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2023高尔夫球会各部门运作制度与工作流程CATALOGUE目录•高尔夫球会概况和管理•高尔夫球会部门运作制度•高尔夫球会各岗位工作流程•高尔夫球会管理制度与工作流程的关系•高尔夫球会运作制度与工作流程的实施及效果01高尔夫球会概况和管理1高尔夫球会历史与发展23高尔夫球会起源于15世纪苏格兰，最初是在苏格兰的St Andrews海滩上进行的。
18世纪开始出现正式的高尔夫球场，并逐渐发展成为一项正式的运动。
20世纪中期以后，高尓夫球运动开始在全球范围内普及，并成为一项国际性的体育赛事。
高尔夫球会总会组织结构高尔夫球会通常由总会、分会和球场组成。
分会负责管理所属的高尔夫球场，包括球场设施、球员管理和比赛组织等方面。
总会负责制定高尓夫球会的章程、规定和标准，并对分会和球场进行管理和监督。
球场则负责提供高尓夫球比赛和练习的场地，以及球场设施的维护和管理。
高尔夫球会管理者通常包括总会长、分会会长和球场经理等。
分会长负责管理所属的高尔夫球场，包括球场设施、球员管理和比赛组织等方面，并对会员进行管理和服务。
球场经理则负责提供高尓夫球比赛和练习的场地，以及球场设施的维护和管理，并对员工进行管理和调度。
总会长负责制定高尓夫球会的整体战略和发展规划，并对分会和球场进行管理和监督。
高尔夫球会管理者的权责02高尔夫球会部门运作制度高尔夫球会一般包括行政部、财务部、采购部、运营部、市场部和安保部等部门。
部门设置各部门根据其职能进行分工合作，确保球会各项工作的顺利进行。
职能划分部门设置与职能负责日常行政事务处理，包括文件收发、会议组织、物品采购等。
日常行政管理负责员工招聘、培训、考核、离职等人事管理工作。
人事管理负责球会财务预算、收支管理、成本控制等工作。
财务管理根据球会经营计划编制财务预算，制定收支计划。
财务预算负责日常财务工作，如记账、报税、财务分析等。
财务管理负责对球会各项成本进行核算和控制，提出节约成本的措施。
成本控制采购实施负责在选定的供应商处进行采购，确保采购物品按时、按质、按量供应。
∙中文名：泰勒梅Taylormade在中国球友中的认知度最为顶尖，是个打球的人都认识这个T字头的品牌。
从产品来说，其木杆独霸一方，最早采用可调节重心技术，这个技术的出现使它的木杆具备了科技含量的卖点。
∙中文名：卡拉威1982 年以金属木杆起家的Callaway，迄今已发展成全球知名的大品牌。
旗下知名品牌包括：Callaway Golf, Odyssey, Top-Flite和Ben Hogan 。
代表作：X系列铁杆最好产品：铁杆∙中文名：泰特利斯特尽管被韩国公司收购，但Tltleist绝对仍是不折不扣的美国货。
拥有被认为是世界上最好的ProV1与V1x高尔夫球，价格昂贵却非常抢手。
主要针对的是职业选手研发的球杆也非常有名。
∙XXIO在日本可以说是高尔夫球具第一品牌，从知名度和市场占有率来说，都不亚于其它在中国人们所喜爱的几个国际大品牌。
xxio是世界最大的高尔夫球生产商之一，主要球杆产品有性能优异的MP700系列和高端的SP700系列。
∙中文名：克里夫兰Cleveland创立于1979年，创办者罗杰被业界誉为"现代挖起杆之父"。
在挖起杆领域，Cleveland 是当之无愧的第一品牌。
除了挖起杆外，近年在木杆上也不断突破。
它的"极端轻量"的概念亦正被越来越多球友所接受。
∙中文名：史力胜srixon产品线以一般球友为主的设计，开的远一直是Srixon木杆的一个特色。
它生产高尔夫球达七十多年，是世界上最大的高尔夫球生产商之一，也是世界上高尔夫球技术的第一专利的拥有者！∙中文名：洪马国内最耳熟能详的高端球具品牌，以手工研磨为主要特色。
它的易打性与轻量化是让很多年龄大与挥杆速度慢球友所热爱原因！Honma开创球杆标星级的做法，深受富豪们喜爱。
是成功人士的标志，是其拥有者身份的象征。
∙中文名：马路美Maruman与Homma、Kasco并称为日系三大奢华品牌，一直致力于开始开发制造高性能高质量的高尔夫球杆，Maruman在金属电镀方面的工艺是相当高超的，其MAJESTY高端系列深受球友喜爱！∙做为日系三大奢华品牌之一的KASCO，在球杆方面的成就也是熠熠生辉，1989年至2007年间，KASCO 出品的Power Tonardo、Indeed、Inspire系列等球杆都在日本荣获最佳球杆称号。
高尔夫球杆的几大品牌你都知道吗高尔夫球杆的几大品牌你都知道吗高尔夫球杆是高尔夫球运动中的基本装备,由球头、杆身、握把组成。
按球杆的不同用途，和球杆被设计成不同的杆头形状和杆身长度，这样高尔夫球杆大致可分为木杆、铁杆、挖起杆以及推杆，还有一种介于铁杆和木杆之间的球杆，叫混合杆，又叫铁木杆。
那么高尔夫球杆的几大品牌你都知道吗?下面来跟店铺一起了解吧!品牌一：CallawayCallaway是国际知名度很高的高尔夫运动品牌，该品牌07年以前的.球具系列销售额居国际品牌的首位，之后被Taylormade所取代。
Callaway 针对20-28岁，注重生活品质，走在时尚前沿的年轻女性。
品牌风格表达着一种酷而性感的概念品牌二：TitleisTitleist是高尔夫球行业著名的品牌，它的拥有人是美国加洲的高仕利高尔夫用品贸易有限公司，它同时拥有Titleist、Cobra、Footjoy 三个高尔夫品牌。
Titlesit品牌的高尔夫球久负盛名，特别是Pro V1和Pro V1x被认为是世界上最好的高尔夫球，价格昂贵却非常抢手。
除高尔夫球外，Titleist品牌的球杆也有销售，主要针对的是职业选手。
品牌三：TaylorMade自1979年创立之后，TaylorMade高球一直是高球科技发展的先驱。
在1998年运动鞋巨擘阿迪达斯收购后，消费者便可在TaylorMade的连锁店同时买到运动鞋。
然而，TaylorMade高球本身只专注在高球杆的生产。
Taylormade生产的球具适合大众的需求，产品新、奇、特，性价比很高。
品牌四：PingPING球具善于挑战常规。
Specify系列继续研发出外观、感觉和重量均适合各种水平球手的推杆。
它的推杆非常出名，并且Ping的杆可以量身定做是这个品牌的一大特色。
【高尔夫球杆的几大品牌你都知道吗】。
世界十大高尔夫球具品牌第一名Dunlop自从1910年创立以来，就一直是世界上最负盛名的品牌之一。
Arnold Palmer, Seve Ballesteros, Tom Watson 和Fuzzy Zoeller 都曾经是dunlop品牌的忠实忠实拥蹇.dunlop球杆的良好性能帮他们赢得了不少荣誉。
第二名TaylorMadeTaylorMade——阿迪达斯高尔夫球有限公司（TaylorMade-Adidas-Salomon AG，简称TaylorMade高球.自1979年创立之后，TaylorMade高球一直是高球科技发展的先驱。
第三名Adidas在运动用品的世界中，Adidas一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。
自1948年创立至今，Adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。
第四名Beaverton总部位于美国俄勒冈州Beaverton的耐克公司是全球著名的体育用品制造商。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装，鞋类，运动器材等等。
2002财年，公司的营业收入达到了创纪录的49.8亿美元，比2001财年增长2%。
第五名Ben Hogan自从1953年成立以来，Ben Hogan 总是高尔夫高端产品的代表。
这些年来，最好的高尔夫装备，如球杆，比赛用球，附件产品等总是和Ben Hogan这个品牌紧密相连。
随着公司进入他辉煌的的第52个年头，Ben Hogan进行了教大幅度的创新，推出了一系列新的产品。
第六名Etonic50年代Etonic开始了高尔夫球鞋子的生产。
在80年代, Etonic被认为是领导技术潮流的高度专业品牌。
2002年，Etonic生产了第一运动双重深度鞋子。
Etonic DRx产品同时满足时髦和运动舒适的需要。
第七名WilsonWilson成立于1914年，在美国是一个具有相当历史的体育用品公司，是最早生产网球拍、球拍网线及两款网球鞋的公司之一。
高尔夫球会的运营与管理班级：姓名：学号：2013年 1 月 3 日青岛大学旅游学院制引言：作为高尔夫运动衍生产业的经济主体，高尔夫球会行业具有广阔的前景和较强的经济效益。
在我国，尽管高尔夫运动的发展才20多年，但高尔夫球会行业及相关产业已初具规模，出现了以会员制为主的多种的球会经营模式。
目前，高尔夫球会行业的发展处于起步阶段，俱乐部运营、管理、治理等方面的问题比较突出，导致高尔夫球会经营亏损。
如何在市场中准确定位，改变目前惨淡经营的局面，迎接未来巨大的市场机遇，是我国高尔夫球会发展面临的巨大挑战。
关键词：高尔夫球会、运营模式、会籍管理、竞技管理、球童管理一、高尔夫球会的运营模式高尔夫球会经过几十年的发展，运营模式不断发展创新。
从会员的特点和高尔夫球会吸引消费者的方式来看，球会的经营模式可以分为会员制、半开放式、开放式和分时度假式。
1、会员制经营模式会员制经营模式是指球会仅给购买了球会会籍的会员提供服务的经营模式。
我国早期发展起来的高尔夫球会基本采用会员制经营模式。
对非会员开放有非常严格的限制，会籍价格非常高。
球会在一定程度上控制球会会员的规模，且会员多为高端消费群体，私密性强。
会员制经营模式的特点：（1）组织结构简单。
组织结构为基本的三层金字塔结构，最高层为决策层，基本由持有外来投资的股东和国内合作机构的人员担任；管理层为外聘专业管理人员，或与酒店、房地产、体育休闲等相关产业的而管理人员；操作层则是经过培训的人员，如球童。
（2）严格的会籍制度。
球会会严格审核会员的条件，只有符合标准，缴纳足够会费的人才可以取得会籍，享受球会为会员提供的各种服务。
（3）目标市场准确。
严格的会籍制度不仅让会员享受到全面的服务，而且为会员要提供了很强的私密空间。
球会会籍主要面向高级政商务认识、社会精英外籍人士，目标市场准确且单一，但并非主动的定制营销。
（4）投资回报率高。
由于会籍价格昂贵，再加上球会提供的其他餐饮、康乐、住宿均为高端服务，因此投资回报率较高。
高尔夫营销的10大误区本文从高尔夫战略定位误区：注重单点发力忽视系统制胜、高尔夫球会建设误区:注重硬件设施忽视企业文化、高尔夫产品规划误区:注重单一品种忽视资源整合、高尔夫营销战术误区:注重活动策划忽视模式提炼、高尔夫营销职能误区:注重销售工作忽视市场推广、高尔夫营销传播误区:注重广告宣传忽视品牌培育、高尔夫营销方式误区：注重功能诉求忽视体验营销、高尔夫营销队伍误区:注重个人能量忽视团队力量、高尔夫营销角色误区：注重销售员角色忽视顾问式角色等十个方面进行了深入阐述。
有幸能够深入接触到奢侈品营销，特别是最高端的奢侈品高尔夫的营销，作为营销咨询顾问也不是人人都能遇到的，因为是玩的贴身式营销咨询，与一线的营销人员吃住在一起，同甘共苦六个多月时间，让我们零距离接触到了高尔夫球、接触到了高尔夫人；对高尔夫球、对高尔夫人爱恨交加。
因为我们是局外人，所以我们能看到问题的真实性。
自己家里房间里的灰尘，外人一眼望去就能看见；而自家人则已经麻木了，会习以为常、视而不见，甚至是根本看不见。
因为我们是营销专家，所以我们能看到问题的实质性，我们带着各行各业的经验，带着营销理论的武器，能透过现象看到问题的本质。
经过半年多来对高尔夫行业深入的市场调查和研究，我们已从一个高尔夫的门外汉到了一个高尔夫的内行人。
我们在这里研究与阐述的高尔夫营销是一个广义的行业概念，它是指以高尔夫会籍营销为核心，包括高尔夫用品营销、高尔夫房产营销、高尔夫旅游营销、高尔夫酒店营销等在内的运动休闲产业链的大高尔夫行业营销概念，我们总结归纳出了中国高尔夫行业营销中的十大误区。
一、高尔夫战略定位误区：注重单点发力忽视系统制胜现状：高尔夫行业进入中国的时间才二十多年，往往是很多外行人在经营与管理着中国的高尔夫产业，中国高尔夫产业的老板与高层管理者们很少有人从战略高度上对高尔夫产业进行战略研究和战略定位。
基本上都是跟着感觉走，缺乏长远的战略发展规划与目标。
普遍只关心近期效益，忽视长远利益；只关心球会自身的利益，忽视社会公益和社会发展的需要。
高尔夫品牌简介十大品牌：1 Dunlop 登禄普(于1910年英国,十大高尔夫球具 )2 Callaway卡拉威 (1982年美国,旗下Odyssey, Top-Flite等)3 TaylorMade (1979年创立,1998年被阿迪达斯收购)4 Adidas 阿迪达斯(开始于1948年德国,十大高尔夫球具 )5 Nike耐克 (开始于1972年美国,十大高尔夫球具 )6 Wilson威尔森 (于1914年美国,十大高尔夫球具 )7 Ben Hogan本·哈根 (1953年美国,Callaway旗下品牌)8 Mizuno美津浓 (1906年日本,世界十大高尔夫球具 )9 MacGregor马基高 (于1897年美国亚特兰大,十大高尔夫球具 )10 Honma洪马.本间 (于1958年日本横滨,十大高尔夫球具)Titleist泰特勒斯特：高尔夫行业第一大品牌，1935年开始生产高尔夫球，进入高尔夫行业，形成了全面的产品结构。
1985年，母公司Acushnet集团又收购了Footjoy，以高尔夫球鞋闻名于世的一个大品牌。
1995年，更是将著名的球杆生产商Cobra蛇王收归名下。
TaylorMade泰勒梅：创始人加里·亚当斯，现从属于德国Adidas阿迪达斯，2002年兼并Maxifli玛西弗里，三大品牌互为补益，泰勒梅产球杆，阿迪达斯产球包服装，玛西弗里产高尔夫球和小配件。
阿迪达斯-泰勒梅在我国苏州工业园设厂，在国内影响力日益增大。
Callaway卡拉威：创始人埃尔·卡拉威，80年代开始进入高尔夫行业，第一款杆就是以一战中德军的巨型加农炮名字命名的BigBertha，国内商家叫它ＢＢ。
2003年9月，Callaway公司击败Adidas，以1.744亿美元收购世界第二大高尔夫球生产商Top-Flite公司。
Top-Flite公司的三大品牌Top-Flite、Strata及Ben Hogan因而均归入Callaway公司所有。
