电力营销目标市场的特点与营销策略的选择.

电力营销目标市场的特点与营销策略选择摘要：由于电力营销活动过程具有其独有的特点及国民经济的密切相关性，因此加强电力营销理论方法学习,提高营销策略,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面具有重要作用。

关键词：电力营销；目标市场；特点；营销策略；电力营销是供电企业核心业务，电力营销工作的质量关系到公司自身的生存和发展，下面结合国家电力体制改革发展的方向,从电力营销目标市场的特点及其在目标市场的营销策略选择方面进行分析。

一、电力营销目标市场的特点1.整体性。

电力营销市场是由电网的整体性而连接在一起，电网覆盖的区域有不同的客户群，这些客户群都是电力营销服务的目标。

由这些不同的目标使电力营销连成了一个整体。

2.差异性。

虽然各个电力目标市场在产品的类型，客户的分类等许多方面具有相同的性质，但在其他方面又有十分明显的差异，主要表现在计划安排、需求量、需求时间等方面。

3.相对稳定性和不可放弃性。

电力目标市场是动态的市场，这种动态是相对于一般稳定的4.电力市场而言。

电力目标市场的发展变化是逐步实现的，在选择电力目标市场时应考虑国家、社会等多方面因素，不能对盈利少或难度大的市场就完全放弃。

5.与国民经济具有密切相关性。

电力市场服务的范围涵盖了经济的各个领域，这它明显地表现出对宏观经济环境的依赖性。

二、电力营销目标市场的营销策略1.电力市场营销策略的指导思想供电企业有着自身的特殊性，其输变配售过程是同时进行的，需要多个部门协调运作才能完成这一业务过程，任何一个环节都不能出现差错，具有全员参与性，因此供电企业必须树立一种全体员工共同参与协作的生产与销售理念，即全体员工营销观念。

建立和完善电力市场营销体系是供电企业电力营销的关键。

供电企业开发市场应该立足于短期利益和长远利益的一个平衡，建立一个比较完善的营销体系；开拓潜在市场，培育新的用电增长点。

2.建立和完善电力市场营销体系建立和完善电力市场营销体系是供电企业电力营销的关键。

电力营销目标市场的特点与营销策略选择黄滔摘要：在电力企业中，电力市场营销是其中十分重要的业务工作。

这一工作的开展，不仅会影响到电力企业的发展，而且也会影响到其他行业的发展。

其不仅与节约型社会的建设有关，还与和谐社会的建立有关。

因此，在实际情况下，电力企业也就必须要积极地转变观念，加强对新型电力营销理论的学习，不断的提高自身的电力营销技术水平，加强电力营销管理，以此来开创电力营销工作的新局面。

在本文中，就针对这部分的内容进行了探讨。

关键词：电力营销；目标市场；营销策略从实质上来说，电力市场营销，其实本身就是一门新的科学。

电力市场营销工作的开展，关系着电力企业的发展。

因此，在社会主义市场经济的建设中，电力企业也必须要积极地转变自己的观念，充分的去了解和掌握电力营销目标市场的特点，选择科学的营销策略，以此来确保电力的顺利供应，从而更好地促进社会经济发展。

而且，在电力企业中，电力市场营销也是其中的核心任务，关系着企业的生存和发展，必须予以重视。

一、电力营销目标市场的特点（一）具有整体性的特点从实质上来说，电力的交换，必须要通过电网来实现。

而电网的覆盖区域，其实就是电力市场的整体范围。

具体来说，电网，本身就是统一的。

而在同一个区域中，所面对的不同客户也可能存在不一样的需求。

所以，在实际情况下，电力销售部门通常也只能够将同一个区域看作是一个整体的市场，对区域内的客户进行整体销售服务。

因此，从这个角度来看，在不同的电力目标市场中，也会通过电网来连接成一个整体，从而具有整体性。

（二）具有差异性的特点从实际情况来看，在不同的电力目标市场中，虽然在产品类型、客户分类等方面都存在着相同的性质，但是在其他的方面，却也存在着较为明显的差异。

具体来说，主要可以从以下几个方面来得以体现：其一，在计划安排方面存在差异。

在实际情况下，不同的客户，对于电力供应的方式，其实是存在着不同的要求的。

有些客户会要求发电商直接供应，而还有的客户又会要求供电商来进行间接供应。

电力营销市场的特点及营销策略摘要：我国现在的经济发展越来越好，随之而来的就是我国电力技术发展的也越来越强，电力行业正在蓬勃旺盛的发展，因此，也就出现了电力营销这一行业。

因为它影响着电力企业的生存，所以电力营销工作也变得越来越不可忽视。

要想让电力行业可以继续蓬勃的前进，电力营销起着关键作用。

怎么进行电力营销，营销的目标市场是怎么样的，这都需要我们去进行进一步的探索与研究。

关键词：电力营销；营销市场；营销策略引言随着我国的改革事业的蓬勃发展，电力系统的改革也在不断的进行当中。

时下，传统的电力营销模式已经不能适用于现在市场对于电力的需求。

电力营销的手段和方式需要随着时代的进步进行不断的改革和创新。

这就需要相关的电力企业要更新自己的营销观念，根据现在市场的实际情况来制定合理的营销策略，以便更好的开阔电力营销市场，为企业创造出更高的收入和效益。

一、电力营销市场的特点（一）电力营销市场是一个完整的营销结构，整体性非常强电的交流，运输和交换都需要通过国家电网来完成，只有有了电网才能对电力进行供给。

这就意味着电网能覆盖到的区域就可以有电力的供给。

也就是说，有电网覆盖的地方就是电力市场的营销范围。

并且电网它是由国家统一安排，统一使用的，是一个整体。

虽然说在一个地方有的电是商业用电，有的电是居民用电，但是在营销方面没有明显的区分。

所以，一个地方就可以看成一个整体，电力营销目标市场也就是一个完整的市场，营销市场的整体性非常强。

[1]（二）电力营销市场在某些方面也存在着不同，具有一定的不一致性虽然电力营销市场具有完整性，在一些方面具有一致性，没有明显的差异和区分，但是在很多其他方面也有着许多的不同之处。

主要在三个方面存在着明显的不同。

一是，不同的客户有着不同的电力需求。

有的客户的电力需要通过中间商来进行供应；有的则不需要中间商，可以直接由发电商进行供应。

还有的客户需要长期使用电力，就需要长期供电；有的客户只是短期使用电力，就可以进行短期供电。

电力营销目标市场的特点与营销策略选择摘要：随着市场经济的不断发展与进步，电力系统得到了广泛应用，为人们的生产生活提供了便利的发展条件，电力市场营销作为一种新型营销手段已成为电力企业关注的焦点问题，只有抓住电力目标市场的发展特点，进行营销方案创新，适当点转变电力市场营销手段，不断建立完善电力市场营销机制，才能有效提高电力企业市场的科学性和完整性，有利于构建节约型、发展型社会。

当前市场竞争在日益激烈发展的同时，我国各大电力企业有拥有自身独特的营销手段，顺应了当前电力市场竞争的发展潮流，带动着经济水平的最大化。

本文对电力营销目标市场的基本特点进行了简要分析，并提出了相应的营销策略。

关键词：电子市场营销营销手段营销策略引言随着我国经济水平的不断提升，电力企业逐渐发展成为支柱产业，对人们的生产和生活产生着重要的影响。

另外，对于国家的发展和社会的进步也起到了一定的促进作用。

目前，电力企业不断发展起来，为了更好的适应市场经济的发展，相关企业应当加强对企业自身的完善，不断改进发展过程中存在的问题。

市场营销手段对于企业的发展也是至关重要的。

电力企业要想在激烈的市场经济中得到发展，就要积极转变营销模式和营销思路。

电力企业作为国家的重要产业，需要完善好相关的市场营销工作，做好对大众的服务，为我国的建设和发展不断注入新鲜的血液。

一、电力营销目标市场的特征就市场的角度而言，可以发现电力营销的目标市场具有其自身的特点，因此，需要掌握好目标市场的具体特征，才可以做出具体的营销方案，进而获得最佳的营销成果。

笔者在对电力营销目标市场进行分析后，总结出其所具备的特点大概可以表现在以下四方面：1.电力营销目标市场的整体性特征就整个电网覆盖的角度而言，由于电力的供应离不开电网的支持，因此，电网所涵盖的范围就是一个整体的电力市场，由电力企业对整个区域进行销售，所以说，电力营销目标存在一定的整体性。

2.电力营销目标市场的差异性特征从具体的角度来分析，即使是在同一个地区，但是不同产业对于电力产品的需求是各有差异，其主要的表现在计划安排、电力需求量、电力需求时间短以及消费方式等四个方面。

电力市场营销及营销策略浅析随着电力市场的逐步开放和竞争的加剧，电力市场营销和营销策略变得愈加重要。

在这个充满机遇和挑战的市场环境下，电力企业需要通过精准的市场营销和灵活的营销策略来实现自身的发展目标。

本文将从电力市场营销的特点、市场营销策略的基本原则、电力市场营销的挑战和机遇等方面进行浅析，希望能够对电力市场营销和营销策略有所启发和帮助。

一、电力市场营销的特点1. 市场需求多元化：随着社会经济的不断发展，人们对电力的需求也不再局限于基本生活用电，而是逐渐向智能电网、清洁能源等方向发展，对电力产品和服务的需求也越来越多元化。

2. 供给侧改革：电力市场逐步向市场化竞争转型，电力市场不断开放，供电体制改革不断深化，电力企业之间的竞争也日益激烈。

3. 行业壁垒高：电力行业的准入门槛高，对资金、技术、管理等方面要求严格，同时受到政策、产权等多方面的限制，使得电力市场营销更加具有挑战性。

二、市场营销策略的基本原则1. 确定目标市场：市场定位是市场营销的首要任务，电力企业需要通过市场分析和定位来找准目标客户群体，从而制定更精准的营销策略。

2. 产品差异化：面对日益激烈的市场竞争，电力企业需要通过产品创新、服务升级等方式，不断提升产品的差异化竞争优势。

3. 渠道多元化：传统的电力销售渠道主要集中在国家电网、地方电网等大型电网企业，但随着电力市场的进一步开放，电力销售渠道也愈加多元化，电力企业需要寻找更多样化的销售渠道，拓展市场份额。

4. 客户导向：客户是市场营销的核心，电力企业需要更加重视对客户需求的了解和反馈，根据客户的需求定制相应的营销策略，提升客户满意度和忠诚度。

三、电力市场营销的挑战和机遇1. 挑战：电力市场行业门槛高，竞争激烈，加之新能源、智能电网等新技术的快速发展，使得电力市场营销面临着更多的挑战。

如何突破行业壁垒，获得更多的市场份额成为电力企业面临的主要挑战。

2. 机遇：随着电力市场的进一步开放和供给侧改革的深化，电力市场将会迎来更多的机遇。

电力营销市场的特点及营销策略分析经济的发展使得人们的用电需求不断增加，电力行业在这一发展阶段的市场化程度也在不断加强，在这其中，电力营销对电力行业的发展就起着重要的推动作用。

从我国的电力发展情况来看，电力营销在市场营销当中占有重要的地位，并贯穿于整个供电企业业务流程中，在一些策略实施过程中，能够有效满足用电客户的实际需求，所以在人们的日常生产生活中，电力营销市场发挥着重要的作用，采取科学合理化的营销策略有着现实的意义。

1电力企业市场营销的基本内容分析在市场经济的发展过程中，各行各业之间的竞争越来越激烈，我国企业的发展过程中都有自己的市场营销手段，而且能够很好的适应市场的竞争和发展。

电力企业作为我国的支柱产业，不仅会对人们的生产和生活产生影响，还与社会的进步以及国家的发展密切相关，具有十分重要的作用。

而且，随着市场经济的发展，电力企业之间的竞争日益激烈，激烈的市场环境中不仅可以促进电力企业的自我完善和自我提高，也能够更好的适应社会的不断发展。

作为一项重要的商业运作，市场营销在电力企业中是一样的，为了更好地适应激烈的市场竞争，电力营销的思路和模式将会发生变化。

作为国家的支柱产业，电力企业需要更好的做好市场营销，服务大众，这样也是为国家建设发展注入新鲜活力。

2电力营销市场的特点分析2.1差异性通常，目标市场在产品选择、客户细分等方面具有相同的属性，但在许多方面仍然存在显著差异，这种差异主要表现在以下四个方面：第一，计划安排差异性。

一般对于同一地区的用户来说，电力系统的供应方式是不同的。

有些直接需要电力供应商供电，而另一些则需要选择间接的方式进行供应；第二，需求量的不同。

不同的电力消费者对电力系统有不同的要求。

一些大公司每年可以消耗数亿千瓦时的电力，而一些较小的用户，比如建造房屋用户，一年可能只需要几十千瓦的电力；第三，电力供应的时间是不同的。

不同的电力用户需要电力供应时间也各不一样。

通常，化学工业需要24h的连续供电，而一些商业工业只要保证白天的电力供应，晚上的用电就非常小；第四，消费模式是不同的。

谈电力营销目标市场的特点与营销策略摘要：电力营销活动过程具有本身的特点，在新形势下建立一套以市场为主要方向的营销体系，以市场营销为核心基础的企业发展体系，朝着营销内部，进一步深入目标市场，增加营销范围，提高供电服务水平和服务的优质性，从而提高电力产品的市场竞争能力，这和人民生活水平高低以及电力企业的发展有着密切的联系。

因此，现阶段，应当对电力市场营销模式加以重视与深入。

关键词：电力营销；目标市场；特点；营销策略一、电力营销目标市场的特点1.具有整体性电力交换要通过电网来实现,电网覆盖的区域也是电力市场的全部范围。

电网相对来说是统一的,在一个区域内可能有不同需求的客户,电力销售部门一般只将一个区域看作一个市场，通过这个市场进行整体营销服务,所以，不同的电力目标市场也是由电网连接成一个统一的整体。

2.具有差异性即使每个电力目标市场在产品的类型和分类等许多方面具有一样的特征性质,但在其他方面又有不可避免的差异,主要表现在以下几个方面:（1）需求量。

不同规模的客户对电力的需求具有一定的差异性。

大型企业的电力消费可以达到几亿甚至几十亿千瓦时。

普通居民用户只有几十千瓦时。

（2）计划安排。

每一个客户对电力供应的方式都有不同的需求和标准。

有一部分客户需要发电商直供,又有一部分客户则需要供电商间接供应。

而绝大多数用户需要长期保持供电关系,少量的用户只需要临时用电。

（3）需求时间。

不同性质的客户对电力需求时间也有不同的需求。

化工行业要求24小时不间断供电。

大型企业则要求白天和晚上必须保证供电,夜间负荷要求较低。

（4）消费方式。

电能的热转化消费以及动力转化消费等都属于消费方式不同的目标市场，而且这个差异的存在是区别不同区域、不同范围电力企业的不同目标市场的根据,是分析探究电力目标市场的总体特点以及总体发展趋势。

因此，对电力目标市场进行区域划分与研究是值得重视的。

3.与国民经济具有密切相关性电力目标市场是一个具有一定开发空间的电力市场,它不是相对独立的，它表现出对经济环境的明显依赖性。

试分析电力营销市场特点及营销策略摘要：市场经济的不断发展，带来了很多观念的更新，渐渐地，传统的电力营销方式已经不再适合当今时代的发展了，如果保留着旧的方式，带来的必然是一系列的问题。

所以，针对种种问题对市场进行调研是十分必要而且有着重大意义的，了解电力市场的特点，从而确立新的营销策略，才能够使企业发展壮大。

关键词：电力营销市场；特点；营销策略1电力营销市场的重要性经济的发展使得人们在用电需求上有了增加，电力行业在这一发展阶段的市场化程度也不断加强，而电力营销对电力行业的发展就起着重要的推动作用。

从我国的电力发展情况来看，电力营销在市场营销当中占有重要的地位，并贯穿于整个供电企业业务流程中，在一些策略实施过程中，能够使实际的用电客户需求得到有效满足，所以电力营销市场在发展中的作用已经关乎人们的日常生产生活，采取科学合理化的营销策略就有着其实际意义。

2电力产品与电力市场的特征分析2.1电力产品特征概述电力作为产品，不仅具备一般商品的属性，即为能够满足人们某种需要并且能够用于交换的劳动产品，还具备其自身独特的性质，主要体现在以下方面：①非储存性：一旦形成电力输出，就无法储存，电能生产量主要取决于同一瞬间用户的实际需求量。

②广泛性：电能较容易输送、控制与变换，具备其他商品不可比拟的广泛性。

目前，电能已成为提高社会劳动生产效率与改善人们生活水平的技术基础与物质基础，由此可见，电能应用的广度与深度正在随着科技的发展不断开拓。

③同时发生性：主要是指电能的产生、供应、销售、使用必须在同一瞬间完成。

④无形性：电力商品是一种看不见、摸不着的产品，只能够通过其他指标体现，例如电压、频率等。

⑤服务性：电力的服务主要是指其能够满足人们某种需求或是表现。

电力产品是电力企业为了满足客户生产与生活需求的产物，不仅需要向客户提供满足相关要求的电能，还需要以各种形式向客户提供优质的、合理的服务，以保证电力客户能够方便的使用电力产品，使其感到供应可靠、服务及时与周到，由此可见，电力产品也是一种服务产品。