成功的态度
成功的态度
一、课程主旨
对寿险营销员而言,心态往往主宰着其营销事业的命运——因为寿险销售本来就是一个与个人心态关系非常密切的事业。我们知道，一个人的心态会随着他对生活的感悟而发生变化。寿险营销员如果没有积极正面的心态来充当自我保护的盔甲，会很快被客户的拒绝和由此产生的挫折感所击败。因此，积极正面的心态是一个成功营销员所应当具备的基本特质。本课程旨在帮助营销员更好地调整和把握自己的心态，从而将寿险营销事业的命运牢牢地握在自己手中。
二、课程目标
本课程的目标是要帮助寿险营销员：
1、认识到心态的重要性；
2、学会如何培养积极的心态。
三、课程大纲
1、心态的重要性
2、只要你认为自己行，就一定行
3、不要让消极的心态使你成为失败者
4、学会培养积极的心态
5、让我们以积极的心态迎接成功
正文
一、心态的重要性
在推销员中广泛流传着这样一个故事。
两个欧洲人到非洲去推销皮鞋。由于天气炎热，非洲人向来都打赤脚。第一位推销员看到非洲人都打赤脚，立即失望起来：这些人都打赤脚，怎么会需要鞋子呢？于是这个人放弃了努力，最后沮丧而归。而另一位推销员看到非洲人都打赤脚却惊喜万分：这些人都没有皮鞋穿，如此可见皮鞋在非洲的市场大得很啊！后来，第二个推销员想方设法引导非洲人开始穿皮鞋，最后当然是发了大财。
从这个故事中我们可以看出：乐观与悲观的不同最终会导致结果的天壤之别。同样是非洲市场，同样面对打赤脚的非洲人，悲观的人失望而回、不战而败，而乐观的人则满怀信心、大获全胜。
古时候有这样一个故事，对我们每一个人都会很有启发。
有个秀才已经是第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天，他晚上做了三个梦：第一个梦是梦到自己在墙上种白菜；第二个梦是梦到自己在下雨天戴了斗笠还打着伞；第三个梦则是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表
妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”秀才一听，心灰意冷，于是回旅店收拾包袱准备回家。
店老板一看，觉得非常奇怪，就问秀才：“不是明天才考试吗，怎么你今天就回乡了？”秀才如此这般解释了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠背躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”秀才一听，觉得确实有道理啊，于是精神振奋地准备参加考试。最后，果然中了探花。
从这个故事中，我们不难得出这样的启示：成功与否，很多情况下也许就在于我们心态的一念之差。保持积极乐观的心态，也许我们离成功只有半步了；如果就此消极悲观地放弃，我们可能真的跟成功永远无缘了。
其实，在生活中失败者、平庸者居多，主要是他们的心态有问题。遇到困难，他们总是选择容易的倒退之路：我不行了，我还是退缩吧。结果，他们往往最终陷入失败的深渊。而成功者遇到困难仍然能够保持积极向上的心态，用“我要！我能！”、“一定有办法”等积极的意念鼓励自己，于是便能想出办法、不断前进、直至成功。爱迪生做试验失败几千次，但却从不退缩，最终成功地发明了照亮世界的电灯就是一个典型的积极心态引导成功的例子。
成功学始祖拿破仑·希尔曾经说过：一个人能否成功，关键在于他的心态。人与人之间只有很小的差异，但这种很小的差异却往往造成了巨大的差异！很小的差异就是所具备的心态是积极的还是消极的，巨大的差异就是成功与失败。
成功人士运用积极的心态来支配自己的生活，他们始终用积极的思考、乐观的精神和辉煌的经验支配和控制自己的人生；失败人士则容易受过去的种种失败与疑虑所引导和支配，他们空虚、悲观失望、消极颓废，最终往往走向失败。
有些人总喜欢说，他们现在的境况是别人造成的，是环境决定了他们的人生位置；这些人还常说他们的想法无法改变。但是事实上，我们的境况并不是周围的环境造成的；说到底，如何看待人生由我们自己决定。纳粹德国集中营里的一位幸存者维克托说过：“在任何特定的环境下，人们还有一种最后的自由——选择自己的态度。”
一个卓越的推销员：态度(占85%），技巧、知识(占15％)。
心态决定态度态度影响行为
行为建立习惯习惯产生性格
性格决定命运命运决定人生
积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人，象月亮，初一十五不一样。
想法决定我们的生活，有什么样的想法，就会有什么样的未来。
马尔比·马布科克说过：“最常见同时也是代价最昂贵的一个错误是，认为成功有赖于某种天才、某种魔力或者某些我们不具备的方面。”可是，成功的要素其实掌握在我们自己手中。成功是运用积极态度的结果。一个人能飞多高，并非由人的其他因素，而是由他自己的心态所决定的。
拿破仑·希尔告诉我们，我们的心态在很大程度上决定了我们人生的成败：
1、我们怎样对待生活，生活就怎样对待我们；
2、我们怎样对待别人，别人就怎样对待我们；
3、我们在一件任务刚开始的时候的心态决定了最后有多大的成功，这比任何其他
因素都重要；
4、人们在任何重要组织中的地位越高，就越能找到最佳心态。
难怪有人说，我们的环境——心理的、感情的、精神的——完全由我们自己的态度来创造。
当然，有了积极的心态并不能保证一定能成功，只有当积极的心态和其他成功规律紧密结合后，才会达到成功的彼岸。但是，持有消极心态的人则一定不会成功。拿破仑·希尔说，从来没有见过持消极心态的人能够取得持续的成功，即使由于运气好能取得暂时的成功，那也只是昙花一现、转瞬即逝。
二、只要你认为自己行，就一定行
有这样一个关于拼图的故事：一个星期六的早晨，一个牧师正在为他的布道词伤脑筋。这会，他的太太出去买东西了，外面下着小雨，小儿子强尼又烦躁不安、无事可做。他也随手拿起一本旧杂志，顺手翻了翻，看到一张色彩鲜明的巨幅图画——一张世界地图。于是，他把这一页撕下来，把它撕成小片，丢到客厅的地板上说：“强尼，如果你把它拼起来，我将给你一个奖励。”牧师心想，强尼至少会忙上半天。谁知不到十分钟，他的书房就响起了敲门声，强尼已经把图拼好了！牧师真的惊讶万分，强尼居然这么快就拼好了，每一片纸头都整整齐齐排列起来了，整张地图又恢复了原状。“强尼，告诉爸爸，你是怎么做到这么快就把图拼好的？”牧师问到。“噢，”强尼说：“很简单呀！这张地图的背面有一个人的图画。我先把一张纸放在下面，把人的图画放在上面拼起来，再放一张纸在拼好的图上面，然后翻过来就好了。我想，只要人拼得对，地图也应该拼得对才是。”牧师忍不住笑起来说：“你把明天的布道题目也替我想出来了——假如一个人是对的，他的世界也是对的。”
