巴纳姆效应 相似性原则 互补定律

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。

巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。

爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。

母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。

直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。

父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。

你杰克大叔在前面，我在后面。

我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。

后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。

”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。

而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。

结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。

”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。

父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。

拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。

”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。

然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。

探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。

在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。

正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。

教育知识与能力知识点：社会效应之巴纳姆效应当今社会有一种现象，90后，00后们都专门的迷星座每周，每月都专门看一下星座运势。

觉得星座描述自己描述的专门的对，专门的准确。

事实上这在心理学上叫巴纳姆效应。

一位心理学家曾经做过一个实验，他给一群人做完明尼苏达多相人格检查表(MMPI)后，拿出两份结果让加入者推断哪一份是自己的结果。

事实上，一份是加入者自己的结果，另一份是多数人的答复平均出来的结果。

加入者难道认为后者更准确地表白了自己的人格特征。

这项研究告诉我们，每个人专门容易相信一个笼统的、一般性的人格描述专门适合自己。

即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生推断是否适合自己。

结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。

人们经常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，这确实是巴纳姆效应，也被称为福勒效应和星座效应。

在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的位置来观看自己，因此只能借助外界信息来认识自己。

正因如此，每个人在认识自我时专门容易受外界信息的暗示，迷失在环境中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。

巴纳姆效应指确实实是如此种心理倾向，即人专门容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

要防止巴纳姆效应，客观真实地认识自己，就要学会面对自己，培养一种收集信息的能力和敏锐的推断力。

依据自己的实际情况，选择周围条件相当的人作比拟，找出自己在群体中的适宜位置。

还能够通过对重大事件，专门是重大的胜利和失败认识自己。

通常来说，越是在胜利的巅峰和失败的低谷，就越能反映一个人的真实性格。

以上确实是关于巴纳姆效应的知识，盼望你能理解那个知识也能正确的认识自己!!。

（内部资料·请勿外传）各种心理学效应苏东坡效应源于苏东坡的一句诗句，不识庐山真面目，只缘身在此山中，明明就站在山中，却偏偏不认识这座山头，社会心理学家将人们明明就拥有自我，却偏偏难以正确认识自我的心理现象，称之为苏东坡效应。

巴纳姆效应巴纳姆效应由心理学家伯伦特·福勒于1948年通过试验证明的一种心理学现象。

每个人都会很容易相信一个笼统的一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，但他仍然认为反映了自己的人格面貌。

而要避免巴纳姆效应，就应客观真实的认识自己从众效应是指个体在受到真实或臆想的群体影响下，往往会在认知和行为上，以多数人或者权威人物的行为为准则，并且朝着与之一致的方向变化的现象，从众现象是一种普遍的社会心理现象，包括思想上的从众，又涵盖了行为上的从众，它本身并无对错之分，关键在于从众的问题和场合。

鸟笼效应鸟笼效应是一个很有意思的规律，发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯，简单而言，他是说假如一个人买了一个空鸟笼放在家里，那么一段时间后，她一般会买一只鸟回来养或者丢掉这个鸟笼。

踢猫效应人的情绪会受到环境以及一些偶然因素的影响。

当一个人的情绪变化时，潜意识会驱使他选择无法还击的弱者发泄，受到弱者情绪攻击的人，又会去寻找自己的出气筒，这样就会形成了一条清晰的愤怒传递链条，最终的承受者即猫是最弱小的群体，也是受气最多的群体，因为也许会有多个渠道的怒气传递到他这里来。

心理摆效应在外界刺激下，人们常常会产生各种不同的情绪，每一种情绪都有不同的等级，还有着与之相对应的情感状态，像爱与恨喜与怒等，研究表明在特定背景的心理活动过程中，感情的等级越高，呈现的心理波动就越大，越容易向相反的情绪状态转化，比如，假如你现在情绪高昂，可能在接下来的某一个时刻，你会因为某种突如其来的外界刺激，很快感到无比沮丧，反之亦然。

杜利奥定律杜利奥定律是由美国自然科学家、作家杜利奥提出的，他说“没有什么比失去热忱，更使人觉得垂垂老矣”。

心理学十大定律心理学被广泛应用于日常生活的各个层面，其重要性逐渐被大家认知，今天介绍的就是生活中常用的十大心理学定律。

1.巴纳姆效应巴纳姆效应起源：巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

由此窥知：当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将福勒的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

巴纳姆效应解释了为什么有很多人在请教过算命先生后都认为算命先生说得“很准”，因为那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点，而事实上算命先生对每个人说的都是差不多的内容，都是一些笼统的、一般性的概括和描述。

2.贝勃定律贝勃定律内容：贝勃定律是一个社会心理学效应，说的是当人经历强烈的刺激后，再施予的刺激对他（她）来说也就变得微不足道。

就心理感受来说，第一次大刺激能冲淡第二次的小刺激。

比如，原本一元钱的报纸变成了十元一份，你定会感到无法接受；而原本10000元的电脑涨了100元，你一定不会有什么大的反应。

贝勃定律原因分析：我们的感觉很敏感，但也有惰性；它会蒙骗我们的眼睛，也会加重我们的感受而迷失理性。

所以，不能太自以为是，我们应带着谦卑的心对待万物众生，才可以少犯错误，积累智慧。

贝勃定律告诉我们，给予方要多做雪中送炭的事，少做锦上添花的事，尽量不做画蛇添足的事；而受予方要懂得珍惜自己的点滴所得，善待身边的人。

3.毛毛虫效应毛毛虫效应讲的是食物就在离毛毛虫不远的地方，但如果将多条毛毛从首尾相连绕成一个圈，它们就不知道该如何去吃食物了，只会一个跟着一个。

心理学著名的效应巴纳姆效应
巴纳姆效应是心理学中著名的现象，也被称为巴纳姆现象或个人化效应。

该效应是指人们对模糊且笼统的描述性言论的普遍认同，即使这些言论适用于大多数人，也会被认为是适用于自己的。

这些描述通常基于个人主观经验和信仰，但是人们却将其视为普遍真实和准确。

巴纳姆效应得名于美国心理学家巴纳姆，他在20世纪50年代进行了一项实验。

巴纳姆给一组人发了一份露骨的占星术测试，然后要求他们根据结果评估自己的个性特征。

结果，被测试的人普遍认为测试结果非常准确，而实际上这些结果是通用的，没有任何个性化的特点。

巴纳姆效应在日常生活中非常常见。

例如，许多人相信星座能够预测性格和未来，即使这种预测缺乏科学依据。

此外，广告和销售人员常常利用巴纳姆效应来打动顾客，让他们认为某种产品或服务是专门为他们量身定做的。

虽然巴纳姆效应本身并不是一种具有害性的心理现象，但它提醒我们在接受他人评价和建议时要保持警惕，同时应该加强自我反省和理性思考，以避免盲目接受不实的信息。

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巴纳姆效应（暗示效应）朋友一次问我世界上什么事最难。

我说挣钱最难，他摇头。

哥德巴赫猜想？他又摇头。

我说我放弃，你告诉我吧。

他神秘兮兮地说是认识你自己。

的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说。

我是谁，我从哪里来，又要到哪里去，这些问题从古希腊开始，人们就开始问自己，然而都没有得出令人满意的结果。

然而，即便如此，人从来没有停止过对自我的追寻。

正因为如此，人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。

其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。

比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。

有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。

哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。

告诉他现在他的左手上系了一个氢气球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。

三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。

认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。

在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。

正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。

个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。

心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极。

下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？你很需要别人喜欢并尊重你。

你有自我批判的倾向。

你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。

巴纳姆效应巴纳姆效应（Barnum effect）是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

中文名巴纳姆效应外文名Barnum effect 时间1948年领域心理学创始人伯特伦·福勒目录1 起源2 实验3 产生原因4 应对方法起源巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

[1]实验心理学家弗拉（Bertram Forer）于1948年对学生进行一项人格测验，并根据测验结果分析。

试后学生对测验结果与本身特质的契合度评分，0分最低，5分最高。

事实上，所有学生得到的“个人分析”都是相同的：“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。

虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。

你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。

看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。

许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。

你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。

你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。

但你认为对他人过度坦率是不明智的。

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”(Barnum effect)。

巴纳姆效应又叫福勒效应，因为它最早是由心理学家伯特伦·福勒于1948年通过试验证明的。

爱因斯坦的故事爱因斯坦小时候是个十分贪玩的孩子，他的母亲常常为此忧心忡忡。

母亲的再三告诫对他来说如同耳边风。

直到16岁那年的秋天，一天上午，父亲将正要去河边钓鱼的爱因斯坦拦住，并给他讲了一个故事，正是这个故事改变了爱因斯坦的一生。

父亲说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。

你杰克大叔在前面，我在后面。

我们抓着扶手一阶一阶的终于爬上去了，下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。

后来，钻出烟囱，我们发现了一件奇怪的事情：，你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。

”爱因斯坦的父亲继续微笑着说：“我看见你杰克大叔的模样，心想我一定和他一样，脸脏得像个小丑，于是我就到附近的小河里去洗了又洗。

而你杰克大叔呢，他看我钻出烟囱时干干净净的，就以为他也和我一样干干净净的，只草草地洗了洗手就上街了。

结果，街上的人都笑破了肚子，还以为你杰克大叔是个疯子呢。

”爱因斯坦听罢，忍不住和父亲一起大笑起来。

父亲笑完后，郑重地对他说：“其实别人谁也不能做你的镜子，只有自己才是自己的镜子。

拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。

”在2000年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在阿波罗神庙的门柱上。

然而时至今日，人们不能不遗憾地说，“认识自己”的目标距离我们仍然还很遥远。

探索其原因，我们不能不提到心理学上的“巴纳姆效应”。

在日常生活中，我们既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己，于是只能借助外界信息来认识自己。

正因如此，每个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，迷失在环境当中，受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照。

营销心理十大套路●巴纳姆效应巴纳姆效应又称福勒效应，星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，却认为描述中所说的就是自己。

正如一位名叫肖曼·巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得“每一分钟都有人上当受骗”。

20世纪50年代，心理学家保罗·米尔以著名的美国马戏团艺人菲尼亚斯·泰勒·巴纳姆的名字将弗瑞尔的实验结果命名为“巴纳姆效应”。

百度百科简单地说，巴納姆效应就是“对号入座”，通过广泛性和模糊性的语言描述与心理暗示，你会觉得，对的，我就是这样的。

心理学家于1948年进行了一项人格测验，发给测验的每个学生一份“个人分析”,并让他们打分，来评价下方描述与自身契合度的高低，5分最高，0分最低。

你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。

虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。

你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。

看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。

许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。

你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。

你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。

但你认为对他人过度坦率是不明智的。

有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。

你的一些抱负是不切实际的心理实验按常规理解，人与人之间是不同的，那最终学生们的评分的平均值会是多少呢？4.26分（满分5分），而且每个人收到的“个人分析”一模一样，就是上面这段文字。

巴納姆效应用得最多的地方，毫无疑问是在算命界和洗脑界，所以它也是顶级忽悠之术。

本大师也帮你算算运势，我不管你什么星座，什么生肖，什么年龄，什么性别，什么民族，以下的运势，对你都适用：“你今年想要改变的欲望会非常强烈，因为实在没法忍受去年没什么进步和变化可言的自己。

心理学中的巴纳姆效应心理学中的巴纳姆效应人最难的事情是认识自己，我是谁，从哪来，到哪去。

常常迷失自我，容易受周围环境的影响，信息的暗示，受他人的言行左右自己，是心理学典型的从众心理。

实验。

让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。

告诉他现在他的左手系了个氢气球，并且不断向上飘，他的右手系了块石头向下坠。

三分钟后，看他双手之间的差距，距离越大，暗示性越强。

认识自己心理学上叫自我知觉。

是个人了解自己的过程。

在这个过程中容易受到外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。

人很容易相信一个笼统的，一般性的人格描述特别适合他。

即使这个描述十分空洞，他仍然认为反映了自己的人格面貌。

实验大家对照下面的话，是否适合你你很需要别人喜欢并尊重你。

你有自我批判的倾向。

你有许多成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。

你与异性交往有些困难，尽管外表上显得从容。

其实你内心焦急不安。

你有时怀疑自己做的决定或作的事情是否正确。

你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。

所以你自己能独立思考而自豪。

别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。

你认为在别人面前坦率的表露自己是不明智的。

你有时外向，亲切，好交际，有时则内向，谨慎，沉默。

这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。

一位名叫肖曼，巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说,受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分,所以他使得每一分钟都有人上当受骗.人们常常认为一种笼统的一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点,心理学上将这种倾向成为巴纳姆效应.。

巴纳姆效应又称星相效应，是指人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并且认为描述中所说的就是自己。

在心理学上，“巴纳姆效应”产生的原因被认为是“主观验证”的作用。

主观验证能对我们产生影响，主要是因为我们心中想要相信。

如果想要相信一件事，我们总可以搜集到各种各样支持自己的证据。

就算是毫不相干的事情，我们还是可以找到一个逻辑让它符合自己的设想。

巴纳姆效应名词解释
巴纳姆效应（英语：Barnum effect，是Paul Meehl 为表对费尼尔司·泰勒·巴纳姆的敬意而命名，又称巴南效应、弗拉效应（英语：Forer effect）），是一种
心理现象，人们会对于他们认为是为自己量身订做的一些人格描述给予高度准确的评价，而这些描述往往十分模糊及普遍，以致能够放诸四海皆准适用于很多人身上。

巴纳姆效应能够对不少伪科学如占星学、占卜或心理测验以及抽签掷筊等被普遍接受的现象提供一个十分完全的解释。

巴纳姆效应是指人很容易相信一个笼统的一般性的人格描述，并认为它特别适合自己并准确地揭示了自己的人格特点，即使内容空洞。

巴纳姆效应又称福勒效应、星相效应，是1948年由心理学家伯特伦·福勒通
过试验证明的一种心理学现象，人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，当人们用一些普通、含糊不清、广泛的形容词来描述一个人的时候，人们往往很容易就接受这些描述，并认为描述中所说的就是自己。