇报和分析市场营销活动和销售业绩，提供有效的建议和改进方案。
三、任职资格1. 学历背景：本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关领域。
2. 工作经验：具有相关行业或职位的市场营销工作经验，并有成功的团队管理经验。
3. 战略思维：具备全局思维和战略规划能力，能够理解市场需求和预测趋势。
4. 沟通能力：良好的口头和书面沟通能力，能够与各级别员工、客户和合作伙伴进行良好的合作。
5. 创新能力：具备创新和灵活性，能够应对市场变化和竞争挑战。
6. 分析能力：有扎实的市场调研和数据分析能力，能够作出准确的决策和推荐。
7. 领导能力：具备领导团队的能力，能够激励团队成员，推动他们实现共同的目标。
四、工作环境和薪酬待遇1. 工作环境：营销主管通常办公于公司总部或营销部门，需要与销售团队、市场部门和其他相关部门进行频繁的沟通和合作。
2. 薪酬待遇：薪酬待遇根据个人经验和业绩而定，通常包括基本工资、业绩奖金和福利待遇。
五、总结作为营销主管，您将扮演着营销策略制定、客户关系管理、品牌推广等重要角色。
促销部经理职位说明书职位名称促销部经理 所属部门促销部 直接上级 营销总监直接下级促销主管 1．学历、专业知识大学本科以上，具有市场营销、市场策划、公共关系、企业管理等相关专业知识任职资格 2．工作经验五年以上产品销售与营销策划经验，三年以上相关职位工作经验职责表述：促销计划、目标的制订1．根据企业经营计划及销售计划确定促销目标 工作 任务 2．根据企业年度销售计划及促销目标，制订年度促销计划及促销策略，上报营销总监、总经理审批职责一 考核重点：促销目标、计划的完成及时率职责表述： 市场分析与预测1．组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，撰写市场分析报告，上报领导，为销售决策提供依据工作 任务 2．通过市场信息的收集、分析，对促销前景进行预测职责二 考核重点：市场分析的准确程度职责表述：促销方案制定与实施1．根据企业销售策略，针对产品销售情况，制定促销方案并上报营销总监审批 2．根据促销方案，分解促销工作，安排人员实施促销活动 工作任务3．根据促销方案，编制促销预算并严格控制促销费用支出职 责 三考核重点：各项促销活动的有效实施职责表述：促销现场管理1．监督、检查促销活动现场，发现问题及时解决 工作 任务 2．促销现场的组织协调及突发事件处理 职责四 考核重点： 促销活动有序开展，促销效果明显职责表述：促销效果评估1．及时对促销活动、工作进行效果评估，撰写评估报告 工作 任务 2．及时总结促销工作经验，吸取教训，改进工作职责五 考核重点：促销效果评估的准确、客观，报告提交的及时性职责表述：部门内部管理1．建立、修订完善本部门各项规章制度、促销实施细则等 2．对本部门员工工作进行安排、考核和业务指导工作 任务3．管理部门内部各项事务，控制行政性费用职责六 考核重点：部门各项任务完成的及时率。
促销主管岗位职责（精选3篇）促销主管篇11、负责协助分部制定促销员管理制度，组织促销员会议；2、负责促销员的招聘，并对促销员进行相关培训；3、负责促销员的考核、日常管理及工资核算；4、协助分部经理制定及预算，并负责促销活动人员的安排；5、定期或不定期进行巡店，监督检查各卖场市场运行状况并编写报告；6、负责收集、整理终端市场信息，并编写信息数据报告；7、完成上级领导交办的其他工作任务。
促销主管岗位职责篇2一、岗位职责1、负责促销人员的招聘、选择、培训、调配；2、根据市场情况提供建议促销人员的薪金方案、激励方案；3、负责促销人员的考查评估及管理；4、协助制定各种促销员管理及促销管理的`制度及规范；5、节假日品牌推广活动执行及监督，主要是KA促销活动。
6、负责对公司在各市场开展的各项销售活动执行情况、产品价格维护情况、市场促销礼品及物料使用的效果等进行检查督导，提高公司各项投入的实效性；7、销售终端的陈列检查（包括产品陈列排面、产品价格、产品货龄），拍照回馈，撰写活动执行督导总结报告；8、完成直属上级、公司领导临时交办的其他工作。
二、职位要求1、市场、管理或相关专业大专及以上学历；2、从事促销管理工作2年以上工作经验，有快消品KA行业工作经历；3、有丰富的促销员管理经验，带领及管理过30名以上促销员团队；4、备良好的沟通能力、谈判技能及组织协调能力；5.要求能吃苦耐劳，女性已婚为主。
促销主管岗位职责篇3职责描述：1、销售—根据地区销售经理的要求完成所负责区域的销售计划以及销售目标；2、分销及新鲜度—按公司要求完成管理门店的分销及新鲜度要求；3、基础陈列及活动执行—能够自主谈判，达成公司陈列kpi考核；4、其他相关销售工作—定期地区销售经理提交客户拜访报告及其它销售报表。
岗位要求：1、年龄：25—35岁之间；2、学历：大专或相当学历以上；3、有快速消费品销售工作经验为佳或有志于在快速消费品行业发展，对ka卖场系统熟悉，有带促销员团队的能力；4、良好的沟通能力和语言表达能力；5、会操作基本的办公软件；6、对工作热情，工作细心、勤奋；7、为人诚实，工作主动，热情的工作态度；8、具有自我激励、积极上进的精神，能够承担压力。
促销主管岗位说明书附件一：1、岗位职责2、任命/聘书3、选拨渠道与来源a。
作为一种对企业水准、实战能力要求都很高的岗位,应挑选曾做过数年实际促销、广告、公关及企划工作的资深人员担任促销经理，另配1-2位各有专长的助理，同时聘请专业咨询公司的营销顾问协助。
b。
由资深绩优且擅长动笔写计划的人员担任促销经理，另配1-2位助理，同时也应聘主营销顾问协助.c.登报招聘:①可优先考虑家电、食品、日用化妆品等行业的促销部资深促销人员.②企业如属化工、电子等产品知识较复杂的工业品公司，可将应聘者资格订为管理学硕士，且化工、电子等本科毕业者。
③来自专业营销咨询、策划公司的营销企划顾问.附件二：促销策划一、促销基本目标的划分1．从效上来划分，可分为短期促销目标与长期促销目标（1）短期促销目标的制定促销人在研订促销目标、策略、执行方案之前,必须先确定促销活动期间短期的销售目标。
短期促销活动直接影响消费者的行为。
消费者行为受到有形激励因素的影响,结果会造成销售增加或增强产品品牌知名度。
短期目标A、高品牌忠诚度，重复购买，集点销售最有效。
B、转换品牌，吸引竞争品牌使用者购买本品牌,赠送打折卡或赠片。
C、赠加购买人数，吸引潜在消费者试用，促使第一次购买.派发样品。
D、增加人均购买频率,教育(介绍）多种使用方法,增加人均买量。
多包装组合，买一送一，多买多送。
E、延长使用期，在淡季促销。
例如:微波炉在促销时所使用的一项普通方法，是为其产品发展新的烹饪法或新用途；工膏在促销时，教育消费者要早晚刷牙,饭后刷牙。
甚至宣传每天刷五次，才能有效防止蛀。
长期促销活动目标制定长期促销活动的目的在于巩固品牌形象，维持市场占有率,所以它不如短期促销的销售效果明显。
各种促销工具中，竞赛和赠品均具有长期的促销效果.长期目标品牌忠诚度—————pop、广告、各种激励手段。
品牌认知阶段—------—-——-pop、优惠券、抽奖、有奖问答、集点抽奖产品试用阶段-—-——-—-—-——店内展示、免费试用、样品派送、DM。
![促销主管岗位职责说明书[精美打印版本]](https://uimg.taocdn.com/0f5b2cfb185f312b3169a45177232f60ddcce724.webp)
销售主管的职责说明书销售主管职责说明书1. 岗位概述销售主管是负责组织和管理销售团队，推动销售业绩实现的关键岗位。
销售主管需要具备出色的销售技巧和管理能力，能够有效地领导团队完成销售目标，并和其他部门合作，提高销售效率和客户满意度。
2. 岗位职责（1）制定销售策略和目标：根据公司的销售战略和市场需求，制定销售计划和目标，确保销售团队的工作与公司的发展方向保持一致。
（2）团队管理：负责招聘、培训和管理销售团队，包括设定销售目标、监督销售活动、提供销售技巧培训等，激励团队成员实现销售目标。
（3）客户关系管理：与重要客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供相应的解决方案，建立长期的合作关系，以提高客户满意度和忠诚度。
（4）销售数据分析：定期收集、分析和报告销售数据，对销售绩效进行评估和改进，提出有效的市场营销策略，帮助销售团队实现销售目标。
（5）市场开拓：通过参与行业展览、与潜在客户进行沟通等多种方式，开拓新的销售渠道和市场，扩大公司的市场份额。
（6）与其他部门合作：与市场部门、产品部门等其他部门合作，共同制定和执行销售和营销策略，确保产品的市场竞争力和销售业绩的增长。
（7）销售业绩评估：负责对销售团队的业绩进行评估，制定奖励和激励机制，提供培训和指导以提高销售团队的业绩和能力。
（8）销售报告和预测：定期向上级汇报销售业绩和市场情况，并根据市场趋势和客户需求，预测销售趋势和需求，提出相应的销售策略和推广方案。
3. 任职要求（1）本科及以上学历，市场营销、经济管理等相关专业优先。
（2）具备良好的销售业绩和管理经验，熟悉销售流程和销售技巧。
（3）具备出色的团队协作和沟通能力，能够有效地激励和管理销售团队。
（4）具备良好的客户关系管理能力，能够与客户建立和维护良好的合作关系。
（5）具备较强的数据分析和决策能力，能够根据市场情况和销售数据进行战略调整和优化。
（6）具备较强的市场开拓和推广能力，能够开发和管理销售渠道，扩大市场份额。
促销主管
直接上司：市场部经理
重要工作：书写促销筹划，并监督实行促销筹划（以节日促销，现场终端促销为主）
岗位职责：（具体工作）
（1）根据公司整体规划，组织实行年度、季度、月度以及节假日旳多种促销活动；
（2）拟订多种促销方案，并监督多种促销方案旳实行与效果评估；
（3）指引监督各区域市场促销活动筹划旳拟订和实行，制定各市场促销活动经费旳申报细则以及审批程序，并对该项程序予以监督；
（4）设计、发放、管理促销用品；
（5）协调各区域进行销量旳分析并提出推动筹划；
（6）制定不同步期，不同促销活动旳各项预算，并根据预算控制促销经费旳使用。
职位规定：
◆具有良好旳客户意识以及业务拓展能力；
◆熟悉公司产品及有关产品旳市场行情；
◆纯熟操作办公软件。
◆独立工作能力强，有一定领导能力；
◆杰出旳体现能力和说服力，良好旳团队合伙精神；
◆学习能力强，有责任心。
