客户风险控制制度

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云南中博融资担保有限公司
客户风险控制制度
融资担保行业所面对的客户是各行各业的中小型成长企业,这些企业尽管千差万别,但都普片具有规模小、资本实力弱、抗风险能力差、市场广阔、发展空间大的共性;面对这么纷繁复杂的中小企业客户群体,为规范公司担保行为,提高担保业务工作质量,有效降低担保风险,对客户进行精细化分级管理就尤其重要。

融资担保客户是指向本公司申请为其向指定受益人提供担保/反担保的担保委托人/反担保委托人(包括企业和自然人)。

一、中小企业客户客观存在的问题
1.公司治理结构不完善。

不少企业缺乏精通现代企业经营理念的经
营管理者,企业管理还不规范,存在家族制等问题。

2.资本实力不足。

中小企业普遍规模小、资产少,房地产价值不高、
手续不全、变现困难,缺乏足够的抵押品。

3.产业结构性矛盾依然突出。

技术含量和附加值相对较高的行业比
重仍较低。

4.财务制度不尽规范。

大部分中小企业的财务管理仍处于记账阶段,
财务管理和成本核算的作用没有得到充分发挥;有些企业财务报表不真实,有的为避税而虚增成本和现金交易,有的为融资或企业形象虚增利润等,“多本账”现象比较普遍。

5.信用基础不牢固。

部分企业信用观念淡薄,有的企业故意造假骗
取银行贷款、恶意逃废银行债务。

6.企业所有者和经营者自身素质的局限。

7.社会对中小企业服务、支持体系尚不健全。

8.市场经营环境复杂,受宏观政策调整影响大。

二、客户申请的基础资料
客户向公司申请担保时,经项目经理与其初步接洽后,基本符合担保条件的,发给其担保申请表。

企业应按担保申请表要求和实际情况完整、准确、真实的逐项填写,同时提供下列材料:
(一)担保申请人的基本资料
A、法人
1、营业执照、税务登记证、组织机构代码证、工商信息查询单;
2、公司简介、验资报告、公司章程;
3、法人代表身份证、法人代表证明书和授权委托书;
4、申请担保的董事(股东)会决议及董事(股东)会成员签字样本;
5、借款用途有关的证明材料(购销合同、合作协议等);
6、近二年财务审计报告、近三个月财务报表(资产负债表、损
益表、现金流量表)、银行对账单和近三个月的税单及水电费清单;
7、贷款卡及银行信贷登记咨询系统信息单,与报表不符应详细
说明;
8、主要存货明细、固定资产明细、应收账款明细及账龄分析表、
或有负债情况表等;
9、反担保人\物\企业的有关资料;
10、其他有关资料(如生产经营或投资项目取得的环保许可证明,
医药、卫生、采矿等特殊行业持有有权部门颁发的生产、经营许可证明等)。

B、自然人
1、个人简介;
2、身份证件及婚姻证明(如身份证、公务员证、教师证、警官证等);
3、银行征信报告;
4、工作及收入证明;
5、近三个月的水费、电费、煤气费、或其它能证明其住址的付款收据;
6、家庭/个人资产清单;
7、担保能力的证明,如房产证复印或其它资产证明。

(二)信用反担保人的基本资料
1、法人参照担保申请人为法人的资料;
2、自然人参照担保申请人为自然人的资料。

(三)反担保物的基本资料
1、抵/质押物清单;
2、抵/质押物权利凭证或购置发票;
3、抵/质押物评估报告(由公司签约的专业评估公司提供);
4、抵/质押物财产保险单,(财产保险到公司签约的保险公司购买);
5、股东会或董事会同意设立抵/质押的决议;
6、其他有关资料。

(四)反担保方式为抵押或质押应提供的材料
1、抵押物、质物清单;
2、抵押物、质物权利凭证(并经政府管理机构查询或确认);
3、抵押物、质物评估报告;
4、股东会或董事会同意抵押、质押的决议;
5、其他有关材料。

企业所提供的复印件要加盖公章。

业务主办必须核对原件,并对材料的真实性负责,在复印件上加盖“此复印件与原件一致”的印章并签名确认。

业务主办可根据企业实际情况对材料的种类和内容进行删选和添加。

三、客户的选择与评价
客户选择以客户的资产质量和经营状况为基础,严格准入条件;中小企业客户贷款担保的准入应至少达到以下标准:新客户的资产负债率不高于60%,信用等级不低于A级,主营业务利润率高于10%,项目贷款的配套自筹资金不低于25%,近两年总资产和销售收入逐年增加,平均增长率不低于20%。

满足以上四个条件可视同达到信用等
级A级,对A级以上客户可适当放大风险敞口,抵质押物不需要足质。

优先支持国家及地方基础设施建设;重点支持经济效益好、诚信程度高、抗风险能力强、带动作用明显,具有区域特色和产业集群优势的优质成长型客户。

B级客户要要善于发现企业经营的亮点和风险点,在分析风险可控的前提下,企业当项优势非常突出,可以纳入担保;C级客户不提供担保,但可作为客户储备。

四、客户风险预警
(一)风险预警机制是指通过客户检查,发现担保风险的早期预警信号,运用定量和定性分析相结合的方法,尽早识别风险的类别、程度、原因及其发展变化趋势,并按规定的权限和程序对问题担保采取针对性处理措施以及时防范、控制和化解担保风险。

(二)风险预警信号
1、财务状况预警信号
⑴资产负债率较年初有大幅上升;
⑵连续三个月流动比率较年初大幅下降;
⑶库存连续两个月比担保前较大幅度减少;
⑷流动负债增加额大于流动资产增加额;
⑸连续三个月应收账款增幅超过销售收入增幅;
⑹其他应收账款占流动资产比重过高;
⑺注册资本变更减少;
⑻或有负债大幅度增加。

2、经营效益状况预警信号
⑴销售收入较上年同期下降幅度较大;
⑵经营活动净现金流量大幅度减少;
⑶货款回笼连续两个月大幅度下降;
3、内部核算情况预警信号
⑴账龄1年以上的应收账款占比过高或有较大幅度上升;
⑵存货账实不符;
⑶存在负债未入账现象;
⑷注册资本未按规定到位;
⑸对外投资有较大损失。

4、担保状况预警信号
⑴保证人的生产经营状况恶化;
⑵抵(质)押物被有关机关法查封、冻结、扣押;
⑶抵(质)押物市场价值与评估价值差距拉大;
⑷抵(质)押物变现价值与评估价值差距拉大;
⑸抵(质)押物所有权发生争议;
⑹抵(质)押物变现能力降低;
⑺抵(质)押物实际占管人管理不善;
⑻担保人的经营机制和组织结构发生较大变化。

5、非财务因素预警信号
⑴股东之间或高层管理人员之间矛盾较大;
⑵主要经营者经常出入高消费场所,出现赌博、吸毒违反社会公共道德行为;
⑶内部组织结构不合理,管理水平低,内部案件较多;
⑷财务制度管理混乱,报表严重失实。

⑸经常性拖欠职工工资,职工情绪对立;
⑹存在违法经营问题;
⑺业务伙伴关系恶化,出现较大经济纠纷;
⑻受到税务、工商或质检等部门处罚;
⑼未按期办理年检手续;
⑽公司业务性质发生重大变化;
⑾主要股东发生重大变化;
⑿市场供求发生变化,市场价格发生较大波动;
⒀政府政策对该行业发展作出严格限制;
⒁遭受重大自然灾害或意外事故,造成财产损失;
6、与金融部门及担保企业关系预警信号
⑴被金融机构及其他担保企业宣布为信用不良客户;
⑵拖欠银行贷款本息;
⑶逃废银行债务;
⑷不能按期偿还债务,被债权人起诉;
⑸对银行和本公司的态度发生变化,缺乏坦诚的合作态度,领导人约见困难,住所经常无人或失去通讯联系;
⑹拒绝提供财务报表和其他报表资料;
⑺提供严重失实的财务报表或其他资料;
⑻多种还款来源没有落实;
⑼企业签发空头支票。

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