找投资人时候的5个常见问题

如何找到和招募投资人在创业初期，很多创业者都会面临一个共同的问题：如何找到和招募投资人。

毕竟，资金对于创业来说是非常重要的，尤其是在产品还未上线、公司还没有盈利的情况下。

那么，该怎样去寻找和招募投资人呢？下面就来一起探讨一下这个问题。

一、寻找投资人的途径1. 社交网络平台：通过LinkedIn等职业社交平台，可以在其中寻找具有潜在投资意愿的投资者。

在中国，一些专门针对投资者和创业者的社交媒体平台，如三节课、有钱、创新工场等，则更加适合寻找投资人。

2. 创业加速器：加速器是一种专门为初创企业提供帮助与投资的机构，其宗旨是帮助创业者尽快进入市场，快速成长。

在加速器中，你不仅可以获得资金投资，而且可以得到一定的资源支持和经验分享。

3. 行业投资者：在特定领域中，可以寻找相关的行业投资者，这些投资者对于该领域的了解更深入，有更好的判断力和投资眼光。

比如说，一个互联网公司可寻找有互联网行业背景的投资人。

二、吸引投资人的方法1. 创新产品：拥有一款颠覆性、独特、有广泛市场空间的产品，可以让投资人眼前一亮，认为这是一个有发展前景的公司。

2. 优秀团队：一个有高素质的、充满激情的、能够配合默契的团队是非常重要的。

若团队成员之间能相互信任，展现出较强的协作能力和团队精神，那么投资人容易相信这个团队能够把事情做好。

3. 可行的商业计划：投资人需要一份详细的商业计划书，其中应包括市场分析、商业策略、财务预测等细节内容。

全面、精确、现实的商业计划，能够帮助投资人充分了解和评估你的公司。

4. 演示讲解：制作一个精美的演示稿，能够让投资人快速地了解你的公司和产品。

此外，创业者还应该学会如何进行清晰、简单、直接的演示讲解，让投资人更容易听懂你的创意和想法。

三、招募投资人的流程1. 与投资人建立联系：在确定好目标投资人之后，通过LinkedIn等社交平台，或者是通过创业峰会、会议、人脉介绍等途径与投资人先建立联系。

可以通过发邮件、发微信、电话沟通等方式与投资人取得联系，并向其介绍你的公司和产品。

90个加盟招商常见问题与回答技巧1、潜在加盟商:我们这个行业的未来发展的趋势是什么？回答要点：以专家的口吻、用适当的数据来显示你对行业的精通和专业回答这种问题时，最好是定性和定量相结合的方式，也就是说,即要给咨询者一个感性的对于行业未来趋势的描述,同时还要辅之以具体的数据，这样的话，你对未来趋势的描述会更加可信，你也会显得更加专业和科学。

纯粹的引用别人的对于行业的预测会大大降低你的专业水平和有损你给咨询者的印象，你要说出自己的判断，而不是别人的判断,所以你要在心里记住，你自己就是行业的专家！2、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业?回答要点：突出特许人企业所在行业的优势，尤其是要强调本行业的未来发展的灿烂市场。

记住：投资人多数投资的是未来的发展,不是现在，更不是过去。

一般而言，不同的行业可以分别进行如下的回答：（1）传统行业:比如传统的餐饮、药店、零售、服装等.特许人企业要重点强调这种行业的“历史”性，既然这种行业存在了这么久,那么必然有其存在的道理。

比如在餐饮上就可以用“百业食为首"、“民以食为天”、“吃穿住行，吃第一"等来强调说明行业的历史、存在的必然性、市场的巨大性和良好的未来发展性。

（2）传统行业中的新兴模式:比如餐饮中的休闲便餐、西式快餐、火锅中的火锅吧，酒店行业中的经济型酒店、商务精品酒店等。

特许人企业要在强调传统行业的“历史"的同时，强调传统行业的模式的弊端，而这些弊端恰又慛生出了你的这个新光行业模式，因此，你就同时占据了传统的“历史"和新兴的“朝阳”这两个优势。

（3）新兴行业.比如汽车用品及服务、电脑及网络行业、美容健身、宠物用品及服务业等。

既然没有悠久的历史可言,你就要把强调的重点放在行业的未来与成长性上。

3、潜在加盟商：我为什么要选择你这个行业？回答要点：重点强调自己企业的优势和竞争实力这些优势的内容可以有很多，包括经营概念、企业文化、品牌、企业历史、人力资源、财务资源、对加盟商的支持政策、特许经营体系的完善度、产品或服务的优势等等。

在创业社区，有许多关于天使投资人是谁和天使投资人做什么的先入为主的观念。

我们的客户都是与各类投资人合作且成功获得早期融资的公司。

这样我们可以对天使投资人有一个真实的了解。

如下是我看到的关于天使投资最常见的五个误解：1. 天使投资人掌握所有权利许多信息告诉我们，天使投资人在创业公司寻求什么，从管理团队到用户数据，收入到渠道合作伙伴，市场规模到盈利点。

但很少信息告诉我们，作为一名创业者，你应该在早期投资人中需求什么。

从天使投资人角度出发的文章似乎在暗示，当你在寻找资金时，所有的权力都掌控在拥有资金的投资人手中：他们想要什么，你如何向他们展示你有他们想要的东西？虽然为了获得资金你确实需要让投资人认识到你的公司价值，但你并不是毫无权力的。

你需要积极地从“合适的”投资人——那些联系、背景和知识对你公司最有益的投资人——那儿募集资金。

这与“乞丐不能挑肥拣瘦”不同。

你可以——而且应该——进行挑选，仅选择那些你所在市场中的可信的投资人和你感觉你可以信任和建立真正合作关系的投资人。

2. 向天使投资人融资比向风投融资更容易完全不是这样。

事实上，往往恰恰相反。

天使投资人投的是他们自己的钱，所以他们的钱袋会握得更紧。

天使投资人还可能是你所在行业的专家，向他们销售你的公司价值会更难。

记住一点，投资对天使投资人来说并不是必须的。

换句话说，这不是他们的工作。

不像生计依赖于做投资的风险投资家，天使投资人可以选择压根不投资，把钱用在其它东西上。

3. 天使投资人的钱比风投的钱更好或更坏事实上，天使投资人的钱不比风投的钱更好或更坏——它们只是不同而已。

你募集风投资金的决定应取决于许多因素，包括你需要多少资金，公司处于什么阶段以及除资金外你还想要获得什么（如行业专业知识、建议、指导，等等）。

除了考虑你现在需要多少资金外，记得要把之后可能的融资考虑进去（从风投获得额外资金的可能性更大）。

如果对大投资人感兴趣，那么对你来说风险投资很可能是更好的选择。

私募基金完成募集设立后，基金财产便独立于投资者和管理人的个人财产，基金财产将按照基金合同约定投资于特定目标，私募基金进入管理阶段。

鉴于私募基金合同关系项下，投资者基于对管理人投资资质、能力、经验等方面的信任，通过与管理人订立私募基金合同，将投资财产委托给管理人管理、使用、处分，并且该财产独立于投资者及管理人的固有财产，管理人以私募基金的名义为了投资者的利益运作受托财产。

因此在管理阶段中，管理人一方面需要尽到“以基金利益及其投资人利益为最高行为准则，不得利用基金财产为自己或其他人牟取利益”的忠实义务；另一方面还需要充分运用自身的专业能力和经验，尽到“谨慎投资、亲自管理、合规经营、信息披露”的勤勉义务。

前述管理阶段义务既有法律规定的最低限度，[1]亦可经由投资者与管理人之间的特殊约定加以进一步明确。

实践中，私募基金未能实现预期收益或出现亏损时，投资者往往会求索基金管理人乃至托管机构在管理阶段履职过程中的瑕疵，以此寻求管理人或托管机构对基金亏损进行“补救”。

鉴于上述，本文拟围绕实践案例，对私募基金在管理阶段的常见争议进行梳理。

Part 1未尽审慎投资义务对外投资是私募基金业务的核心阶段之一，基金合同应当对投资目标、投资范围、投资限制等进行明确约定。

在私募基金发生投资亏损时，管理人未尽审慎投资义务将成为投资者寻求索赔的重要理由。

相关案例案例1:投资决策前未在尽职调查中尽到审慎义务构成违约，赔偿投资者的本金损失——北京二中院（2020）京02民终5208号案主要情节：涉案私募基金的投资标的是银行向ATM运营服务机构支付的技术管理费。

经法院查明，管理人未通过有效手段核实ATM机的实际投放数量，导致其在基金宣传材料中估算的技术管理费与实际情况存在较大差距。

裁判结果：管理人在尽职调查中没有尽到审慎义务构成违约，并对投资者的真实投资意愿产生重大影响，故应当赔偿投资者的本金损失。

结论及建议从既有案例来看，投资者以管理人或托管机构未尽审慎投资义务为由寻求索赔时，司法实践的处理思路存在两个基本特点：① 司法实践对于管理人是否尽到审慎投资义务主要是过程性评价。